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化妆品品牌浙江省KA卖场年度营销策划活动方案.doc

化妆品品牌浙江省KA卖场年度营销策划活动方案.doc

上传者: 王Joanna 2017-09-05 评分1 评论0 下载0 收藏0 阅读量252 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《化妆品品牌浙江省KA卖场年度营销策划活动方案doc》,可适用于表格/模板领域,主题内容包含浙江省KA卖场年度小青活动方案KA类卖场的划分标准为超市卖场经营面积达平方米以上小青品牌月回款达元月的大型卖场以沃尔玛、欧尚、乐购、世纪联华、物美等符等。

浙江省KA卖场年度小青活动方案KA类卖场的划分标准为超市卖场经营面积达平方米以上小青品牌月回款达元月的大型卖场以沃尔玛、欧尚、乐购、世纪联华、物美等大型卖场为代表。KA类卖场既是小青品牌销售的主要阵地也是品牌形象展示的窗口。现将小青品牌在KA卖场市场表现SWOT分析如下:优势(S):劣势(W):、导购的强力推荐、品牌影响力不高、成熟的终端推广模式、影响力有下降趋势、本土品牌地域优势、促销重销量不重品牌建设、植物护肤理念、定位人群与实际消费者脱离机会(O):威胁(T):、行业要求提高有利小青、终端模式被效仿优势降低、终端形象塑造提升品牌力、品类同质化、新品上市、价格定位不占优势根据小青品牌KA卖场市场分析特制定以下KA卖场店中店推广活动方案为市场操作提供建议和参考:一、小青年度推广活动计划:、一月主题:新年健康美丽新开始活动由头:一月是新的一年的开始随着元旦和春节的临近充满辞旧迎新的节日氛围此时也是销售的旺季通过主题促销活动可以很好的提升销售。主打产品:面膜一款、日夜营养套装、清润美白套装、深度锁水霜系列、四季护手霜。活动内容:)四季护手霜常规特价)面膜一款、日夜营养套装、清润美白套装、深度锁水霜系列常规特价)开展精美礼品买赠活动:满元赠时尚零钱包纸巾盒满元赠精致化妆包。)以买赠活动为主特价为辅。现场活动:“张灯结彩迎新年”活动活动道具:、制作一个新年背景的泡沫KT版KT板上设有小挂钩、KT板上以“新年健康美丽新开始”为主题。、购制一批带字节庆小灯笼其中“小”、“青”、“带”、“给”、“您”、“美”、“丽”字样的灯笼各个“新”、“年”字样的灯笼各个“健”、“康”字样的灯笼各个“开”、“始”字样的灯笼各个。(灯笼也可以其它物品替代)、各种字样的灯笼混合放在抽奖箱内(抽奖箱开口以伸手可拿出小灯笼为宜)。抽奖箱两面以小青logo装饰另两面展示活动主题“新年健康美丽新开始”。活动形式:,)一次性购小青护肤品(不限活动产品)满元即可获挂灯笼机会一次。,)在一分钟时间内(时间以现场播放音乐的形式控制具体时间根据活动设置难度可调整)顾客根据抽出的灯笼所组成的祝福话语来分获不同的奖项。奖项设置:奖项中奖祝福语建议奖品备注一等奖小青带给您新年健康美丽新开始化妆包绒毛玩具时尚纸巾盒可以同等价值二等奖小青带给您新年健康美丽荷花胚芽睡眠保湿面膜赠品替三等奖小青带给您新年美丽活力Q装换四等奖小青带给您美丽人参SOD蜜参与奖“小青”或“美丽”产品小样活动准备:、活动背景、道具、场景布置、促销台张形象堆码个、音响设施套节庆喜乐磁带盒、活动信息立牌个POP信息纸张张、促销名主持对奖人员名。(注:该活动可在各传统节日变换主题开展)、二月主题:爱她就让她更美丽针对重点:青年情侣活动由头:二月因为有了情人节而变得浪漫正是有了情人节而使商家有了市场呐喊的藉口同时又让众多男士有了不得不掏腰包的理由主打产品:轻盈润白系列礼袋装、男士系列清润美白套装、<锁水霜系列睡眠面膜>礼袋装。