“康诺碳晶地暖”创业计划书

“康诺碳晶地暖”创业计划书 一、 项目概述 1、 公司简介 康诺碳晶供暖贸易公司是一个提议中的公司，以碳晶供暖系统的设计、销售、安装为一体的专业公司。本公司是一个贸易公司，在广泛的市场调查之后，由我公司科研人员以碳晶发热板为技术依托设计出供暖产品并以订单的形式委托其他有实力的公司生产碳晶供暖产品，再由我们提供产品的销售、安装服务，形成产品设计-委托生产-销售安装的产业链。由于碳晶供暖是新兴产业，市场占有率极低，市场前景广阔。而且在这一新兴产业中，竞争者比较少，有利于像我们这样的新公司发展。 公司地址在风景优美、环境宜人的黄海之滨烟台市莱山区。它拥有国际一流的碳晶供暖系统技术水平，顺应市场发展，提倡科技为本，节能先行的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的现代科技产品。公司以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。 公司标志以大写英文字母C为依托，表明公司主营产品是以碳元素晶体为依托(化学元素碳的英文符号为“C”)，标志中以绿色为主色调，表示公司提倡绿色经营，提供绿色无污染节能环保产品，公司简写名称“康诺碳晶”向右上方倾斜，表示公司要以更高的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 向广阔的市场发展，底下缀以英文拼音“kang nuo tan jing”表示公司发展要向国际化看齐。 2、 产品简介 我公司开发的碳晶供暖系统是以电为能源供应，通过碳晶电热板实现“电—热”转换的新型供暖设备。碳晶电热板是依托于碳素晶体独特高效的发热特性，经过特殊的生产工艺研制出的。碳素晶体是由改性的碳素类材料，在高温、高压环境中，经过球磨、软化、提纯、萃取等多道工序而提炼出的纳米级微小晶体。大量的碳素晶体在电场作用下，能够相互摩擦、震荡，晶体在电场的作用下作“布郎运动”，并产生大量的热量。从而实现“电能?热能”的转换。大量实验数据证实，碳素晶体的“电---热”转换效率达到了98%以上。是至今为止发现的“电---热”转换效率最高的材料，它的转换效率比最常用的铜丝(电热丝)高出20% 以上。 公司发展前期限于技术和资金的不足，主营碳晶地暖、碳晶壁暖和碳晶取暖垫三种产品，其中又以技术发展最为成熟的碳晶地暖为最主要的经营点。碳晶地暖于2008年首次出现于市场，凭借其制热快、无污染、使用成本低的特性，受到广大市民的认可，经过近两年的发展，其市场认可度已经很高。关于碳晶地暖的其他优势和具体信息，我们会在后续部分中一一阐述。 3、 核心经营团队简介 我们7个人因为“康诺碳晶供暖贸易公司”这一创业项目走到一起，所以就简单的命名我们的团队为“康诺创业团队”。名字虽然简单，但我们的创业之路并不简单，在这其中我们付出的实在太多太多。“康诺” (这个词语完全为团队原创，虽然后来在互联网上查到已经有这个词语)，愿意为“您的健康是我们的承诺”，准备重点打造我们的产品绿色健康的形象。康诺碳晶供暖贸易公司也就随之产生。 “今天很残酷，明天会更残酷，后天一定是美好的，但是我们绝不能成为那大多数死在明天晚上的人～”，是团队将一直坚持的理念。 创业初期团队成员专业过于单一，缺少很多的专业知识，因此团队成员将从事自己喜欢或梦想的部门，并在最短的时间内尽可能的突破和弥补专业知识，同时也将找更多的机会参与商业实战。如果有机会，团队会积极吸收营销、会计等 进一步扩建，为更好的发展和完善团队，增加团队的实力。 专业有志青年为队员， 康诺创业团队成员简介: 姓 名: *** 性 别:男 专 业: 电气工程及其自动化 年 龄:21 籍 贯: 山东德州 民 族:汉 Email: ******@126.com 教育背景:2007年—2011年 在*****大学接受本科教育。 2004年—2007年 在山东省**第一中学读高中。 2008年4月—6月 在方圆认证机构接受内审员资格培训。 2009年2月—7月 在*****大学接受公共关系商务礼仪培训。 学生工作:2007年9月—今 在*****大学信电学院电气071班任团支书。 2008年9月—2009年1月 在*****大学半岛大学生成功论坛任职， 参与组织了多场成功人士座谈会。 2009年9月—今 在*****大学信电学院任办公室主任。 获得证书:2009年 *****大学“先进个人”; 2009年 *****大学“优秀团员”; 2008年 *****大学“优秀学生干部”; 2008年 高等教育公共关系资格证书; 2007年 国家内审员资格证书; 2007年 山东省“省级优秀学生干部”; 爱好特长:篮球，音乐，计算机操作等。 自我评价:做事情谨慎细心，具有高度的责任感，善于处理人际关系，为人和睦，专业知识扎实，有较强的分析问题、解决问题的能力，能顾全大局，具备团队合作精神。 姓 名: *** 性 别:女 专 业: 电气工程及其自动化 年 龄:20 籍 贯: 山东潍坊 民 族:汉 Email: ******@163.com 教育背景:2007年—2011年 在*****大学接受本科教育。 2004年—2007年 在山东省**第二中学读高中。 学生工作:2007年9月—今 在*****大学信电学院电气071班任生活委员。 2007年9月—2009年9月 在*****大学信电学院学生会任女工部干 事。 2009年9月—今 在*****大学信电学院学生会女工部任部长。 获得证书:2009年 *****大学“三好学生”; 2009年 *****大学“优秀团员”; 2008年 *****大学“优秀学生干部”; 爱好特长:看书、唱歌、看电影、旅行等。 自我评价:性格开朗，积极向上，充满热情和活力，具有优秀的表达和沟通能力; 有较强的学习能力，勤奋刻苦，做事认真细致;思路开阔，不墨守成规，喜欢寻找解决问题的新方法;正直诚实，有责任感，有团队集体荣誉感，团队协作能力强;适应性强，能够快速适应新环境。 : *** 性 别:男 姓 名 专 业: 电气工程及其自动化 年 龄:21 籍 贯: 山东菏泽 民 族:汉 Email: ******@163.com 教育背景:2007年—2011年 在*****大学接受本科教育。 2004年—2007年 在山东省**第二中学读高中。 学生工作:2007年9月—今 在*****大学信电学院电气072班任生活委员。 2008年9月—2009年9月 在*****大学武术协会担任会长。 获得证书:2009年 *****大学“优秀学生干部”; 2009年 *****大学“优秀团员”; 2009年 *****大学“三好学生”; 爱好特长:体育、武术、电影、社会实践等。 自我评价:有一定的创新意识、洞察能力和积极的人生价值观，喜欢交往，善于沟通，责任心强，适合团队工作。 姓 名: ,,, 性 别:男 专 业: 电气工程及其自动化 年 龄:21 籍 贯: 江西赣州 民 族:汉 Email: ,,,,,,@163.com 教育背景:2007年—2011年 在*****大学接受本科教育。 2003年—2006年 在江西省,,中学就读高中。 获得证书:全国大学英语四级证书。 爱好特长:跑步，玩电脑学技术，音乐等。 自我评价:积极乐观，乐于助人;性格开朗，充满热情，积极面对生活中的各种问题;有着坚定的团队精神，积极配合团队的各项工作，完成自己应该做的事情;在工作中能够互相帮组，自觉的寻找自己的不足和需要改进的地方加以改善; 姓 名: ,,, 性 别:男 专 业: 电气工程及其自动化 年 龄:22 籍 贯: 山东德州 民 族:汉 Email: ,,,,,,@126.com 教育背景:2007—2011 在*****大学接受大学本科教育。 2003—2006 在山东省,,一中就读高中。 获得证书:2009年 *****大学“三好学生”; 2008年 *****大学“先进个人”; 爱好特长:篮球，实践，计算机操作等。 自我评价:学习方面认真刻苦，成绩优秀。做事勤勤恳恳，认真谨慎。为人正 直，与同学团结和睦。在团队合作中能从大局着想，具有团队合作精神。 姓 名: ,,, 性 别:男 专 业: 电气工程及其自动化 年 龄:22 籍 贯: 四川巴中 民 族:汉 Email: ,,,,,,@126.com 教育背景:2007年—2011年 在*****大学接受本科教育。 2004年—2007年 在四川省,,中学读高中。 获得证书:2009年 *****大学“先进个人”; 全国大学英语四级证书; 爱好特长:文学、体育、社会实践等。 自我评价:喜欢与朋友们在一起，共同学习、共同生活。生活习性平淡，座右铭是:改变自己以适应这个万变的社会。 姓 名: ,,, 性 别:女 专 业: 电气工程及其自动化 年 龄:20 籍 贯: 新疆克拉玛依 民 族:汉 Email: ,,,,,,@163.com 教育背景:2007年—2011年 在*****大学接受本科教育。 2004年—2007年 在新疆克拉玛依第二中学读高中。 获得证书:2009年 *****大学“优秀学生干部”; 2009年 *****大学“优秀团员”; 2010年 *****大学“三好学生”; 爱好特长:体育、武术、电影、社会实践等。 自我评价:有一定的创新意识、洞察能力和积极的人生价值观，喜欢交往，善于沟通，责任心强，适合团队工作。 