首页 净水机小区推广方案

净水机小区推广方案

举报
开通vip

净水机小区推广方案净水机小区推广方案 鲁艺净水机小区推广指引 推广目的:小区推广活动是现阶段净水设备促销,行之有效、立竿见影的手段,同样也是需要长期不间断的一项工作。 前期准备工作 一、 活动时间 待定 二、 活动地点 待定 三、 活动主题 ——鲁艺净水机,家中的净水工厂 ——好水保健康,鲁艺来帮忙 四、 宣传人员 -3人。此人须对鲁艺净水机的产品知识非常了解,具备一定的专业导购员2 小区推广技巧和经验,了解基本演示及讲解 五、宣传物料 帐篷1顶、KT板1套、横幅2-3条、展台(演示台)1套、喷绘2块 ...

净水机小区推广方案
净水机小区推广方案 鲁艺净水机小区推广指引 推广目的:小区推广活动是现阶段净水设备促销,行之有效、立竿见影的手段,同样也是需要长期不间断的一项工作。 前期准备工作 一、 活动时间 待定 二、 活动地点 待定 三、 活动主题 ——鲁艺净水机,家中的净水工厂 ——好水保健康,鲁艺来帮忙 四、 宣传人员 -3人。此人须对鲁艺净水机的产品知识非常了解,具备一定的专业导购员2 小区推广技巧和经验,了解基本演示及讲解 五、宣传物料 帐篷1顶、KT板1套、横幅2-3条、展台(演示台)1套、喷绘2块 样机N台、展架1套、演示机1台、电解设备1套、TDS笔1支、海报、 彩旗若干、插线板1个,工牌2-3个,服装2-3套、宣传资料若干、安装 照片,玻璃杯3个、客户资料登记表,活动宣传资料、特价海报、活动海 报、价格贴、赠品、定金收条、一套滤芯、使用过的PP棉、音响、净水机 宣传广告。 六、费用(平均水平) 场地费:N元/天*3天=N元, 人工费:50元/人*3天*3人=450元, 餐补:10元/天*3人*3天=90元, 交通费:5元/天*3人*3天=45元, 共计 现场宣传程序 一、现场布置的要点:提前一天做好所有的物料准备,活动当天9点钟必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示,切忌附助工具喧宾夺主;展台布置要 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 、追求视觉表现力;产品出样越多越好、展示实力。(把终端做活,动起来,是现场推广的较高境界) 现场促销必须要有演示,包括自来水、开水、纯净水的电解实验,纯净水的制造实验。 现场促销必须要有四张现场海报(新品海报1张、活动海报1张、特价海报2张)。 条件允许下,现场准备音响话筒,用于播放鲁艺净水机宣传MP3。安排主持人手持话筒做活动介绍和现场演示。 二、迎接顾客 1、动作:3米微笑,将活动资料正面双手递给顾客。 2、问候语:“您好,欢迎光临鲁艺净水机”或“您好,鲁艺净水机为您带来健康生活”或“您好,这是鲁艺净水机,请了解一下,” 3、引导:引领顾客到我们展台。 三、介绍活动目的 1、“您好~欢迎您参加我们鲁艺健康饮水宣传活动。” 2、“据世界卫生组织报道:全世界1/5的人口得不到安全的饮用水,人类80%的疾病与饮水水质相关。有关专家认为,水污染是“世界头号杀手”。 (“饮用水的二次污染主要是:一般的水处理过程中需投加的化学药剂,还有管道的腐蚀与渗漏、水箱二次污染产生铁锈、红虫、藻类和其它有害物质。”) 3、“我们这次宣传目的就是让大家都喝上干净的水。” (以上内容可由音响和电视播放) 四、现场演示讲解 我们可以在这里做一个实验(进行电解实验)。(自来水、开水、纯净水) 1、“您可以看一下,右边微黄的这杯就是经过我们美的净水机过滤的纯净水,它之所以微黄,那是因为这杯纯净水里含有人体能够吸收的、对人体有益的微量 元素,这是健康的水。而左边的这杯就是我们平常用的自来水,您看,这是我们的电解仪,它在通电之后把水中的铁、镁、钙离子电解出来,方便让您直观的了解自来水从水厂出来后,在输水管网中的受到的二次污染。” 2、“国家规定TDS值在0-50之间的可直接饮用,而经我们的净水设备处理的水,TDS值能达到20左右,完全可以直接饮用,并且有助于增强身体免疫功能,提高抵抗力;“好水保健康,鲁艺来帮忙”是我们公司提倡的健康、经营理念,经过净水设备的最后一级——后置活性炭处理的纯净水味道甘甜,做饭煲汤泡茶,味道特别香;而且可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,减少毛孔堵塞,并能增强肌肤对水份的吸收,让您的肌肤光滑健康。” 3、“我们通过鲁艺净水机自己造的纯净水成本每桶只有一两毛钱,可以说是既好喝又实惠。” 五、 根据顾客不同类型,宣传产品的核心利益点 20-30岁:这个年龄段的消费者一般比较注重时尚,比较注重生活品质,他们在面对产品时,会关心的问题大概有以下几个方面: 1.