美宝莲bb霜整合营销方案

美宝莲bb霜整合营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 市场情况分析 年华 —)产品现状 美宝莲精纯矿物水漾BB霜SPF25 PA+++ ，目前在北国超市，东购商场，万达广场等均已上架，8大功效合一: 零毛孔,细滑,焕亮,隔离,保湿,控油,遮瑕,防晒 ，在有效改善肌肤的同时,肌肤瞬间焕新颜，蕴含高效护肤成分，维生素C帮助亮白肌肤;含有甘油等高效保水成分,24小时滋润，多功能的完美底霜。除常规底霜的滋润、隔离、防晒、提亮功能外，还常常具备遮盖瑕疵、修护等作用。适合干性至混合性肌肤，特别适合秋冬季使用 (二)消费者分析 随着国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品/护肤品市场也得以迅猛发展，各大商场、超市出现了专门的化妆品/护肤品销售区，各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，2002年销售额达460亿元，近年来平均年增长率都达到50%。据业内人士分析，到2010年，我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元， 由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异，是两种不同的没有可比性的市场，女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额，处于高速成长期;而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景，但目前只有很弱的市场份额，男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来，处于市场导入期。 年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分: 1(中高端市场:以价格较高的产品为主，消费者主要是中高收入的中青年女性。 (1)单身贵族:品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、香港人、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。 (2)港深贵妇:美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。 (3)白领丽人:美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。 (4)有钱有闲族:是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作，具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。 2(低端市场:基本上是低收入或无收入的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场:一个以老品牌为主，主要消费者是中老年女性;一个以新品牌为主，消费者主要是年轻的女性，尤以学生居多 。 (三)竞争分析 美容护肤行业的大环境逐渐走向 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 化，竞争愈演愈烈，同业的削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，美宝莲必须承担这个市场导向之责。 同时美宝莲还必须得应对其他化妆品企业的竞争。目前，全球十大护肤品牌公司是1.美宝莲集团 2.宝洁公司集团 3.雅诗兰黛集团 4.联合利华集团 5.资生堂集团 6.LVMH集团 7.韩国爱茉莉太平洋集团 8.Chanel(香奈儿)集团 9.LG集团 10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多。虽然美宝莲处于领先地位，但其余九家企业的攻势越来越严峻，美宝莲面临着市场份额被一 点点瓜分的危机。 在高端市场，宝洁的蜜丝佛陀，雅诗兰黛的海蓝之谜，资生堂的茵芙莎都是美宝莲赫莲娜这一旗舰产品的竞争者。而在中端市场，玉兰油、伊奈美、倩碧、爱杜莎、凯伊黛等等也都在抢夺美宝莲兰蔻和碧欧泉的市场份额。 