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医药代表月总结ppt.doc

医药代表月总结ppt

黄不骄
2017-10-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《医药代表月总结pptdoc》,可适用于综合领域

医药代表月总结ppt篇一:医药销售工作总结及计划医药销售工作总结及计划,作者:佚名转贴自:本站原创点击数:文章录入:weuohe,热年上半年共销售ll:盒比去年同期销售的盒增加盒为同期的倍其中年月份盒比去年同期销售的盒增加盒为同期的倍。wnf年月新市场销售盒老市场盒。上半年的主要完成的重点:、市场网络建设方面:新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省完地区经理的招聘、考察工作达到了网络布点的效果为下半年的点面发展奠定了一定的基矗、市场控制:通过公司的大力支持关闭了太和市场保证了销售价格的上升释放了市场开拓费用基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了一定的信心市场在稳定发展。、费用与货款回收:上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外公司对市场投入较少但货款回收基本上了天内以上。年全年计划销售万盒力争万盒需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分并进行必要的指导和要求。一、目前市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设但因为零售价格过低元盒,平均销售价格在元,共货价格在元,相当于扣,部分地区的零售价格在元盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控造成冲货、窜货的发不愿意进行市场投入将变为情感的销售实际上因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持加上产品的单一、目前利润并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争不能拓展市场更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品事实上也是如此与我来公司的前提出的以tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失去主动性。三、公司的支持方面分析:到目前为止公司对市场支持工作基本上为而所有新产品进行市场开拓期没有哪个企业没有进行市场的适当投入目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度年下半年工作做出如下计划和安排:一、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察对目前所有人员的资性程度应该得到认可为对回避风险企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持进行市场的拓展和网络建设工作具求如下:、北京、天津下半年销售任务:盒、实际回款盒公司铺底盒、重庆其从事新药推广时间短地区管理经验不足但为人勤奋经济能力弱可能会扣押业务代表的工资、费用挫伤业务的积极性。根据以往的工作经历喜欢冲货、窜货。市场要求:必须保证有个以上终端对目前的市场进行必要的摸底然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务:盒实际回款:盒公司铺底:盒、黑龙江、辽宁有较长时间的otc操作管理经验市场熟悉但辽宁市场混乱尤其是otc竞争激烈一般要店促销人员很多费用过需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务:盒实际回款盒公司铺底盒、河北能力强、但缺乏动力要求开发:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等个地区、河南要求开发个地区中的个地区、湖北要求下半年继续召开会议进行农村推广、湖南进行协助招商。、广东要求开发广东个地区中的个地区市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品法、广西要求开发otc市场、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、江苏市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、安徽、福建报纸招聘、江西报纸招聘、山东确定唯一的总代理总负责制度进行必要的市场协助划分。、四川、贵州、云南协助招聘、陕西报纸招聘、新疆二、营销计划:根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想仍然将市场定位在otc及农场上必须加强对市场网络组建的要求保障点面的结合工作。三、市场支持、为了保护好市场扩大铺底范围加大对商业的管理工作年底需要完成万盒的销售回款对市场铺底必须达到万盒、在月底前要求全部代表进行必要的招商、招聘工作要求在当地招聘费用控制在内公司用货物支持能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励凡新开发的地区一次性销售件以上给予件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉明确一切销售活动都是为公司发展的观念管理者的威信明确目前是市场开发阶段业务员并非能赚取多少利润的现状让业务员全心投入指定公司以otc、推广销售的网络组建模式再实现适当的微调而不是放任自流。要求公司做好如下的工作:一、目标明确:所有销售都是为公司服务所有员工都是企业的资源销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品都是属司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源应该充分利用此资源进行整体营销售及管理。