皮肤的健康—在这个年龄段内,关心这个问题的客户中,女性大概占了 85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,防止自来 水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔,同时能增 强肌肤对水份的吸收”这个健康概念。 2、 水果与蔬菜的清洁问题—“现在有很多家庭,特别是年轻女性,都在追求健康饮食,喜欢把水果或者蔬菜水果沙拉当作主食,这样的饮食习惯固然是很好、很健康的,但是,大家在追求健康的同时往往忽略了水果与蔬菜最主要的清洁过程。现代社会,水质污染严重,自来水虽说经过净化处理,可是仍然含有大肠杆菌等制病细菌,氯、六价铬、铅等对人体有害的元素和自来水管因常年失修造成的铁锈、泥沙、红线虫等杂质。这些都是人体制病的根源所在。” 3、 安装问题—这个年龄段的消费者,有很大一部分都是准备结婚或者结婚不久的,他们对家居的美观有很高的要求,我们可以这样给他们介绍:“我们公司拥有最专业的设备安装人员,他们会以您的家居美观为大前提,根据您家的具体情况做出最合理的考虑与 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ,而且安装方便、快捷。 30-50岁:这个年龄段的消费者一般活的比较实在,比较注重生活品质与家人的健康问题,而且最重要的一点,他们在执行消费行为时,会在同款产品的不同品牌之间做一个性价比较,这就是我们平常所说的“货比三家”,所以,我们应该让他们了解以下几个问题: A、 和桶装水做对比:(1)经济方面:以RO机型为例, PP棉滤芯: 30元/支×1=30元/年(每一年换一次) 颗粒活性炭滤芯:35元/支×1=35元/年(每一年换一次) PP棉滤芯: 30元/支×2=30元/年(每一年换一次) RO反渗透膜: 150元/支×1?3=50元/年(每三年换一次) 后置活性炭滤芯:30元/支×1=30元/年(每一年换一次) 按滤芯费用合计:175元/年?365天/年=0.47元/天(且全家受益) (2)健康方面:先介绍“现在桶装水这个大市场上,有很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心;质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准,但是在安装后一个星期之内喝不完的话,就会滋生很多细菌,同样是不太健康的。” 接着介绍净水设备“好水保健康,鲁艺来帮忙”这个概念。 B、 与竞品的比较:无需把竞品踩的一文不值,这样会引起顾客的反感。 只需轻描淡写的提上两句:“我们公司对一些超高价位的产品,一般是不与理睬的,因为他们在谋取暴利,为什么这么说呢,里边的核心部件我们国内生产不了,都是国外进口的,产品品质相差不大,无非是利益差得多而已。而我们鲁艺产品就是是让消费者感受到物美价廉的含义的。” C、 家人的饮用健康: “据专家的分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一带的危害极大,老年人由于排毒机能衰退喝不干净的水,对身体的侵害更深。” 净水机是一种高科技的产品。它是经由美国许多的D、 与普通滤水器的比较:1. 科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的,并不是一般的滤水器所能比的。据介绍,六十年代,美国为解决太空人上月球的饮水问题,花费了约5亿美元才研究出来的,所以纯净水在美国又称太空水。它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来,坏的水分子分离掉。此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。 2、一般滤水器虽然较便宜,但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的,如果只因购置便宜商品,却无法改变水质,实在是花了冤枉钱又不能物尽其用,更是毫无价值可言。反渗透净水器虽然价钱比一般滤水器贵一点,但是确实对我们身体有极大的帮助,它从长远上来看是值得的。 50岁以上:这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比,通俗一点就是说他们关心“这个东西好不好用,便不便宜”,但是通常很多老年人是不执行消费行为的,他们会把自己了解的产品信息传达给子女,然后让子女购买,所以,应该着重向他们介绍以下几点: 1( 站在他们的立场回顾水质这几十年的恶化情况: 介绍“三十年代淘米洗菜,五十年代浇园灌溉,九十年代鱼虾绝代,现代变成公害”——这一点是老年人产生购买欲望的关键,因为水质的变化是他们亲身经历的,他们通常会在产生很多感慨的同时,主动问一些有关产品问题,这时便可开始推销了。