网络营销在房地产销售中存在的优势和问题的研究

网络营销在房地产销售中存在的优势和问题的研究 市场营销 Marketing 网络营销在房地产销售中 存在的优势和问题的研究 郑伟 浙江理工大学 ,,,,,, 技术人员和管理人员组成的队伍来支持网络正常的运行。使企业从信息发布到接触顾客最后接获订单的整个过程中，都有技术上的保障。第三方网络平台是大型的、专门为开展网上交易而开发出来的网上空间，通过这个平台，商家和顾客都可以很便捷的实现网上交易。尽量详细的描述房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识【文章摘要】 互联网的应用在不断高速发展，同时也进入了房地产领域。房地产企业为增强竞争力必然会发展网络营销，并且发挥越来越重要的作用。本文在论述了房地产网络营销优势的基础上，分析了我国房地产网络营销还存在的问题，提出了房地产企业开展网络营销的具体对策。【关键词】 房地产;网络营销;优势;问题网络营销是指企业利用互联网为主要工具展开的营销活动。随着国际互联网的发展，网络营销被认为是通过互联网采用现代化的信息技术，结合传统营销的多种策略而开展的营销活动。房地产是传统产业，又是一个新经济的产业。当传统房地产与信息技术相结合时，传统房地产企业的销售业务就有了新的发展空间，房地产网络营销必将会是房地产领域的新学科。 一、房地产网络营销的优势 房地产网络营销目前已经受到人们的普遍关注，这是因为它具有传统营销所不能比拟的优势。 ,、方便购房者充分了解房源。房地产网络营销就是建立自己的网页，借助网络的方式，使得消费者可以根据自己的需要浏览房地产企业的网页，通过网页了解正在营销的房地产项目，同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息。如果有网上支付的手段，还可在网上签订购房MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1713894149942_0。这种网络购房的方式，在于“顾客不出门，尽选天下房”。 ,、从被动推销向主动营销转化。传统营销中，营销者是信息的主动推送方，消费者是信息的被动接受方。营销者可以清楚地传递想要传递的信息，但是消费者不能直接将 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 反馈给营销者，这就造成双方之间无法完全沟通。由此导致了营销时间拉长、费用开销变大等一系列不良的后果。 ,、广告效果易于测量。在房地产网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，点击人数和详细查看人数等数据都易于测出。最后，利用网络 与新闻，如房屋百科、售点新闻等。这样让消费者更充分的了解产品。 运营商提供的“广告运营报表”就可以对每,、加强网络技术的安全系数。我国应一个投放的广告进行监控。降低企业的成该尽快开发出一套统一的网上支付系统，本，提高工作效率。 解决我国现在的网上消费支付混乱的状况，重点是完善电子货币与网上支付的使二、房地产网络营销面临的问题 用与方法，尽快实现网上安全支付，开发虽然房地产网络营销有巨大潜力和明更多适用于商家和个人的网上支付平台。 显的优势。但就目前而言，我国房地产的实际情况中网络营销存在的一些问题。现阶段,、健全法律法规 ，加强市场监管。在存在的主要问题是: 我国，网络营销发展尚不成熟，在法律法,、传统的消费观念制约网上交易。房规方面还不是很完善，有了漏洞，使得商地产是一件高价值的商品，它往往是一个家和消费者的权益得不到有效的保障。所人、一个家庭几年、十几年、甚至几十年的以，政府应该尽快完善有关于这方面的法积蓄才能购买。因此，几乎所有的购买者在律，使得在网络营销的双方在 做任何事的决定购买之前，都有一个较为漫长的选择和时候都有法可依。在网络商场的市场准入比较的过程。