二、分工仔细:成都既然已经成立了营销售中心应该将整个业务转移到成都所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案及管理、发货的确定等等乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的这无论对市场的信息反馈还是市场控制都营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据如果失去这些数据营销中心失去意义。因此具体要求为:、成都的智能:负责全部的销售工作乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都成都进行必要的信息处理而不是出现许多乐山事行处理、处理不下来后再让成都处理的局面让业务员失去对企业的信任度。、乐山的智能提供每天的销售信息发货、回款信息应该严格管理对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处三、具体的要与安排:、召开一次全国地区经理会议规定统一的市场运做模式加强业务员对企业的信心提高对企业的凝聚能力。、要求对市场进行细分、进行招商、招聘费用有公司采取用药品冲抵的方法减少公司现金的支出。、继续加大对市场的保护要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。、加强对合同和商业的管理。篇二:医药销售工作总结及计划医药销售工作总结及计划,作者:佚名转贴自:本站原创点击数:文章录入:weuohe,热今年上半年共销售LL:盒比去年同期销售的盒增加盒为同期的倍其中年月份销售盒比去年同期销售的盒增加盒为同期的倍。wnf年月新市场销售盒老市场盒。上半年的主要完成的重点:、市场网络建设方面:新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省完成了地区经理的招聘、考察工作达到了网络布点的效果为下半年的点面发展奠定了一定的基矗、市场控制:通过公司的大力支持关闭了太和市场保证了销售价格的上升释放了市场开拓费用基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了一定的信心市场在稳定发展。、费用与货款回收:上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外公司对市场投入较少但货款回收基本上实现了天内以上。年全年计划销售万盒力争万盒需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析:目前在全国基本上进行了点的销售网络建设但因为零售价格过低元盒,平均销售价格在元,共货价格在元,相当于扣,部分地区的零售价格在元盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控造成冲货、窜货的发生不愿意进行市场投入将变为情感的销售实际上因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持加上产品的单一、目前利润很少并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争不仅不能拓展市场更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析:所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实上也是如此与我来公司的前提出的以TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展失去主动性。三、公司的支持方面分析:到目前为止公司对市场支持工作基本上为而所有新产品进行市场开拓期没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度对年下半年工作做出如下计划和安排:一、市场拓展和网络建设:目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持进行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下:、北京、天津下半年销售任务:盒、实际回款盒公司铺底盒、上海建议:公司必须进行市场的投入对上海实行单独的操作模式实行底薪加提成的薪金制度作为公司的长线投资市常、重庆其从事新药推广时间短地区管理经验不足但为人勤奋经济能力弱可能会扣押业务代表的工资、费用挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历喜欢冲货、窜货。市场要求:必须保证有个以上终端对目前的市场进行必要的摸底然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务:盒实际回款:盒公司铺底:盒、黑龙江、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验市场熟悉但辽宁市场混乱尤其是OTC竞争激烈一般要店促销人员很多费用过大需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务:盒实际回款盒公司铺底盒、河北能力强、但缺乏动力要求开发:石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等个地区、河南要求开发个地区中的个地区、湖北要求下半年继续召开会议进行农村推广、湖南进行协助招商。、广东要求开发广东个地区中的个地区市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、广西要求开发OTC市场、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、江苏市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法、安徽、福建报纸招聘、江西报纸招聘、山东确定唯一的总代理总负责制度进行必要的市场协助划分。、四川、贵州、云南协助招聘、陕西报纸招聘、新疆二、营销计划:根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想仍然将市场定位在OTC及农村市场上必须加强对市场网络组建的要求保障点面的结合工作。