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阿里巴巴融资8200万美元圆电子商务帝国梦.doc

阿里巴巴融资8200万美元圆电子商务帝国梦

吴飞蛟
2017-09-27 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《阿里巴巴融资8200万美元圆电子商务帝国梦doc》,可适用于职业岗位领域

阿里巴巴融资万美元圆电子商务帝国梦阿里巴巴融资万美元圆电子商务帝国梦中国互联网终于迎来了第二次春天中国概念又一次成为纳斯拉克的宠儿在中国的大部分互联网企业重走上市之路之时在国内电子商务成为国外投资人寸土必争的领域之时阿里巴巴在北京宣布了其第三轮融资的结果:万美元。这一金额创造了中国互联网私募的最新纪录。在国内互联网热潮初起之时新浪网曾经创下万美元的融资纪录而在去年互联网开始复苏后盛大网络也获得过软银万美元的投资。一个企业获得融资目的无非有三:一个是企业缺钱一个是获得策略性投资人一个是要展开收购。阿里巴巴不缺钱马云本人表示过阿里巴巴的现金足够再造个阿里巴巴。而软银又是阿里巴巴的第一笔投资人至于收购马云表示不排除这一可能。那么此次融资的目的究竟何在,在阿里巴巴的CEO马云的办公室里挂有金庸写给他的一副字:临渊羡鱼不如退而结网。从互联网中心北京迁都杭州阿里巴巴几年沉默在从去年开始爆发联系上这次融资阿里巴巴这几年绘制了一张何等的电子商务版图呢,从即时通信到搜索年底阿里巴巴推出了商务通信工具“贸易通”立刻被人们误解成阿里巴巴要强夺国内即时通信老大腾迅的市场因为腾迅有一个并非很成功的RTX。阿里巴巴的贸易通在更大程度上是为阿里巴巴的电子商务服务的除了即时通信的基本功能外在贸易通软件中可以搜索公司、商品以及商业机会随即可以和提供这些机会的人和公司进行对话而这些内容是与阿里巴巴网站的信息和注册商户进行整合的。事实上阿里巴巴的贸易通产品纯粹定位商人间使用而腾讯的RTX主要是公司内部交流使用。对商业通讯工具来说两者定位有所区别。阿里巴巴的“贸易通”最大的优点是有一个依托的平台阿里巴巴网站。对于一个互联网产品而言横向联合和捆绑以一种全套解决方案的面目出现互相利用影响力和市场占有额是一种很重要的推广方式。和所有基于互联网的衍生工具一样即时通讯软件要想在市场上占有一席之地就必须实现与互联网平台或其他工具的相互关联和捆绑并借用彼此的功能发挥最大化的效用。阿里巴巴诚信通客户有万而当“贸易通”与拥有多万户企业用户的阿里巴巴网站捆绑时贸易通就顺理成章的成为国内企业即时通讯市场上不可忽视的一个角色。结果也正是如此不到个月贸易通的用户就轻松超过万。在马云看来贸易通不能带来盈利贸易通仅仅是一个工具阿里巴巴要赚钱依赖的是其背后的搜索实力。在阿里巴巴很快就要发布的搜索产品里将会对贸易通和阿里巴巴网站实现绑定阿里巴巴做搜索重心是万收费的企业客户资源雅虎收购抛出亿美元重金的原因就是因为有中小企业资源。在贸易通软件的界面上搜索对话框的位置十分显著行家判断阿里巴巴做搜索不大可能作竞价排名至少不会作为自己的重点而应该走定制信息的路子贸易通透露了这种信息阿里巴巴通过贸易通把商情信息通过客户下载的聊天软件发送给定制的客户向他们提供需要获取的商业信息。阿里巴巴即将登场的搜索产品将会是一个比贸易通更为强大的定制信息推送服务工具。BBCCBC年月中国信息化论坛阿里巴巴CEO马云发表了一个预言中国电子商务格局在一两个月内就会有很大的变化。