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ad钙奶策划书.doc

ad钙奶策划书

沈人恩
2017-09-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《ad钙奶策划书doc》,可适用于综合领域

ad钙奶策划书ad钙奶策划书篇一:娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案()目录前言概要界定问题、营销环境分析市场营销环境分析宏观环境分析人口环境自然环境经济环境技术环境政治环境法律环境文化环境微观环境分析供应商中间商公众企业的内部力量顾客竞争者经营环境分析(SWOT)S(优势)W(劣势)O(机会)T(威胁)行业环境分析娃哈哈AD钙奶替代品分析潜在竞争者分析消费者的价格分析发展趋势关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议、战略目标设定、营销战略策划娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题根据地理变量细分市场根据人口变量细分市场根据心理变量细分市场根据行为变量细分市场娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择农村少年市场选取城市少年市场选取城市青年市场选取娃哈哈锌AD钙奶的市场定位娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略、营销战术策划娃哈哈锌AD钙奶的产品策略娃哈哈锌AD钙奶的价格策略娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略娃哈哈锌AD钙奶的促销策略广告促销销售促进人员推销直接营销公关活动、方案的实施、预算、娃哈哈锌AD钙奶的策划方案调整、结束语、附录市场调研调研背景调研目标调研方法调研人员调研结果调研结果的分析调研局限性附件娃哈哈AD钙奶调查统计汇总、前言我策划小组接受娃哈哈集团有限公司的委托就关于娃哈哈锌AD钙奶在年的营销工作进行具体策划。娃哈哈集团有限公司目前为中国最大的食品饮料生产企业和全球第五大饮料生产企业公司拥有世界一流的自动化生产线以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺。我策划小组先做了市场调查了解到大多数人都喝过娃哈哈AD钙奶并且对娃哈哈AD钙奶的印象都还不错对于锌AD钙奶大多数人也都愿意接受和尝试但是娃哈哈锌AD钙奶知名度不高知道的人寥寥无几。我们还做了市场营销环境分析营销战略目标策划战略及战术策划以及营销策划预算表。我策划小组的目的就是要为娃哈哈锌AD钙奶打开市场让娃哈哈锌AD钙奶成为炙手可热的饮品。、概要此次策划的目的主要是为娃哈哈锌AD钙奶在重庆市荣昌县打开市场让娃哈哈锌AD钙奶与我们的生活息息相关。此次策划我们做了万全的准备无论是事前调查还是具体策划我们都花费了大量的精力人力物力以求让娃哈哈锌AD钙奶以最好的姿态出现在人们眼前。我们将娃哈哈锌AD钙奶定位于岁但并不会放弃儿童市场。对于岁的人来说他们更愿意去挑战接受新鲜事物容易受广告等外界因素的影响。对于大多数后和后他们童年已经频繁的接触到娃哈哈AD钙奶众所周知童年是最美好的一段日子我们用“回忆童年”的主题活动带领他们再次感受到童年的美好品味童年的甜蜜从而接受娃哈哈锌AD钙奶。首先我们通过荣昌市场调研以及资料分析对娃哈哈锌AD钙奶的市场战略计划进行规划然后对企业内外环境进行综合分析进而对企业的进行SWOT分析然后对企业的市场细分目标市场选择以及市场定位进行分析最后对企业的产品、价格、分销渠道以及促销策略进行分析。各种宣传促销活动将在荣昌县的各人口密集地方进行娃哈哈锌AD钙奶将会成为荣昌人们茶余饭后的话题人们爱不释手的饮品。、界定问题娃哈哈锌AD钙奶面临众多的竞争产品包(转载于:wWwHnnsCYcOM:ad钙奶策划书)括同属于娃哈哈集团有限公司的营养快线和爽歪歪和其他企业的一些产品诸如旺仔牛奶伊利QQ星儿童牛奶等。由于娃哈哈锌AD钙奶才刚上市不久且市场份额较低因此在竞争中只能担当追随者的角色所以在进行策划方案销策划的时候应该重点抓住产品的生命周期中的成长期的策略进行以市场调研的第一手资料为依托综合运用各种营销策略以市场定位作为切入点综合分析。做好促销工作包括人员推销、各种形式的广告、营业推广以及公共活动等具体活动的有力开展为娃哈哈锌AD钙奶的树立良好的产品形象。与此同时也在一定程度上增加人们对娃哈哈品牌的认识。、营销环境分析市场营销环境分析宏观环境分析:人口环境:、荣昌县人口基数大人口自然增长率高。