陈婉芬行销密码简介陈婉芬行销密码简介
《陳婉芬行銷密碼:小成功靠自己，大成功靠團體》
, 2012.01.10
, 【作者,曾小歌 出版,時報出版】
《新書簡介》 陳婉芬是個傳奇人物，從一個離島馬祖的貧戶，保送到台灣唸師專，從小學老師蛻變為年收入上億的安麗頂級業務員，在台灣與大陸都曾被以老鼠會的嫌疑打壓，最後突破萬難，成為安麗公司全球華人收入最高的業務員，她的人生充滿了浪漫、坎坷，而又豐富、神奇。雖然被譽為全球的「銷售泰斗」，卻從來不談實際的買賣或行銷技巧，而是用一種幫助年輕人學習、成長的經驗，啟迪智慧，從而達到「收攬人心」...
陈婉芬行销密码简介
《陳婉芬行銷密碼:小成功靠自己，大成功靠團體》
, 2012.01.10
, 【作者,曾小歌 出版,時報出版】
《新書簡介》 陳婉芬是個傳奇人物，從一個離島馬祖的貧戶，保送到台灣唸師專，從小學老師蛻變為年收入上億的安麗頂級業務員，在台灣與大陸都曾被以老鼠會的嫌疑打壓，最後突破萬難，成為安麗公司全球華人收入最高的業務員，她的人生充滿了浪漫、坎坷，而又豐富、神奇。雖然被譽為全球的「銷售泰斗」，卻從來不談實際的買賣或行銷技巧，而是用一種幫助年輕人學習、成長的經驗，啟迪智慧，從而達到「收攬人心」的業務境界。她的演講內容不外做人做事的道理，卻總是妙語如珠，具有煽動力。 作者花了三年時間側面觀察紀錄陳婉芬的演講實況與了解陳婉芬人際魅力的營造，整理出陳婉芬所說的故事與演講集，可讀性高。 改變心念，是一個直銷業者需要修練的基本功，因為改變心念才能改變你的人際關係經營的方式，人際關係的經營才是直銷業拓展事業的基石。 作者強調陳婉芬以謙卑、感恩出發，以智慧放大自己的格局，看到別人看不到的觀點，做到別人做不到的細膩，商機與財富自然產生～ 成功有三個條件:(1)機會;(2)自己渴望改變並非常努力;(3)貴人相助。 第一等人，是創造機會的人;第二等人，是掌握機會的人;第三等人，是等待機會的人;第四等人，是錯失機會的人。所有成功的人都是把握先機，所有失敗的人都是守株待兔。 當機會出現的時候，看不看得見,抓不抓得住,首先考驗一個人的是「抉擇」的智慧??你的選擇是做或不做，但不做就永遠不會有機會;其次是考驗一個人對行動的執行力??機會，在行動的盡頭無限地延伸。所以，要毫不猶豫地迅速動起來。現在，就是人生最好的時機～ 陳婉芬強調三項成功要領，就是:永遠不向命運低頭、永遠不向惡劣環境低頭、永遠向高難度挑戰。 因為命運絕對不是等待，而是掌握;命運絕對不是等待，而是抉擇。相信好的，好的就會出現;相信壞的，壞的就會實現。要想改變自己的命運，要先改變自己的觀念;要想改變自己的觀念，先要加強學習。學習什麼呢,學習正面思考，也就是:存好心、說好話、做善事、聽佳言、看美景、想正途。陳老師認為，有兩種人不用算命:一種是每天都想好的、說好的、聽好的、看好的、做好的，這種人的命一定很好;另一種是每天都想壞的、說壞的、聽壞的、看壞的、做壞的，這種人的命一定很壞。 《內容摘錄》
世界上20%的人，掌握著80,的財富
億萬財富買不到一個好的觀念，好的觀念卻能讓你賺到億萬財富。 在現實生活中，「八二」定律隨處可見:20%的業務骨幹帶動80%的工作業績;20%的重點商品、重點用戶帶來了企業80%的利潤;將80%的資金投到重要的20%的業務上，就能達到綱舉目張的效應。19紀末、20世紀初的義大利經濟學家和社會學家維弗烈度•帕累托提出的「馬特萊定律」把80:20作為確定比值，說明提倡的經營指導思想，就是「有所為，有所不為」的經營方略。國外許多知名的大公司以馬特萊定律作為企業的因應法則，都績效卓著。簡單地說，世界上20%,的人，掌握著80%,的財富。現在的問題是:求財的人，如何成為那百分之二十的人中之一呢, 要想成為那百分之二十的人，重要的是得改變我們自己的思維。因為億萬財富買不到一個好的觀念，好的觀念卻能讓你賺到億萬財富。沒有目標的人，