中国互联网很快就要进入对电子商务市场的争夺。随后就是阿里巴巴投资亿元做CC网站淘宝从而引发易趣在门户网站颁布广告封杀令。虽然电子商务因为互联网的火热而被国外投资人认识到价值所在老虎基金大肆向卓越、当当投资千万但长远来看会影响到整个中国电子商务格局和阿里巴巴战略布局的非淘宝莫属。就在阿里巴巴巨资推出淘宝网前一个月全球最大的在线交易网站eBay宣布支付亿美元现金购买易趣美国公司的剩余股份实现对易趣的完全控制。易趣的成功让所有人看到了中国CC市场也是一个大金矿易趣每月交易量在六千万左右并且每月以的速度增长而尽管易趣从中收取的手续费不到之一也没有赢利。但易趣模式已经证明CC模式在中国商业上是可行的。尽管马云屡次声称阿里巴巴不会上市也提醒记者不要再问有关上市的问题但是仍有分析人士认为马云做淘宝一种考虑是为了显示自己的实力为下一轮融资造势另一方面是为了在融资谈判的时候争取有更大的筹码毕竟BB和CC的双料冠军绝无仅有。马云自己也说今后阿里巴巴和淘宝网的客户有可能相互转化由此可见深思熟虑的马云意不仅在CC。阿里巴巴作CC好处是可以把成功的BB模式原封不动的搬到CC上马云说他退休了也许会写一本《阿里巴巴的个错误》的书但是至少淘宝不会再犯这些错误。阿里巴巴已经初步建设好了它在企业对企业的在线虚拟市场这是中国最优秀的BB虚拟市场然而eBay的案例说明一个优秀的面向个人的虚拟市场可以对厂商有着巨大的控制力形成一条全新的与传统销售完全不同的产业链。事实上这是一种超越BC和过去定义上的CC的在线商务这个虚拟市场只提供信息流提供平台。阿里巴巴要使自己成为一个伟大的电子商务王国要做到年的老店没有办法回避这样一个虚拟市场它意味着对商业力量的完全融合和控制。所以淘宝网对阿里巴巴有着重大的意义它的成功与否是阿里巴巴能否成为中国电子商务真正霸主的标志。目前的淘宝注册会员超过万每月成交金额万同时在线人数维持在多高峰接近万尽管和易趣有差距但是考虑到时间差距这个数字相当喜人。在短短的半年时间里淘宝网冲进了全球网站排名的前名搅起中国个人网上购物市场的风暴。有一位投资银行背景的分析师称阿里巴巴投资亿元人民币打造的淘宝网影响了美国股市亿美元市值的变动。研发撬动阿里巴巴大侠金庸曾经给马云起过这样一个名字“马天行”这个名字很容易让人联想起“天马行空”的成语。但是马云私下里这样解释:马天行天天纵横驰骋但是不能踏到空处。因此回过头来看阿里巴巴成立研发中心的事情能够得出大部分解释阿里巴巴再怎么样神奇和伟大再怎么和雅虎门户、亚马逊BC模式和Ebay的CC模式并列被称为“互联网的第四模式”阿里巴巴仍然需要一个落脚点或者说是杠杆研发中心就是扮演这样一个角色。在搜索市场一声“芝麻开门”显然是不够的需要人力、技术和资金的强力支持阿里巴巴做搜索是“倾全城力量”而为搜索技术并非一朝一夕之功。Google已经占据了大部分的国际市场雅虎通过收购Overture重返搜索巨人行列而微软更是地将把搜索技术嵌入其下一代操作系统Longhorn。而从年搜索引擎之王、雅虎搜索引擎专利发明人吴炯出任阿里巴巴CTO开始就为阿里巴巴今日的布局洒下了种子而今天成立研发中心包括推出产品不过一种成型而已。马云对吴炯的加盟曾说过这样的话“以前阿里巴巴每小时能跑公里我们一直在找能让阿里巴巴提速到公里的人。”他的加盟影响了一大批硅谷华人精英加入到阿里巴巴在美国的研究开发中心在阿里巴巴搜索引擎技术研发的智囊团队中不乏世界顶级的搜索技术公司的技术精英。