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上汽集团财务分析报告作业.doc

上汽集团财务分析报告作业

石于春
2017-09-30 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《上汽集团财务分析报告作业doc》,可适用于工程科技领域

上汽集团财务分析报告作业上汽集团财务分析报告班级:A班号刘奕龙组员:号王毅号杜博洋号王子旭号程升一、公司背景(一)是国内A股市场最大的汽车上市公司上海汽车集团股份有限公司(简称“上汽集团”股票代码)是国内A股市场最大的汽车上市公司。年通过向上海汽车工业(集团)总公司及上海汽车工业有限公司发行股份购买独立零部件服务贸易和新能源汽车业务的相关股权和资产上汽集团实现资产重组整体上市总股本达到亿股。二、战略分析(一)、汽车行业特征分析汽车行业的国际环境分析在经历了严重的全球衰退之后全球经济在年下半年开始呈现复苏趋势。在先进经济体中前所未有的公共干预已使经济活动稳定甚至促使若干经济体恢复适度增长。在这一背景下“政策市”正在全球范围内的汽车市场上兴起。从美国到欧洲到日本购车税费减免成为当地推动汽车消费的主要手段效果异常明显。全球范围内汽车市场出现明显反弹。全球范围内汽车市场出现复苏带动了我国汽车出口的复苏经济危机爆发之后各地区都采取了一系列的政策措施推动汽车市场的复苏。美国市场受“旧车换现金”计划刺激短暂回暖欧洲市场“以旧换新”政策奏效新兴市场快速复苏。全球汽车业复苏带动了我国汽车出口的复苏。国外某些汽车企业在经营管理以及财务管理等方面出现了失误对中国汽车企业的海外发展提供了机会。以上汽的自主品牌来说上汽的自主品牌的发展除了自主创新之外第二条道路是通过完整购买国外汽车企业借壳上市贴上自己的品牌。竟争加剧。中国成为第二大汽车消费市场外国企业企业会加紧进入中国汽车消费市场会加剧国内的竟争。同时在国外也会出现相同情况。因此中国汽车不管在国内或者国外都会面临强有力的竟争。国外汽车企业的竟争力强。我们不得不承认国外汽车企业在规模经营管理还是品牌方向我们都与国外存在着很大差距值得我们去借鉴。新能源车成为趋势。新能源车的发展成为未来汽车企业发展的趋势各个国家都在往这方向着力不过在新能源车方向中国与其它国家并不存在很大的差距我们有信心我们会也会取得不俗的成绩。一、政治法律环境(P)小排量汽车解禁。年月国家发改委等六部门联合发出通知要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制。对本土汽车企业而言有生产小型车的经验可以充分利用包括政府等各种资源在成本的控制上有一定的优势。国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业对国民经济有强大的拉动作用作为国家重点发展的支柱性产业之一投入了大量的人财物改革开放二十多年的发展一批国有和民营汽车企业已经形成了一定的规模也积累了一定的人才和经验为下一步的发展打下了良好的基础。自主创新的国家战略。在十一五规划中自主创新做为国家战略提出为中国汽车产业的发展指明了方向。改革开放以来合资和引进使中国汽车产业大开眼界。通过消化和吸收在产品档次、生产管理水平、设备改进、人才培养等方面都有了大幅度的提高积累和掌握了一些与世界汽车制造水平同步或者接近的经验为国内各大汽车集团自主创新奠定了很好的墓础同时中国汽车企业可以纵观全球整车、零部件制造巨头来选择合作伙伴站在巨人的臂膀上高水平起步。我国汽车产业正面临着第二次重大的转型让更节能、更环保的车型进人中国的家庭是我国汽车产业未来的发展趋势。围绕这一目标各种与汽车消费相关的政策正在调整这也正是国内汽车企业搞自主创新需要利用的后发优势。公路等公共设施的建设是国家投入重点。十一五规划国家提出投入亿加快农村公路建设十一五末基本实现全国所有乡镇、东中部所有具备条件的建制村通沥青路或水泥路西部地区基本实现具备条件的建制村通公路。并且重点建设国家高速公路网基本形成国家高速公路网骨架。继续完善国道、省道干线公路网络打通省际间通道发挥路网整体效率。公路总里程达到万公里其中高速公路万公里。各等级公路网发展和完善必将促进汽车市场的扩大。