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十大电商平台优劣势分析.doc

十大电商平台优劣势分析

低调才是最好滴炫耀
2017-10-31 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《十大电商平台优劣势分析doc》,可适用于职业岗位领域

十大电商平台优劣势分析中国十大电商平台优劣势分析据中国电子商务研究中心监测数据显示截至年下半年中国网络购物市场上天猫依靠其影响力牢牢占据第一位子占京东紧随其后名列第二占据较年下半年略有提高位于第三位的是苏宁易购达到与年上半年相比提高了。后续位排名依次为:腾讯电商()、唯品会()、亚马逊中国()、当当网()、国美电商()、号店()、微店网()。在此对各自优劣势一一进行分析:是纯开放平台利润来自于流量、广告和技术天猫商城:天猫是BC领域的老大服务费。规模大商品种类多优流量大势纯平台成本低知名度高有阿里巴巴各方面的支‎‎持劣对商品控制能力有限势物流依靠第三方京东商城:京东是开放平台宣称的品类京东永远不会自己做。但是现在京东销售额的左右都是来自于自营要做开放平台任重而道远。自建物流服务好且可控C类产品有自建第三方支付系统虽然体量较‎‎小优商家入驻费用低势自营商品有厂商返利可以通过货款账期获利家电规模大对供货商议‎‎价能力强商品种类不够多入驻商家较天猫要少劣毛利率低只有势自营商品成本较高牵制了资金没有其他领域业务支持苏宁易购:苏宁和京东一样宣称要做开放平台但是平台不是谁都能做的尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费提供低成本服务利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。家电类商品对供货商议价能力强因此进货成本相对要低‎‎线下门店支持优品牌质量口碑较好势品牌知名度高有自建易付宝部分地区有自建物流商品种类不够多入驻商家较少劣流量成本高势品牌形象仍局限在家电‎‎行业电商人才不足腾讯电商:作为中国互联网界的老大腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家BC网站但是合起来所占份额也不过才这一方面是因为腾讯电商起步较晚受到阿里等的阻击毕竟阿里作为三巨头之一当然不希望在自身赖以发家的电子商务界有另一个巨头存在另一方面是腾讯自身并不擅长电子商务支持力度也有限。腾讯电商发展得不好但是微信的火热和移动电商的兴起带来了希望。腾讯在各方面的支持有第三方支付领域第二大的财付通‎‎的支持QQ导来的流量优资金雄厚势有大量社交数据有大量QQ注册用户移动端qq、微信等的支持电子商务方面人才缺乏进入时间晚劣规模小势商品种类少腾讯发展重心不在电商没有自建物流唯品会:唯品会是垂直BC电商它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理唯品会采取的是闪购模式也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣唯品会都占了但事实上现在大多数品牌商在天猫和京东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理而且线上还有很多经销商、代理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品这就造成了唯品会上的商品相比天猫、京东并没有太大的价格优势更别论淘宝了。唯品会年上市现估值约亿。折扣低商品品种较多自建物流优以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力势虽然退货率在上下高于普通电商但剩余库存可以退还给‎‎供应商通过上市资金较为充足规模较大毛利增长空间有限目标但从未达到独有商品少劣物流配送服务并不好势自建物流成本较高扣点相对较高亚马逊中国:亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站也是一个开放平台其上商品一部分来自于亚马逊采购另一部分来自于其入驻商家利润来自差价、店租、物流费、仓储费和广告费。亚马逊在中国的发展与美国相差巨大这有政策方面的原因也有亚马逊自身对中国业务重视不够的原因。亚马逊的资金支持优知名度高势正版图书方面有优势自建物流可控规模小商品种类少自建物流成本高劣流量小势毛利率低竞争对手多竞争激烈与供应商关系不稳定当当网:当当网以图书销售起家现在是垂直BC开放平台主要自营业务是图书、服装、母婴和家纺定位中高端但也允许第三方商家入驻出售百货。当当网在年就已上市市值曾一度超过亿美元如今仅剩亿美元曾经的投资者美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金都已成功套现在同资金实力更为强苏宁易购等网站的竞争中当当网生存空间遭到了严重挤压利润水平也一度大的京东、遭受严重冲击。图书优自建物流虽然规模较小势定位中高端竞争对手较‎‎少规模小流量少商品种类少劣物流成本高势网络平台难以做成品牌品牌溢价低没有其他方面的支持资金不足据报账上仅余亿美金国美电商:国美与苏宁同为家电零售行业巨头在电商袭来之际采取了不同的策略苏宁大幅度转型而国美则仍以线下为主线上小规模发展作为线下业务的补充。不能说国美的做法不对这种保守的策略很适合国美公司的情况但同时这也导致国美在电商路上已经落后了一大步年国美在线加上库巴的总业绩是亿元苏宁易购为亿元国美的线上业务不足苏宁的。与京东的多亿销售额就更可望而不可及。线下门店的支持家电类商品对供货商议‎‎价能力强优质量口碑较好势品牌知名度高有自建物流商品种类不够多劣势入驻商家较少流量成本高品牌形象仍局限在家电‎‎行业电商人才不足没有快递牌照小件商品还要依靠第三‎‎方快递号店:号店已经被沃尔玛控股但是在找到干爹后号店的业务并没有多少起色而开发平台业务还被限制了。与BC领域的其他平台相比号店似乎没有自己的特色或者说没有找到自身的重点。沃尔玛的支持优自建了一部分区域的物‎‎流势知名度还可以规模小流量少劣纯购销模式毛利低势商品种类少自身品牌没能做出溢价、微店网:自年月日上线后用户量大幅增长截止到目前已接近千万是用户数增长速度最快的电商平台之一。采用全球首创的云销售电商模式运营有别于传统电子商务推广模式微店是零成本开设的小型网店无库存压力无资金风险无需处理物流和客服只需利用网络社交圈推广即可从售出商品中获取佣金供应商把产品发布到云端产品库就有无数的微店为其推销商品从而降低推广难度拓展了网络销售渠道得益于模式创新上线不到月就遭到阿里旗下全线产品的全面封杀。作为微店概念的发起者、领导者时至今日发展势头依然强劲而阿里的封杀已撤销。在年末获得A轮融资联合创始人兼董事长黄崇军在采访中信心十足地指出未来中国电商将出现三足鼎立格局:其一是以天猫、淘宝为代表的传统平台型电商他们切入早用户基础扎实占据一席之地其二为以京东、苏宁易购为代表的“平台代理”型的电商有品牌优势、供应链优势其三是以微店网为代表的云销售平台云销售是电子商务的革命性创新有效降低了商家的推广成本也为海量网民提供了低门槛的创业平台。云销售模式较新颖全品类的电商平台优用户粘性度高势按成交提佣取代按点击‎‎付费目前唯一在渠道环节发‎‎力的电商PC端、手机APP客户端、WAP端、微商城全部组建完成相比天猫京东商品较少劣入驻供应商较少势上线时间短依靠第三方物流

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