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销售提升方案.doc

销售提升方案

杨盛德
2018-10-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售提升方案doc》,可适用于职业岗位领域

销售提升方案销售提升方案篇一:终端销售提升方案终端销售提升方案一、了解圣帝格尔品牌的实质:(一)、清晰品牌定位:超高性价比大品牌低价格。一般的品牌厚地板大多在元以上而圣帝格尔元便宜,左右(二)、明确竞争对手:所有二线品牌和杂牌如果是竞争对手的准客户不惜一切的成交。不让对手有可乘之机。二、专卖店标准化:一、以圣帝格尔VI形象手册为标准装修专卖店。二、店内配有绿色植物鲜花糖果时尚杂志。三、店内必须有好的展示区和体现品牌文化内涵的写真四、样板摆放整齐随时保持卫生标签贴成一条线。五、店内保持清洁资料摆放整齐。六、灯光效果要好不要图省电而影响了整体效果。七、有能让客户感觉舒服的椅子从而留住客户。八、干净、整洁、品位、内涵、文化每天都要展现出来。九、真正利用检测仪器的功能,还有配色系统,做好体验营销十、电视VCD要循环播放光碟和轻音乐三、决胜终端:(一)、联合促销:和其他建材装饰商户达成共识真正让消费者得到实惠获得再次信任。(二)、终端拦截:派单员用各种引诱语言直接将客户带到店内提高客流量。(三)、高弹性价格:针对不同层次消费者制定不同成交价格。(四)、树立口碑:优质服务不计较小的得失一些小配件免费赠送让客户满意。(五)、现场演示:将不同品牌地板和双节棍蝶影的真实质量相比较基材的颜色和密度相同或优于各别品牌。(六)、注重细节:想客户所想用丈量面积的准确性和实际效果说服顾客。(七)、气势压人:不是求顾客买而是顾客的装修指导畅销花色是市场认可的利用消费者的从众心里。四、小区推广在以往我们开展的小区活动来看可以说取得的效果微乎其微原因何在那是因为我们没有摆脱传统的小区操作模式在小区摆几张桌子、发发传单这样的活动消费者已经司空见惯了对消费者来说吸引力也日见式微还有更重要的一点可能我们的宣传已经对消费产生了一定影响但是消费者在获得信息后到我们的专卖店去一看似乎有点头大脚轻的感觉那么我们的整个小区活动就等于做无用功了。结合以上情况来看我们的小区活动应该有步骤有计划的去做但是还必须有一个很重要的前提就是我们的终端建设必须做好这样我们才能够给我们的小区活动一个好的基础。具体活动方案如下:(一)、活动背景一般选择在单位小区这样更有利于客户间的良性的信息传递要在小区交钥匙、开始装修、装修的中期等几个阶段。(二)、活动目标建立和提升圣帝格尔品牌的知名度在此基础上树立企业和产品的美誉度。挖掘并抓住首期使用者和早期购买者培养和巩固基本消费群。通过对地板知识的大范围宣传建立口碑效应促进地板的销售。(三)、活动主题和内容突出服务圣帝格尔地板为该小区的业主提供免费咨询服务介绍地板知识(如何选购、安装、使用、保养等)同时免费提前勘测地板情况(湿度、水平度、使用面积等)再推出有针对性的优惠政策。(四)、活动参与人每个活动需配备名业务员业务员有一定小区宣传经验和地板及装修知识为佳对业务员进行地板知识培训能熟练讲解地板知识比对地板的优劣并对业务员引入竞争机制进行数据考核。每个活动配备一名安装人员。(五)、活动经费和物料资料、小区宣传单页及其它宣传品X展架、海报、横幅、大广告伞、电视机、VCD、音响、光碟等小纪念品长桌等。五、组织团购主要有以下两种形式:、以单位小区或商品房小区能形成团购的客户为申请单位。、以专卖店为申请单位将店面零散的客户信息集中形成一次集中订单。优点:就是零投入高产出核心:是前期导购与客户的沟通到位感情基础要好。要点:团购开展时切勿将消息广泛散布否则客户本有的一种“难得”变成了“无所谓”“主动要求”变成了“被动接受”具体操作要点如下:一、前期做好客户接待工作留下客户详细的信息(客户特征:如年龄、性别、几人到店、意向款式、装修情况、异议及特殊要求)购买意向指数(用号表示)比如意向较大的用个依次类推等等相关的客户全面情况说明并记录在案。