国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率新的消费税的实施促进汽车消费的健康发展。相关政策文件有《乘用车燃料消耗量限值》《汽车产业振兴规划》《二手车市场管理办法》《汽车产业“十一五”发展规划纲要》等。年季度汽车行业政策环境在消费环境、市场秩序、节能减排等方面得到了改善:中央和地方相继出台了多个配套措施以推动《汽车产业调整和振兴规划》中相关政策更好的实施其中汽车下乡政策进一步落实完善以旧换新工作开始启动汽车金融公司融资渠道得到拓宽。这些政策的支持一定程度上稳定了上汽集团的国内市场有利于其国际化战略的推进。(二)轿车行业特征分析国内小轿车行业情况介绍在中国内地的行驶证管理方面轿车特指区别于货车、皮卡、SUV、大巴、中巴的小型汽车俗称为“小轿车”。在香港轿车又称私家车。按照中国大陆标准划分为:微型轿车(排量L以下)、普通级轿车(排量为~L)、中级轿车(排量为~L)、中高级轿车(排量为~L)、高级轿车(排量为L以上)。轿车产业在中国的诞生、成长、徘徊和新一轮的活跃其本质的决定因素是市场而市场发展的优与劣、快与慢又受到国家宏观经济运行和汽车产业政策等因素的制约。消费群落构成、国民所得水平、市场消费导向、经济景气程度等复合因素构成经济型轿车消费的市场内在条件改革开放进程、行业发展法规、商品消费政策、利益分配制度等复合因素构成市场的外在条件。从国内经济型轿车市场整体状况和发展走向来看可谓机会与威胁同在机会日益发展威胁不可小视总体来看机会大于威胁。(三)、轿车行业竞争结构分析()现有企业的竞争年国内汽车市场销量排名前三的是上汽、一汽车和东风其他还有一些规模较小的企业如长安、北汽、广汽、奇瑞、华晨、哈飞和吉利等。具体见表。上汽、一汽和东风三大汽车集团的汽车销量几乎占了全国销量的一半。据中国汽车工业协会统计年三大集团的汽车销量增长速度都高于行业平均水平其中东风增长最快。去年上汽通用五菱和上海大众分别列去年乘用车销量第一名和轿车销量第二名一汽大众轿车年度销量则名列全国榜首。年我国汽车销量前位汽车企业及市场份额在年的时候国内有家汽车生产商这一年有三的企业出现经营亏损对于整个行业来说这不算很糟而且随着近几年国内汽车消费的快速增长很多企业都成功实现了扭亏为盈。尽答厂商很多但是国内以上的市场份额却是销量前五名的几家大公司片抓着中国四大汽车厂商(上汽、一汽、东风、长安)也拥有着全国的市场、可以看出中国当前汽车行业的竞争格局既是分散的又是集中的。除了国内汽车企业之间的竞争我们还受到来自国外进口车的威胁尤其是入世后的这些年来我国逐步履行成员国的承诺、使得业内的竞争更加激烈。未来的中国汽车行业将会出现价格竞争、产品差异化、巩固市场地位这此企业经济行为同时存在的局而汽车企业也只有采取战略组合、准确定位市场才能在未来的竞争中获得成功。(一)战略集团分析战略集团指行业内部在专业化程度、一体化程度、价格、质量等方面采取相类似战略的厂商群它们具有可比的生产线宽度利用类似的分销渠道给买主提供类似的服务和技术帮助面向相同的客户层面依靠相同的工艺技术方法并且按相同的价格质量比进行销集。、战略集团的划分四大集团的增速呈现倒序排列。东风表现最突出其年名列第三而今年已经上升到第二位呈现低基数、高增长的良好态势。一汽集团增速较快但较东风的增速稍慢上汽增速平稳。长安由于背负年第二大集团的包袱而增速压力沉重。四小集团的广汽、北汽的增长压力较大奇瑞的表现较强而重汽增长也较好。目前看整合的主角的四大集团的增长好于四小集团。江淮、华晨等地方集团的表现突出而民营企业的长城等表现较强。(二)竞争强度分析、价格竞争:我国汽车市场的价格竞争是非常激烈的厂家之间竞相降价已经是近年来的常态。、竞争形式对行业获利的影响:行业内的竞争形式主要有价格竞争、广告和增加对客户的服务。价格竞争很容易导致整个行业内的竞争对手仿效其结果是降低行业内所有厂商的收入。广告战会充分扩大需求或提高该行业内的差异水平从而有利于该行业的所有厂商。、退出障碍对行业内的竞争强度有很大的影响。当存在很大的退出障碍时如该行业的固定资产难于变现和移作其它用途该行业的过剩生产能力将不会脱离该行业在竞争中处于劣势的公司也不会轻易认输相反它们将坚韧不拨地维持下去并且有可能借助于极端的战术其结果是加剧了行业内的竞争使得整个行业保持在较低的获利水平。()潜在进入者的威胁分析:汽车行业的收益性自接受到规模经济和产品差异化程度的影响。