将增员进行到底
——2005增员大未来启动早会
一、 为什么要增员,,意愿启动，30分钟
红杉故事,红杉的根须扎地不深,但任何地方的红杉长势都很好,不怕风吹雨打,原因在于红杉总是成片成片的生长,彼此的根须紧紧相连,这样既节约了根部的养份,又保证有能量向上生长,所以红杉林总是又直又高,生机盎然。作为人这样的个体也是一样,如何让自已生存的更好呢,
1、 保持在行业中自我生存能力,
,营销是“铁打的银盘流水的兵”,提出“剩“者为王的概念
成功比例少,要想在保险公司能永续经营,累计滚动利益,
不是一天,一年的事情。那么如何“剩”下去呢,
第一,持续发展的心态,为什么我们的父辈能任劳任怨在一
个行业奋斗20、30年,而我们却无法做到。,举父亲的事例,
更好说明他们没有成功是在
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
经济时代的不公平竞争,但
我们却没他们那种持之以恒的职业精神,市场经济人们的浮
燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”，
第二,稳步发展的方法,,分析业务与增员的不同，,能把业
务做得好的人只有一人,原一平,终其一身从事寿险业务工
作,因而他不是人是神——推销之神原一平,你是吗,
相信每个人都是希望自已能有更多的利益,如何创造自身价
值最大化,唯一的方法就是做组织发展。,例举组织收益好
的例子，
第三,自我发展的态度,
增员很难,为什么会很难,
我们没有把增员当做一种习惯,有困难我们就放弃,因为增员的利益短期似乎没有业务来得快,业务与收益如一纸之隔,努力一下马上就能拿到，增员与收益如千山万水,即便增来还有可能脱落,这种态度导致我们不会坚持,只会放弃。增员很难,还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。对公司发展策略没有足够了解。(后面将
)我们要知道一位成功的商人必将是会谈到公司的发展方向
一位成功的卖手。(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说
,以我为荣的理念)。 明自信非常重要
当然,因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增
), 正是因为增员很难,我们不能知难而退,员利益的再次烙印
每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什
么?你就是什么,强化增员意愿.)
第四:瞬息万变的环境:
面对压力,我们不得不增员。,分析营业部2001年增员率与
面对未来,我们不得不增员。,分析2001年营业脱落率,，
部新人带来的绩效，
二、现在增员正是时候,意愿激发，30分钟
1、 WTO的进入,我们占有更多的天时与地利,外资依然对中
国市场充满信心,难道你不觉得现在是绝妙时机,
2、 人生能有几回搏,现在不出击还等何时,机会在不同时候
体现的价值是不同的,你一旦错过机会,以后会更难。
营销有三等人,第三等人靠业绩获收益，第二等人靠增员
获收益，第一等人靠组织获收益，
3、 公司及营业区的激励
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
宣导
三、正确的增员观念
1、 反对一暴十寒,增员工作没有融入工作
2、 碰到困难就放弃,不知道每30个准增员名单才能有一人
3、 追踪目标没有持续性,要清楚人才也许要七年才能增进
四、成功的增员信念
春天来了,春天要播种,一定要播种，春天要发芽,一定要发芽，春天要开花,一定要开花，春天要发展,一定要发展,增员必胜,
宁波分公司营业一区 何艳宁
![[教材]231.增员主题早会](https://swf.iask.com/PXbW3ZVSmqd.svg?ssig=nA73PR5iQs&Expires=1719361122&KID=sina,ishare&range=0-6101)
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