4、 指导老师 肖烨老师 信息与电子工程学院 团总支书记 刘永辉老师 信息与电子工程学院 年级辅导员 二、 产品 2.1、 碳晶供暖产品 碳晶供暖是以电为能源供应，通过碳晶电热板实现“电—热”转换的新型供暖设备。鉴于碳元素晶体独特高效的发热特性，本公司利用碳晶发热板开发设计出了多种供暖产品。本公司的产品主要有:碳晶地暖、碳晶壁暖、碳晶取暖垫及其他基于碳晶发热板的供暖器材。 2.1.1、 碳晶地暖 碳晶地暖系统的全称是“碳素晶体地面低温辐射采暖系统”。它是将平面碳晶板铺设安装在地面饰材以下。碳晶板在电场作用下，碳晶分子做布郎运动并摩擦产生热量，使碳晶板面温度升高，并不断通过紧贴碳晶板的地面材料，将热量均匀传递到地板或地砖表面。同时，碳晶板会大量产生向上的远红外波，对室内物体进行制热。 只要2到4分钟后，发热体以及隔热材料之间达到热态平衡，以恒定 的温度进行热辐射。被加热的地面再将热能缓缓的向室内贴近地面的空气传递。受“热空气轻、冷空气重”这一热工学原理的作用，紧贴地面的空气受热后迅速上升，冷空气不断补充到地面被升温加热„„如此循而往复。最终空气的上下垂直对流作用带动室内环境温度的提升。 碳晶板在电场作用下，碳晶板会大量产生向上的波长在8,--15,远红外线，受体接受红外线后，能被吸收转化为热能，使受体的温度升高。其原理如同“阳光普照万物”的道理一样。 A、碳晶地暖的够成: 碳晶地暖系统由四大子系统构成:发热系统，保温系统，控温系统，电路系统。 (1)发热系统: 主要核心发热部件为碳晶发热板。 碳晶发热板在室内地面的安装如下图所示: 图2.1 康诺碳晶电热板安装示意图 碳晶地暖系统在不同的地面饰材情况下，其铺装结构也略有差异。一般常见用于地面装饰的材料有实木地板、复合地板、实木复合地板、PVC地板、地毯、大理石、瓷砖和玻化砖等。碳晶地暖适合在各种不同地面材料下进行铺设。 常见的地板材料的铺设方法分二种:一是在地龙骨上方铺架木地板(称为“龙骨型”);另一种是直接在地面上铺设木地板(称为“直铺型”)。因木材 本身的导热系数较低，为获得最佳的地面采暖效果，碳晶系统上方的木地板应采用“直铺型”的铺设方法。 2 木材地面下的碳晶系统结构 图2. 碳晶地暖适合在所有的石材地面下铺设。但各种装饰石材因本身的厚度及密度不同，会产生导热效果的微小差异。 图2.3 石材地面下的碳晶系统结构 (2)保温系统 “保温系统”的主要材料为聚苯乙烯挤塑板。保温系统的作用是杜绝碳晶板所产生的热量向地坪方向的流失，并强制热量向室内传递。 (3)控温系统 “控温系统”的主要部件为电采暖温控器。温控器通过感应采暖室内环境温度的变化，来控制碳晶板所提供的热量。合理的采暖温度的设定可大大提高系统的有效工作效率，并减少能耗。 (4)电路系统 “电路系统”由电源管线等安装辅材组成。 图2.4 碳晶地暖安装剖析图 B、应用领域 由于碳晶地暖的诸多优点，所以使其应用范围很广。不但适用于一般的居民家庭，还能在宾馆、酒店、写字楼使用。 2.1.2、 碳晶壁暖 碳晶壁暖是碳晶发热板的一种衍生产品，它也由发热系统，保温系统，控温系统，电路系统组成。所不同的是它是将发热板安装在墙壁上，并且根据客户要求将发热板做成各种平面工艺品的样子。在取暖过程同时，还能有艺术上的享受。 A、碳晶壁暖的够成:发热系统，保温系统，控温系统，电路系统。 碳晶壁暖的内部结构及工作原理和碳晶地暖大体相同，在此就不一一赘述。 B、应用领域 普通居民家庭，宾馆，酒店，写字楼等。推荐在宾馆、酒店及已经装修完但无供暖的的家庭。 2.1.3、 碳晶取暖垫 碳晶取暖垫是碳晶地暖微缩后的产品，它的发热板根据用户的要求不同有不 同的尺寸，一般在400mm x550mm-----1000mm x1000mm之间。可以放置在沙发、椅子或地上，供小区域取暖。 A、构成 碳晶取热垫的控制系统，电路系统和碳晶地暖相同，不同的是发热系统和保温系统。它是在发热板的底部设置一层保温膜和反射膜，在发热板的上一层设置一层保护膜。将其密封。在外面套一层软质的外套。 B、应用领域 主要适用于普通居民家庭以及办公室局部取暖。 图2.5 碳晶取暖垫 2.2、碳晶供暖系统的工作原理 2.2.1、碳晶 碳晶，全称碳素微晶，是碳元素的一种晶体结构。碳属于非金属元素，碳是自然界中分布很广的元素之一，在地壳中的含量约0.27%。碳的存在形式是多种多样的，有晶态单质碳如金刚石、石墨;有无定形碳如煤;有复 杂的有机化合物如动植物等;碳酸盐如大理石等。单质碳的物理和化学性质取决于它的晶体结构。常温下单质碳的化学性质比较稳定，不溶于水、稀酸、稀碱和有机溶剂„„，在工业高科技上和医药高科技上，碳晶和它的化合物用途极为广泛。 2.2.2、碳晶板 碳素晶体是由改性的碳素类材料，在高温、高压环境中，经过球磨、软化、提纯、萃取等多道工序而提炼出的纳米级微小晶体。大量的碳素晶体在电场作用下，能够相互摩擦、震荡，晶体在电场的作用下作“布郎运动”，并产生大量的热量。从而实现“电能?热能”的转换。大量实验数据证实，碳素晶体的“电---热”转换效率达到了98%以上。是至今为止发现的“电---热”转换效率最高的材料，它的转换效率比最常用的铜丝(电热丝)高出20%以上。 A、碳晶发热板的工作原理 (1)热传导制热 碳晶板通电工作时，分布在碳晶绝缘材料中的碳晶分子在电场的作用下，分子之间摩擦、震荡并产生热量。整张碳晶板受热升温，碳晶板的表面与紧贴碳晶板的物体或空气形成温差。根据热工学的热传递定律---“热量的传递方向永远是由高温体向低温体的方向传导”。所以，工作状态的碳晶板能够起到加热物体和升温空气的作用。 (2) 红外辐射制热 电场作用下的碳素晶体分子同时又产生大量的波长在8,--15,远红外线。经国家远红外检测中心的实际检测，碳素晶体发热板在工作中单位产生的主动远红外波强度达到了30%以上。热能的辐射传递易被受体吸收(物体或人体)。受体接受红外线照射后，辐射能被吸收转化为热能，使受体的温度升高。其原理如同“阳光普照万物”的道理一样。 碳晶板之所以能够对物体起到迅速升温的作用，就在于其100%的电能输入被有效的转换成了超过60%的传导热能和超过30%的红外辐射能。这种双重制热原理，使被加热物体:第一升温更快，第二吸收的热能更充足。 碳晶颗粒和碳晶板的制作流程如下: 短碳纤维 软化提纯 球磨处理 碳晶颗粒 图2.6 碳晶颗粒制作流程图 万吨压机压在两层环氧树脂中间(碳晶纸) 隔热层:高密度保温发热层(pu 学名:聚氨酯) 铝质反射膜(反射远红外线，隔热，防潮) 用于木质地板或者地毯的:集成硬质保护层(增加质感，保护发热体) 用于水泥地板的:黑色塑料保护罩(防水，防腐) 图2.7 碳晶板制作流程图 B、碳晶发热板的规格和技术参数 外观尺寸: 规格(宽 x 长) 产品名称 单位/张 价格(元/张) /mm x mm 碳晶板 张 400 x 550 60 碳晶板 张 550 x 650 90 碳晶板 张 1000 x 1000 260 碳晶,米板 张 600 x 3000 430 碳晶,米板 张 600 x 6000 780 碳晶板 张 可定制 表2.1 碳晶发热板规格 电气强度: 项 目 碳晶发热板 额定电压 220V、50HZ交流电源 耐压强度 ?5000V 漏电电流 ?0.01mA 发热电压 6V – 380V 表面工作温度 ?180? 工作相对湿度 ?95% 使用环境温度 -40?—120? 在30%浓度盐水环境中浸泡，结构、 耐候性 表面无变化 表2.2 碳晶发热板技术参数 理化性能: 项 目 碳素晶体发热板 2 抗压强度 ?600吨/m 600x900x0.8mm 不可弯曲 弯曲强度 600x2800x0.8mm 可弯曲 耐燃性能 B1难燃级 耐磨系数 ?50000转 吸水率 ?0.5% 甲醛释放量 ?0.5(mg/L) 表2.3 碳晶发热板理化性能 三、 市场分析 3.1、 背景 全球能源紧缺:众所周知，随着世界经济的不断发展，石油、天然气、煤炭等不可循环资源频频告急～以现在的能源消耗速度来算，地球上现有的煤炭资源仅能再供人类开采几十年～全球能源紧缺也导致了能源价格的一路飚升，现在的石油价格比几年前涨了近一倍，人们必须努力开发新能源或者新的节能设备以适应这个紧张的社会形势。 2006年，碳晶发热技术横空出世。2007年，以碳晶发热技术为依托的碳晶发热板获得国家专利。随之到2008年，全国第一家专门研发生产碳晶供暖系统的专业公司在上海成立。从碳晶发热技术问世，到此技术被真正应用到人们的日常生活中，它一直得到社会的广泛重视和社会各界的大力支持。到目前为止，全国只有两家公司生产经营碳晶供暖产品，都位于上海市浦东新区，北方的碳晶供暖市场尚处空白。 3.2、 市场现状 据近期相关调查显示，人们对传统的立式水暖产品满意度并不高。北京通州一小区的供暖公司负责人告诉我们:“老人嫌冷，年轻人喊热，我们也很为难，只好相互迁就”。但实际上，不少供热公司正处于缩减成本的考虑，往往是“就低不就高”。因此研究工作人员得到结论:“供暖产业的市场化改革，将带动整个 采暖技术市场的蓬勃发展，比如碳晶供暖这样的新型节能供暖技术将有更多的机会进入寻常百姓家。” 随着现代科学技术的发展，传统取暖设施的高效替代品——碳晶供暖系统问世并迅速进入供暖市场。碳晶供暖系统具有节能、高效、健康、环保等各种优点，取代原有传统的供暖设备必将成为大势所趋。