荣昌县岁儿童所占比率较大市场广。下表为荣昌人口年龄结构分布表:、荣昌县总人口万人其中非农业人口万人人口密度人平方千米。据荣昌县年国民经济和。按户籍人口统计年末全县总人口为人比上年末增加人人口性别比为全年出生人口人出生人口性别比为出生率为‰死亡人口人死亡率为‰自然增长率为‰。自然环境:重庆市荣昌县环境优美、气候适宜人们比较注重享受生活。经济环境:荣昌县近年来经济发展迅速拥有较强的经济实力:工业:全县工业总产值亿元增长工业增加值亿元增长工业固定资产投资亿元增长工业入库税金亿元增长。规模企业发展迅猛。农业:全县粮食播种面积公顷粮食总产万吨农村经济总收入亿元增长。商业:全县市场面积达到多万平方米成交金额亿元增长批发零售业销售收入亿元增长连锁经营销售收入亿元。餐饮住宿业营业收入亿元增长技术环境:为了更大的满足消费者的需要奶制品行业的技术层出不穷。由刚开始的没什么技术含量直接的纯牛奶到后来的添AD钙的技术发展到现在纯牛奶的高钙低脂技术的发展。为了带给人们更多的味觉体验。又出现了在牛奶里面加各种水果口味还有益生菌发酵的酸奶让牛奶味道不再单一让牛奶的营养更加丰富随后又出现了在牛奶中既添加水果又添加蔬菜的新技术。现在针对绿色ad钙奶策划书篇二:娃哈哈AD钙奶营销策划童年像一幅褪色的画贴在记忆迷离的墙壁上童年像一首欢快的歌诉说着那些过去的故事童年像一支悠扬的笛吹奏着人生最美好的乐章童年是梦梦出外婆的桥童年是桥接着未来的路童年是路让我们越走越远”童年有很多的梦也有很多的记忆更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝我们一天天在长大童年的日子一去不复返了但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆回味童年的味道本团队以“AD钙奶带你找童年”为主题的营销策划活动以经典怀旧为线索力求使每位顾客重温美好的童年。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体,,奶为基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。我们团队以巢湖学院为试点市场努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生群体的特用乳料饮品。因此我们团队制定了以怀旧为主题的营销策略主要是唤醒一代人童年的回忆。本营销方案中针对“回不去的童年忘不了的味道”的AD钙奶挖掘人们心中潜在的童年回忆发挥老产品的优势获得营销的成功。娃哈哈AD钙奶营销策划方案一、公司及产品简介(一)公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于年前身为杭州市上城区校办企业经销部公司从个人、万元借款起家现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国省市建有个基地余家分公司拥有总资产亿元员工人。年来公司以一流的技术、一流的设备一流的服务打造出一流的品质先后投资多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进余条世界一流的自动化生产线主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等大类多个品种的产品。年集团实现营业收入亿元利税亿元上交税金亿元。年励精图治自强不息缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续年位居中国饮料行业首位。公司位列中国企业强位中国制造业企业强位中国企业效益佳第位饮料加工业第位。在中国民营企业强中娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈公司曾先后获得多项国家、省、市级荣誉称号在竞争几乎是白热化的中国饮料产业娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象一直保持了健康快速的发展成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。(二)公司文化、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精(三)产品简介品牌:娃哈哈AD钙奶产品支撑点:优质牛奶维生素A和维生素D碳酸钙产品定位:时尚健康新定位产品目标人群:各大高校大学生品牌代言人:张睿ad钙奶策划书篇三:EXPENDABLES(敢死队)娃哈哈AD钙奶营销策划方案娃哈哈营销策划方案(年度)参赛队名:EXPENDABLES(敢死队)参赛组员:鲁晓伟王琪任志周梓娴朱静怡代渝倩联系方式:前言还没来得及跟童年说再见我们就已被推上了青春的的列车还没享受够父母的“怀抱”却不得不尝试着独自奔向远方。