对于潜在的进入者来说它不仅要考虑期初的大量资木性投资(国家规定进入汽车行业的公司其最低资本金必须达到亿元)同时后期还要权衡企业实现规模经济以及开发新车型所需的持续性RD的投入。对于大规模生产性行业来说随着其产量的增多、产品差异化程度的加深其长期平均生产成木会逐渐降低自到达到最小经济规模。对于新进入者来说它必须要承受企业达到最小规模经济之前很长一段时间的资木负债和来自投资者的压力。()替代品的威胁分析:当某个行业获取的高额利润使得相近的成本较高或质量稍差的替代品也有利可图时替代品生产厂商也参加该行业的竞争。这就是说替代品的可获利生产价格就是行业产品的最高限价从而替代品限制着该行业的潜在最高可能收益。自从我国实行改革开放到现在我国的经济已经连续多年高速增长这使得越来越多的中国人民能够买得起汽车)然而其他的交通方式像自行车、摩托车、出租车、公共交通对于短程出行的人来说都会是汽车的良好替代品而对于一此长距离的出行火车和飞机则有其不可替代的优势。随着这此替代品需求的增长汽车的消费需求和汽车行业的发展会受到限制因此也会给汽车生产商带来价格的压力并使利润率降低。然而从长远来看由于私人汽车具有其特有的优越性以及国民消费意识的不断提高这此替代品并不会对我国汽车下业的成长带来很大的影响。中国汽车下业的持续壮大已是不争的事实。但从长远来看由于现在汽车在中国现在的状况是以上的人仍然是第一次购车国人对汽车的需求不会被共工交通的完善和政策的限制打压替代品的影响很小。而在其他需求方面小轿车自身也在不断推出新的产品来满足市场防止潜在购买者流失。()买方谈判能力分析:购买者谈判能力是指购买者与产业内生产产品的公司砍价的能力或者购买者通过要求更好的品质与服务提高这些公司成本的能力。虽由于金融危机的影响人们的可支配收入减少导致消费者的议价能力相对减弱从长远来看经济的不断发展消费者的收入水平提高汽车消费转向理性消费者的议价能力会增强。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量:,购买者的总数较少而每个购买者的购买量较大占了卖方销售量的很大比例。,卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。,购买者所购买的基本上是一种标准化产品同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。购买者有能力实现后向一体化而卖主不可能前向一体化()供方谈判能力分析:供应商的议价能力主要表现在几个方面:行业的集中程度、交易量的大小、产品差异化的情况、转换供货单位费用的大小、纵向一体化的程度、信息的掌握程度、赢利水平。供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量:,供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制其产品的买主很多以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。,供方各企业的产品各具有一定特色以至于买主难以转换或转换成本太高或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。供方能够方便地实行前向联合或一体化而买主难以进行后向联合或一体化。三、会计分析(一)、确定关注对象及相应的会计政策或估计(二)、主要的会计政策和会计估计分析、执行新会计准则、财务报表的编制基础按照《企业会计准则,基本准则》和其他各项会计准则编制财务报表。、记账基础和计价原则权责发生制为记账基础。会计要素计量一般采用历史成本。、会计年度会计年度为公历年度即每年月日起至月日止。、记账本位币人民币、外币业务折算外币交易在初始确认时采用交易发生日的即期汇率折算、现金等价物现金等价物是指公司持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的投资。、坏账核算采用备抵法。、存货实际成本计价。、金融资产按公允价值进行初始计量。、长期投资长期股权投资在取得时按初始投资成本计价。、委托贷款和委托投资根据合同的约定。、固定资产及折旧采用直线法计算。