活动内容:A、清润美白套装特价让利B、购轻盈润白、锁水霜、男士整一系列礼袋装赠情侣手机挂坠,对C、购小青产品满元获”心有灵犀”游戏机会一次。现场活动:“心有灵犀”活动主题:“爱她就让她更美丽”月日情人节。活动规则:准备一个纸箱子(以小青logo和活动主题装饰)两侧各有个小洞条红丝带交叉穿在两侧的洞里。参加活动的情侣在主持人的一声令下选择一端拉红丝带如果两人拉的是同一条丝带则可获奖。每对情侣有三次机会拉红丝带三次均拉中同一条红丝带则为一等奖拉中二次为二等奖拉中一次为三等奖三次均未拉中为参与奖。(注:此活动也可在七夕开展)奖项设置:一等奖:情侣杯一对二等奖:瞬间润泽补水霜套装一盒三等奖:g四季滋养护手霜一支参与奖:小青g润唇蜜一支(以上奖品均可以同等价值礼品替换)、三月主题:让美丽呵护最重要的她针对重点:年轻男性中青年女性(“她”可以是恋人也可以是母亲)活动由头:“三八”妇女节是三月份最重要的节日利用这个节日为切入点把握节日的脉搏创造销售高峰。主打产品:面膜系列、清润美白套装、日夜滋养套装、轻盈润白系列、焕颜系列、祛斑系列。活动内容:A、面膜系列、清润美白套装、日夜滋养套装特价让利B、轻盈润白系列、焕颜系列、祛斑系列购整一系列礼袋装产品折优惠C、购小青产品满元获幸运抽奖活动一次现场活动:”幸运转盘”抽奖活动主题:“让美丽呵护最重要的她”月妇女节活动道具:设制一幸运转盘,根据中奖比例设制中奖区域。奖项设置:一等奖:丝巾一条(中奖率)二等奖:凝水美白面贴膜()片装盒(中奖率)三等奖:补水润泽醒肤洁面乳支(中奖率)参与奖:g四季护手霜支(中奖率)(以上奖品均可以同等价值礼品替换),、四月主题:清纯植物自然护肤针对重点:敏感类肌肤人群活动由头:四月万物复苏百花争艳却是肌肤最易敏感的季节使用各类护肤品需格外的注意。针对敏感类肌肤人群宣传小青护肤品植物配方温和护肤的优势。主打产品:面膜系列、补水润泽套装、清润美白套装、日夜滋养套装、补水美白洁面乳。活动内容:A、面膜系列、补水润泽套装、清润美白套装、日夜滋养套装、补水美白洁面乳特价让利B、派发小青产品宣传折页C、凡购小青产品即可参加“正问反答”或“反问正答”游戏一次。现场活动:“正问反答”活动主题:“清纯植物自然护肤”例如:、人是猴子变来的。(答不是为正确)、太阳是从西边升起的。(答是为正确)、今天是星期天。(依实际情况定若是则答不是为正确)、小青护肤品不是采用天然植物配方的。(答是为正确)、小青护肤品性质温和使用是不会过敏的。(答不是为正确)、小青品牌的广告语不是“小青来了肌肤亮了”。(答是为正确)、月亮是在白天升起的。(答是为正确)、年奥运会是在北京举行的。(答不是为正确)、宁波是属于浙江省的。(答不是为正确)、小青护肤品不是按药品生产标准研制的。(答是为正确)规则:在一分钟内连续答对全部题目则赠ml小青丝滑柔肤润体露一瓶没有全答对则都为参与奖赠g四季滋养护手霜一支。(注:此活动要求主持人普通话标准、具备一定活动主持能力),、五月主题:体验清纯小青畅享欢乐假期针对重点:中青年女性五一出游人群活动由头:五一黄金周是春节后的第一个长假又是春夏换季时节是洗护品、护肤品销售高峰来临的好时机。主打产品:活力Q装、SPF防晒套装、ml清润清新爽肤水、ml舒爽洗发水、ml植物沐浴露。活动内容:A、SPF防晒套装、ml清润清新爽肤水特价让利B、ml舒爽洗发水、ml植物沐浴露特价让利C、活力Q装绑赠牙刷方便旅行装。D、购小青产品满元可获得幸运游戏机会一次。