二、中期做好客户回访。可以告诉客户我们有新的款式到货。或客户有什么需要我们为其服务的等等各种以客户为中心的借口再一次与客户沟通。三、活动开展前应与所有的客户进行电话沟通筛选出参与团购可能性较大的客户若有个以上的有效信息(尽可能为近期安装使用活动确定开展才能将团购消息告诉确定的客户可能性不大的客户最好不告知避免当天不定单影响其他客户)提前天电话通知客户可以采取谁留下的信息谁通知客户通知的内容应统一口径(特别是活动的油头)、简洁、明了不要和客户过多的在电话里谈论以免言多必失。四、团购当天时间最好为一天中的上午:至下午:这样有利于集中人气带动签单。认真接待好每一位客户最好是‘谁留下的信息谁接待’。定单后及时在信息本上查找客户资料一一排除随时掌握未到客户的数量及情况。下午两点半到三点可以再次催促未到客户(整个团购活动当天若不是通知到店的新客户不能主动告诉其团购情况除非客户主动询问方可告知若要订购在其强烈要求下可按团购价格给予定单)五、团购结束专卖店应作好统计与分析:已通知客户数量、到店客户数量、到店订单数量及订货量。(订单率=订单数量已通知客户数量)分析未订客户的原因为下次活动筛选信息打好基础。六、为了以后的团购开展打下坚实的基础将未能参加本次团购的客户信息保存整理下次留用同时留好平时到店客户信息。团购活动的具体策划方案根据实际情况而定。篇二:销售提升方案销售提升方案从X年月进入公司月份正式上岗已经连续接待三个月的销售在这三个月的接待过程中截止今日共有A级客户个B级客户个C级客户个其中分类为:I有个名驭有个伊兰特个跃动个雅绅特个领翔个途胜个其他个总共个保有客户。在这三个月中销售了台。在进入月份中公司的销售任务为每人目标台为了提升个人的销量并能最大程度的完成公司的任务在此制定个人的销量提升方案。一、现有客户的整合在进入月份结合厂家的新跃动发动机上市重点争对对跃动客户进行新车到车的试乘试驾让客户感受跃动的新款发动机的强劲动力并通过新老发动机的对比体现新跃动的性价比优势。I客户的月日的上海房车赛的邀请让有意向的客户在近距离的观看和亲生体验中体现I的安全、舒适、动力、配置、空间等几方面优越性能并通过赛事和客户的进距离的接触增加客户的购买信心。在月日结束的小排量车购置税减免的情况下提前告知客户帮助客户尽快的拿定主意实现早一天购买早一天享受。二、有效利用年前各厂家的产量情况提升自己销量在各竞争对手近期出现等车情况过长的情况下有效的攻击对手并和小排量购置税减免的情况相结合在我们到车在天左右的情况下能及时的到货从而转移客户的购买意志。三、A级客户的回访在对个A级客户进行及时的回访跟踪并根据不同的客户进行不同的销售策略。对公司跑量的车进行价格让利进行吸引客户进行成交并对手里的B级和C级的客户进行深层次的挖掘。四、老客户的转介绍对手里个成交客户进行冬季关怀回访和客户拉近距离并根据公司的相关政策给与免费保养。重点是以能和客户交成朋友在客户的生活圈延伸销售触角。五、展厅客户成交在这个月中根据宜兴的消费习惯和天气情况一般在这个季节这个月的来店客户一般都是能在这个月中成交的客户所以对这个月来店的客户进行重点的跟踪对意向好的客户能实现现场成交。六、售后客户的置换活动根据北京现代的公司政策尽量要求到店的维修、保养客户进行试乘试驾并进行置换政策地宣传实现现代客户置换现代汽车的超大的优惠幅度。篇三:提升门店销售的营销方案提升门店销售的营销方案门店销售业绩的提升不是靠某个人或某个部门努力做到的而是靠公司上下员工和各部门围绕同一个销售目标共同努力完成的为了达成门店销售业绩的稳健快速提升营运部特制定如下销售业绩提升工作方案希相关部门能围绕此方案中的内容组织部门的员工合理分工责任到人努力完成既定的目标。一、目的全面提升门店销售业绩创造公司利润二、运作时间X年月日X年月日三、协助门店提升销售业绩的部门采购部、企划部、物流中心、HR部、财务部、工程部四、提升门店销售业绩的方法为了规范门店的商品运作减少公司和供应商的人力、财务成本总部营运部将培训、指导、监督门店做好商品的管理以有利于提升门店销售业绩其具体实施的方法和内容如下门店将按照如下的方法进行对商品的管理。