首页 雷军披露小米销售额:1年已突破100亿

雷军披露小米销售额:1年已突破100亿

举报
开通vip

雷军披露小米销售额:1年已突破100亿雷军披露小米销售额:1年已突破100亿 雷军披露小米销售额:1年已突破100 亿 仅仅用了一年时间,雷军和小米就实现了一个神话。这个神话真实吗?这个神话还能持续多久? 2012年11月15日,晚上10点半,望京西路卷石天地大厦12层,雷军在他的办公室刚刚接受完《创业邦》的采访和拍照,要立即赶赴另一个会议室。那里有金山过来的同事, 等他开今天最后一个会。 在我们采访之前,雷军从某个大会上溜出来,利用晚饭时间见了两拨人。他看上去要比半年前虚胖一点,双眼充满血丝。他说创办小米之后,参加的会议明显多了。以前单独做天...

雷军披露小米销售额:1年已突破100亿
雷军披露小米销售额:1年已突破100亿 雷军披露小米销售额:1年已突破100 亿 仅仅用了一年时间,雷军和小米就实现了一个神话。这个神话真实吗?这个神话还能持续多久? 2012年11月15日,晚上10点半,望京西路卷石天地大厦12层,雷军在他的办公室刚刚接受完《创业邦》的采访和拍照,要立即赶赴另一个会议室。那里有金山过来的同事, 等他开今天最后一个会。 在我们采访之前,雷军从某个大会上溜出来,利用晚饭时间见了两拨人。他看上去要比半年前虚胖一点,双眼充满血丝。他说创办小米之后,参加的会议明显多了。以前单独做天使,是别人求你多;现在创业,是求别人的地方多,有些应酬不能不去。 树大招风。在过去的一年中,有三个数字与雷军紧密相关:6、40、100。先是小米夏天那次沸沸扬扬的融资,估值达40亿美元,创下了今年中国企业的融资之最;接着是11月 21日,雷军投资的YY登陆纳斯达克,市值约6亿美元;接受《创业邦》专访当晚,雷军首次向媒体透露,到11月底,小米过去一个财年的销售额突破100亿人民币。 上述任何一个数字,如果只发生在某一个创业者或者投资人身上,都足以成就一段佳话,但它们偏偏在同一年砸到同一个人身上。用一个麻将术语,这叫杠上开花。 前两个数字在私募和公众市场都有人背 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf ,无需质疑。关键是100亿。一家成立不到两年、产品卖了只有一年的创业公司,瞬间就进入百亿俱乐部,在中国过去30年的商业史 上,恐怕只有两类公司达到过这种奇迹:一是某些呼风唤雨的垄断企业,二是此起彼伏的传销企业。 尽管政府部门很看重这个潜在的利税大户,尽管它的口碑营销引发了口水争议,但毫无疑问,小米不是上述任何一种模式。问题是,你又很难找到一个可资参考的对象来定义小米和雷军。 正因为如此,100亿才走上了风口浪尖。以进军3G手机市场为起点,华为和酷派手机销售收入达到百亿都花了6年时间;京东商城销售额过百亿,同样用了6年;百度达到这个 量级则用了10年时间。无论放在哪个维度看,小米都不正常:如果你认为数字有假,则说明今年以个人名义入股小米的俄罗斯投资大亨尤里?米尔纳上当了;如果你认为数字真实可靠,这似乎又是一个早熟的孩子。两面不讨好。 这两年,雷军最爱说的一句话就是:站在风口上,猪都能飞。以现在的财务数据来看,小米站的不是风口,而是台风口。事实上,在今年年初,连雷军及其团队都不敢想象会有超过500万台、100亿的销售规模。他们那时的底线是30万部,如果能够达到100万部,就相当于中彩票了。 无论是去年推出第一部手机,还是今年的指数级增长,小米都没能让外界百分百相信,质疑的声音从未间断。