他们不可能仅仅依靠网络，就 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、网络交易的合同认证、执行和赔偿、轻点鼠标将大笔的款项付出去。虽然网络的知识产权保护、税收征管、网络欺诈、隐大信息量和快捷的特点能够将购买者的选择私权保护和打击窃取信息、广告发布以及过程便捷化、效率化，但是购买者对房地产对网络有害信息过滤等方面制定相应的法的感性消费观念是网络无法取代的，消费者规，以此来规范企业的网络营销行为，为在观念上还没有接受在互联网上进行房地产这种大宗商品的交易。 网络营销的健康、快速发展提供一个公平,、房源的质地、细节还需实地考察。规范的法律环境。 房地产网络销售的开展又必须建立在详尽描即使房地产网络营销存在这样那样的述的基础上，使消费者能够充分了解所购房问题。但网上营销的环境在日益成熟，房地地产的位置、环境等系列状况。但即使是同产企业期望从网络营销中获得更多的收益，一环境，同一栋大楼的二个单元，房屋的地点开展网上销售是必然的发展趋势，这种状况一样，建材一样，房型面积也一样，但它们的与国外先进国家的房地产企业网络营销的发朝向、楼层可能不同，视野景观也可能不同展状况是一致的。人类从,,世际步入了以因等等。这些决定着消费者最终购买与否的特网为基础的网络经济时代，计算机网络技差异，往往是复杂的，即使用常规的术的迅猛发展和广泛应用，极大地改变了企手段也难以表达，更不用说通过网络加以形业的销售方式，必将对房地产的营销产生深象描述了。 远的影响。 ,、我国网上支付平台并不完善。网上支付，消费者最担心的就是安全问题。现在【参考文献】 的网上消费支付混乱的状况，就国内而言，,、杨小平(网络营销(北京:人民邮电网络安全性之差有目共睹。而作为房地产这出版社，,,,, 种大宗交易，网上交易一旦成立，就会产生,、张康(解析网络营销面临的问题及大额资金的流转，但我国现阶段网上银行的对策,,,(财经界，,,,,，(,,):,,支付体系并不完善，网上支付工具的自动化,、叶剑平(房地产营销(首都经济贸易监控和管理体系，还不能进行严格的监督和大学出版社，,,,,协调。用于网上支付的信用卡等的信息容易,、朱雅琴，党胜利(房地产网络营销与遭到黑客的袭击，不能保证支付的安全性。 传统营销的整合研究,,,(中国科技信息，,,,,，(,):,,,,,,, 三、为进一步推广房地产网络营销，面对以上问题的积极对策 ,、罗子明(消费者心理学(北京:中央编译出版社，,,,, ,、加强网络平台的建设和管理。房地产企业想要开展网络营销活动，应该建立本,、李清立(房地产开发与经营(北京:企业的专业网站，而且应该有一支由专业的 清华大学出版社，,,,, MODERN BUSINESS 现代商业 195 “细微” 网络营销在房地产销售中 存在的优势和问题的研究 (技术人员和管理人员组成的队伍来支持网络正常的运行。使企业从信息发布到接触顾客最后接获订单的整个过程中，都有技术上的保障。第三方网络平台是大型的、专门为开郑伟 ‘,,文章摘要】,，””，”’’，“一,臻 互联网的应用在不断高速发展，同 时也进入了房地产领域。房地产企业为增 强竞争力必然会发展网络营销，并且发挥越来越重要的作用。本文在论述了房地产网络营销优势的基础上，分析了我国房地 产网络营销还存在的问题，提出了房地产 企业开展网络营销的具体对策。 【关键词】“, ，劳地卢;网络营销;优势;同恿蠊黛 网络营销是指企业利用互联网为主要工具展开的营销活动。随着国际互联网的发展，网络营销被认为是通过互联网采用现代化的信息技术，结合传统营销的多种策略而开展的营销活动。房地产是传统产业，又是 一个新经济的产业。当传统房地产与信息技 术相结合时，传统房地产企业的销售业务就有了新的发展空间，房地产网络营销必将会是房地产领域的新学科。 一(房地产网络营销的优势 房地产网络营销目前已经受到人们的普遍关注，这是因为它具有传统营销所不能比拟的优势。 ,、方便购房者充分了解房源。