(一)、订货管理、订货计算方法A、正常商品订货量的计算方法:A、日均销售量(DMS)=×前周日均销售量×前天销售量A、订货频率:两次订货日期间隔的天数(通常为天)A、供应商交货期:从主管下订单到供应商送到收货部的天数A、最大货架储存量=商品的货架排面×商品在货架上纵向的列数A、最大安全库存天数:保证商品不脱销的库存天数(特别是为了保证临时的团购订单及时出货)A、建议订货量=(订货频率供应商交货期)×日均销售量最大货架储存量×,已订数量,库存数量其中:订货频率供应商交货期最大安全库存天数订货频率供应商交货期帐期天数(帐期天以上商品)(帐期天或天以下帐期商品按天考虑)B、促销商品订货量的计算方法为确保促销商品的销售对促销商品要加大订单的力度:B、正常促销商品订货量=正常订货量×B、惊爆商品订货量=正常订货量×、重点订货商品营运部将重点指导、监督各门店对各门店销售排行榜前名SKU各部门的销售前名SKU各部组的销售前名SKU各部类的销售前名的SKU的商品的订货工作、订单审批流程A、大店模式:主管店经理B、小店模式:促销员(员工)主管促销员(员工)店经理(二)、库存管理、采取库存ABC管理法对门店的商品库存进行管理:、、每天由店经理或主管了解库存金额及天数并采取对策店经理或主管定期研究各部门销售前名商品(A类商品)的库存状况并采取对策、店经理或主管定期研究滞销天以上或库存天数超过部门指标两倍并采取对策、店经理或主管定期研究库存金额前名或库存天数前名的商品并采取对策(三)、商品陈列管理、正常商品陈列(非促销期间)A、非促销期间内门店销售排行榜前名SKU各部门的销售前名SKU各部组的销售前名SKU各部类的销售前名的SKU的商品陈列于堆头、端架、正常货架的黄金位置上B、非促销期间内堆头、端架上陈列的商品每天更换一次商品和位置C、根据商品属性(A、B、C)确定商品排面陈列位置A类商品给予个位置的空间陈列个商品B类商品给予个位置的空间陈列个商品C类商品给予个位置的空间陈列个商品。D、陈列原则:根据顾客动线原理商品陈列由小到大颜色由浅到深量感陈列、DM促销商品的陈列A、在促销期间内DM商品的陈列重点陈列于堆头端架上部分商品陈列于正常货架的黄金位置上B、陈列原则:根据顾客动线原理商品陈列由小到大颜色由浅到深量感陈列、店中店促销商品的陈列A、店内组织的店中店促销活动其店中店促销商品陈列于堆头、端架上B、陈列原则:根据顾客动线原理商品陈列由小到大颜色由浅到深量感陈列(四)、促销管理、DM促销提升门店销售业绩的重要促销手段是DM促销法而DM促销是否能在促销期间内产生促销效果主要是看DM促销商品的定位、选择如果DM促销商品定位准确、选择正确那将大大提高门店的销售业绩为了达到我们做DM促销的最终目的我们应该对DM商品进行定位这样会吸引更多的消费者光临我们的门店提高门店的销售业绩为了达到这个目的营运部建议公司对以后的DM商品进行定位在以后的DM快讯上以“抢购价商品、震撼价商品、特惠价商品、每日特价商品、推荐价商品”类型定位展现在消费者面前给消费者一个崭新的促销形象。对于以上类型促销商品的说明和商品来源及毛利率指标的设定及每期DM商品配置采购部应按照如下DM海报商品选品原则及标准进行DM促销商品选择:抢购价商品:顾客意想不到的价格会造成排队抢购狂抢场面商品来源及毛利率指标:供应商独家提供限量销售()供应商需清仓商品(,,)公司赠品积累到一定数量()采购的独到眼光(,,)每期DM分配:服装类:个食品用品类:个玩具类:个震撼价商品:价格很低、很有杀伤力(价格低于市场价格以上)商品来源及毛利率指标:供应商独家提供限量销售()供应商需清仓商品(,,)采购独到眼光(,,)季节性商品()每期DM分配:服装类:个食品用品类:个玩具类:个特惠商品:售价低于竞争店DM结构性商品(价格低于市场价格)篇四:销售提升方案门店销售提升方案针对门店而言,生鲜是整个超市的客流保障生鲜商品是顾客购买频率最高与消费者日常生活关系最密切的商品顾客往往会把超市是否经营高质量的生鲜商品作为选择购物场所的重要标准因此超市生鲜区是驱动整体卖场的灵魂是超市的经营命脉是门店吸引来客数的重要因子。