大学生牙膏市场调查报告

大学生牙膏市场调查报告 专 业:财务管理 小组成员: 婷 U201015963 财务1002班 柳舒婕 U201015950 财务1001班 黄 张子琼 U201015965 财务1001班 刘 妍 U201015954 财务1001班 2012年06月13日 1 大学生选择牙膏市场调查报告 牙膏是每个人生活的必须品。鉴于大家对牙膏的需求，我们决定对牙膏进行一次调查。牙膏具备一下特点:1.价格便宜，是居家必备的生活用品;2.种类繁多，不同人需要做出不同选择。3.口味形式多样，可以更好地吸引顾客。市场上的牙膏非常多，通过这次调查可以很清楚的了解每个牙膏品牌在大学生心中的地位。，以及对于这个品牌的价格，功效，认知度的一系列问题，从而分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定合适的营销策略。 时间:2012.6.11—6.13 地点:学生宿舍、学生超市。 方式及过程: 1.在制作好调查问卷后，我们通过网络的形式向华科各群体发放调查问卷，共收到有效问卷23份。随后小组成员根据调查数据电脑绘图并开始分析问题。 2.我们走访了学生宿舍以及教学楼向学生询问有关牙膏选择、受何影响、偏好等问题，在问到每月生活费的问题时，部分学生 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示不愿意透露。接受调查的学生表示，在购买牙膏时，更多考虑的是牙膏的价钱与功效。至于品牌，由于学生超市的商品不够齐全部分学生不能买到想用的品牌的牙膏，对此表示有些失望。 3.最后，我们进入学生超市进行近一步调研。 小组成员装作购买牙膏的样子向超市销售员请教问题。在牙膏货架上，我们发现牙膏价位 2 主要以10—20元为主，有部分3—4元的被摆放在货架最底层。在佯装询问销售员为什么牙膏的价钱都处于这些较高价位时，超市人员表示是超市进货成本决定的，而在超市人员不在货架前时，我们偷偷的通过手机“查一查”这款扫描条形码软件发现牙膏的市场实际售价一般比超市售价低1—2元。超市这样定价是否合理,随即我们小组展开了讨论。 通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是20元以下，因此对于类似云南白药等高端牙膏在学生中使用的比较少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的功能，对价格比较关心。并且喜欢尝 试新的牙膏品种。 一、调查概况 本次调查的目的是了解各种牙膏在市场上的品牌声誉和销量情况，及目前市场上哪种产品的牙膏是最受广大消费者欢迎，以及消费者对于此类产品的 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 建议，以作为提升产品形象质量的依据。 二、牙膏行业的现状分析 目前牙膏市场的品牌非常之多，牙膏行业的竞争也十分的激烈，人们对于牙膏的品牌认识大多集中几个大品牌中许多新品牌的了解和使用的人非常的少。从此调查结果来看，佳洁士、纳爱斯和高露洁的知名度相对于其他的牙膏品牌来说还是比较高地，因此可以推测出三个品牌的市场占有率也是比较高地，而黑人、云南白药等属于第二 3 等级的，他们的市场占有率相对前面的有所降低。对其他知名品牌的牙膏使用非常的少，例如舒适达牙膏，价格在30元左右，学生目前很难接受，所以此品牌在学生中的使用率很少，甚至没有。 选项 A、云南白药 小计 6 比例 26.09% B、佳洁士 11 47.83% C 、黑人 5 21.74% D、纳爱斯 3 13.04% 11 47.83% E、高露洁 F、中华 3 13.04% G、其他 本题有效填写人次 3 23 13.04% 三、牙膏价格对于消费者的影响 据调查显示，学生还是对价格相当敏感的。价格是影响他们的购买的其中因素。 