、投资性房地产按成本进行初始计量。、无形资产按成本进行初始计量。、长期待摊费用按照预计受益期间分期平均摊销。、减值准备按单个资产或资产组的可收回金额进行估计。、金融负债根据性质及持有目的在初始确认时划分为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债和其他金融负债。、预计负债当与或有事项相关的义务同时符合以下条件将其确认为预计负债:()该义务是承担的现时义务(法定义务或推定义务)()该义务的履行很可能导致经济利益流出()该义务的金额能够可靠地计量。在资产负债表日考虑相关义务的风险、不确定性和货币时间价值等因素根据履行现实义务可能导致的经济利益流出作出的最佳估计数确定预计负债的金额。如果确认的负债所需支出全部或部分预期由第三方或其他方补偿在补偿金额基本确定能收到时作为资产单独确认且确认的补偿金额不超过所确认负债的账面价值。、职工社会保障及福利公司按规定参加由政府机构设立的职工社会保障体系包括基本养老保险、医疗保险、住房公积金及其他社会保障制度相应的支出于发生时计入当期损益。、借款费用发生的借款费用以及其他借款费用在发生时计入当期损益。、应付债券可转换债券的发行成本按照可转换债券的负债部分及权益部分在发行日的账面价值比例进行分配权益部分相关的发行成本直接计入资本公积。、收入确认()商品销售收入()提供劳务收入()手续费及佣金收入()利息收入和支出、政府补助政府补助为非货币性资产的按照公允价值进行初始计量公允价值不能够可靠取得时则按照名义金额计量。按照名义金额计量的政府补助直接计入当期损益。、租赁融资租赁为实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。融资租赁以外的其他租赁为经营租赁。、所得税当期所得税按照当期应纳税所得额计算的当期应交所得税金额。、套期公司采用套期会计方法进行处理包括公允价值套期和现金流量套期。现金流量套期在满足一定条件下套期工具利得或损失中属于有效套期的部分直接确认为所有者权益无效部分计入当期损益。、合并财务报表的编制方法()合并财务报表合并了公司及其直接或间接控制的子公司、特殊目的实体的财务报表。控制是指本集团有权决定被投资单位的财务和经营政策并能据以从该企业的经营活动中获取利益。()外币财务报表折算境外经营的外币财务报表折算为人民币报表(三)、评价收益质量偿债能力分析偿债能力是指企业偿还到期债务的能力揭示了企业的财务风险是企业财务分析的一个重要方面。深受管理者、债权人及股东投资者的重视。偿债能力分析主要分为短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。短期偿债能力分析短期偿债能力是指企业偿付流动负债的能力。如果企业不能偿还这到期的流动负债对于企业的财务风险会有较大的影响企业有可能面临倒闭的风险。一般流动负债需要以现金偿还然而流动资产作为可以在一年内或超过一年营业周期内可以变现的资产所以短期偿债能力的强弱取决于流动资产的流动性。一般评价短期偿债能力的财务比率只要有:流动比率、速动比率、现金比率、现金流量比率和到期债务本息偿付比率等。表:年度上汽集团短期偿债能力的几项财务比率项目年年年流动比率速动比率现金比率现金流量比率到期债务本息偿付比率从表中可以看出:流动比率、速动比率、现金比率和到期债务本息偿还比率都有所增长说明企业的短期偿债能力有所增长原因有金融危机之后在政府的大力扶持之下中国汽车行业的销售形势正在好转。但是相对于汽车行业的平均值都有所偏低其中主要是公司的流动负债增加因为公司扩大了汽车消费贷款业务的规模使得公司的应收账款增加所致。现金流量比率却在年有所上升后却在年又降到了其中流动负债的增长速度要高于经营活动产生的现金流量净额的增长速度。主要因为:流动负债的增加是公司扩大了汽车消费贷款业务的规模使得公司的应收账款增加所致。经营活动产生的现金流量净额增长速度年的到年的有所减慢主要是因为吸收存款及同业存款净增加额比年增长而企业支付的各项税费和支付的其他与经营活动有关的现金分别增加和远远高于年的增长速度。表:年几项汽车行业的财务比率平均值交运设备(包括:非汽车交年年年运设备、汽车服务、汽车零平均值平均值平均值部件、汽车整车)流动比率速动比率现金流量比率资产负债率已获利息倍数长期偿债能力分析长期偿债能力是指企业偿还长期负债的能力。