三、市场支持、为了保护好市场扩大铺底范围加大对商业的管理工作年底需要完成万盒的销售回款对市场铺底必须达到万盒、在月底前要求全部代表进行必要的招商、招聘工作要求在当地招聘费用控制在内公司用货物支持对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励凡新开发的地区一次性销售件以上给予件的奖励。四、管理建议公司应该形成规范的管理绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉明确一切销售活动都是为公司发展的观念树立管理者的威信明确目前是市场开发阶段业务员并非能赚取多少利润的现状让业务员全心投入指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式再实现适当的微调而不是放任自流。要求公司做好如下的工作:一、目标明确:所有销售都是为公司服务所有员工都是企业的资源销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源应该充分利用此资源进行整体营销售及管理。二、分工仔细:成都既然已经成立了营销售中心应该将整个业务转移到成都所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据如果失去这些数据营销中心失去意义。因此具体要求为:、成都的智能:负责全部的销售工作乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都成都进行必要的信息处理而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面让业务员失去对企业的信任度。、乐山的智能提供每天的销售信息发货、回款信息应该严格管理对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、具体的要与安排:、召开一次全国地区经理会议规定统一的市场运做模式加强业务员对企业的信心提高对企业的凝聚能力。、要求对市场进行细分、进行招商、招聘费用有公司采取用药品冲抵的方法减少公司现金的支出。、继续加大对市场的保护要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。、加强对合同和商业的管理。、为一名刚入行不满一年的新人现特向各位汇报我这,,个月来的心得体会和工作总结:,月份:做一个有责任心的人有老代表带了半天就开始自己去:扫街:了经过了大半个月的跌摸爬滚胆子大了脸皮也厚了但是心也开始急了(已经有,个同学成功跟公司签了协议可以作为员工留在公司工作了而自己呢似乎还没有引起经理的一丝注意(就在那时候正好遇上了公司开一个产品发布会我被指派了我被指派了两个任务:,、会前协助经理助理购买会议用品,、会时负责宴席酒水的供应却没有机会面对客户(但我并没有抱怨每件事都跟到了点子上没有出任何的篇三:医药销售月工作总结医药销售季度工作总结总结一:医药销售第一季度工作总结作为一名销售人员对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》希望对大家有所帮助。在过去的一个季度里。由于我初到医院对很多基本事物都不熟悉但在领导同事的帮助下我顺利在客服部门站稳了脚跟在这一个季度里面主要负责的工作有:服务部在院总经理的领导下负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。负责医院总机的管理工作。负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。负责医院所有客户回访和满意度调查工作。负责受理和调查处理客户投诉工作。负责关爱卡的销售和管理工作。负责网上回贴和网上在线咨询工作完成总经理和院领导交办的其他工作在工作初始阶段部分工作中出现的缺憾或不完善的方面在医院领导的指导及同仁的协助下基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多我一点点的积累为我日后的工作做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。在投诉受理的工作过程中我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中其中一部分的矛盾能否化解在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好就可以减轻医院所承受的一部分压力使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中反之如果这个部分做得不好不仅仅是遭到投诉那么简单客户在这个过程里面会对医院失去信心也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。由于深知这项工作的重要性所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期我与其他相关部门的同事协商拟定并逐步完善了投诉处理流程不同的建议或投诉均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程不仅方便了客户同样也使工作趋向规范化。在日常工作中我严守公司制度规定按时到岗并对每一起建议投诉都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题在我职权内能解决的我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧给予客户满意的解答以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人为了避免以后工作中出现类似的情况在报公司的领导后我都对相关情况做了记录认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。在实际工作中我也存在着许多缺点和不足比如处理投诉的经验有限解决问题时有时缺乏果断偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时我始终坚信自省是改进提高的前提。