房地产网络营销就是建立自己的网页，借助网络的方式，使得消费者可以根据自己的需要浏览房地产企业的网页，通过网页了解正在营销的房地产项目，同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息。如果有网上支付的手段，还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式，在于。顾客不出门，尽选天下房”。 ,、从被动推销向主动营销转化。传统 营销中，营销者是信息的主动推送方，消费者是信息的被动接受方。营销者可以清楚地传递想要传递的信息，但是消费者不能直接将意见反馈给营销者，这就造成双方之间无法完全沟通。由此导致了营销时间拉长、费用开销变大等一系列不良的后果。 ,、广告效果易于测量。在房地产网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，点击人数和详细查看人数等数据都易于测出。最后，利用网络 万 方数据展网上交易而开发出来的网上空间，通过这个平台，商家和顾客都可以很便捷的实现网上交易。尽量详细的描述房地产企业产品的浙江理工大学 ,,,,,, 价格、位置、销售情况及有关房地产的知识 与新闻，如房屋百科，售点新闻等。这样让 消费者更充分的了解产品。 运营商提供的“广告运营报表”就可以对每 ,(加强网络技术的安全系数。我国应一个投放的广告进行监控。降低企业的成 该尽快开发出一套统一的网上支付系统，本，提高工作效率。 解决我国现在的网上消费支付混乱的状 况，重点是完善电子货币与网上支付的使 二(房地产网络营销面临的问题 用与方法，尽快实现网上安全支付，开发虽然房地产网络营销有巨大潜力和明更多适用于商家和个人的网上支付平台。 显的优势。但就目前而言，我国房地产的实 际情况中网络营销存在的一些问题。现阶段 ,、健全法律法规，加强市场监管。在存在的主要问题是: 我国，网络营销发展尚不成熟，在法律法,、传统的消费观念制约网上交易。房 规方面还不是很完善，有了漏洞，使得商地产是一件高价值的商品，它往往是一个家和消费者的权益得不到有效的保障。所人、一个家庭几年、十几年，甚至几十年的以，政府应该尽快完善有关于这方面的法积蓄才能购买。因此，几乎所有的购买者在律，使得在网络营销的双方在做任何事的决定购买之前，都有一个较为漫长的选择和时候都有法可依。在网络商场的市场准入比较的过程。他们不可能仅仅依靠网络，就制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿，轻点鼠标将大笔的款项付出去。虽然网络的 大信息量和快捷的特点能够嗍买者的选择 知识产权保护、税收征管、网络欺诈、隐私权保护和打击窃取信息(广告发布以及过程便捷化、效率化，但是购买者对房地产对网络有害信息过滤等方面制定相应的法的感性消费观念是网络无法取代的，消费者规，以此来规范企业的网络营销行为，为在观念上还没有接受在互联网,进行房地产网络营销的健康、快速发展提供一个公平这种大宗商品的交易。 规范的法律环境。 ,、房源的质地、细节还需实地考察。即使房地产网络营销存在这样那样的房地产网络销售的开展又必须建立在详尽描问题。但网上营销的环境在日益成熟，房地述的基础上，使消费者能够充分了解所购房产企业期望从网络营销中获得更多的收益，地产的位置、环境等系列状况。但即使是同 —环境，同一栋大楼的二个单元，房屋的地点 开展网上销售是必然的发展趋势，这种状况与国外先进国家的房地产企业网络营销的发一样，建材一样，房型面积也一样，但它们的展状况是一致的。人类从,,世际步入了以因朝向、楼层可能不同，视野景观也可能不同特网为基础的网络经济时代，计算机网络技等等。这些决定着消费者最终购买与否的术的迅猛发展和广泛应用，极大地改变了企。细微”差异，往往是复杂的，即使用常规的业的销售方式，必将对房地产的营销产生深 手段也难以表达，更不用说通过网络加以形象描述了。 远的影响。圃 ,、我国网上支付平台并不完善。网上 ”。【参考文献】碧?夹(善?王，, 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