它是被企业的长期债权人和所有者所关心的便于他们更全面的了解企业的偿债能力及财务风险。反映企业长期偿债能力的财务比率有:资产负债率、股东权益比率、权益乘数、产权比率、有形净值债务率、偿债保障比率和利息保障倍数等。表:年度上汽集团的长期偿债能力的几项财务比率项目年年年资产负债率股东权益比率权益乘数平均权益乘数影响企业偿债能力的其他因素上诉的财务比率分析是企业财务偿债能力分析的几个主要指标但是在进行分析是还应考虑其他因素对于企业偿债能力的影响。()或有负债它是企业过去的交易或是想形成的潜在义务或有债务可能转换为企业的债务假如金额巨大则会增加企业的财务风险影响企业的偿债能力也可能不会转换为企业的债务其存在着不确定性所以在进行偿债能力分析时需考虑这个因素。()担保责任它是指企业以公司资产为其他公司的债务提供法律担保在财务报表中没有反映。假如被担保公司没有履行合同则企业的财务风险就会增加。所以在进行财务分析时必须考虑企业是否有巨额的法律担保责任。()租赁活动指企业通过财产租赁获得的设备分为融资租赁和经营租赁。由于企业的经营租赁没有包括在负债中如果业务量大、期限长或者具有经常性则对企业的偿债能力也会产生较大的影响所以在分析时也要考虑这个因素。()可用的银行授信额度指银行授予企业的贷款指标但企业尚未办理贷款手续。这种指标方便、快捷地取得银行借款提高企业偿债能力。盈利能力分析盈利能力分析是企业获取利润的能力。盈利是企业的重要经营目标和企业生存发展的物质保障基础关系到企业所有者的投资收益也是偿还债务的一个重要保障。所以盈利能力受到企业的债权人、所有者以及管理者的关心。盈利能力分析是财务分析的重要组成部分它评价企业经营管理水平的依据。对企业盈利能力进行分析一般情况只分析企业正常经营活动的盈利能力不涉及非正常经营活动因为非正常经营活动不是经常和持续的不能将它作为企业的一种持续性的盈利能力加以评价。评价企业盈利能力的财务比率一般有:资产报酬率、股东权益报酬率、销售毛利率、销售净利率、成本费用利率等。表:年分析上汽集团盈利能力分析的几项财务比率()项目资产利润率资产净利率股东权益报酬率成本费用利用率销售毛利率销售净利率从表可以看出:此表中上汽集团的各项财务比率均有所增长其中以资产利润率和资产净利率的增长速度最为明显说明企业的销售情况良好盈利能力和投资收益也有了明显的增加企业的销售获利能力也在逐步的回升中。营运能力分析营运能力是反映企业资金状况状况了解企业的营运状况和管理水平。资金的周转状况与供、产、销各个经营环节有密切关系而在经营环节中销售有着重要的意义因为企业只有把产品销售出去才能顺利完成资金的一次周转。资金周转的状况好坏直接反映了企业经营管理的水平和资金利用效率。所以通过分析产品销售情况与企业资金占用量来反映企业的资金周转情况来评价企业的营运能力和管理水平。分析企业的营运能力常用的财务比率有:应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率和总资产周转率等。表:上汽集团营运能力分析的几项财务比率项目应收账款周转率应收账款平均收账期存货周转率存货周转天数流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率(在计算应收账款周转率中将现销视为收款期为零的赊销从而用所有的主营业务收入净额代替赊销收入净额。)从表可以看出:企业的在年度企业企业的各项指标都在高速增长中其中以应收账款周转率最为突出其中主要是因为公司的销售形势良好货款的及时回收而公司的主营业务收入在高速增长其中主营业务在年度的增长率达到所以公司的应收账款周转率会增长较大说明企业回收应收账款的速度较快。而在应收账款周转率较高的情况下企业的存货周转率并不高其中有在年度上汽集团合并上海通用的影响并且从年月日起上海通用纳入公司合并报表范围导致公司合并资产负债表各项目同比均有大幅变动同时也有上汽集团抓住市场机遇保证市场需求增加库存的缘故。从流动资产周转率、固定资产周转率和总资产周转率中可以看出:企业对于流动资产和固定资产的利用率在加强而主要的是在固定资产方面的增加说明企业对于资金的变现效率和生产效率在快速的提高盈利水平在快速提高。发展能力分析发展能力是企业在从事经营活动中表现的增长能力。