国品牌中，日本的资生堂具有127年的悠久历史，又深谙全球人的习性及文化传统，在国际拥有一批忠实的消费者，对任何的化装品公司而言，日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手;虽然美宝莲集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌，但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一，露华侬旗下唇膏有157种色调，仅粉红就有41种之多;在护夫品方面，美宝莲集团号称拥有六十年的专业护肤经验，但同样面临着巨大的竞争，如P&G公司的玉兰油在国际的市场占有率就达到10.9%。因此，在国际美宝莲集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战，竞争极为激烈。 除了世界品牌在国际的混战外，美宝莲集团还面临着国际本土品牌的袭击和进攻。化装品市场的巨大利润，吸引了国际一拨一拨的掘金者顽强地杀入，希望能够分的一杯羹。国牌实施薄利多销，控制中低档市场，使得国际市场呈现各踞一方的局面。虽然美宝莲集团旗下的各种品牌已经几乎覆盖了全部的空间，但是国际的大宝、小护士、羽西、上海家化依然占有不少的护肤市场份额，此外，经过与外资品牌 的多年较量，国牌在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下，甚至更胜一筹，形成了自己的品牌价值，他们不断成熟、虎视耽耽，伺机抢占地盘，令美宝莲防不胜防，头痛不已。 而且，美宝莲的竞争者也已经开展了有效地网络营销。下图是网民关注的化妆品集团的前七名: 由图可以看出，目前美宝莲的网民关注度比较高，但同时，其竞争对手的实力也是很强大的。这也加大了美宝莲进行网络营销的必要性。 (四)美宝莲的SWOT分析 1(优势 美宝莲集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。美 宝莲拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。 2(劣势 美宝莲在低级市场的开发力度明显不足，缺少低端产品种类，这为美宝莲开展网络营销带来了不少麻烦，使得其网络潜在消费者减少。 3(机会 随着社会的发展，越来越多的人开始使用网络，这使得开展网络营销的潜力提高，比仅仅是针对追求时尚的年轻人，还可以是中年人，甚至是老年人。 4(威胁 竞争者的网络营销开展地很不错，而且效果明显，很容易将消费者抢夺过去。并且，网络消费者的品牌忠诚度不是很高，大部分都会跟随促销活动选择品牌。 营销提案 营销目标:扩大产品影响，提高产品知名度美誉度，扩大市场范围，增加消费群体，提高营业额，树立企业形象，扩大企业影响 活动:水润寒冬------关爱留守儿童 活动主题:关爱 主办方:美宝莲石家庄代理公司 活动地区:邢台，邯郸，赞皇的主要学校 协办方:邢台，邯郸，赞皇市县区小学 活动时间:2012，18---2012，20 主要内容:赠送乡村孩子润唇膏。护手霜 具体安排: 时间 活动 备注 18 前期宣传，发放单页 8:00 开车向邢台出发 车体印有美宝18 莲及水漾年华 标志 10:00 在邢台市小学派发 学生凭胸卡 17:00 返回 19 8:00 开车向邯郸出发 10:00 在邯郸市小学派发 17:00 返回 20 8:00 开车向赞皇出发 10:00 在赞皇县小学派发 17:00 返回 活动二:水漾年华进校园 活动主题:校园 青春 活动时间:2010-1-1----2010-1-3 地点:河北师范大学 河北经贸大学 石家庄铁道大学 河北科 技大学 主办方:美宝莲石家庄代理公司 协办方:各学校的学生会 主要内容:冠名校园活动，元旦期间，校园内肯定会举办元旦的相关活动，赞助活动，以比较小得投入在校园内打出美宝莲的品牌知名度.赞助校园晚会，悬挂印有美宝莲标志，精纯矿物水漾BB霜的产品图片的灯笼。 在活动期间，举办猜谜等的兴趣小游戏，答对者赠送产品的试用装 活动三:新的一年，做完美的你～ 活动主题:流行 青春 美丽 主办方:苏州尚美国际化妆品有限公司 协办方:各大商场产品卖场专柜 活动目的:通过产品试用品赠送，和让消费者亲身体验，确保产品品质，树立产品在消费者中品牌形象，带动销售 创意设计提案 1、广告目的 目的一:塑造产品良好形象，吸引消费者。 目的二:更生动地展现产品功能，注重刺激消费者需求愿望。 2、广告诉求对象 有稳定收入的群体和受教育程度较高的对象，追求完美和个性，敢于尝试新鲜事物的创造者。 3、广告区域 主要投放河北省中心城市石家庄 4、广告表现: 1、广告主题:根据美宝莲bb霜的功能效用，展现给消费者一种不一样的化妆方式，让他们感受到化妆品的方便和自然，享受自己的水漾年华。 