雷军一直 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示抱怨,中国缺少宽容的创业文化,无论成败,总有人鸡蛋里挑骨头。这不足为怪。首先小米速度是超出雷军本人的预期的,这一点他在接受《创业邦》采访时并不否认;其次,如果小米人自己都对小米速度感到惊讶,外界更没有理由保持淡定了。 所以,雷军和小米过去不到两年时间中的表现,本身就是一个不合常规的创业故事。雷军需要适应,小米需要适应, 外界更需要适应。以善于总结经验著称的雷军,用运气好来形容自己的2012。经常有人说我爱忽悠,但今年运气真的很好。他说。 不是重新定义手机,而是重新定义手机战争 雷军说的运气好,和一个人有关。他叫史蒂芬埃洛普,诺基亚CEO。2010年,埃洛普被诺基亚从微软挖过来之后,其第一把火就是逐步放弃塞班操作系统,全面与自己的老东家微软合作。而当时诺基亚塞班手机占据全球手机市场30%的份额。这就是说,接下来几年会有超过10亿手机用户陆续 选择其他操作系统的智能手机,雷军说,一夜之间,几乎所有智能手机公司都在快速成长,小米可能只是长得最快的一家而已。 其实,埃洛普在诺基亚的上任日期是2010年9月10日。也正是在这个月,小米手机的硬件团队搭建完毕。小米手机切入市场的时机非常好。小米早期投资人、晨兴创投合伙人刘芹对《创业邦》说。 在刘芹看来,这个时机,与三个事件有关。首先,苹果的iPhone系列已经教育了市场和消费者,它宣告了真正智能 手机的方向;其次,谷歌的安卓开放系统越来越被市场所接受,特别是被众多手机厂商所接受;再次,摩尔定律开始在智能手机领域得到验证。以前手机上的传感器很贵,但最近几年在手机上的价格呈下降趋势,当时小米做手机,这是一个重要信号。刘芹说。 小米的口号是为发烧而生,在此之前,有音响发烧友、有相机发烧友,但手机发烧友真不多见。究其原因,首先手机已经成为大众消费品,几乎人手一部;其次,若不是iPhone的问世,手机与手机之间的差别不大。乔布斯重新定义了手 机,这让雷军看到了机会。 第一款iPhone上市之后,雷军还在金山。当时他买了数十部送给部下、朋友,逢人便说iPhone多好多好。在此之前,他还送过诺基亚N78等经典机型。他自己就是个手机发烧友,不是说做了小米才爱显摆的。小米科技联合创始人、金山词霸前总经理黎万强说,当时雷军包里总是揣着好几部手机。 2009年底,已经在金山工作了近十年的黎万强想换一个方向。他首先想到的是开个影棚,因为他一直以来都喜欢摄影,算是个发烧友。辞职之前他给雷军打电话说要辞职,雷 军说你要慎重考虑。后来他俩约在奥体中心附近一家叫做胖胖的韩国料理吃饭,雷军问他辞职之后到底做什么,黎万强说准备开个影棚。雷军一听就笑了,说:你别扯淡了,跟我干吧。 黎万强说好啊。雷军纳闷问道,你知道我干什么吗?黎万强说,手机吧。雷军哈哈大笑。 以他这么多年来对手机的痴迷,我实在想不出他要创业的话还能干别的。黎万强说。 黎万强和林斌是雷军最先找到的搭档。实际上,他没少 给过去的兄弟们 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 思想。他给金山网络的傅盛打电话,一口气说了3个小时。傅盛之前就有耳闻雷军要做手机,但他觉得这个事挺难的。通完电话我就想明白了,因为他自己说得很明白,第一步怎么走、第二步怎么走,符合他的风格:不打无准备之仗。傅盛告诉《创业邦》。 雷军不想按照传统手机厂商的路子走,既然是为发烧友而生,注定就要打上互联网的基因,所以他认为小米走的是先软后硬的路子。从现在小米科技7个联合创始人的入职顺序就能看出来,最早来的5个人不是互联网背景,就是软件 背景,最后加盟的2个人,周光平和刘德,才是硬件专家。 