在分析的同时应用比较分析法将公司不同年度的财务比率进行分析才能正确的分析企业发展能力的持续性。评价企业发展能力的主要财务比率有:销售增长率、资产增长率、股权资本增长率和利润增长率等。表:上汽集团发展能力分析的几项重要财务比率项目年年年销售增长率资产增长率股权资本增长率利润增长率从表可知:从年度年度上汽集团的销售增长率、资产增长率、股权资本增长率和利润增长率呈现高速增长状态尤其在年利润增长率达到了。增长速度如此之快主要原因有:()国家出台了一系列的扶持政策中国国内的汽车销售市场形势一片良好()上汽集团抓住市场机遇成功推出多款新产品并且得到了市场和用户的普遍肯定()公司在几家主要整车企业中推进以改善价值链管理活动有效提升了运营效率对市场的响应速度不断加快。其中利润增长率远远高于销售增长率说明企业的盈利能力在遇到金融危机后迅速回升企业的市场竞争竞争力也在逐步增加。四、总体结论根据数据分析上海汽车工业集团公司近几年财务上获利能力呈现上升趋势抗风险能力有所加强且企业有的销售获利能力呈现上升趋势说明上汽集团的经营状况在年金融危机后正在逐步改善但还是提出敝人的一些微薄建议希望上汽集团能更上一层:第一、在扩大汽车销售贷款规模的同时加强汽车贷款的审核程序加快资金的回笼增强企业的抗风险能力。第二、增强公司销售获利能力增加企业利润由于原材料人工费用等价格的不断上涨和汽车销售量的上涨带来的所得税费用的增长使得东风汽车公司成本费用不断提高销售获利的能力虽然在增长然后在市场竞争如此激烈的今天上汽集团的获利能力如此低可能成为上汽集团发展的制约因素。因此上汽集团因先从企业内部加强管理通过不断降低成本费用减少浪费等措施来增加企业的利润建立长期的竞争优势。其主要方法有:)在适合企业能力范围的情况下加强企业的新产品开发提升自主研发能力树立上汽商用车自主品牌形象提高公司的市场竞争能力。)加强企业的成本管理健全成本管理体系加强原材料非生产过程中的不必要的浪费。)通过技术改进提高企业的生产效率提高原材料在生产过程中的利用率降低人力成本以此从根本上提高企业的获利能力。)开拓三、四线消费市场的潜力增加企业汽车销售量获得更多的利润。第三、加强企业之间的强强联合整体提高企业的抗风险能力虽然中国国内在宏观经济政策下汽车市场开始回暖然而在世界经济的影响下国内的外部环境存在着许多不确定和不稳定的因素而国内的汽车企业缺乏与外国汽车公司竞争的能力和市场竞争的不断加剧国内汽车公司想要在竞争压力加大的情况下存活已不再是单打独斗的时候其需要找打新的出路而企业之间的强强联合有利于其优势互补资源配置的优化降低生产成本提高劳动生产率等进而形成有利的竞争联盟增强企业的抗风险能力。综上所述上海汽车工业集团公司虽然在盈利上有所增长上汽集团的经营状况良好但还是希望这些建议对上海汽车工业集团公司在作出决策时能提供一些参考价值。下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除简历智联招聘男|已婚|年月生|户口:湖南|现居住于广东深圳宝安区年工作经验|团员|广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村巷Email:求职意向工作性质:全职期望职业:销售业务、销售管理、市场期望行业:专业服务咨询(财会法律人力资源等)、教育培训院校、通信电信运营、增值服务工作地区:深圳期望月薪:元月目前状况:我目前处于离职状态可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作喜欢有挑战的工作大学四年一直在挑战自己挑战自己的极限一直在做营销的兼职坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的~只有自己不敢做的没有做不成的做销售分靠天九分靠人做市场是人做出来的。工作经历超越电脑专卖店|市场主管行业类别:计算机硬件|企业性质:民营|规模:人以下|职位月薪:元月工作描述:在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫并且为各用户提供售后维护工作。衡阳市教育培训学校|销售主管行业类别:教育培训院校|企业性质:民营|规模:人|职位月薪:元月工作描述:为学校制定招生计划带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告入户拜访宣传)开展招生工作定期到中小学校门口驻点宣传联系各学校任课老师开展招生工作。