一场供暖产业的改革风暴即将刮起。目前，碳晶供暖产业市场尚处空白，去昂仅有两家碳晶供暖产品生产经营厂家，都位于上海市浦东新区，北方还没有这样的厂家。我们作为大学生创业，能够走在社会的前列，也面临着开拓新市场的风险。 3.3、产品优势 作为一种高新技术的产物，我们的产品具有很多传统供暖设备无法比拟的优势，以碳晶地暖为例，拥有以下十一大优势: , 使用更经济:100平米国家标准住宅安装碳晶供暖，24小时运转，室内20 度舒适恒温，全冬采暖费2000元左右。 , PU更环保:采用环保PU保温层，杜绝大多数采暖方式使用苯板保温造成的 室内污染和人体神经系统损害。 , 热效更充分:经国家权威机构检测，电热转换效率达到98%，远高于大多数 采暖方式30%,50%的热转换效率，并在产品使用寿命中无衰减。 , 应用更安全:碳晶发热板采用领先科技，不怕水、不怕折、不怕穿孔，自身 绝缘不导电，是目前应用最安全的采暖方式之一。 , 寿命更长久:所有埋入部件保证50年使用寿命，碳晶板保证10万小时连续 工作无故障，远高于大多数采暖方式2千至1万小时寿命。 , 升温更迅速:真正全平面发热，突破传统管线、散热片制热机制;30分钟以 内预热、地面均热，远低于大多数采暖方式3,4小时预热。 , 供暖更直接:供暖同时产生低温热辐射，可直接逆转墙体家具冷辐射状态， 克服传统采暖仅靠传导、空气对流导致的加热不均、升温慢。 , 光波更健康:供暖同时产生与人体波长相同的远红外波，对人体进行光波理 疗，祛除经络寒气，有病调理、无病强身。 , 感觉更舒适:实践证明碳晶采暖室温18?可达到其他采暖方式室温20?的 效果，热度均匀，人体感觉热而不燥，全身温暖头脑清新。 , 安装更简便:地板地砖下、墙面上直接铺装均可，甚至可满足“一平米”超 小空间采暖要求，100平米室内安装，2个工人一天即可完成。 , 使用更自主:对于白天上班的中青年家庭，在白天完全可以关掉供暖系 统，节约了大量能源，也节省下大量使用费用;使用温度还可以自主控 制。 3.4、竞争分析 有市场就有竞争，针对碳晶供暖市场的特点，我们结合自己的实际，仔细分析产业竞争的特点，并总结自己的竞争优势。 3.4.1、竞争对手 A、传统水暖 传统水暖是目前国内发展最早的成熟供暖方式，使用煤做能源供应，其技术发展最为成熟，基础雄厚，消费者使用成本低，而且大部分地方都采用集中供暖的方式，更加减轻了消费者的经济负担，这种产业作为民生工程更加受到政府的保护，是供暖市场上占有份额最大的产品。但是传统的水暖是点状发热，室内受热不均匀，温度不可调，并且存在着严重的能源浪费现象，而且传统水暖漏水、冻裂水管等事故频频，给消费者的使用带来诸多不便。 B、水地暖 水地暖作为传统水暖的衍生产品，同样具有成熟的技术支持，产业基础雄厚，并且它是面状发热，使用者使用会更加舒适， 3.4.2、竞争优势 四、 经营管理 4.1、公司创立 康诺碳晶供暖贸易公司是一个提议中的公司，是一个以碳晶供暖系统的设计、销售、安装为一体的专业公司。地址在风景优美、环境宜人的黄海之滨烟台市莱山区。它拥有国际一流的碳晶供暖系统技术水平，顺应市场发展，提倡科技为本，节能先行的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的现代科技产品。公司以“经济效益和社会效益最大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一，诚实信誉”的职业道德，努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。 4.1.1、 创业背景 众所周知，随着世界经济的不断发展，石油、天然气、煤炭等不可循环资源频频告急～以现在的能源消耗速度来算，地球上现有的煤炭资源仅能再供人类开采几十年～全球能源紧缺也导致了能源价格的一路飚升，现在的石油价格比几年前涨了近一倍，人们必须努力开发新能源或者新的节能设备以适应这个紧张的社会形势。 2006年，碳晶发热技术横空出世。2007年，以碳晶发热技术为依托的碳晶发热板获得国家专利。碳晶供暖系统简单可靠、升温迅速、热面均衡、热效率高、经济节能、安装简便、精确采暖、超长使用寿命、安全舒适，倍受业内人士推崇和越来越多用户的青睐，成为高端住宅区、别墅、酒店、会馆等配套装修的首选产品。 随之到2008年，全国第一家专门研发生产碳晶供暖系统的专业公司在上海成立。从碳晶发热技术问世，到此技术被真正应用到人们的日常生活中，它一直得到社会的广泛重视和社会各界的大力支持。到目前为止，全国只有两家公司生产经营碳晶供暖产品，都位于上海市浦东新区，北方的碳晶供暖市场尚处空白。因此，作为当代的大学生，我们紧跟时代发展的步伐，力争走在社会的前列，提出碳晶供暖这一创业项目，争取能够促进全国供暖行业的市场化改革。 4.1.2、 公司创立 康诺碳晶供暖贸易公司由*****大学七名本科生创立，公司位于风景优美、环境宜人的黄海之滨山东省烟台市莱山区，主要致力于开发设计以碳晶为材料的供暖系统及其衍生品，凭借具有行业先进水平的生产技术，为客户提供优质的供暖产品及其安装服务。目前，公司处于策划阶段，公司权益由技术提供方和投资者 共同拥有。技术上已达到可以进行试运营的阶段，随着公司经营设备进购安装及公司人员到位，即可进行试运营。 4.1.3、 公司名称:康诺碳晶供暖贸易公司 4.1.4、公司理念:科技为本，节能先行，共建绿色健康生活 4.2、公司经营 4.2.1、 公司组织管理 康诺碳晶供暖贸易公司为有限责任制公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。 为有效合理的管理公司，我公司将设立以下5个部门，如图所示: 图4.1 康诺碳晶供暖贸易公司组织机构图 主要组织机构及职责: 总经理:负责企业各项日常经营事务;协调各部门间关系;组织实施公司决议、企业年度经营计划和投资方案，拟订公司内部机构设置方案及规章制度。 副总经理:协助总经理工作，按工作分工负责有关分管工作，完成总经理交办的其他工作事宜，负责公司员工的思想工作，端正员工的工作态度，调动员工的工作积极性。 人事部:负责建立健全公司的人事管理体系、制定人事管理制度，负责人才招聘，公司员工考评和专业技能培训。此外，负责员工薪酬政策和福利政策的制定实施和企业文化的建设。计划拥有员工4人。 财务部:负责公司资金的筹集、使用和分配，负责日常会计工作与税收管理， 每个财政年度末都要汇报本年财务情况并规划下年财务工作，可直接向董事会汇报财务状况。计划拥有员工4人。 市场部:负责整体的营销活动和原产品的采购，决定企业的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，领导各区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售。计划拥有员工6人。 客户部:负责收集客户信息反馈及对客户的售后服务。负责公司客户的接待、产品介绍、疑难问题解答，使各种客户都能得到满意的答复。初步构建办公自动化系统。计划拥有员工4人。 行政部:负责公司行政事务的处理，员工的考勤、各种会议的组织和记录、公司决策的落实、公司办公用品的采购和管理等事物。计划拥有员工4人。 4.2.2、 公司人力资源管理 公司拥有强大优秀的产品设计队伍，有能力对碳素晶体发热板进行深入研究，充分开发其性能，以订单和 设计图 农村自建房设计图免费下载设计图纸下载可摘局部义齿设计图谱pdf英文书写纸设计图下载养猪场设计图 纸的形式委托有实力的公司生产，进购产品，形成以碳晶材料为核心的多元化供暖系统贸易公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关技术知识。 (1)、 人力资源战略 人力资源战略是企业经营战略的重要组成部分，公司将通过人力资源整体战略定位、人力资源规划与核心人才队伍规划，建立全面、可操作的战略性人力资源管理体系，来为公司创造持续的人力资本竞争优势。针对不同类型、不同层级的人才进行个性化分析，确定针对性的人力资源管理与开发原则，为人力资源各项职能战略提供制定依据，确定有计划的人力资源开发与管理活动，激励员工的能力提升和业绩提升，保持人才能力的竞争优势，来帮助企业提升经营业绩和市场竞争力，保证企业战略目标的顺利实现。 初期:公司发展初期为更好地进行产品设计、技术改进等方面发展，需要高水平的科研技术人员。此外，需要一支精干的营销队伍将产品顺利打入市场。为此，公司将根据需要招聘一定数量的技术人员和营销人员。 中后期:随着公司的发展及市场竞争的日趋激烈，公司必须研发设计新产品、进行技术创新完善客户服务系统。这时，公司就需要引进高水平的科研技术人才及高级管理人才。此外，为更好地完善营销网络，巩固市场地位，提升品牌价值，公司还需扩充具有筹资、营销能力的人才。 (2)、 设立有效的奖励系统 , 个人奖励系统:为客观评价员工的个人价值，生产和销售方面都将采取按 生产量或按销售额的员工奖金发放制度。同时，为保证生产质量，公司也 将利用质量控制的员工奖金发放制度。此外为使公司管理者的利益与股东 的利益得到统一，对高层管理者采用递延资金报酬、股票期权、业绩股份、 股票增值权等激烈手段。 , 小组与组织奖励系统:设立小组奖金、利润共享、员工认股权和组织奖金 等。 , 员工认股权系统;允许企业内部员工以低于市价的价格购买本公司的股票， 当员工持股达到相当比重时，员工就会更加关心企业的业绩;当其成为股 东时就会更加注重企业的长期发展。 (3)、 建立员工档案 这是进行人力资源规划的基础。一般包括员工的基本资料，如姓名、性别、出生年月、民族、身份证号码、婚姻及家庭状况、血型、学历、工种或职务、个人经历、奖惩状况、兴趣爱好等等;员工的联系方式，如家庭地址、手机号码、E-mail等;对于离职员工还包括离职时间、离职原因、去了何处、从事何种工作等(在员工档案中记录好他们的联系方式，由经营管理人员定期和他们进行沟通，将来也许会在新的层面上和公司进行合作，减少招聘成本，作为人力资源的储备)。 (4)公司人事计划 现有团队的成员，必须经过磨练，继续学习深造，成员之间要不断的磨合，最后才能达到团队每个成员都能胜任其岗位。 在此项目得到投资后，我团队会邀请企业家或由投资者负责对团队的成员面试，面试合格者就职，否则需要经过培训和再次面试直至合格才能上岗，没有耐心和信心的成员可以主动放弃。从而确定我团队在具体实施该项目的具体人事计 划，在公司的发展中，随着公司的业务需要也会做适当的人员增减和调配，全体员工团结一致，共度难关，对在职期间工作不得力不求上进者，就地免职，不准调配。 我团队初期在实施该项目的员工总共有: 总经理1人、副总经理1—2人、人事部经理1人、财务部经理1人、市场部经理1人、客户部经理1人、行政部经理1人、部门经理助理5人、技术人员4人、销售人员5人、客户服务人员2人、会计主管1人、质保员1人。 最终参与项目实施的团队成员将给予生活保障的工资作为薪酬，对招聘的销售、技术等其他工作人员一律按劳取酬，根据其工作期间的表现会给予不同程度的奖励或惩罚。 4.2.3、 会计机构设置 《会计法》第二十二条规定了国家机关、社会团体、企业、事业单位、个体工商户和其他组织的会计机构和会计人员的主要职责。其主要内容包括:依法进行会计核算;依法实行会计监督;拟定本单位办理会计事务的具体办法;参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况;办理其他会计事务。为了进一步保障各单位的会计机构和会计人员切实履行《会计法》赋予的职责，加强会计机构和会计人员管理，在《 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 》第二章会计机构和会计人员中专门对会计机构设置和会计人员配备、会计机构负责人和会计主管人员、总会计师、会计工作岗位、会计人员职业道德等问题作了具体规定。 针对本公司初期属于小型企业，由于人员较少，从事会计工作的人员不会太多，从内部控制要求看，一般以2—3人为宜，可不单独设置会计机构，而在管理部门的财务部门下设会计组织，并指派1人担任财务主管。 由于会计人员较少，为了达到会计控制目的，在会计岗位设置和责权划分上，设如下3个岗位: 1、会计主管兼总账会计。在总经理直接领导下，负责企业会计核算、会计管理工作的开展(在财务会计工作处理方面不需上级领导)，并负责编制、审核会计凭证，登记总分类账、编制会计报表和成本核算工作。 2、出纳。负责与货币资金收付有关的具体业务，如记录日记账，处理日常货币资金收支、申报、缴纳税金、备用金核算等。 3、明细账会计兼稽核。负责各种明细账的登记工作，账目的定期核对工作，财产清查的安排与实施工作灯。 对于财务收支处理权限按以下设计，各部门根据工作需要提出申请或计划，财务组审核后报总经理批准，由财务组按此计划控制各种开支，做到每笔支出都由总经理批准，强化总经理对会计工作的管理责任，增加会计业务的控制环节。本公司初期属于小型企业，由总经理对每一笔开支进行审批是可行的。 、 公司发展战略 4.2.4 公司将通过控制系统来得到及时的信息反馈、发现问题，并采取纠正措施及对员工的业绩进行评价与激励。 战略实施 时间 战略与计划制定 反馈与控制 跟踪战略计划执行的实际效果 为对偏差进行反馈以采取纠正措施 图4.2: 管理流程图 第1年，成立公司，建立办公、货物周转基地，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立合作伙伴关系。 第2-3年，碳晶供暖系统设计、安装工艺趋于成熟，拥有一批固定的客户群，开始开发实现办公自动化。进行ISO9000质量管理体系认证，引入国际标准化管理体系。 第4-5年，打开市场，树立产品品牌形象，实现产品覆盖整个冀鲁豫地区，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。 第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。 4.3、营销策略 为了本公司能够更好发展，本公司的碳晶供暖产品能够更快的进入市场，公 司将根据实际情况，制定相应的营销策略。随着公司的发展，我们将制定更多的营销方案，力求让公司的产品能够在未来激烈的供暖产业竞争中占有一席之地。以下就是本公司发展初期的营销策略。 4.3.1、 产品与服务 保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能，同时不断开发相关新产品。当前我们最主要的产品是碳晶地暖，每张的规格有400 x 550、550 x 650、1000 x 1000、600 x 3000、600 x 6000((宽 x 长)/mm x mm)等。另外，我们还可以根据客户的需求专门定制。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保、能源与生命质量的健康理念。 对于公司的其他产品，比如碳晶壁暖、碳晶取暖垫等产品，在公司成立后将陆续发布，我们也将采取积极的营销策略，争取让更多的人享受到节能、健康、绿色的现代生活。 好的产品还需要良好的产品服务，我们将建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 图4.1 公司产品服务模式 售前服务:采用宣传、讲解和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力， 使顾客了解产品的特性与适用情况;为客户需要安装本公司产品的场地进行 现场勘查、测量，为客户安装方案进行个性设计。 售中服务:建立完善的销售网络(如电话订货、网络订购等)，急顾客之所 需，及时送货上门;规范化地为客户安装系统，保证工程顺利、成功的完成; 为客户进行系统调试，指导客户学会使用碳晶供暖系统;最大程度满足客户 需要。 售后服务:建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网 络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产 品;建立24小时售后服务中心，接到客户求助保证6小时内上门服务;定 期为客户进行系统维护、检修;与顾客搞好关系，固定长期业务关系;适时 举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 品牌战略 4.3.2、 公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为供暖基础产业的碳晶供暖系统要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力: 以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口碳晶供暖系统的竞争中取得优势， 就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务 是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆 盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断 的努力。 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公 司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 4.4、 销售渠道 公司计划采取的销售渠道有两种: A、自建销售网络:建立以山东烟台为中心的销售网络:将全国划分为东北、 华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 B、利用经销商:公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 需要注意的是，我们会尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 4.5、 推广策略 4.5.1、 试用产品 公司直接跟宾馆、医院、学校等公共部门直接沟通，免费赠送一份产品，免费安装，对产品进行跟踪服务，解除消费者对新产品新品牌的疑虑，建立消费者对产品的信心。