同时在超市经营商品趋同的状况下超市的生鲜经营是最能反映经营特色形成连锁超市差异化的重要项目之一。因此超市生鲜部门的好坏起举足轻重的作用。首先针对生鲜的提升方案就有以下几点*生鲜商品的品质与新鲜度管理*价格与准确的市场调查配合有效的商品组合*生鲜商品陈列*生鲜促销企划与PP布置一、生鲜商品的品质与新鲜度管理我们要提供给顾客新鲜卫生的优质商品就必须掌控好质量。“质量是生鲜商品的生命。”因此我们对于品质要严把关每天巡店中店长及生鲜主管必须每日不少于的抽检发现品质不好及有不新鲜生虫现象立马下架并对供应商做出相应处罚。二有竞争力的价格与准确的市场调查配合有效地商品组合生鲜商品采购供应渠道的调查要完善超市生鲜商品组合农贸批发市场是生鲜采购的主要渠道通过蔬菜水果的自采了解整个蔬菜水果市场价格波动情况有利于门店价格制定。生鲜经营方式及价格调查通过调查对象周围的农贸市场及各类超市就能把所能提供的生鲜商品及其商品组合结构、价格水平及其相关服务作出分析。*市调内容商品组合、质量、规格、包装方式与售价广告与促销活动促销方式、促销品项、促销价格商品销售方法与包装技巧商品价格处理方法与陈列技巧市场需求动态比如:季节性单品、新品上市等顾客购买行为、客流分析与结账情况整体卖场布局、动线*市场调查的主要事项生鲜商品必须针对同种、同品质、同规格、同销售单位进行。市调价格需标明是否为DM促销价、店内促销价如:限时抢购。市调报告必须注明市调时间、市调人员、地点、对象、品项。针对蔬菜水果必须每天做市调市调以后立即作出决定是否及时调整价格与商品组合。三生鲜商品陈列每天开店点前检查生鲜个分类陈列情况重点检查蔬菜水果及肉类陈列要求。*陈列前及营业期间应对蔬果进行质检发现腐烂、变质要第一时间挑拣出来确保货架商品新鲜、优质。*商品陈列的位置是唯一区域原则正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域(交叉陈列或收银台端架陈列除外)。*陈列要丰满、货量足。货架下不能有商品不上架监督促销员及时补货。*商品陈列要体现视觉美感应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。*相邻货架的陈列层次尽量一致陈列方式尽量一致。*促销商品放在临近主通道的地方陈列日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置。*标识清楚正确:价格、单位正确无误品名与商品一致标识位置与商品位置一一对应。四生鲜促销企划与PP布置生鲜促销的方式*DM海报促销塑造本公司的差异优势增加顾客的向心力。*店内促销每天蔬菜水果等民生商品各分类不低于个开店前贴到店外宣传栏。*折价促销利用商品降价吸引消费者增加购买。要求供应商必配小喇叭增加叫卖叫卖是面对面最好的一种方式也是卖场拉近顾客最好的一种手段最能满足顾客购物的欲望。叫卖重点商品为特价商品、低价商品、新商品与制造超市活跃气氛为目的方式。*针对这种有瑕疵的水果切块做免费试吃对于季节性商品、新商品、高毛利商品也可以做试吃。。*限时促销针对晚上广场客流做限时特价促销吸引顾客进店消费。生鲜折扣降价抢购氛围可利用海报、PP等物品来标示商品特性以增加顾客购物的气氛。也可配合电视播放、卖场播音等刺激顾客购买欲望。在促销商品一定要用大幅PP书写醒目给顾客感觉价格刺激增家购买欲望。根据现有供应商销售及配合情况找备用供应商尽量能补充新鲜血液增加商品品项单品数。主要加大现场管理力度紧盯蔬菜水果及肉类供应商商品促销人员的管理。另外针对食品和非食根据门店情况作出以下提升方案。首先从货源上着手严格控制缺货:及时给供应商沟通协调督促供应商送货时效性。