教育经历在校学习情况曾获院校级三等奖在校实践经验大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理*年推销员在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》*年《学生英语报》衡阳地区区域经理负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》团队培训团队维护最后指导团队销售。*年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作制订季度招生计划实行电话营销接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。语言能力英语:读写能力良好|听说能力良好企业合同管理制度一、合同管理总账、目的和依据为加强公司的合同管理工作~预防、减少和及时解决合同纠纷~维护企业合法权益~提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定~结合公司的实际情况~制定本制度。、适用范围本制度适用于公司及其所属各单位与外签订的各类合同、协议等~包括但不限于买卖合同~借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、保险合同等。、合同管理原则合同管理必须遵循依法办事~预防为主~层层把关~跟踪监督~及时调整~维护企业合法权益的原则。、保守商业秘密管理、参与合同工作的一切有关人员~应当为公司保守商业秘密。二、合同管理职责、企业合同管理部门的主要管理职责,,认真学习、贯彻执行《中华人民共和国合同法》和有关条例~依法保护本企业的合法权益。,,制定、修订本公司合同管理制度、办法~组织实施合同管理工作。,,审查合同~防止不完善或不合法的合同出现。,,协助合同承办人员依法签订合同~参与重大合同的谈判与签订。,,做好合同统计、归档、保管工作。,,监督、检查本公司合同签订、履行情况。,,代表本公司处理与外单位的合同纠纷。,,按期统计~汇总本公司的合同签订、履行、合同纠纷处理情况等~并及时向公司领导汇报。、采购、销售部门的主要职责,,依法签订、变更、解除本部门的合同。,,严格审查本部门所签订的合同、重大合同提交相关部门会审。,,对所签合同认真执行~并定期自查合同履行情况。,,在合同履行过程中~加强与其它各有关部门联系~发生问题及时向领导汇报。,,合同原件交与合同管理部门~本部门也要做好合同的登记、统计、归档工作。、财务部门的主要职责,,加强与采购、销售等有关部门的~及时通报合同履行中的应收应付情况。,,财务部见合同付款~做好与合同有关的应收应付款项的统计、分析~提出处理建议~妥善保管收、付凭证。,,配合销售部做好合同管理工作。三、合同审签管理,,公司对外签订合同~应由法定代表人或法定代表人授权的代理人进行~未经授权任何人不得以公司名义对外签订合同。,,除及时清结者外~合同应当采用书面形式~合同文本应当采用统一的合同示范文本~合同相对方提供的合同文本必须送交有关部门审核。,,合同按种类统一编号。,,合同及其有关的书面材料~应当语言规范~字迹清晰~条款完整~内容具体~用语准确~无歧义。,,订立合同必须完备合同条款~合同条款一般包括当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量和质量~价款和付款方式~履行的期限、地点、方式、违约责任及解决争议的方法等。,,对外签订合同~要明确选择纠纷管辖地。,,法定代表人或合同承办人应当亲自在合同文本上签名盖章。,,签订合同~应当加盖单位的合同专用章或公章。严禁在空白合同文本上加盖合同专用章或公章~单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。四、合同审签程序,,签订合同前必须严格审查对方当事人的主体资格。对方需提供上一年度年检过的公司法人营业执照副本复印件~并加盖该公司公章。,,签订合同前需要审查代理人的代理身份和代理资格。