在产品导入市场的前期，让消费者深切感受到产品的优势，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，便于以后产品的普及。 ，第二年考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送100套赠送200--250套，第三年以后每年赠送300~350套。 4.5.2、 人员推销 产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解碳晶供暖产品是消费者获得产品信息的主要途径，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应对碳晶供暖产品的优势有全面的了解，同时要了解普通取暖产品存在的问题。通过跟消费者的直接交流，了解消费者对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。 推销队伍将由具有销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予销售人员一定的数量折扣来推动销售。 产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定 长期业务关系。 4.5.3、 广 告 碳晶供暖产品是由碳晶材料制造而成的，消费者对碳晶材料认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍碳晶材料本身的物理特性、在供暖领域的优越性以及社会效益等。 从正面宣传产品，可能公众对碳晶材料的认知度有局限性，公司可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。 广告主要方向可以集中在做碳晶材料广告，通过向社会宣传碳晶材料的特点、应用前景、环保节能等作用，达到宣传公司产品的作用。 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。在宣传产品的同时宣传公司的理念——“科技为本，节能先行，共建绿色健康生活” 。 产品品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象;产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。 公益广告 除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。 4.5.4、 公 关 在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。 五、 投资与财务分析 5.1、 股本结构 为了使公司能够正常运行，公司建立初期共需注册资金60万元。期中包括公司创始者投资30万元，风险投资30万元。为了便于投资又有助于化解风险，而且能够为将来公司的上市作好准备，公司准备同时引入2~3家风险投资公司入 股。 注册资金将主要用于产品设计,下订单,公司管理，针对市场的拓展销售以及对人员的培训等方面上。 5.2、 财务分析 5.2.1、 资金投入 投资者可以以货币的形式投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，这些投资将用于公司初期的设计，订单及管理中去。具体概述如下: 固定资产投入:根据市场销售预测结果分期下订单，仓库和管理用房采用租赁形式，投资计划主要包括订单、运输费用、公司运营管理费用、获得竞争者的信息、资料获取费用，培训费用等，合计投入58多万元。 初期经营活动资金投向如下: 康诺碳晶供暖贸易公司前期财务计划表(单位:元) 办公场地租用费(3000元/月×12月) 36000 库房租赁(4000元/月×12月) 48000 1套会议室桌椅 2400 办公用品 25套办公桌椅，电话25部 5800 电脑25台 75000 办公书柜(6格) 1000 笔、纸等办公用品 2000 技术员、业务员等(800元/月×8人×12月) 76800 工资 业务经理(1500元/月×5人×12月) 90000 宣传费 宣传单、海报、喷绘等(一年) 25000 业务招待接待客户，宴请客户等(一年) 5000 费 差旅费 公司员工外出谈判业务或处理公事的吃住行等费用 10000 水电费 400×12 4800 200000 流动资金 产品进购、库存产品支出等 总计 581800 表5.1 初期资金投向表 5.2.2、 主要财务假设 本公司的主要利润来源包括产品销售收入，安装收入。 主营业务税金及附加包括:营业税(=主营业务收入*5%)、教育费附加税(= 营业税税额*4.5%)，所得税税率为20%。(以上税率均按最新标准为依据)。 假设应收账款为当年主营业务收入的30%，坏帐准备按应收账款1%计提。 R,D费用比率(研究及开发费用):第一到二年 50,，第三年40,，第四 年 30,。 以货币计量、持续经营为假设前提条件。 5.2.3、 未来四年主要财务报表(按一平方米260元出售，定价为182元 计算) 预计 利润表 利润表excel模板门店经营利润表利润表例利润表空白纯表格某公司利润表分析 单位:万元 第一年 第二年 第三年 第四年 一、主营业务收入 1040 2200 3628 4700 减:主营业务成本 728 1400 2329.6 3100 主营业务税金及附加 52 110 181.4 235 二、主营业务利润 260 690 1117.0 1365 减:营业费用 30 50 80 100 管理费用 20 35 70 110 财务费用 20 30 50 65 三、营业利润 190 575 917.0 1090 减:所得税费用 38 115 183.4 218 四、净利润 152 460 733.6 872 减:盈余公积 15.2 46 73.36 87.2 利润分配 132 195.6 295.2 360 五、未分配利润 4.8 218.4 365.04 424.8 六:累计未分配利润 4.8 223.2 588.24 1013.04 表5.2 预计利润表 现金流量预测表 单位:万元 时间 初第一年 第二年 第三年 第四年 科目 期 1.现金流入 1.1产品销售 1040 2200 3628 4700 2现金流出 2.1固定资产投 30 0 65 150 210 资 2.2流动资金投 30 0 50 50 65 资 2.3经营成本 728 1400 2329.6 3100 2.4销售税金及 52 110 181.4 235 附加 2.5所得税费用 38 115 183.4 218 3净现金流(所 -60 988 2090 3446.6 4465 得税前) 4累计现金流 -60 928 3018 6464.6 10929.6 (税前) 5净现金流(所19 -60 950 3263.2 4247 得税后) 75 6累计现金流 -60 890 2865 6128.2 10375.2 (税后) 表5.3 现金流量预测表 5.2.3、 财务指标分析 (1)盈利能力分析 企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，是企业的重要经营目标，主要分为与投资有关的盈利能力分析和与销售有关的盈利能力分析两大类: 盈利能力分析 年限 第一年 第二年 第三年 第四年 销售利润率 8.23% 19.06% 34.17% 40.09% 资产净利润率 10.3% 23.42% 36.92% 47(23% 表5.4 盈利能力分析 销售利润率=净利润/销售收入净额 资产净利润率=净利润/资产平均总额 企业的销售利润率及净资产收益率都比较高，能够给企业带来丰厚的利润，具有较强的权益资本获益能力。由于从第三年开始交纳所得税，所以资产净利率略有下降，但随着规模效应的产生，仍呈现增长趋势。 (2)营运能力分析 资产营运使企业在生产经营过程中实现资本增值的过程，也是宏观资源配置和微观经济管理的综合反映。 营运能力分析 年限 第一年 第二年 第三年 第四年 流动资产周转率 0.12 0.63 5.99 9.59 固定资产周转率 0.07 0.3 3.77 4.37 总资产周转率 0.12 0.34 1.87 3.71 表5.5 营运能力分析 流动资产周转率=销售收入/流动资产平均余额 固定资产周转率=销售收入/固定资产平均余额 总资产周转率=销售收入/资产平均余额 六、 风险分析及应对措施 作为一个刚成立的公司，在创建之初以及在产品的推广中可能会遇到重重困难，其中潜在的问题也是很多的，这些完全可以左右公司在竞争中是否能够生存下来，为了把公司的风险和损失降到最低，我们进行了具体的风险分析，也提出了具体的解决方案。 6.1、 公司的风险分析 6.1.1、 市场风险 市场风险是作为一个新兴行业的新公司将要面对的最大的风险。公司在刚起步之时，市场这个领域是应该充分考虑的，对此我们做了很好的比较分析，公司可能面临的市场风险如下: (1)公司进入该领域的壁垒;碳晶供暖行业是一个新兴行业，消费者对它的认知度比较低，让消费者接受这一行业以及接受我们的产品有多大的难度是可想而知的。 (2)公司成功进入行业后所面临的同行的压力是否有足够的承受力;碳晶供暖产业是一个极具市场潜力的新型产业，未来该行业内的竞争将会非常大，作为大学生创业项目在未来激烈的市场竞争中能否存活下来也是我们不可忽视的风险。 (3)公司的目标市场及前景是否能到达创业的要求。 6.1.2、 信用风险 当客户需要我们的服务的时候，由于我们的相关措施不到位或者不能让客户的需求达到他们的理想，这时客户就会对我们的产品和服务产生怀疑，认为我们的产品存在问题或者对我们的服务表示不满。这样完全制约着我们的发展以及推广，最终不能达到我们的创业目的。 6.1.3、 信息风险 信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善、信息过滥、信息垄断等有可能带来的损失。在信息传递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息， 就无法对信息进行正确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。 6.1.4、 营销风险 公司的销售方案及对产品的推广方案是否存在漏洞，这也关系到公司的发展及直接与公司的盈利密切相关，为了让公司尽快盈利，我们做出了下列营销方案的风险分析来作为检测公司营销方案的依据: (1)方案是否理论化，是否只是设计者通过理论上来分析得出的结论; (2)营销方案是否理想化，设计者是否把问题简单化，是否分清市场的形势才设计的; (3)方案的可操作性，方案操作起来是否简单可行。 6.1.5、 管理风险分析 公司的管理风险主要是指人员管理、经营管理以及相关的流程管理。 6.2、 采取的应对措施 为了能够把公司的所面临的威胁和问题得到最大化的解决，我们采取下面的相关解决方案: 6.2.1、 市场风险的化解 为了使公司的市场占有份额最大化，公司对现有的及未来的市场进行了具体的优势、劣势分析，也对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析，我们将采取以下措施以规避市场风险: (1)加大广告投入;争取以强势的广告打入市场，以最快的速度最短的时间增加公司及公司产品的知名度，增加其市场份额。 (2)采取各种积极的营销手段，增加资产积累，增强公司的实力，争取以最大的实力迎接未来激烈的竞争。 (3)对公司创业团队以及公司领导层进行再教育，丰富其理论知识。 6.2.2、 信用风险的规避 (1)对公司的员工进行培训，使他们能够充分了解公司的运营模式以及对我们的产品的性能有更深的认识，并且可以把公司的理念和产品的特性无误的提供给客户，另客户满意。 (2)开通公司的高层管理人员的邮箱、咨询电话，如此做法可以使顾客对公司不满意或者满意的提出建议，让公司的服务系统得到完善。 (3)可以不定时、不定量的联合培训机构给他们在合适的地方开一些免费讲座，这样可以拉近我们公司跟会员、客户的距离，彼此产生一种亲密感。 6.2.3、信息风险的防范 为了解决信息的风险，公司采取如下措施: (1)与相关产品研发机构建立紧密合作关系，得到最全面、最及时的信息。 (2)缩短公司的信息供应链，这样可以减少公司获取信息的时间，让管理人员最快的做出相应决策。 (3)建立完善的信息管理平台，进行对信息的搜集、加工、最后编制到各类相关数据库中，便于及时查看。 (4)成立信息管理部门，随时对各种信息进行汇总分析并上报管理部门。 6.2.4、 营销风险的避免 公司的营销策略是公司的重点所在，营销策略的成功也可以说公司的成功。因此公司采取了推广措施: (1)广告，以广告的形式让产品更深入大众。 (2)上门推销的形式，发展潜在的客户，让客户对产品的功能和优势有深层次的认知。 (3)找经销商，通过经销商的推广作用来使得产品更加容易的进入到广大的家庭里面。 6.2.5、 管理风险的控制 (1)流程管理风险。公司的各种流程的衔接要紧密，对不同的流程进行修正、完善。 (2)人员管理风险的预防可以挑选有经验的管理人员做公司的决策者，可以挖掘公司内部的优秀管理人才及技术人才，也可以进行招聘优秀的人才为公司服务。 6.3、 财务风险 6.3.1、 流动性风险 即便赢利性再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性风险。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立自身良好的现金管理系统，以期规避风险。 6.3.2、 外部融资的不可预期风险 本公司在创立营运初期，需有大量研发支出、固定资产投入等，若是销售量不及预期，营运现金流量便可能呈现极大的负数。为弥补此资金缺口，必须有新的资金投入，除了内部融资，还可以外部增资，发行股票等等。 6.3.3、 风险资本的退出 风险资本退出是风险资本规避风险、收回投资并获取收益的关键。在风险投资下，退出机制与其是不可分割的，风险投资的高风险通常意味着高收益，而收益的获取、风险的转移，关键就在于退出环节。退出是实现风险资本盈利的渠道，并且是唯一的渠道。成功的退出不仅意味着高额回报，而且是风险投资进行新一轮投资的基础。因此当风险资本伴随着企业走过最具风险的阶段后,必须有出口让其退出并进入下一个循环。否则,风险资本呆滞,不能增值和滚动发展,更无力投资新项目,风险投资也就失去了意义。风险投资的退出方式一般有三种:首次公开上市(IPO)、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市(IPO)收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了四种可能的方案。 ?、国内二板市场上市 股份上市是风险投资者通过被投资公司股份的公开上市,将其拥有的私人股权转变为公共股权,并在获得市场认同后,转手获利以实现投资收益的一种退出方式。公开资本市场所具有的高流动性、高效率和短周期使其成为风险企业家与投资者的首选。我们希望公司发展之后，能够在主板市场上市，但从国际经验看，创业投资最主要的出口是“二板”市场,因为要求比较低。我们将尽快在四年内达到其大部分的指标，争取上市。 ?、股权转让 风险资金可选择将股权转让给其他公司，卖出股权的好处是允许在公司无法达到一条经营目标时,有机会释出其所持有的股权，使风险资本抽回,重新运用在项目中去。 ?、股权回购 即企业管理层或其它合伙人以现金、票据等有价证券买断风险投资者手中持有企业股份,从而使风险投资者实现投资收益的一种退出方式。本企业将用由风 险企业管理层或员工进行股权回购的方式，则既可以让风险资本顺利退出，又可以避免由于风险资本退出使原来的风险企业会失去独立性，给风险企业运营带来太大的影响，以期让风险资本能够顺利退出。 6.3.4、 退出时间 如果在二板市场上市， 最好争取在2—3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第3—5年退出较合适。 一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤 —5年时，公出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好;同时，公司在国内树立了良好的形象，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。 七、 附录 附录一 康诺创业团队工作制度 为了创建高素质的团队，树立良好的团队形象，规范化管理团队，主要针对于前期团队的开会以及分配任务和任务完成，以及团队费用等相关问题，特制定本规章制度。本规章制度需由各成员熟知并遵守。团队的宗旨是遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，贯彻国家政策，按照社会主义市场经济的要求，在各行业内发挥服务、协调、自律、监督的作用，维护团队成员的合法权益，规范企业在市场运行中的行为，维护公平竞争，营造健康、有序的市场环境。与社会企事业单位合作，参与或通过社会实践开展相应的企事业管理实践。 一、开会制度 1、每次会议流程及内容由会议主持人(无特殊情况由组长***担任会议主持人，如有特殊情况由***代职)提前电话或短信通知; 2、根据会议主持人同志的开会时间，任何人不能无故迟到缺席，累计3次者罚款3元(上交为团队公费，由财务总监黄平华保管)，并在下次开会前上交 书面检讨书，在下次开会时在当众宣读; 3、开会期间不得从事与开会无关的事情，不得交头接耳，闲聊等; 4、开会期间，成员依次发言，其他成员不得打断，如有意见，记录后待所有发言结束后，举手示意并提出再进行讨论，共同表决; 5、讨论期间，不能以过激语言对其他成员进行反驳，应尊重别人观点。对别人观点给与肯定，就是对自己的肯定。 6、所有成员务必对会议内容进行记录，以便发表自己的意见和建议。 二、团队费用制度 团队所有费用的必须使用遵守节约透明的原则。 1、团队公费是供团队日常开支的费用，任何人不得私自挪用或借用; 2、团队于本制度公布之日每位成员交纳10元，作为团队公费，由财务总监黄平华保管; 3、团队的任何开支均需要诚实，并依相关收据或发票报销; 4、报销费用从团队公费支出; 5、每周日，财务处需发布一份书面财务报告于公共邮箱 三、其他日常规章制度 1、团队分配的任务，成员需实事求是的对工作做出承诺，并努力及时完成，做到“日清日结”; 2、成员在完成自己本职工作的同时，必须认真完成团队分派的其他工作，不得推诿、拒绝或中止工作，团队的事情不是一个人的事情，是所有成员的事情; 3、如果你很难与团队相处。