畅销品是销售额的命脉各部门负责人每天在销售报表当中密切关注TP单品销售保证畅销品库存。促销到期后及时沟通供应商退货减少资金占压。食品部销售只要在排面货源正常情况下每天基本在万元左右但中间如果有因供应商不信任造成缺货会损失部分销售需加强与供应商沟通增加信任度来保证货源。其次对商品陈列进行调整卖不动的动销慢的进行位置调整突出重点商品、敏感商品、民生必需品和季节按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则陈列。每条通道有促销商品吸引顾客进入通道,要有PP和小标识作为辅助工具,港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顾客进入通道。第三市调认真执行市调策略统一市调表格关注竞争对手品牌价格主打单品分析对比而言我的优势在哪里找出差异化通过市调由供应商沟通要政策要资源告诉他对手什么情况你没反应那你就不卖让供应商一定要明白我们是共同体。第四地堆陈列增加夸张的地堆陈列必要时可以用空箱填充显得地堆丰满可以有效吸引顾客眼球每个地堆上增加PP配合地堆的有效使用与供应商沟通争取试用试吃等现场活动。第五增加销售、交叉陈列增加关联商品的交叉陈列提醒顾客购买配套商品的同时方便顾客购买满足顾客需求从而提升客单价销售额及毛利。第六增加均价促销按照价格带来做同一分类的商品均价促销价格不是唯一要素价格形象与毛利的有机结合能够满足更多的顾客特别适合非食百货及文体。第七选择适当时机做些宣传促销活动比如抽奖换购买赠等通过这些活动可以有效提高客单价换购或者买赠商品的选择要有吸引力通过对换购买赠等活动灵活运用能循序渐进的使客单逐步提升。第八加强对滞销品的管理针对这些滞销商品每天要关注动销情况尤其是非食品不动销商品较多要多于供应商沟通每月发滞销报表给供应商告诉他你的商品都在这摆着不动站着你的资金没有效益。要求各部门每月号提供滞销商品报表并给出处理方案及具体时间是退还是换还是促销处理务必在天之内解决。第九加强对畅销商品管理根据二八原则百分之八十的销售是有百分之二十的单品创造出来的这百分之二十就是我们的畅销品要求各部门每天上班第一件事就是看你昨天卖了多少钱什么商品卖的最好库存还有多少够周转几天到货周期多少是否该订货保证畅销品不能缺货。篇五:销售提升方案报告(集团)vv销售提升方案报告我司金华金莱在克莱斯勒(中国)授权已有近两年的时间在此期间十分注重:一是授权店(企业)形象二是授权店在当地市场地位三是对厂家忠诚度。而在经营期间确实也曾出现过问题如销售满意度低销量排名上不去批售量不完全达标等现对此提交一份整改方案由此来对自身做为一个考核的标准和对以后工作的一个目标。现状分析:在汽车行业“井喷”式的发展后现在的国内汽车市场可谓的狼烟四起各家各店比价格比服务甚至以另类经营做为鲜明的特色寻求与众不同。而我司在价格上毫无优势可言周边最近的经销商甚至可以给出低于我们倍的价格可谓是舍了血本也要抢占客源当然我们的资源配备和经营政策也需要厂家的支持和帮助对策:价格:通过二季度的销售任务我们深知是时候改变经营策略了在价格方面按照厂家批售和返利以及特殊策车型补贴政策重新适合的展厅报价和最低销售价格参考大区市场价格在不贱价销售的前提下巩固和维护好当地的JEEP份额。借此机会提高销售量提高本店的保有量!这样可以让售后服务更快的得到效益。这样会大大降低运营成本。满意度:按照每个月的销量指标分配好每个销售顾问的销售任务并且同时做好展厅、展车以及人员S的管理做好来店登记和留档客户的跟踪回访加大对意向客户的试乘试驾的邀约工作、根据大流程的权重分析最为关键的是客户需求分析和销售咨询以此为标准对销售顾问定时进行销售话术的分享和培训增强销售技巧有效促成成交。、提高试驾率并有效手机和管理好客户资料信息以便二次回访和二次邀约来店。、提供适合客户的金融方案。、交车后当天做关怀问候次日将客户档案准备齐全交由文员收档三天内电话回访一周后销售顾问电话关怀用车情况解决相关问题为做好厂家满意度调查着重介绍厂家调查需要给出的评价和打分情况届时提供调查电话记录并以适当的奖品激励客户。