2010年4月小米正式成立。雷军的逻辑是,先APP,后ROM,接下来是手机。其中,APP准备半年时间,ROM一年时间,一年半之后再做手机。这样做的好处是,先易后难,而且更重要的是,这是互联网公司的产品逻辑。 雷军从一开始打的就是一场三维的战争,玩法完全不同于传统手机厂商,迅雷联合创始人、CEO邹胜龙对《创业邦》说,小米把中国手机行业的竞争,从冷兵器时代直接带到了现代战争。 所谓冷兵器,就是人海战术,渠道靠人堆,广告拿钱砸,以价格而非配置驱动。这是国产手机的长期优势,特别是随着移动互联网的到来,很多人相信,继十年前通过渠道革命实现一次逆袭之后,国产手机可能会迎来第二春。事实确实如此。以中华酷联为代表的国产品牌在智能机时代填补了MOTO、日系手机甚至诺基亚离开后的空白。它们依然高举渠道革命的大旗,不同之处在于,十年前是自建渠道,这次是借助运营商渠道。 用一句时髦的话说,渠道就是场景,而不同场景会有不 同的用户体验。黎万强说,运营商渠道卖手机有几个特点:一是机型花样繁多,二是配置、功能大同小异,三是用户比较容易满足。 而发烧友很少去营业厅买手机。他们去的最多的地方是论坛,通过论坛跟帖、互动发现好的产品。这正是小米先做APP、ROM等互联网产品的原因:先通过这些无形的产品把人气聚拢过来,让自己的公司基因具有明显的互联网气质。 这个时候,小米的公司产品属性也就定型了:互联网产品。所以,当小米手机出来的时候,它只有在网上卖才能体 现自己的公司产品属性。这就变成了电子商务。而手机的购买场景,也就从线下门店、营业厅搬到了网上,场景彻底变了。 MIUI第一个版本出来的时候,雷军问黎万强:能否一分钱不花,把我们的品牌打出来?做金山词霸出身的黎万强对互联网产品的运营和推广再熟悉不过。他去各大论坛,把内测的消息放出去,迅速引来众多发烧友的围观。内测团最初100个成员,是我一个一个挑出来的,到现在还在我的米聊通讯录里。黎万强说,互联网产品最大的特点,就是能够以近乎 零成本的优势获取无限用户。 有人把小米手机形容为孙悟空问世石头缝里蹦出来的。很多人忽视了之前一年的市场教育,即通过应用、定制系统等互联网产品聚合用户,刘芹说,大家把营销表面化了。 小米创立之初,雷军分析中国至少有100万发烧友,这是小米的核心用户群。而今年小米手机有望卖出700万,其他600万是谁?发烧友通过口碑传播,来影响身边的小白用户,这也是互联网产品的特征。黎万强说。 UC优视董事长兼CEO俞永福在小米手机刚出来的时候, 曾预感挑战会很大,但当网上直销手机如此火爆的时候,他想起了前三次中国电子商务革命。第一次是卓越卖书,俞永福当时还在联想投资,而卓越正是雷军创办的。那时很多人质疑,网上怎么能卖书?但事实证明网络太适合卖书了, 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化嘛。俞永福说,第二次电商革命是京东卖电器,第三次是凡客卖自有品牌的衣服。 有意思的是,俞永福眼中的这三次革命,有两次与雷军有关。所以他是轻车熟路嘛。俞永福说,互联网正在从一个行业变成一个产业;行业是垂直的,产业是水平的,互联网会 一个接一个地对所有传统行业进行改造。 尽管小米手机过去一年在运营商渠道获得了较快增长,但雷军说最多会维持在20%的比例,不会像传统手机厂商那样变成一家以运营商为主要渠道的公司。我不会力推100款产品,然后为了做量去适应运营商不同的需求,这不是我的风格。我的风格是做有限的几款产品,把每款都做好。雷军也承认,在运营商渠道,小米也做不过华为、中兴它们。 按照邹胜龙的说法,小米和中华酷联根本不具有可比性。