淘宝创双11奇迹

分析光棍节淘宝天猫销售奇迹 淘宝商城简介：淘宝商城是亚洲最大购物网站，淘宝商城是淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以如果想有绝对的品质保证，淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入品牌商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也为全新的B2C事业创造更多的奇迹。 淘宝往年战绩： 跟据阿里巴巴集团公布的数据显示，旗下天猫商城（原淘宝商城）在双11“光棍节”期间的销售额达到132亿元，淘宝网的销售额为59亿元。去年同期天猫商城的销售额为33.6亿元，淘宝网为19.4亿元。同比去年同一时期有显著的提高。是什么引起当天的淘宝热，电商奇迹到底是如何演绎的为什么这种手短能够带动这么庞大的效益呢？ 在活动的一个月前，“光棍节”的软文就已经铺天盖地，主流媒体、互联网媒体的吹风在１０月底达到高潮，在１１月１２日的央视财经频道黄金晚间档又做了马云的专题访谈节目，这样的宣传攻势可谓猛烈。另外，几乎所有视频网站的开页广告都有“天猫１１．１１”的广告。由此可见，大型企划活动的投入和产出的确为正比。而对比实体企业，在圣诞节，平安夜，击垮念的宣传也就提前一个星期到10天，软文力度也比较有限，电视广告就更加没法跟电商比拟，因此效益的不可比行就更加的突出。 10月23日消息，为了能在11.11购物狂欢节中大显身手，淘宝、天猫的卖家们在做着各种各样的战前准备，其中，资金的储备也成了这场竞争的“热身赛”。根据阿里金融对9月中旬以来卖家对于信用贷款、订单贷款等产品的申请、支用数据分析，临近11.11，卖家们的融资热情达到了今年的顶峰。截至10月中旬，淘宝网、天猫卖家向阿里金融发起融资动作的卖家增加40%，有近20%的获贷卖家其支用资金的额度达到今年的峰值。为了帮助淘宝、天猫卖家能更有效地分享11.11购物狂欢节带来的商机，阿里金融也在近期加大了对两个平台卖家的信贷支持，并给予一定的利率优惠。例如信用贷款产品，就将提供1亿的信贷资金，以7.5折的利率向淘宝、天猫卖家进行投放。使卖家有充足的库存保障。在这样的强势的背景下，淘宝及所有智慧于一身全力打造购物声势，其盛世的来临也是不言而喻的，强大的信息冲击，利用淘宝客及各种可利用资源铺天盖地的信息，让人们不由自主的融入其中，潜移默化的影响。其成功也是可以预见的。 淘宝利用了活动营销手段以娱乐的氛围再加客户集群的“场”效应，来突破消费者心理防线，从而实现销售目的。限制式营销方式，通过一定的利益机制的诱导，把客户限制在某时某地进行产品的购买，从而实现集群效应。限制式营销方式基于人们的趋利心态，会有很好的集群效应。准备30天只为光棍节一天疯狂。 光棍节商机分析：      因为11月11日这4个1的形象 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现，通过网络的传播，网络上逐渐形成了一种光棍节的文化。淘宝正是利用了这种光棍节文化通过其电商平台大力的宣传，掀起了购物狂澜，光棍节这个节日同时渲染了光棍情结，很多单身通过购物这个途径给自己心理的满足，同时电子商务的平台给人们带来了极大的便捷。是消费者有足够的购买欲望。 消费者心理和行为分析： 淘宝商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能： 1、信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为。 2、店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。 