现场活动:“畅游中国幸运加加乐”游戏活动道具:,、印有中国地图的泡沫KT背景板选取全国个大城市的相应位置粘贴一批小挂钩(或直接插上大头针),、制作个旗帜状泡沫挂牌,挂牌上方打孔,以便悬挂在背景板的挂钩上。挂牌正面统一为小青logo反面标注数字标“”、“”的挂牌各一个,标“”到“”的挂牌各两个。活动规则:,、购小青产品满元获游戏机会一次,、参与者从地图上任意摘下两面旗帜将背后的数字相加等于“”为一等奖(只有一种可能)等于””为二等奖(有两种可能)等于””为三等奖(四种可能)等于””为四等奖(种可能)其余为参与奖。(注:此活动也可在十一适用)奖项设置:一等奖:防紫外线太阳伞,时尚遮阳帽,个二等奖:SPF防晒套装盒三等奖:补水润泽醒肤洁面乳支参与奖:g爽肤水支(以上奖品均可以同等价值礼品替换),、六月主题:做孩子的漂亮妈妈针对重点:已婚育的年轻妈妈活动由头:儿童节到了您是孩子的漂亮妈妈吗,工作、家庭、孩子、老公别让日常生活的繁忙让您忘了自己的“美丽工程”。通过在儿童节购买小青产品赠送孩子礼物的形式营造节日的温馨气氛刺激年轻母亲购买小青产品。主打产品:蜂胶面膜、补水润泽套装、焕颜系列、祛斑系列、ml蛇胆浴露活动内容:A、蜂胶面膜、补水润泽套装、ml蛇胆浴露特价让利B、购祛斑、焕颜系列礼袋装折优惠C、免费赠送所有六一节当天来超市孩子印有小青logo及六一节祝福语的彩色气球D、购小青产品满元赠小鹿斑比舒洁爽身粉一盒,、购小青产品满元赠可爱布玩偶一只。现场活动:“母子齐力六一快乐”活动道具:,、印有小青logo及活动主题的塑料盒,个(盒子具有一定的深度)其中一盒内装有乒乓球个另一盒为空,、塑料吸管根活动规则:,、购小青产品满元获游戏机会一次,、在一分钟的时间内,母子两人各自用一根吸管同时吸同一个乒乓球,齐力将球转移到空盒中(建议以播放音乐的形式来记时),、在规定时间内将个球全部转移到另一个空盒中即获胜,赠hellokity玩偶一只没有全部转移都为参与奖赠小鹿斑比儿童花露水一瓶。(以上奖品均可以同等价值礼品替换)(注:吸乒乓球活动可变换主题适宜各节日开展),、,月主题:小青防晒炫白一夏(此活动也可在五月份开展)活动由头:月盛夏时节是防晒、洗护产品的销售旺季。通过当季产品的活动促销提升销量。主打产品:SPF防晒套装、ml去屑洗发露、ml蛇胆浴露活动内容:A、购SPF防晒套装赠吸油纸一袋B、ml去屑洗发露赠ml护发素特价让利,、ml蛇胆浴露赠ml舒爽洗发水,特价让利D、购小青产品满元获抽奖游戏机会一次。现场活动:幸运“扎”出来活动规则:)购买小青产品满元参与小青现场抽奖活动,)将个印有小青LOGO的气球内放入写有字的纸条充好气球装饰地堆。)其中写”小青”字样的纸条个“小青来了油光不见了”字样的纸条个“小青来了肌肤亮了”字样的纸条,个“小青防晒炫白一夏”字样的纸条,个,)抽奖时由顾客选取任一气球扎破取出字条兑奖。(注:气球不可吹太大扎破的气球现场的工作人员要及时充气补上并重新打乱气球顺序)奖项设置:一等奖:“小青防晒炫白一夏”纸条,赠防紫外线太阳伞把二等奖:“小青来了肌肤亮了”纸条赠凝水美白面贴膜(,)片装盒三等奖:“小青来了油光不见了”纸条赠g美白洁面乳支参与奖:“小青”纸条赠ml爽肤水瓶。(以上奖品均可以同等价值礼品替换)、,月主题:为奥运喝彩赢百万大奖(,,,,)活动由头:年月日国人期盼已久的北京奥运将盛大开幕。结合大家共同关注的热点问题开展赠体育彩票促销活动提升小青品牌形象和销售。