阿里巴巴电子商务研发中心将致力于研发电子商务特别是BB、CC方面的技术。而阿里巴巴目前已跟很多国家部委和大专院校进行合作今后将把核心的技术开发和培训学院放在那里。同时为了打造一个电子商务的中心阿里巴巴启动了范围遍及全球的人才招募计划。一直以来阿里巴巴的技术团队在硅谷很多人不了解阿里巴巴有技术之所以会有这种误解因为“一直以来在技术和客户上阿里巴巴都是首选客户资源技术的东西可以花钱买到”。而现在客户和技术是阿里巴巴两手必须紧紧抓住的关键。互联网企业的核心竞争力首先体现在创新的技术和创新的业务上。众所周知由于受着难言成熟的的产业环境限制目前无论是围绕网上商务还是国际商务都还存在着诸多缘于技术方面的执行壁垒这些自然不是某个人能越俎代庖予以解决的。网络经济应该还能算是新经济毕竟它的技术或者业务模式都是处于不断的创新过程中而对于这样一种被称为新经济的产业来说资金、技术和时间是最重要的三个要素。阿里巴巴资金、时间都不缺技术肯定不能够放过。美国一位互联网专家表达过一种观点:就“技术商务”模式而言技术产品最有潜力随着用户的增加市场前景和利润都会非常可观商务则提供稳定的收入并提升网站的知名度而且增长空间无限大。也许有一天对于电子商务来说阿里巴巴不会在乎BB还是CC或者BC也不会在乎拍卖形式还是交易平台这些在阿里巴巴上都有。那时候就真的实现“天马行空”的境界了。阿里巴巴在CNBC上做过一个电视广告宣称:无论做什么行业无论是要买还是要卖无论在世界什么地方只要登录阿里巴巴网站都能找到商机。虽然是广告总会有这么一天。拓展网商月日的新闻发布会上马云预言一个新的互联网应用人群:“网商”将成为焦点中国互联网将由“网民”和“网友”时代转入“网商”时代。阿里巴巴年平均每天收入万而早在月份阿里巴巴就完成了全年的梦想目标年阿里巴巴赢利在亿元以上。马云说年日收入要成为年每天的利润未来几年内把阿里巴巴做成一个每天能够上缴万元利税的企业换言之年利润要达到亿。一个互联网企业每年亿元的销售收入其盈利水平可与制造业年销售亿元的大企业相媲美。这种盈利水平让任何人不能怀疑阿里巴巴的实力。而就在年阿里巴巴的盈利目标还仅仅被保守地定为全年元钱。阿里巴巴的钱从哪里来的,芝麻开门的口诀是什么,阿里巴巴一直把目光瞄准一个特殊的群体:网上商人。他们的人数虽然不多但是他们通过网上创造财富的能力是惊人的。阿里巴巴的赢利模式简单明了企业会员交纳会员费。阿里巴巴目前的盈利主要来自于两个方面:诚信通产品和中国供应商产品。诚信通产品主要适用于通过阿里巴巴进行国内贸易的中国企业每个诚信通会员每年缴纳元中国供应商产品主要适用于从事进出口贸易的企业每个产品每年售价是万,万元。截至年度阿里巴巴的中小企业会员数量总计已经超过万其中中文站点的数量超过万。与中国中小企业万的总量相比较其总的市场占有量已经达到。现在阿里巴巴每天新增会员数达到了名在成为阿里巴巴诚信通客户的企业中有多是主动申请加入的。而这一次的融资更加增强了阿里巴巴从BB到CC一线上对“网商”的服务能力和市场拓展能力。一位业内人士评论说:阿里巴巴每天都是新的。其实现在阿里巴巴赚的不过是零花每个月都钱而已(马云语)阿里巴巴今年将在全国范围内展开大规模投资和收购“有大事情”曾经电子商务要赚大钱是两三年后的事现在看来就是现在的事。

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