中兴、华为一年出货上亿台,小米700万台的销量跟他们比 真是小巫见大巫了,但是,这是二维的世界,邹胜龙说,小米是海陆空三维打法,它有自己深度定制的系统,有自己的软件,有自己的渠道,这些特点叠加在一起,使小米变成了另一个物种。一句话,小米的外延性很强。 但这也是小米被认为是中国的苹果、雷军是雷布斯的基本理由。这些不正是苹果和乔布斯做过的事情吗?你说iPhone出来以后,三星不学它吗?HTC没学吗?全世界都在学,偏偏只盯着我不放。雷军说。 僅僅用瞭一年時間,雷軍和小米就實現瞭一個神話。這 個神話真實嗎?這個神話還能持續多久? 2012年11月15日,晚上10點半,望京西路卷石天地大廈12層,雷軍在他的辦公室剛剛接受完《創業邦》的采訪和拍照,要立即趕赴另一個會議室。那裡有金山過來的同事,等他開今天最後一個會。 在我們采訪之前,雷軍從某個大會上溜出來,利用晚飯時間見瞭兩撥人。他看上去要比半年前虛胖一點,雙眼充滿血絲。他說創辦小米之後,參加的會議明顯多瞭。以前單獨做天使,是別人求你多;現在創業,是求別人的地方多,有些 應酬不能不去。 樹大招風。在過去的一年中,有三個數字與雷軍緊密相關:6、40、100。先是小米夏天那次沸沸揚揚的融資,估值達40億美元,創下瞭今年中國企業的融資之最;接著是11月21日,雷軍投資的YY登陸納斯達克,市值約6億美元;接受《創業邦》專訪當晚,雷軍首次向媒體透露,到11月底,小米過去一個財年的銷售額突破100億人民幣。 上述任何一個數字,如果隻發生在某一個創業者或者投資人身上,都足以成就一段佳話,但它們偏偏在同一年砸到 同一個人身上。用一個麻將術語,這叫杠上開花。 前兩個數字在私募和公眾市場都有人背書,無需質疑。關鍵是100億。一傢成立不到兩年、產品賣瞭隻有一年的創業公司,瞬間就進入百億俱樂部,在中國過去30年的商業史上,恐怕隻有兩類公司達到過這種奇跡:一是某些呼風喚雨的壟斷企業,二是此起彼伏的傳銷企業。 盡管政府部門很看重這個潛在的利稅大戶,盡管它的口碑營銷引發瞭口水爭議,但毫無疑問,小米不是上述任何一種模式。問題是,你又很難找到一個可資參考的對象來定義 小米和雷軍。 正因為如此,100億才走上瞭風口浪尖。以進軍3G手機市場為起點,華為和酷派手機銷售收入達到百億都花瞭6年時間;京東商城銷售額過百億,同樣用瞭6年;百度達到這個量級則用瞭10年時間。無論放在哪個維度看,小米都不正常:如果你認為數字有假,則說明今年以個人名義入股小米的俄羅斯投資大亨尤裡?米爾納上當瞭;如果你認為數字真實可靠,這似乎又是一個早熟的孩子。兩面不討好。 這兩年,雷軍最愛說的一句話就是:站在風口上,豬都 能飛。以現在的財務數據來看,小米站的不是風口,而是臺風口。事實上,在今年年初,連雷軍及其團隊都不敢想象會有超過500萬臺、100億的銷售規模。他們那時的底線是30萬部,如果能夠達到100萬部,就相當於中彩票瞭。 無論是去年推出第一部手機,還是今年的指數級增長,小米都沒能讓外界百分百相信,質疑的聲音從未間斷。雷軍一直表示抱怨,中國缺少寬容的創業文化,無論成敗,總有人雞蛋裡挑骨頭。這不足為怪。首先小米速度是超出雷軍本人的預期的,這一點他在接受《創業邦》采訪時並不否認;其 次,如果小米人自己都對小米速度感到驚訝,外界更沒有理由保持淡定瞭。 所以,雷軍和小米過去不到兩年時間中的表現,本身就是一個不合常規的創業故事。雷軍需要適應,小米需要適應,外界更需要適應。以善於總結經驗著稱的雷軍,用運氣好來形容自己的2012。經常有人說我愛忽悠,但今年運氣真的很好。他說。 不是重新定義手機,而是重新定義手機戰爭 雷軍說的運氣好,和一個人有關。他叫史蒂芬埃洛普, 諾基亞CEO。