(人们可以不信任任何东西,除了自己的亲身经历) 2( 家人的饮用健康: “具专家的分析,十八岁正在发育的青少年,肝脏机能尚未完全发育完成,从小就喝不干净的水,对下一带的危害极大,老年人由于排毒机能衰退喝不干净的水,对身体的侵害更深。” 3.和桶装水对比:(略) (2)健康方面:先介绍“现在桶装水这个大市场上,有很多黑心厂家以次充好,质量确实不敢让人放心;质量好的一些厂家生产的纯净水虽然完全能够达到饮用标准,但是在安装后一个星期之内喝不完的话,就会滋生很多细菌,同样是不太 健康的。”接着介绍净水设备“好水保健康,鲁艺来帮忙”这个概念 六、 和客户互动,不厌其烦地解答其问题 (1)我们在家平时少喝生水,都是烧开了再喝,应该没有问题吧, “现在水质污染这么厉害,就靠烧开水是杀不死细菌的,而且自来水中的氯生成的氯化物是至癌物质,通过烧开水的方式是去除不掉的,水中的好多微生物虽然可以杀掉,但尸体会留在水中,影响口感,况且小孩子和老人的免疫力比我们低一些,这对他们的健康危害是很大的” 烧开水是一种比较原始的消毒杀菌方法,它在水质污染少的地区可能是一种简单经济的方法。但是在水污染目前严重的今天,已达不到人类的要求,100度高温只在杀死病毒和细菌,但水中的三氯甲烷及其它细菌的尸体会随着沸水时间长而浓缩,喝下去对人体有害处,而且烧开水浪费煤气、浪费电,并且开水的口感也很差。在生活水平日益提高的今天,应该另觅捷径了,水垢中含有对人体有害的重金属物质有镉CD、铝PB、砷AS、汞HG、这些重金属离子对人体的毒害大都可以在人体内积蓄,时间长易导致癌症病变。 做电解实验,自来水、开水、纯静水,三杯水做比较。 (2)普通的自来水电解后为什么会变色,而且有悬浮物,如果这样自来水公司岂不失去意义, 我们首先肯定,自来水公司对水进行过滤消毒,自来水在出厂前是完全符合国家卫生标准的,但是自来水出厂后,经过漫长的无防锈功能的铁和无法及时清洗的水箱、水塔,还能保持良好的水质吗,二次污染的水中含有大量的铁锈、青苔、微生物、细菌。而且我们国家采用加三氯甲烷这种致癌物质进行消毒,而电解器就利用铝棒、铁棒的正负直流电电解,将水中肉眼难以见到的污染物,重金属氢化及氧化,所以含有太多污染物的自来水经电解之后就是你所见到的状态,而纯净水在经过纯净水机过滤之后,完全滤除所有的污染物,水质明显提高。 (3)我家有饮水机就行了,用得挺好的。 “一般说来,桶装水的保鲜期只有三天,而且桶装水的价格很高,一般在4——6元,品牌的桶装水已经达到10——20元我们净水机的特点就是直接将我们的产品接到自来水上,出来的水就是纯净水,而制出这样一桶水的价格仅是一两毛钱~对于家庭来说就更方便了,即制即饮,方便卫生~” 净水设备的出水量大、水质新鲜,可以来做饭、煲汤、泡茶,味道特别香;可以来洗手、洗脸,可滋润皮肤,消除皮肤上的分泌物,减少毛孔堵塞,起到美容护肤的作用;可以用来洗去水果、蔬菜里的病菌,对家里的老人小孩等防御力比较差的人非常重要,小孩感冒的次数都会少一点。 所以净水设备比传统的饮水机要更好。 (4)净水设备的售后服务太麻烦。 十大服务承诺: 建立信息管理系统,实现终身保养;保证服务畅通无阻,主动递交名片; -xxx-xxxx;服务人员发生更改,主动与您联系; 设立全国免费热线,400 免费制定上门保养,时刻保证健康;服务中心电话回访,确保您的满意; 派遣专人上门服务,保证专业到位;提供原厂优质滤芯,成就卓越品牌; 上门服务出示证件,保证顾客安全;执行国家三包政策,保证您的权益; 24小时免费上门安装 全国免费服务热线:400- xxx-xxxx 七、 成交------临门一脚最重要 销售过程中最重要的一步就是成交。许多导购员、业务员是前面许多步骤的专家,到了成交时,顾客一旦犹豫不决,销售人员就让步,让顾客好好考虑下次购买。 实际上,顾客都是普通的消费者,购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时,要理直气壮地建议顾客当场购买,并不停地给其信心和建议。 这时候需要销售人员有足够的勇气,不要惧怕顾客的拒绝;要有足够的经验,能够观言察色,了解顾客的真实意图;要有出色的说话方式,来打动顾客,不会让其有太大的压力。(此处在培训会议时,集体讨论,由销售人员 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 提高)
本文档为【净水机小区推广方案】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_260251
暂无简介~
格式:doc
大小:22KB
软件:Word
页数:8
分类:生活休闲
上传时间:2017-09-01
浏览量:29