那么你应该反思一下自己，你能否改变其他队员，如果不能，那你就应改变自己，改变自己不是对自己的否定，而是一种进步。 4、团队成员义务 (1)执行本团队的决议; (2)积极支持并参加团队的工作，完成团队委托的工作，维护团队的团结; (3)积极向团队反映情况，提供有关资料; (4)团队成员应谦虚谨慎，互相尊重，互相监督，鼓励; (5)无论任何情况下，要维护团队的名誉，信誉和尊严，不得做出有损公会名誉，信誉和尊严之事; (6)团队成员必须团结互助，不得发生任何坐视不理的情况;任何情况下不得做出损害团友的事情; (7)团队成员需服从组织安排，遵守公会章程; (8)积极参加团队的建设和发展，团队成员要团结一心，同甘共苦; (9)团队领导严禁利用职权为自己谋取私利，发现者立即革职; (10)任何团队成员不得因自己的利益在团队中挑起内乱，要有团队精神，重视团队的整体利益; (12)团队成员如果发生和其他团队发生冲突，应立即向团队汇报，在没有确定原因的情况下，严禁任何形式的报复行为。 5、团队成员权利 (1)参加团队组织的各种活动; (2)对团队工作的批评、建议和监督权; (3)在团队内部有选举和被选举权; 6、团队成员的奖惩 有关团队成员由于工作失误，导致团队出现下列情形者将被批评、教育处分: (1)团队活动触犯国家法律政策，严重违反法纪法规的; (2)团队执行机构知道或应当知道团队成员利用团队名义从事非法活动而未予以有效制止和处理的; (3)无视团队章程导致机构瘫痪，财务混乱，情节影响恶劣的; 附录二 康诺碳晶供暖贸易公司 管理规章制度 (自公司正式成立之日起试行一个月) 第一部分 公司行政管理制度 第一章 管理总则 为促进我公司的规范化管理，迸一步加强管理和协调，明确办公程序，提高办公效率，保障和促进公司战略目标的实现及各项业务的发展，根据国家有关法律、法规及公司的实际情况，特制订本管理大纲。 一、公司全体员工必须严格遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“团结协作”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。如有违反，必追究其相应责任。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大 公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、技术精、作风硬、业务强的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 第二章 考勤制度 1、作息时间:夏季(五一后到国庆前)上午8:05准时上班，中午12:00到14:30休息，下午18.:00下班; 冬季(国庆后到五一前)上午8:30准时上班，中午12:00到14:00休息，下午18.:00下班。 2、员工必须按时上下班，不迟到、不早退，上班时间不得擅自离开作岗位， 外出办事须经本公司、部门负责人同意。 3、严格请、休假制度，员工无论因何事请假都必须报经总经理批准。请病假必须持有医院证明，并经领导批准，未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。 4、每次迟到扣罚人民币10元(从工资扣除)，一个月累计迟到五次以上者(含五次)予以额外50元的罚款。 5、员工无故缺勤作旷工处理。当月旷工在二天以内按工资200%扣除，超过二天按300%扣除。 6、员工的考勤情况，由人事部执行监督、检查。 第三章 会议制度 1、公司经理办公会议分为管理工作会和业务工作汇报会。 2、每月第一、三周的周一上午8:20分别召开管理工作会议，由总经理主持，公司其他领导及各管理部门正副职经理(秘书)参加，必要时指定人员列席。主要研究公司重大事项，如经营战略、重大经营决策、重要规章制度;决定重大投资或贸易项目、重要对外关系、主要工作部署以及需要经理办公会议讨论研究的其它事项。 3、每月第二、四周周一上午8:20分别召开业务工作汇报会，由总经理主持，公司其他领导、各部门负责人参加，必要时指定人员列席。业务工作汇报内容包括:组织机构建设情况、职工思想状况和具体业绩、业务发展情况等。汇报单位应于会前认真准备，届时全面汇报。 4、各部门需要提请总经理研究的事项，应在会议召开的上周五前以书面形式提出并附背景说明，送行政部汇总筛选后，报总经理确定会议议题。议题确定后，由行政部通知有关部门做好会前准备(包括会议材料等)。 5、经理办公会议对议定的事项形成相应决议或决定，总经理有最终集中决策及决定权。 6、行政部指定专人作好经理办公会议记录，并整理存档。重要决议事项形成会议纪要，印发有关单位或人员。行政部对需贯彻落实的事项进行催办、督察并反馈情况。 7、公司领导会议由总经理主持，不定期召开，必要时由行政部秘书负责记 录和督促会议议决事项的协调落实。 8、会议主持人须遵守以下规定: (1)、主持人应不迟于会前5分钟到达会场，检查会务落实情况，做好会前准备。 (2)、主持人一般应于会议开始后，将会议的议题、议程、须解决问题及达成目标、议程推进中应注意的问题等，进行必要的说明。 (3)、会议进行中，主持人应根据会议进行中的实际情况，对议程进行适时、必要的控制，并有权限定发言时间和中止与议题无关的发言，以确保议程顺利推进及会议效率。 (4)、属讨论、决策性议题的会议，主持人应引导会议作出结论。对须集体议决的事项应加以归纳和复述，适时提交与会人表明意见;对未议决事项亦应加以归纳并引导会议就其后续安排统一意见。 (5)、主持人应将会议决议事项付诸实施的程序、实施人(部门)、达成标准和时间等会后跟进安排向与会人明确。 9、与会人须遵守以下规定: (1)、应准时到会，并在《会议签到表》上签到。 (2)、会议发言应言简意赅，紧扣议题。 (3)、遵循会议主持人对议程控制的要求。 (4)、属工作部署性质的会议，原则上不在会上进行讨论性发言。 (5)、遵守会议纪律，与会期间应将手机调到振动或将手机呼叫转移至部门另一未与会人处，原则上不允许接听电话，如须接听，请离开会场。 (6)、做好本人的会议纪录。 第四章 日常管理细则 1、公文处理 (1)、各部门原则上不得以部门名义对公司系统外的单位制发正式文件。 (2)、国务院各部委及国务院扶贫办来文(包括各部门收到或代领的)，均应交由行政部统一登记、传阅和归档。有关文件经行政部同意，部门可复印留存。 (3)、凡以公司名义发出的公文、函件及用公司印章的，行政部对内容和文字有权审核，并负有把关责任。 (4)、行政部负责文书档案的管理工作并负责指导全系统的文档工作。 (5)、行政部负责制定公司保密工作条例并指导全系统的保密工作 2、印章使用 (1)、凡涉及公司重要合同、协议、对外承诺、担保、资产转移等事宜的法律文书及其他重要事由的文件，须经行政部审核，报总经理签批后用印。 (2)、呈送国家及地方政府部门的文件，须由行政部秘书核稿，报总经理签批后用印。 (3)、涉及公司领导具体分管业务的一般性函件、报表、证明等，由行政部秘书处审核，经分管领导签批后用印。 (4)、除上述之外的一般性函件、介绍信或其他事由等，由行政部秘书批准后用印。 3、电脑操作管理规定 (1)、电脑操作人员应爱护各种设备，降低消耗、费用。对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障，应及时报请维修，以免影响工作。 (2)、严禁在上班时间用电脑玩游戏和其它与工作无关的事情。违犯者视情节轻重给予罚款处理或行政处分;屡教不改者予以除名。 (3)、电脑设备应由专业人员操作、使用，避免不当的操作、使用造成设备的损坏。如有损坏，当由当事人负责维修或照价赔偿。 (4)、严禁泄露公司资料，未经批准不准向任何人提供、泄露公司内部文档。违者视情节轻重给予处理。 (5)、任何人不得使用公司电脑下载电影、音乐等大型娱乐文件或与工作无关的大型文件，以致影响公司的网络速度，以及技术部的效率。违者视情节轻重给予处理。 4、电话使用管理 1、电话为办公配备、使用。私事打市内电话不得妨碍联系公务。 2、禁止员工为私事挂发长途电话。违者除补交长途电话费外，给予罚款处理。确有急事者，应先请示部门领导同意，并按市价交长途电话费。 3、联系业务时应尽量减少打长途电话，降低费用。 5、清洁卫生打扫制度 1、公司配备常规洁具，当每日进行清扫。实行公司人员轮流制. 2、对不服从安排清扫的，视其态度及清洁，给予教训或者处以10到50元的罚款。 第二部分 公司生产管理制度 第一章 总 则 第一条 为树立公司整体形象，加强和规范企业管理行为，造就和培养一支纪律 严明、素质过硬的员工队伍，促进企业持续、稳定、健康发展，依据国 家有关规定结合本公司实际，特制定本管理制度。 第二条 凡公司从业人员的管理事项，除法法律法规及公司其它规章制度另有规 定外，均应遵守制度。 第二章 聘 用 第三条 聘用是公司根据经营以及对相关专业人员的需用，而对外进行一种招聘 的用工行为。 