在日后的工作里我将取长补短尽心工作为医院的发展尽自己的绵薄之力。时光流转间我已到公司工作个多月。非常感谢公司领导对我的信任给予了我体现自我、提高自我的机会。这个多月的试用期工作经历使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。这一个季度学到了太多了东西这是我人生中弥足珍贵的经历也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟感受到了医院员工不经历风雨怎能见彩虹的豪气也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上开始了艰难的旅程而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。总结二:医药销售季度工作总结xxxx年x月x日至x日药品营销公司隆重举行了年上半年工作总结及培训会议集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员余人出席了会议。在药品营销公司半年工作总结报告会中黄总指出上半年药品营销公司健全了内部组织与制度运作越来越独立部门职责更清楚下一步运营更加规范。截止x月x日药品营销公司成立了个办事处销售队伍扩大到人但是目前销售队伍较年轻整体经验不足销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高公司将会给予支持加强教育、培训以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变保证团队发展。会上内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结以黄总的要求以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心为宗旨从销售、客户以及市嘲四率几个方面用数据的方式分析各省区的工作情况指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划并且采劝问答方式外勤人员提出存在的问题杨总逐一给予明确答复。通过总结报告充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果同时使内、外勤之间的工作得以互相理解为今后的沟通、协作奠定良好的基矗员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流全面提高公司各办事处经理的营销能力完善各办事处的管理模式。会议最后经全体参会人员公开投票选举的方式评选出半年度优秀员工并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。黄总对药品营销公司下一步工作提出要求:要深度营销根据公司产品特点向二级、三级市场推进。对产品合理定位组成产品群同时细分市尝细分产品销售不走单一路线慢慢渗透到终端更贴近终端市场下半年将启动otc市常加强团队建设使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力员工要适应企业文化与公司共同发展共同进步!年上半年在市委、市政府和省局的正确领导下我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神围绕我市争先进位、率先崛起的目标把保障群众饮食用药安全作为中心任务深入开展食品药品安全专项整治工作继续强化药品市场监管大力推进机关效能建设确保了广大人民群众饮食用药安全有效。一、趁势而上切实发挥食品安全抓手作用半年来我们继续认真贯彻《关于进一步加强食品安全工作的决定》抓住重点工作任务落实工作措施务求实际效果不断提高综合监管能力提升组织协调水平使我市的食品安全状况出现持续好转局面。一是组织召开食品安全协调委员会会议。组织召开了两次市食品安全协调委员会会议总结回顾了年全市食品安全工作并就年全市食品安全工作作了分析部署。公务员之家版权所有二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了《##市食品安全监管信息管理办法》、《##市食品安全信息报送制度》以及各重大节假日的整治通知等文件市政府出台了《##市食品安全事故应急预案》。按照国务院、盛市政府部署我们制定了《##市食品安全专项整治工作方案》先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、五一等一系列食品安全专项检查和整治尤其突出了对农村儿童食品的整治根据##市长的批示精神结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调研结果制定了《##市农村儿童食品安全专项整治方案》从月日开始对农村儿童食品安全进行为期个月的专项整治行动取得了较好的成效。月初根据省局《关于组织开展劣质奶粉核查的紧急通知》的要求我们高度重视立即将《通知》精神下发各相关部门并组织协调工商、卫生等部门紧急核查东方牌劣质奶粉。三是认真开展自评及迎评工作。为科学评价我市食品放心工程成果市食品安全协调委员会办公室制定了《##市食品放心工程量化考评实施细则》及量化考评标准对各部门实施公务员之家版权所有食品放心工程情况进行了检查和综合评价为迎评工作打下坚实基矗今年月份顺利通过省食品放心工程综合评价组检查我市的食品安全工作走在全省前列。四是对市食品安全协调委员会成员单位进行考核。月份市食品安全协调委员会会同目标办对全市家食品安全协调委员会成员单位进行了考核通过听汇报、看资料、查记录、查案卷、实地察看等形式全面了解各成员单位食品安全目标责任制落实情况并及时将考核结果反溃各县区政府和各职能部门都高度重视食品安全目标考核极大地提升了食品安全责任目标考核的效能。二、打假治劣切实加大药品市场监管力度药品监管是食品药品监管部门工作中的重中之重半年来我们坚持以整顿和规范药品市场秩序为目的始终保持打假治劣的高压态势突出四抓取得可喜成效。一是抓整治。我们先后开展了药品包装说明书、疫苗质量、医疗机构用药用械、齐二药、鱼腥草注射剂、a型肉毒素等多项专项检查。齐二药假药事件发生后我们高度重视认真做好核查工作并坚决做到三个不准:一是对齐二药生产药品进行全面清查不准有疏漏二是对齐二药生产药品进行有效控制不准再使用三是对一旦确定是假药的要进行彻底处理不准出现伤害事故。