3、产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品。 4、全部采用商城认证，保证交易的信用。 以上这些信息保证了购物的安全性为购物者打了强心针。网络以其信息量大，传播速度快，可操作性强，交易便捷，省时省力，坐在家里就可以浏览数以万计的商品，其价格优势也比较明显，比实体店要低很多。购物过程中消费者都有货比三家的消费习惯，淘宝天猫为消费者提供了足够的比较空间，通过下面的顾客评价是顾客第一时间了解到商品在使用过程中的优劣。在淘宝的宣传中我们可以看出其折扣比较吸引人，全场五折，如果在同一家店购买商品比较多的情况下还会有额外的折扣或者礼品，超低的折扣使消费者为之等候，消费者不用担心实体店那样的人潮和排长队等待付款。这一切的便捷都超有吸引力。消费者的从众心理，贪利心理，习惯心理驱使消费者为购物而等候。当商品价格远远低于预期时就会产生强烈的购买欲，淘宝利用了消费这的这些心理。 狂欢的活动只进行一天，时间感非常强烈，这种现实营销给人们危机感，让人不知不觉中有一种游戏的追逐感，购物不仅仅是购物，或许是猎物，为在打猎过程中的收获而兴奋。 消费群体分析： 光棍节最主要的影响群体就是校园和年轻人。这部分人有大量的闲暇时间，对于校园的学生，他们有固定的生活费，闲暇时间较多，追求时尚和新奇，incident每当一个新事物的出现的时候，影响最广泛的就是校园，他们热衷于网络，在他们之间信息的传播速度飞快，同时他们也是对价格敏感度较高的人群，因此淘宝的或懂对他们会产生强大的辐射作用，超低的折扣，在他们开来就是可遇不可求的好事，会令他们产生消费冲动。年轻人更是时尚一族他们有收入，生活没有压力，更喜欢享受消费给他们带来的乐趣价格敏感度不是很高，喜欢方便，生活中的一部分都取决于网络，光棍节这样的日子里更少不了他们的加入，可以说他们是对情感铭感度比较高的人群，带有情感消费的色彩。因此他们也是最大的买家。除了年轻人，还有就是跟着气氛进来的潜在消费者，对于这一部分人他们可能只抱着进来逛逛的态度，一旦遇到心仪的商品也是会毫不犹豫的为之买单的。 “光棍节”营销模式成功的启示： 1.选择在光棍节这个强势的日子，活动震撼登场。人们对非主流文化的追捧抓住了众所消费者的心理，产生了强大的冲击，从情感，时尚，给力，便宜各种角度大力宣传使购物狂潮一触即发。 2.强有力的宣传。在活动开始的30天就开始铺天盖地的信息遍布各个渠道，电视，网络，让或动物人不知无人不晓。着这个历史性的时刻。其华丽的宣传页面，吸引人的软文，为活动的给力进行，提供了支持，只要你上网，只要你看电视，只要你接触信息，你就会知道11.11淘宝天猫给力热卖，让你燃起购物欲望。 3.给力的购物平台，坚实的系统。我们知道铁路往事3亿打造的，但是在开放之日由于流量较大，系统瘫痪。可是淘宝呢，在光棍节当天的8000多万的订单吸引了2.13亿独立用户的访问，仍然能够保持系统的顺利运行，可见技术是非常成熟的，有这个强有力的系统做支持也令买家十分的放心，卖家安心，不至于导致订单流失。 4.创新。随着时代的发展，人们越来越喜欢挑战，喜欢新奇，容易被新的事物所吸引。淘宝“光棍节”的创新，给消费者带来实惠的同时也给卖家带来的利益，是时代的发展要我们创新，只有创新才能不断前进，才会财源滚滚，客户多多，迎合时代的才是最好的。通过淘宝的奇迹我们不难看出中国是一个广大的市场只要你够聪明，那么利润就会主动送上门来。不断提高企业的创新能力和创新意思，提升自己营销团队的实力。 5.社会的生活节奏加快了，人们越来越依赖于网络，忙碌的工作，让人们不得不追求高效率的网购，网购超越了地域，天气，为人们提供了非一般的便捷服务，让你需要的各种商品都出现在眼前，可以说是一种购物享受。同时这种购物方式为宅男宅女提供了方便，懒人的空中商城。