永遠為有目標的人去努力。 有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來;有什麼樣的觀念，就有什麼樣的結果。我們不是沒有好的機會，而是沒有好的觀念。有許多人不是不願接受新觀念，而是不願拋棄舊觀念。當別人成功的時候，他才說:「我也會啊～」 問題是當初他為什麼抱殘守缺,觀念一直不肯更新呢,我們甚至可以說，窮富的差距只在於觀念的不同。 哥倫布發現新大陸後，返回英國，女王為他擺宴慶功。 酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個沒有爵位頭銜的哥倫布，紛紛出言譏諷: 「沒什麼了不起的，我出去航海，照樣也會發現新大陸～」 「駕駛航船，只要朝一個方向前進，就會有重大發現～」 「太容易了～這種事讓誰碰上，誰都會出名的～」 「哥倫布，好小子，這傢伙運氣真好～」 哥倫布微笑著聽完了大家的諷刺和挖苦，起身說:「各位尊敬的女士、先生，現在請大家做一個遊戲，看看哪一位貴賓能把雞蛋在桌子上立起來,」 許多人躍躍欲試，但最後仍沒有人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上。 於是有人說:「我們立不起來，你也不可能立起來～」 哥倫布拿起雞蛋在桌子上輕輕一磕，雞蛋的大頭就凹了下去，哥倫布從容地把雞蛋立在桌子上。 「這太簡單了，誰不會呀～」大家嚷嚷著。 「是的，這個方法的確很簡單，可是我說過了，這僅僅只是一個小遊戲而已。」哥倫布笑著說:「問題是:在這之前，為什麼沒人想到這個方法呢,」 在實際生活中，我們經常會聽到人們對有錢人的評論，語氣和王公貴族們對哥倫布的評論非常雷同。但問題是，在他們用那種方法賺到大錢之前，為什麼沒人想到呢, 我們的腦袋可以長皺紋，但觀念卻不能長皺紋。換句話說，一個人貧窮，是因為腦袋貧窮;一個人有素質，是因為有觀念。大凡好的教育家，都會告知下一代要有創新的精神。當家長的，也是一樣。給孩子食物，孩子會變大人;給孩子觀念，孩子會變偉人。因為父母的觀念，是孩子的起跑點。 從另一個角度來說，衣服過時，是因為人過時;人過時，是因為觀念過時。所以，給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策。畢竟我們的行為，都是從觀念來的，觀念則是從學習而來。 不過，觀念的新舊，意味著是否接受新生事物。一個人的觀念最難扭轉，而觀念扭轉要靠氣氛。我們要告訴學習者:不要抱著過去不放，拒絕新的觀念和挑戰。縱然生命有死亡、國家有興衰，但一個好的觀念卻可以永世保存。 向成功的人學習，最重要有效的方法，就是學習他們的觀念。如果只是「能力領先」，遇到荊棘，仍可能寸步難行;而「觀念領先」卻能行遍天下，無往不利。
小成功靠自己，大成功靠團隊
假如我沒有時間，就跟有時間的人合作;假如我沒有能力，就跟有能力的人合作。 時代在不斷地進步中，整個社會已變得多元化。一個人想在這個多變化的複雜社會中成功，越來越不容易了;但是，透過團隊的關係，卻可以很輕鬆地建立成功的基礎。所以，建立成功事業之前，應先建立成功的團隊。 團隊精神，就是以大局為重的意識、協同合作的精神和服務人群的態度的總體現。團隊精神的最高境界是全體成員的向心力、凝聚力和意志力，反映的是個體利益和整體利益的統一，並進而保證組織的高效率運轉。它的形成並不要求團隊成員犧牲自我，相反的，還可以展現尊重個人、揮灑個性、表現特長的機會。 團隊是組織文化的一部分。良好的團隊管理，通常每個人都被安排在合適的崗位，一旦出擊，人人都可以打前鋒，就像拳頭的五根手指頭一樣，都有機會站在第一線，建立奇功;而惟有握緊的拳頭才有力量，一盤散沙式的單打獨鬥，早已不合時代的潮流～ 跟
進好團隊的成功秘訣是:借力使力不費力。簡單地說，假如我沒有時間，就跟有時間的人合作;假如我沒有能力，就跟有能力的人合作。現代企業講求的是「伙伴精神」，指的就是企業在創業發展的過程中，不斷引入有能力、能讓企業壯大的關鍵人物加入經營團隊，創造彼此「水長船高」的加乘效應。所以，團隊必須經常引入人才、增加新血，這個團隊所能帶動的力量才會大～
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