时光荏苒童年离我们渐行渐远门前小路换成了柏油屋后的房子穿了新衣不变的只有娃哈哈AD钙奶那不变的味道。说到娃哈哈AD钙奶相信没有人会对它感到陌生。它陪伴了,后两代人的成长也经历了两代人的奋斗让AD钙的味道深入人心。为了唤起大家对童年的回忆回味童年的味道。EXPENDABLES小组特别策划了“童年I’mhere”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动活动过程带领消费者们回味童年一起重温美好。娃哈哈AD钙奶是历经数年研究由娃哈哈集团推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料技术水平居于国内一流国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到mgL在六个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时通过合理强化维生素A,D提高了钙的生物利用度。该产品曾在年月加拿大Banff举行的第届世界临床营养大会上展出得到了与会营养学家的高度评价国际营养学院理事会经过认真讨论推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体奶基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收达到真正补钙。其作为一种时尚健康饮品具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。现今大学生充满活力且热爱运动爱热闹但辨识能力防范能力强对于一般营销活动基本不感兴趣。为此我们制定了以追忆童年为主题的营销策略。在校园推销时打出人气吸引目光。目录一、策划目的二、市场分析(一)市场走向(二)市场竞争分析(三)消费者需求三、SWOT分析四、营销活动(一)活动时间(二)活动地点(三)活动目标(四)宣传策略(五)现场布置(六)销售创意(七)活动流程(八)财务预算(九)方案调整附录:调查问卷一、策划目的通过对市场环境和产品本身进行分析全面了解娃哈哈AD钙奶的优劣势并依据所得资料进行营销策划给后继的销售活动以科学指导来达到预期的销售目标。二、市场分析(一)市场走向目前中国人均奶类占有量是世界平均水平的。中国牛奶市场还会有一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实因而乳饮料的增长比整体牛奶市场的增幅更大更快。中国乳饮料市场在未来几年内仍将保持高速发展速度。未来的乳饮料市场将会呈现强者愈强的特点。宏观来看市场的马太效应在乳饮料领域仍将表现明显。几大乳业巨头在未来几年内仍将攻城略地扩大地盘增加市场份额。由于资源相对集中乳业巨头有能力在品牌建设方面大展掌脚。而时尚、流行等高端品牌要素仍将集中于一线品牌手中。中小乳饮料企业对一线市场当然是垂涎已久也会在品牌建设方面投入大量资源企图在一线市场分得一些份额但一般情况下难以取得好的效果。总体来说像娃哈哈这样的国内乳饮料巨头在一线市场主导地位日重而其他广大区域性品牌暂处守势生存环境受到严峻考验大量区域性品牌被乳业巨头收购。因此娃哈哈较国内乳饮品企业来说具有不错的实力和竞争优势。由于娃哈哈AD钙奶又成功俘获了一批特定的消费者所以在保持原有市场份额的同时赢取新的消费者前景还是十分广阔的。(单位:万吨)资料来源:中国市场调查研究中心据不完全统计在消费者群体中,后年轻人对娃哈哈最为熟知并有较大好感。在年龄段中到岁中的人喝过娃哈哈AD钙奶因为人群中后对AD钙奶不够熟知所以比率较小。而到岁的人普遍喝过而且都是娃哈哈的忠实消费者。并且在调查员平时的调查中发现各学院小卖部饮品卖得较好的当属娃哈哈AD钙奶而且女性消费者居多。因此此次大学校园的营销活动中娃哈哈的市场前景应当较为乐观。(二)市场竞争分析娃哈哈在广阔的消费市场上不乏许多强劲的竞争对手有竞争才有进步在竞争中了解对方优势分析自身劣势对抢占新的消费市场提高营销额大有裨益。这些对手中有直接对手:其他乳饮料如达利园优先乳美汁源果粒奶优等也有潜在的对手:果汁汽水牛奶等其他类型饮料如美汁源阳光橙。下面选取两个典型代表:美汁源果粒奶优和百事可乐与娃哈哈进行比较。另外娃哈哈AD钙奶量小价廉简单易携的特点也会成为自身的竞争优势。

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