主打产品:SPF防晒套装、ml去屑洗发露、ml蛇胆浴露、ml瞬间清润爽肤水、水果物语面膜活动内容:A、购SPF防晒套装赠吸油纸一袋B、ml去屑洗发露赠ml护发素特价让利,、ml蛇胆浴露、水果物语面膜、ml瞬间清润爽肤水特价让利D、购小青产品满元赠奥运体育彩票一张满元赠奥运体育彩票两张。现场活动:“为奥运喝彩赢百万大奖”幸运彩票馈赠活动活动要求:)购小青产品满元及以上赠奥运体育彩票一张满元及以上赠奥运体育彩票两张。(由顾客自己选取彩票))为体现对奥运体彩公益事业的支持渲染隆重正式的气氛建议将彩票放在精致礼盒中供顾客选取且每张彩票都粘贴上金色的礼带花)以醒目POP和X展架告之活动信息。(注:赠体育彩票的促销方式不限奥运期间适宜各个活动采用)附:X展架内容为奥运喝彩赢百万大奖小青品牌奥运彩票幸运馈赠年月日晚时万众瞩目的北京奥运即将盛大开幕为北京奥运喝彩为中国健儿加油小青品牌奥运彩票特别馈赠活动正在进行每一张彩票都是您和小青对北京奥运的一点支持每一张彩票都是奥运和小青对您支持的回报和祝福为奥运喝彩赢百万大奖。奇迹也许就在您的身边幸运也许就在您的一念之间。活动内容:购小青产品满元赠奥运体育彩票一张满元赠奥运体育彩票两张。(数量有限赠完为止。),、,月主题:新学期美丽精彩新开始活动由头:,月学生开学带来洗护品销售的大好时机。选取高校附近的大型卖场针对学生开展促销活动提升销量。主打产品:美白控油洁面乳、滋养润白乳液三件套、ml去屑洗发水、ml植物浴露、活力,装活动内容:A、美白控油洁面乳、滋养润白乳液三件套装特价让利B、ml去屑洗发水、ml植物浴露特价让利C、活力,装特价让利,,D、购小青产品满元赠小青纯棉毛巾一条并可获有奖游戏机会一次。现场活动:“齐”开得胜活动道具:,)泡沫KT背景板块以“新学期健康美丽新开始”为主题并在背景板上设置个小挂钩(或直接插上大头针),)制作个泡沫打孔小挂牌,挂牌上面统一覆盖小青logo的及时贴背面标注数字其中数字为“,”、“,”、“,”的挂牌各,块数字为“,”的挂牌,块数字为“,”的挂牌,块(可手写或用及时贴制作),)种不同颜色的纸质小旗各枚小旗背后粘有双面胶。将消费者每一轮掀开的挂牌用同颜色的小旗粘贴以便区别。(例:第一次翻开挂牌,个将这个挂牌粘贴上红旗第二次若翻开,张挂牌则将第二轮翻开的,张挂牌用绿旗粘贴以此类推。)活动规则:,)消费者获得游戏资格后从挂板上任取一张挂牌翻开由挂牌反面的数字(或数字之和)确定其再次翻牌的次数。(如:若翻开的第张挂牌数字为“,”表示还可再翻开,个挂牌),)若再次翻开的,个挂牌中有,个“,”、,个“,”、,个“,”则表示消费者还可以再翻开,个挂牌。依次类推直至翻开的挂牌数字相加之和为,游戏便结束。,)依据参与者最终翻开的挂牌数量获得相应奖品。(注:此活动可变换主题适宜各节日开展)奖项设置:一等奖:个挂牌全部揭开赠绒毛玩具或军刀任一个二等奖:揭开块挂牌赠g补水洁面乳支三等奖:揭开,块挂牌赠水果面膜,盒四等奖:揭开,,块挂牌赠g四季护手霜支参与奖:揭开,块以下挂牌(含,块)赠g防晒霜瓶(以上奖品均可以同等价值礼品替换)、月主题:小青金秋好礼迎国庆活动由头:金秋国庆是护肤品销售旺季到来的标志。利用国庆黄金周开展活动提升销量。主打产品:补水美白男士洁面乳、滋养润白三件套装、睡眠面膜、ml舒爽洗发水、人参SOD蜜、活力Q装。活动内容:A、补水美白男士洁面乳、滋养润白三件套装、睡眠面膜特价让利B、活力Q装特价让利,,C、ml舒爽洗发水、人参SOD蜜特价让利D、购买小青产品满元参与幸运抽奖活动。现场活动:触摸“国庆”赢幸运活动道具:)以活动主题和小青logo装饰的抽奖箱(两面为logo另两面为‘触摸“国庆”赢幸运’字样))箱内放置个乒乓球其中个球上写“国庆”二字个球上写“国”字、个球上写“庆”字、其余个球上写“幸运”二字。