在一个多月的核查中共查封扣押个品种、共计支齐二药生产药品未发现国家局公布的个批次、个品种的齐二药假药。除此之外我们对药品生产企业和医院制剂室开展了从原辅料到产成品的全面检查。进一步加强与公安联合打假的工作机制制定了《联合开展打击制售假劣药品医疗器械违法犯罪活动的若干工作规范》。上半年共出动执法人员余人次车辆近台次检查涉药单位家立案起端掉个地下药械窝点。二是抓规范。根据《药品管理法》对从事药品生产、经营、使用的准入要求我局配合百城万店无假货活动开展百城万店无假药活动规范企业的购进、验收、储存、养护、销售等重点环节。实行药械安全信用分类管理将企业药品安全信用等级分为a、b、c、d四个等级对于守信企业给予表扬、鼓励和政策支持对于严重失信企业将列为重点检查的对象。加强特殊药品监管指导市医药公司对麻精药品临时库的搬迁和改造省禁毒委充分肯定了我局禁毒严管牵头工作。充分发挥快检车的作用做好快检车的运行工作上半年完成检品批次不合格批次不合格率为。建立健全药品不良反应监测网络上半年共上报adr病例报告份报表的质量和数量明显提高。推动规范药房建设工作召开了医疗机构规范药房建设现场会力争到年底所有县级以上医院药房、的乡镇卫生院药房和的村卫生室、个体诊所药房都达标。强化对药品广告的监测坚持本局监管与有关部门联合监管、专人监管与全局人员监管、广告监管与稽查工作相结合先后发现了起违法药品广告均已及时移送工商部门。对全市余家医疗器械经营企业全部建立监管档案开展了多次专项检查日常监管率达。加强认证后企业监管对##药业等生产企业进行飞行检查确保已通过认证企业持续规范化管理和标准化运作。眼下正值辞旧迎新之际一年一度的工作总结又开始粉墨登场了。于是各单位各部门拿出浑身解术通过秀才们的浓墨重彩总结一年来所干的工作这本无可厚非实属正常。但笔者认为年终总结切勿脱离实际唱高调拣好听的说必须有一说一有二说二客观地评说总的来说这年终总结一定要杜绝三忌。一忌夸夸其谈夸大其词。这一年来干了哪些工作上级部门知晓老百姓的心里也有数自己也应如实汇报。干得好群体心里有杆秤自然能秤出其分量干得好要总结经验话得失。总之有则改之无则加勉切不要夸大政绩欺上瞒下。二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往好大喜功对成绩大肆渲染小事说成大事芝麻说成了西瓜摆功臣讲苦功好事说了一大堆好话说了一大箩。而在总结过失和不足时总是轻描淡写几句话一带而过有的甚至大事化小小事化了片面地多讲客观而少讲主观。因此年终总结应多讲工作中的不足和存在的实际问题。三忌长篇大作。一些部门单位在年终总结时认为总结写得好说明工作干得多、干得好有水平否则相反。于是一些单位的年终总结中废话、大话、瞎话和牛头不对马嘴的话充斥于总结中令人有华而不实的感觉。同时内容空洞东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力助长了不正之风的滋生。因此年终总结应实事求是少讲空话切实转变工作作风。总结三:医药销售季度工作总结时光如天上流星一闪即过我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了回顾这段时间的工作我作如下总结。一:观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西一个人要改变自己原有的观念必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是不同的产品面对的适应人群不一样消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。二:落实岗位职责。作为一名销售业务员自己的岗位职责是:、千方百计完成区域销售任务、努力完成销售管理办法中的各项要求、负责严格执行产品的各项手续、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导、严格遵守公司的各项规章制度、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为首先自己能从产品知识入手在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。四、目前市场分析:云在昆明只有一个客户在****作。月份拿三件货月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作就月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中贵州康心全年销量累积达到件其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看云南比贵州要有优势。从产品结构来看头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。五、年区域工作设想、对于老客户和固定客户要经常保持联系做好客户关系。、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合。六、今年对自己有以下要求:、每周要增加个以上的新客户还要有到个潜在客户。、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。篇二:医药销售工作总结及计划医药销售工作总结及计划,作者:佚名转贴自:本站原创点击数:文章录入:weuohe,热今年上半年共销售ll:盒比去年同期销售的盒增加盒为同期的倍其中年月份销售盒比去年同期销售的盒增加盒为同期的倍。wnf年月新市场销售盒老市场盒。上半年的主要完成的重点:、市场网络建设方面:新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省完成了地区经理的招聘、考察工作达到了网络布点的效果为下半年的点面发展奠定了一定的基矗、市场控制:通过公司的大力支持关闭了太和市场保证了销售价格的上升释放了市场开拓费用基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了

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