2010年,埃洛普被諾基亞從微軟挖過來之後,其第一把火就是逐步放棄塞班操作系統,全面與自己的老東傢微軟合作。而當時諾基亞塞班手機占據全球手機市場30%的份額。這就是說,接下來幾年會有超過10億手機用戶陸續選擇其他操作系統的智能手機,雷軍說,一夜之間,幾乎所有智能手機公司都在快速成長,小米可能隻是長得最快的一傢而已。 其實,埃洛普在諾基亞的上任日期是2010年9月10日。也正是在這個月,小米手機的硬件團隊搭建完畢。小米手機 切入市場的時機非常好。小米早期投資人、晨興創投合夥人劉芹對《創業邦》說。 在劉芹看來,這個時機,與三個事件有關。首先,蘋果的iPhone系列已經教育瞭市場和消費者,它宣告瞭真正智能手機的方向;其次,谷歌的安卓開放系統越來越被市場所接受,特別是被眾多手機廠商所接受;再次,摩爾定律開始在智能手機領域得到驗證。以前手機上的傳感器很貴,但最近幾年在手機上的價格呈下降趨勢,當時小米做手機,這是一個重要信號。劉芹說。 小米的口號是為發燒而生,在此之前,有音響發燒友、有相機發燒友,但手機發燒友真不多見。究其原因,首先手機已經成為大眾消費品,幾乎人手一部;其次,若不是iPhone的問世,手機與手機之間的差別不大。喬佈斯重新定義瞭手機,這讓雷軍看到瞭機會。 第一款iPhone上市之後,雷軍還在金山。當時他買瞭數十部送給部下、朋友,逢人便說iPhone多好多好。在此之前,他還送過諾基亞N78等經典機型。他自己就是個手機發燒友,不是說做瞭小米才愛顯擺的。小米科技聯合創始人、金山詞 霸前總經理黎萬強說,當時雷軍包裡總是揣著好幾部手機。 2009年底,已經在金山工作瞭近十年的黎萬強想換一個方向。他首先想到的是開個影棚,因為他一直以來都喜歡攝影,算是個發燒友。辭職之前他給雷軍打電話說要辭職,雷軍說你要慎重考慮。後來他倆約在奧體中心附近一傢叫做胖胖的韓國料理吃飯,雷軍問他辭職之後到底做什麼,黎萬強說準備開個影棚。雷軍一聽就笑瞭,說:你別扯淡瞭,跟我幹吧。 黎萬強說好啊。雷軍納悶問道,你知道我幹什麼嗎?黎萬 強說,手機吧。雷軍哈哈大笑。 以他這麼多年來對手機的癡迷,我實在想不出他要創業的話還能幹別的。黎萬強說。 黎萬強和林斌是雷軍最先找到的搭檔。實際上,他沒少給過去的兄弟們匯報思想。他給金山網絡的傅盛打電話,一口氣說瞭3個小時。傅盛之前就有耳聞雷軍要做手機,但他覺得這個事挺難的。通完電話我就想明白瞭,因為他自己說得很明白,第一步怎麼走、第二步怎麼走,符合他的風格:不打無準備之仗。傅盛告訴《創業邦》。 雷軍不想按照傳統手機廠商的路子走,既然是為發燒友而生,註定就要打上互聯網的基因,所以他認為小米走的是先軟後硬的路子。從現在小米科技7個聯合創始人的入職順序就能看出來,最早來的5個人不是互聯網背景,就是軟件背景,最後加盟的2個人,周光平和劉德,才是硬件專傢。 2010年4月小米正式成立。雷軍的邏輯是,先APP,後ROM,接下來是手機。其中,APP準備半年時間,ROM一年時間,一年半之後再做手機。這樣做的好處是,先易後難,而且更重要的是,這是互聯網公司的產品邏輯。 雷軍從一開始打的就是一場三維的戰爭,玩法完全不同於傳統手機廠商,迅雷聯合創始人、CEO鄒勝龍對《創業邦》說,小米把中國手機行業的競爭,從冷兵器時代直接帶到瞭現代戰爭。 所謂冷兵器,就是人海戰術,渠道靠人堆,廣告拿錢砸,以價格而非配置驅動。這是國產手機的長期優勢,特別是隨著移動互聯網的到來,很多人相信,繼十年前通過渠道革命實現一次逆襲之後,國產手機可能會迎來第二春。事實確實如此。以中華酷聯為代表的國產品牌在智能機時代填補瞭 MOTO、日系手機甚至諾基亞離開後的空白。