4 5、 您一般选择哪种价位, 四、对于牙膏种类的选择 学生对于牙膏的种类还有一定的偏好，他们在选择牙膏的时候，对于牙膏的效果有所不同。以清新口气和洁白牙齿为主。 8、您选择牙膏的主要目的是: 5 五、影响牙膏的因素 在分析影响牙膏的购买因素时，从广告、牙膏功效、价格、品牌等方面进行了了解，52.17%的被调查者认为牙膏的功效是他们首要考虑的因素，广告对于他们影响比较很大。 7、 您购买牙膏时优先考虑的因素是: 6 六、调查结果和建议 从此次调查结构可以看出，在牙膏行业中的两级分化也比较严重，有的牙膏占有率高，而有的品牌则很少有人使用，甚至有的品牌还没有听说。 1、对于佳洁士、纳爱斯和高露洁牙膏 这三个品牌比较大众化，也是市场占有率比较高的品牌。出现这种现象的原因是:首先这些公司都是一些大公司，做牙膏行业非常久了，有了经验，受到了消费者的青睐。其次这三个品牌的低中高档三个层次的牙膏都有，从最便宜的到最贵的都有，价格很有梯度，适合不同的消费人群去购买，将牙膏的功效口味划分得比较细，美白，抗过敏的牙膏都有。例如高露洁的专效抗过敏牙膏、佳洁士的海洋草本、纳爱斯的清新口气等。所以对于这三个品牌，超市应该加大牙膏品种的补充，继续经营。 2、对于黑人、中华牙膏 黑人、中华应该是牙膏行业第二领先者了，黑人牙膏在美白牙膏的市场比较好，黑人的美白、超白牙膏深的年轻消费者的喜爱。而且黑人牙膏的口味、双重薄荷、水清新口感都相当不错。因此超市应该 7 加大宣传力度或者通过促销的方式对那些比较大比例的希望美白的消费者进行销售。中华牙膏的价格普遍比较低，那么我们可以建议超市继续以广告的形式夸大它的价格优势，当然并不是真正的降价。由于中华牙膏品牌比较久，人们也比较信赖。所以市场还是可以挖掘的。 3、对于云南白药牙膏 云南白药牙膏，以消炎、止血、保健为主，但是价格比较昂贵，一盒65g的云南白药牙膏售价大约16元，这是很多消费者望而却步的。因此，云南白药如果要想有市场，超市有必要调低价格，另外由于学生的生活标准，云南白药牙膏的种类可以少一点，进货量有必要减少。 综上所述，对于牙膏品牌来说，应该加大在学生中的推广力度，年轻人对于新产品比较容易接受，超市可以再引进一些新产品做引导，可能会有意想不到的销售业绩。另外，牙刷和牙膏的捆绑销售学生有1/3可以接受的，超市可以在开学 初或者以每一两个月时间做一次捆绑销售的优惠活动。 附件1: 大学生牙膏消费情况调查问卷 1 您的性别是: A 男 B 女 8 2、您每月的生活费是多少, A. 500--1000元 B .1001--2000元 C.2001--3000元 D.3000元以上 3、 您现在正在使用的牙膏品牌是: A、云南白药 B、佳洁士D、纳爱斯 E、高露洁 G、 其他 4、 你最喜欢的品牌 [可多选] * [多选题] A、云南白药 B、佳洁士D、纳爱斯 E、高露洁 G、 其他 5、 您一般选择哪种价位, A、10元以下 B、10-20元 30元以上 9 C 、 F、 C 、 F、C、20-30元 黑人华黑人华D、 中 中 6、您是通过何种方式获得牙膏信息, A、 广告 B、报纸杂志 C、亲友介绍 D、导购介绍 E、户外 7、 您购买牙膏时优先考虑的因素是: A 、价格 B、 功效 D 、广告 E 、其他 8、您选择牙膏的主要目的是: A 、药物功能 B 、清新口气 C 、洁白牙齿 D、 防蛀固齿 E、 其他 9、您更换牙膏的频率是: A、只用一种 B 、偶尔轮换 10、您通常在哪里购买, A、学生超市 B、化妆品店 C、药店 D、网店 E、其他地方 10 C、 品牌 C、经常换 11、您更换牙膏的原因是: A、出现不适 B、想尝试新品种 C、功能需求 D、没有原因其他 12、你会选择牙膏和牙刷整套购买么, A、会 B、不会 13、 当一个全新的牌子产品面市,您会不会尝试购买? A、 会 B 、不会 不确定 问卷到此结束，忠心感谢您对我们调查的热情支持! 11 C 、