,,签订合同必须认真审查对方当事人的履约能力。,,签订合同应当仔细审查对方当事人提供的有关证明资料。,,合同承办人应将合同的副本或复印件一份及时送交本单位财务部门备案~作为财务部门收付款物的依据。五、合同履行、变更和解除、合同履约管理,,法定代表人、公司总经理全面负责合同的履行。合同承办单位、部门和人员具体负责其订合同的履行。,,在履行合同过程中~根据情况的变化~应当对对方当事人的履行能力进行跟踪调查。如发现问题~合同承办人及时处理~必要时经单位负责人同意~可实地调查合同标的情况和对方当事人的履约能力。,,接收标的必须经过严格的验收程序~对不符合制度和合适合同标的应在法定期限内及时提出书面异议。,,合同结算必须通过本单位财务部门进行~对合法有效的合同~财务部门必须在合同约定的期限内结算~对未经合法授权或超权限签订的合同~财务部门有权拒绝结算。,,凡与合同有关的来往文书、电信、信函、电话记录都应作为履约证据留存。对我方当事人的履约情况~除妥善保存有关收付凭证外~还要做好履约记录。、合同的变更和解除,,对方当事人作为款物接收人而要求变更接收人时~必须有书面变更协议。严禁未取得对方当事人的书面材料而凭口头约定向已变更的接收人发货或付款。,,我方当事人遇有不可抗力或者其他原因无法履行合同时~应当及时收集有关证据~并立即以书面形式通知对方当事人~同时积极采取补救措施~减少损失。,,发现对方当事人不履行或不完全履行合同时~合同承办人应当催促对方当事人采取有效补救措施~收集、保存对方当事人不履行合同的有关证据~及时向公司报告。,,我方当事人因故变更或解除合同~应当及时以书面形式通知对方当事人~说明变更解除合同的原因和请求对方书面答复的期限~尽快与对方当事人达成变更或解除合同的协议。六、合同纠纷处理、合同纠纷管理,,为解决合同纠纷所采取的各项措施~必须在法定的诉讼时效和期间内进行。,,发现对方当事人利用合同进行诈骗等犯罪活动时~应当立即向单位负责人报告并向公安机关报案。,,合同承办部门人员应配合好公司行政部参加仲裁或诉讼。,,合同纠纷发生后~可以通过协商、调解、仲裁、诉讼等方式解决。,,合同发生纠纷后~需要委托代理人参加诉讼活动的~应当及时委托有资质的代理人参与处理纠纷。,,解决合同申请书、起诉书、证据、答辩书、协议书、调解书仲裁书、裁定书、判决书等~在结案后十日内~由承办人送交行政部备案。、合同纠纷处理程序,,发生合同纠纷~合同承办部门、人员应立即报告公司领导和行政部~销售部、采购部、财务部等相关部门应当及时提供解决纠纷所需的相关材料。,,在处理合同纠纷过程中~对于可能因对方当事人的行为或者其他原因~使判决不能执行或者难以执行的案件~应当及时向法院申请财产保全。,,合同纠纷发生后~应当依法采取一切措施~积极收集、整理有关证据~在证据可能灭失或者难以取得的情况下~应当向法院申请促使证据。,,向法院提供原始证据时~必须先行复制~并请求法院的承办人员出具证据收执。七、合同资料管理、档案资料内容下列资料可以作为合同档案:,,谈判记录、可行性研究报告及批准文件,,,对方当事人的法人营业执照、营业执照、事业法人执照的副本复印件,,,对方当事人履约能力证明资料复印件,,,对方当事人的法定代表人或合同承办人的职务资格证明~个人身份证明、介绍信、授权委托书的原件或复印件,,,我方当事人的法定代表人的授权委托书的原件和复印件,,,双方签订或履行合同的往来最电传、电子邮件、信函、电话记录等书面材料厂,,登记、见证、鉴证、公证等文书资料库,,合同正本、副本及变更、解除合同的书面协议,,,标的验收记录的,,,交接、收付标的、款项的原始凭证复印件。、合同资料的归档、统计与管理,,公司所有合同都必须统一编号~由行政部妥善保管。,,合同承办人办理完毕签订、变更、履行及解除合同的各项手续后十日内~应将合同档案资料移交行政部。,,借阅合同须办理登记手续~有关企业秘密的合同还须主管领导的签批。八、附则,,凡因本按规定处理合同事宜~未及时汇报情况和跌合同有关资料而给公司造成损失的~追究相关负责人和责任人的相应责任。,,行政部应定期将履行完毕或不再履行的全身表关资料按合同编号整理~由行政部主管确认后交档案管理人员存档~不得随意处置、销毁、遗失。

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