它們依然高舉渠道革命的大旗,不同之處在於,十年前是自建渠道,這次是借助運營商渠道。 用一句時髦的話說,渠道就是場景,而不同場景會有不同的用戶體驗。黎萬強說,運營商渠道賣手機有幾個特點:一是機型花樣繁多,二是配置、功能大同小異,三是用戶比較容易滿足。 而發燒友很少去營業廳買手機。他們去的最多的地方是論壇,通過論壇跟帖、互動發現好的產品。這正是小米先做 APP、ROM等互聯網產品的原因:先通過這些無形的產品把人氣聚攏過來,讓自己的公司基因具有明顯的互聯網氣質。 這個時候,小米的公司產品屬性也就定型瞭:互聯網產品。所以,當小米手機出來的時候,它隻有在網上賣才能體現自己的公司產品屬性。這就變成瞭電子商務。而手機的購買場景,也就從線下門店、營業廳搬到瞭網上,場景徹底變瞭。 MIUI第一個版本出來的時候,雷軍問黎萬強:能否一分錢不花,把我們的品牌打出來?做金山詞霸出身的黎萬強對互 聯網產品的運營和推廣再熟悉不過。他去各大論壇,把內測的消息放出去,迅速引來眾多發燒友的圍觀。內測團最初100個成員,是我一個一個挑出來的,到現在還在我的米聊通訊錄裡。黎萬強說,互聯網產品最大的特點,就是能夠以近乎零成本的優勢獲取無限用戶。 有人把小米手機形容為孫悟空問世石頭縫裡蹦出來的。很多人忽視瞭之前一年的市場教育,即通過應用、定制系統等互聯網產品聚合用戶,劉芹說,大傢把營銷表面化瞭。 小米創立之初,雷軍分析中國至少有100萬發燒友,這 是小米的核心用戶群。而今年小米手機有望賣出700萬,其他600萬是誰?發燒友通過口碑傳播,來影響身邊的小白用戶,這也是互聯網產品的特征。黎萬強說。 UC優視董事長兼CEO俞永福在小米手機剛出來的時候,曾預感挑戰會很大,但當網上直銷手機如此火爆的時候,他想起瞭前三次中國電子商務革命。第一次是卓越賣書,俞永福當時還在聯想投資,而卓越正是雷軍創辦的。那時很多人質疑,網上怎麼能賣書?但事實證明網絡太適合賣書瞭,標準化嘛。俞永福說,第二次電商革命是京東賣電器,第三次是 凡客賣自有品牌的衣服。 有意思的是,俞永福眼中的這三次革命,有兩次與雷軍有關。所以他是輕車熟路嘛。俞永福說,互聯網正在從一個行業變成一個產業;行業是垂直的,產業是水平的,互聯網會一個接一個地對所有傳統行業進行改造。 盡管小米手機過去一年在運營商渠道獲得瞭較快增長,但雷軍說最多會維持在20%的比例,不會像傳統手機廠商那樣變成一傢以運營商為主要渠道的公司。我不會力推100款產品,然後為瞭做量去適應運營商不同的需求,這不是我的風 格。我的風格是做有限的幾款產品,把每款都做好。雷軍也承認,在運營商渠道,小米也做不過華為、中興它們。 按照鄒勝龍的說法,小米和中華酷聯根本不具有可比性。中興、華為一年出貨上億臺,小米700萬臺的銷量跟他們比真是小巫見大巫瞭,但是,這是二維的世界,鄒勝龍說,小米是海陸空三維打法,它有自己深度定制的系統,有自己的軟件,有自己的渠道,這些特點疊加在一起,使小米變成瞭另一個物種。一句話,小米的外延性很強。 但這也是小米被認為是中國的蘋果、雷軍是雷佈斯的基 本理由。這些不正是蘋果和喬佈斯做過的事情嗎?你說iPhone出來以後,三星不學它嗎?HTC沒學嗎?全世界都在學,偏偏隻盯著我不放。雷軍說。 本文来自:返利网 www.geizhe.net DDNETORQIANG
本文档为【雷军披露小米销售额:1年已突破100亿】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
is_321575
暂无简介~
格式:doc
大小:30KB
软件:Word
页数:0
分类:生活休闲
上传时间:2018-09-13
浏览量:23