2、广告语:美来自内心，美来自美宝莲。 5、广告创意: 一、电视广告 创意说明: 本创意通过对年轻男女之间喜爱之情的描绘，展现产品的遮瑕功能，传播信息，提醒消费，突出该产品为消费者带来的自信，表现出喜欢他就要给他最好的自己的美好的愿望，从人性化的角度鼓励消费者要有勇气去追求自己想要的东西。 镜景技画解说词 音乐 长号 别 巧 面度 内 容 白雪 初雪刚下过，寺庙中积了厚厚的一层雪，在寺庙全寺庙 优美的声2拉 前站着一个女孩双手合十祈祷着什么，她的右手1 景 女孩 音 秒 上带着一个红色的手绳 手绳 近女孩 景 一群教室中，一群男生在说话打闹，阳光照在他们身节奏变快2跟 2 特男孩 上，显得青春活力 渐起 秒 写 教室 镜女孩偷偷的在看其中一个她喜欢的男孩，女孩的头 女节奏越发2拉 眼中很幸福可是却显得自卑，镜头凸显女孩脸上3 特孩 强烈 秒 的瑕疵 写 近跟 男孩 音乐达到景 突然男孩注意到女孩，女孩显得慌张失措，转身2切女孩 最大之后4 特跑掉，手绳意中掉落 秒 换 手绳 渐弱 写 全切女孩 女孩失落的坐着，出现字幕喜欢你却不敢告诉音乐忧伤25 景 换 字幕 你，表情悲伤，抬头眼神定住，留下悬念 后停住 秒 温馨的音近切女孩 2女孩自信出现在男孩面前，脸上的瑕疵消失了 乐渐渐开6 景 换 男孩 秒 始 男孩 男孩伸出手要拉女孩，本来被袖子挡住的红绳出近特欢快音乐2女孩 现，女孩惊奇地发现那是她丢失的红绳，男孩笑7 景 写 起 秒 红绳 了，两人面面相视，其实早已互相喜欢 拉 拉 女孩哭了，镜头转到女孩身后，女孩的手背后拿欢快音乐女孩 3切特着产品，在产品旁字幕打出，即便如此，我还是继续并渐8 字幕 秒 换 写 要给你最好的自己——My baby boy 渐消失 切特产品品牌和广告语字幕:美来自内心，美来产品音乐 字幕 2 9 自美宝莲 换 写 二、形象广告:水润篇 创意说明: 本创意为了突出产品形象，巩固产品在消费者心中的地位，突出产品在冬季 的保湿特点。 镜号 景别 画面阐述 广告词 音乐效果 时间 近 一个女孩走在路上，镜头舒缓 1 3’ 出现她的背影 中 一阵寒风吹来，女孩转过轻缓 2 2’ 身来 特 产品出现 温情 3 2’ 中 女孩微笑着说 这个冬天不怕舒缓 4 3’ 干燥，我有属 于我的水漾年 华 美来自内心，舒缓 5 出现美宝莲标志和广告2’ 美来自美宝语字幕 莲 三、户外广告 四、平面广告 媒介排期策略 1、石家庄的音乐广播: 102.4音乐广播是学生每天频繁接触的媒介形式,大学生普遍喜欢歌曲,并且介乎每一个学生手中都有一个收音机。选用广播套餐:学生族套餐(每天四次:60:00-07:00、11:00-13:00、17:0019:00、22:00-00:00)播放30秒的广告，优惠价为2800)这几段时间学生都有时间,在这段时间经常听音乐广播。 2、网络: 在搜狐网上的搜访信息上发布关于美宝莲的广告,首先是因为搜访信息是专门面向石家庄市场发布广告的区域,其次,学生每天花大量的时间浏览网页,网络也是他们接触多的媒介广告形式,从十一月一号到十二月三十一号发布广告,大约需要二万元钱。 3、杂志: 杂志选用小小说月刊，它是专门面向学生的杂志，每出一期都发送到学生宿舍，学生接触率大，学生可以迅速得到信息。报价不详。 从十一月一号到十二月三十一号出版杂志，大量刊登冰洁的广告 4、Pop广告: 车体广告:从十一月一日到十二月三十一号在公交车的车头张贴广告。 海报:在活动的当天为各活动学校贴海报进行产品的详细的宣传。 传单:在活动开始的前2天发放传单告知广大的消费者。 候车亭:在候车亭张贴大型的宣传海报，在等车的时候就可以看到相关美宝莲的广告。 电视媒体: 石家庄电视台-1，石家庄电视台-2，各县市电视台。 媒介 形式 美宝莲精纯矿物BB霜石家庄市场 整合营销 策划方案 关于企业年会策划方案小零食营销策划方案网吧的营销策划方案生日会策划方案工程创优策划方案 客户单位:美宝莲公司 策划人: 执行时间:2012年1月1日 2012年2月6日 1.策划过程:自受到贵公司的委托后，我们几个策划人成立了策划小组，并分工合作，各司其职，在进行了深入的市场调查后，搜集到了一定的数据，在深入分析的基础上得出了BB霜现今的市场情况，有一定的发展空间的结论。特此整理。若贵公司采用我们的方案，我们将不胜感激;若贵公司不采用我们的方案，请退回，请不要在其他活动中采用。 2.策划目的: 通过我们的努力，力争美宝莲BB霜在石家庄市场上的销售额翻一番，市场占有率提高20%。 韩非子名言名句大全，韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。