一个月内销售经理会对客户做最后的抽查回访以完善此项工作。、维系好成交客户的关系如全面了解客户信息在特殊节日或者日子对其本人做好需求询问或者对客户来说重要的人的做好关怀。促进转介绍成交客户数量。、神秘访客的应对针对失分项进行整改从电话接待开始展厅设施以及客户接待需要注意的话术。展车和试驾车的齐全和整洁。行为守则:销售顾问不挪用公款包括新车、配件、二手车。不欺骗顾客如交车时间等信守承诺说话算话答应送的产品要对应。在过去销售只是卖出货物或者服务换取报酬而现在销售是在满足客户需求的基础上进行的根据客户需求提供货物及服务换取应得的报酬。销售准备:上班和下班例会销售经理检查确认各项销售人员填写确认当日客户信息销售人员计划次日工作销售案例分析探讨(成交战败)产品或销售技巧的培训沟通市场动态与竞争车型的研讨销售人员专项辅导。每月底前召开次月销售计划会议设定经销店月销售计划和目标并说明分配各销售小组个人次月销售目标。目标:我们金华金莱店二季度目标任务是台从以往的经营状况看在月销售十台左右是远远不够的在二季度新的商务政策下重新规划每月的任务目标尽量减少库存量保证资金的正常运作。市场计划:金华作为三线城市进口车的份额不断在推进尤其越野车逐渐在汽车行业占比扩大。可见Jeep在三线城市的市场占有率远远有待于提高的。Jeep品牌作为作为全球越野车市场的领导者在北美、欧洲、中国等地区拥有相当的知名度和市场占有率产品也已进入成熟期。但为了提高Jeep品牌的知名度增加品牌在金华市场的占有率提高Jeep在金华地区的销量。以“为越野而生的设计理念”“以越野为核心的四驱技术”“以越野安全为特色的安全保障”三点方面做推广重点。重点广告投放:网络汽车行业媒体、汽车之家、易车网、太平洋汽车网、金华车网、金华热线等知名行业网站。次要广告投放:户外广告宣传加油站墙面广告、高速高炮广告、楼宇广告等集客宣传活动:展厅促销活动、地方车小区车展、异业联合展示、团购活动、DM宣传客户关怀宣传:感谢及邀请短信、深度试驾活动、联合越野E族开展的越野活动、自行车车行自驾游活动、其他形式的自驾游活动以下是月市场活动计划:(后附:)单车型激励:(不包含大客户车辆)本月销售必交牧马人台。牧马人台者所售全系其它车单台提成(包含单台保底提成)总和×。每多卖台则所售全系车单台提成(包含单台保底提成)总和×(多买两台×)。当月大切销售台者负激励元若大切销售台者每再超出一台额外奖励元。C销售台者负激励元若销售台者在正常提成基础上再奖励元。若销售顾问本月未完成牧马人任务但下月若双倍完成牧马人销售任务可补发上月所扣提成。、月度销冠(大车不限车型台起参评)奖励元(工资体现)。、季度销冠(季度大切台、牧马人台、C或大捷龙台方可参评)奖励天带薪假元旅游基金。(以上奖项若并列以大车销量多少再评其次以车价、保险、精品、分期再评)、新增定交激励:本月新增交车第一名(台量大于当月个人任务的)奖励元活动基金:新增有效定单第一名(台量大于当月个人任务的)奖励元活动基金:新增交车及订单合计台量小于当月个人任务的则CA负激励元。、留资激励:本月留资率第一名(接待量大于展厅销售顾问平均水平的前提下参与评比)且的销售顾问奖励元留资率,的扣罚元留资率,且排最后一名的扣罚元。考核展厅销售顾问。(以上数据由各组长和电营主管每周统计一次并通报月末进行月度汇总。)注:留资率=首次留有客户资料数首次接待量×、双月考核:、月达成低于双月任务的销售顾问降为实习达成低于双月任务且排名末位的销售将被辞退。双月内大切、牧马人销售均为台的销售顾问降为实习销售顾问实习期视表现情况个月。、季度考核季度内C或大捷龙销量都为台的销售顾问降为实习。季度内大切、牧马人任一车型销售为台的销售顾问将被辞退。、半年度考核:半年度内C、大捷龙任一车型销量低于台的销售顾问将辞退。(C和大捷龙多买一台可以互抵)金华金莱报告人:顾晶晶X

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