第四条 公司聘用人员应按聘用程序审核、审查核定，合格后才可聘用。 第五条 公司聘用人员，应办理求职登记手续，并交齐如下资料: 1、身份证复印件; 2、学历证明和职称证明; 3、二寸免冠照片2张。 第六条 有下列情形之一者，不予聘用: 1、政治审查不合格者; 2、受公安机关管制或在案被通缉者; 3、身份不清或无身份证明者; 4、未到法定工作年龄者(十六周岁); 5、患有精神病，传染病或其他有重疾无法恢复健康者; 6、公司认为不宜聘用人员者。 第七条 公司聘用人员应先经试用六个月(特聘人员除外)，期满经考核合格方可 正式聘用并签订劳动合同。 第三章 员工的权利和义务 第八条 员工的权利: 1、享受法律赋予的公民权利; 2、享受公司规定的工资、福利等待遇的权利; 3、享受对公司发展提合理化建议和对公司各级管理人员提意见的权利; 4、参加公司组织的活动和了解公司公布的信息权利; 5、对违法违纪的人或事进行制止和举报的权利; 第九条 员工的义务: 1、自觉遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度; 2、充分发挥各自的聪明才智、尽心尽责地完成自己所承担的工作，为公 司的发展贡献力量; 3、自觉地维护公司的形象、信誉和利益。遵守职业道德、爱岗敬业、忠 诚企业形成相互尊重、互勉共进的良好氛围与企业同发展共命运; 4、自觉遵守保密规定，不准泄露公司的机密和公司的信息; 5、发现事故隐患和发生意外情况，应立即报告公司有关部门，及时采取 必要的措施进行有效防止; 6、以公司利益为重，办任何事情，都要牢记节约，杜绝浪费; 、员工之间应团结友爱、和睦相处、相互帮助、相互配合、求同 存异、7 顾全大局，正确处理好集体与个人的关系。 第四章 请 假 第十条 公 假: 1、政府有关部门要求参加的会议; 2、须应到政府有关部门急需办理的事情; 第十一条 事假、病假: 1、员工因事请假，须事前向部门经理或总经理提出并办理书面请假手 续， 二天以下(含二天)由部门经理签字，部门核准;三天以上(含 三天)由总经理批准，报行政部备案。上班后应主动消假。事假一天 扣除本人一天工资，事假五天以上(含五天)，企业负责介缴的社保 费由本人自理。事假期间，不得搞第二职业或损害公司利益的活动， 一经发现均作旷工处理。 2、员工因病不能上班，应及时通知公司，二天以下(含二天)由部门经 理签字，部门核准;三天以上(含三天)由总经理核准，报行政部备 案。上班后应出示医院证明，补办病假手续，按权限审批进行消假。 一个月内病假一到五天的(含五天)发给合同日工资的80%;六到十 天的(含十天)发给合同日工资的70%;十一天以上的发给合同日工 资的65%;连续病假一个月以上三个月以下发给合同工资60%;连续 病假超过三个月以上，依据《劳动法》和按劳动合同第六条第三款规 定办理。员工病假期间，必须在家疗养休息，不得搞第二职业或损害 公司利益的活动，一经发现，均作旷工处理。 第十二条 工伤假: 因公致伤、致残者，凭医院证明消假。员工工伤，须经部门证明，公司安全生产领导小组调查核实，方可作工伤处理，并逐级填写工伤事故报告单及证明，工伤以一次性痊愈为止，工伤期间发给本人与公司签订的劳动合同的工资。工伤疗养期间，不得从事第二职业，一经发现取消工伤待遇。 第五章 劳动纪律 第十三条 公司执行每周四十小时工作制，日工作时间为八小时。 第十四条 公司员工必须遵守公司规定的作息时间上下班，不得迟到、早退。 第十五条 公司实行考勤制度，其考勤办法: 1、公司行政部负责员工考勤监督，上班前员工本人须到行政部签到，如 因故忘记签到，必须及时向考勤人员说明情况，否则作为迟到一次记 录; 2、员工必须本人签到，不得叫别人代签，如有发现类似情况对舞弊行为 者两人均扣除一天工资; 3、考勤人员必须严格把关，不得徇私舞弊，如有发现扣除当天工资; 4、中途离厂，须凭中途离厂准假单，到考勤人员处登记后离开， 并注 明事因，否则作早退缺勤处理; 5、员工如遇迟到或早退必须补办和办理请假手续。迟到或早退每次不足 二小时的按二小时计算，超过二小时不足四小时的按四小时计算，当 月累计后作缺勤处理。 第十六条 员工无故缺勤作旷工处理。当月旷工在二天以内按工资200%扣除， 超过二天按300%扣除。 第十七条 公司办公室内严禁吸烟。 第十八条 上班时间不得干私活，不得吃零食，工作和午餐时间不准喝酒(业 务接待除外)。 第十九条 工作时间不得看与工作业务无关的书籍等。 第二十条 工作时间不准擅自离开工作岗位，不准串岗、脱岗、打磕睡、睡觉。 第二十一条 公司员工必须无条件服从所属部门负责人在其职权范围内的工作调 动和管理，不服从调动分配和管理的，部门主要领导有权通知其待岗或 下岗处理。 第六章 奖 励 第二十二条 对于有下列表现和情形之一者予以奖励: 1、在公司发展过程中提出合理化建议被采纳后成效显著者; 、在经营过程中业绩突出，能大量提高公司业务量者; 2 3、保护公司财产、防止或者抢救事故有功，使员工人身安全和公司利益 免受更大损失者; 4、同坏人、坏事作斗争，对维护正常的生产秩序和工作秩序， 维护社 会治安中见义勇为，有显著功绩者; 5、维护公司信誉，抵制歪风邪气，事迹突出者; 6、对在生产现场管理工作中，经考核评定表现突出成绩显著者; 7、模范执行公司规章制度，关心企业，勇挑重担，出色完成本职工作者。 第七章 处 罚 第二十三条 对于违反下列情形之一者，给予10—100元经济处罚: 1、在公司办公室内吸烟者; 2、工作时间干私活、吃零食、看工作无关的书籍者; 3、上班和工作时间穿拖鞋、赤脚、赤膊者; 4、工作时间擅自离岗、脱岗、打磕睡、睡觉或不按规定要求穿戴工作服 和劳动防护用品; 5、因责任性不强造成的长明灯、长流水、永动扇、下班后未关门者; 第二十四条 凡有下列情节之一者，可依据劳动法和劳动合同作出解除劳动合同处理: 1、不服从正常的管理，殴打或侮辱管理人员者，或在工作期间发生斗殴、 吵骂者; 2、故意损坏公司电脑、桌椅、产品或公司内其他物品者; 3、故意泄露公司工艺、技术、业务上的秘密，使公司利益受损者; 4、利用取权营私舞弊，在承办业务与事业中，向客户索取、收受回扣等 影响公司生产或信誉，致使公司蒙受损失者; 5、因工作疏忽，管理监督不力，造成产品质量或设备安全等重大事故者; 6、借病、事假往他处工作者; 7、非法煽动罢工、怠工，影响生产秩序者; 8、窃取公司知识产权或侵占、盗窃公司财物者; 、连续旷工达三日或一年内旷工累计达十五日者; 9 10、 上班酗酒、聚赌或伤风败俗者; 11、 非法携带或拥有危险品或违禁品(如枪支、弹药、刀械、毒品等) 进入公司者; 12、 触犯法律被司法机关处理者。 第八章 其 它 第二十五条 公司员工违反本制度第二十三条、第二十四条规定，并造成公司经 济损失的，应依法承担全部赔偿责任。 第二十六条 遗失、损失公司物品者，必须照价赔偿。 第二十七条 各职能部门管理范围与工作职责另做规定。 第二十八条 未尽事宜，另作规定。 第二十九条 本管理条例的解释权归公司董事会。 附录三: “康诺碳晶供暖贸易公司”创业总结 用心去选择，将给你一片绿荫;用意志去选择，将替你撑出一片晴空。 经过半个多月的创业之旅，从对创业概念的懵懂认识到完成这份完整份创业计划书，这期间遇到了许多困难，交织着复杂、迷惘，热情澎湃、激情四溢又参杂着失落与消沉，是不断进取、坚持不懈、紧密团结的创业团队，彼此间的鼓励引领我们一路坚强、执着地走来。在这期间，有许多热心人士给了我们无私的帮助，在此我们团队对他们表示衷心的感谢～ 创业立项、调查研究、成员交流„„每一个细节都需要付出大量的时间、精力。一有课余时间，大家都埋醉在书的酒缸中，查阅大量的书籍。我们的书桌每天都是凌乱的，休息的时间也少了，直到完稿那天还是工作到凌晨两点多。习惯性地关上电脑，摘下眼镜，轻柔布满血丝的双眼，这时心中是如此的平静，但有说不出的轻松感，有如王维在“明月松间照，清泉石上流”的优美意境中找到的精神归宿。我们智慧的结晶付诸于行动，这其中所历经的汗水与辛酸，欢喜与成就也许只有我们自己才知道。 一路跌跌撞撞走来，创业的艰辛尽在不言中，过程虽苦，看到这份凝结着每位成员心血结晶的创业计划书，我们欣慰地笑了。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这个过程我们收获颇多，达到了预期的目的，提高了各成员多方面的能力。 , 本次活动提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力。 , 分工协作，统筹安排的工作方式，让我们感受到团队力量的强大、集体的办事效率、愉快的合作精神、令人满意的效果。 , 在活动中共同促进、相互监督，增进了成员间的友谊，增强了彼此的沟通和交流能力，为日后在工作中有良好的合作意识打下了基础。 毛主席教导:“没有调查就没有发言权。”我们认为没有充分的实践也是没有发言权的。这份创业计划基于我们对供暖行业的了解和对未来供暖产业技术改革的信心。通过这次活动，我们对自己也增添了一份信心，相信日后我们会成为真正的创业者。我们知道——机会总是青垂有准备头脑的人。人生的道路很长，大学阶段是人生当中灿烂辉煌的孕育期和宏大事业的起始端，只有全面发展，健康成长，才能超越他人，踏上人生和事业的光明峰顶。 康诺创业团队