(乒乓球可根据情况换成卡片、纸条、幸运星等形式)活动规则:购买小青产品满元参与幸运抽奖活动。根据摸出的显示字样兑奖。(注:将“国庆”改为“五一”就可在五一活动中开展)奖项设置:一等奖:标志为“国庆”赠时尚纸巾盒个二等奖:标志为“国”赠凝水美白面贴膜片装盒三等奖:标志为“庆”赠四季滋养护手霜支参与奖:标志为“幸运”赠g润唇蜜支。(以上奖品均可以同等价值礼品替换)、月主题:做冬季里的水润女人活动由头:冬季干燥成为女人普遍面对的肌肤问题根据季节特点针对当季产品开展活动促进销售。主打产品:清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装、<深度锁水霜补水洁面乳睡眠面膜>礼袋装、蛇油护手霜活动内容:,、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装特价让利,、购<深度锁水霜补水洁面乳睡眠面膜>礼袋装赠精美化妆包,只,、蛇油护手霜特价让利,、购小青产品满元可参加幸运抽奖活动。现场活动:盒中寻宝活动道具:)准备一个小青抽奖箱里面装有只戒指盒其中只戒指盒内各装有,枚戒指。活动规则:)同时抽取只盒子抽出,只都有戒指的盒子可获得一箱可乐或雪碧)抽中其中一只有戒指的盒子可获得小青凝水美白面膜〈,,〉片装一盒)如两只盒中均未见戒指也可获得小青g清润保湿霜一份。(以上奖品均可以同等价值礼品替换)(注:此活动适宜在各个节日开展)、月主题:喜迎圣诞相约美丽活动由头:圣诞节已经成为年轻人热衷的外来节日之一利用节日营造浓烈的节日气氛刺激消费者的购物热情。主打产品:清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装、<深度锁水霜补水洁面乳睡眠面膜>礼袋装、蛇油护手霜活动内容:,、清润美白保湿霜套装、瞬间补水霜套装特价让利,、购<深度锁水霜补水洁面乳睡眠面膜>礼袋装赠可爱毛绒玩具,只,、蛇油护手霜特价让利,、购小青产品满元可参加幸运抽奖活动。现场活动:“圣诞快乐手到擒来”活动道具:,)泡沫KT背景板块以“圣诞快乐手到擒来”为背景板主题并在背景板上设置个小挂钩(或直接插上大头针),)制作个泡沫打孔小挂牌挂牌正面统一覆盖小青logo的及时贴背面写上文字其中写有“圣诞”、“快乐”的挂牌各,块写有“小青”的挂牌块(可手写或用及时贴制作)活动规则:,)同时翻开,个挂牌若背面的文字为“圣诞”和“快乐”则赠圣诞老人毛绒玩具,个,)同时翻开个挂牌若背面文字为“圣诞”和“小青”或“快乐”和“小青”则赠小青新年台历本)同时翻开个挂牌若背面文字均为“小青”则赠圣诞笔支。(以上奖品均可以同等价值礼品替换)(注:将“圣诞快乐”改为其它节日祝福语就可在各个节日开展)二、活动相关要求:、形象地堆陈列:各KA卖场主题活动均要求有洗化区主通道形象地堆陈列。、活动道具陈列:建议在地堆旁以促销桌陈列、安置现场活动道具。、基础货架包装或形象柜:在小青品牌集中陈列货架处配以整体货架包装或以形象专柜的形式展示小青品牌形象同时在产品陈列区间发布灯箱等宣传使形象地堆和其它的宣传方式形成有机的视觉冲击。、形象服装:要求活动促销人员统一着小青品牌形象服装。、音响设施:需音乐渲染气氛的活动要求音响设施到位。、特价:特价产品让利幅度可根据超市具体情况适当调整。、买赠:买赠金额可根据赠品价格比例适当调整。

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