老带新活动
老带新活动
方案
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一、 活动目的:
1、 感谢回馈老客户,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且
维多利商业中心已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加
以利用。
2、 发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对本项
目的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的项目推荐给亲朋好友,有效
利用口碑传播促进成交。
二、 活动对象,
本项目已交定金或签订
合同
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的客户及未成交的老客户。 三、 活动说明,
1、 老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本
做好登记。
2、 参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成
交客户不再此活动范围内。
3、 新老客户必须交付首期房款或定金。
四、活动细则,
1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次,可奖励礼品一份。(价值20元以内)
4、老客户带新客户成交的,老客户和新客户均可赠送一年物业费。同时再给老客户一份礼品。(价值500元以内),未成交的老客户带新客户成交,只赠送礼品。
五、礼品选择建议
金额
20元以内 抽纸 水杯 鼠标垫
500元以内 高压锅 燃气灶 车用除尘器 注:抽纸、水杯及鼠标垫可订制,印有维多利商业中心LOGO及销售热线