新店业绩考核办法
一、目的和意义
为确保新店成功开业,
规范
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新开门店促销费用的合理使用,加强新店业绩的考核管理,特制定本
制度
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。
二、适用范围
XXXXXXXXXX限公司企划部、商品部、所属新开门店。
三、新开门店销售任务考核
3.1 门店销售任务考核;
3.1.1 新店开业前七天的销售任务:新开门店保本销售扩大21倍,同时开通医保的新店再扩大1.2倍考核(特价商品销售五折考核);
3.1.2 新开门店完成开业前7天总销售任务,根据门店定编人数人均奖励100元,未完成不罚;
3.1.3 新开门店前二个月销售任务按新店保本销售的80%考核或成熟区域与开通“医保”门店按保本销售的90%考核(考核剔除前7天的销售);
3.1.4 新开门店完成前两个月销售任务按只奖不罚的
原则
组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则
考核门店,方式按《门店经营业绩月度考核办法》考核;
3.2 企划部销售任务考核(前七天);
3.2.1 考核企划部新店成功指数,此指标占企划部绩效考核财务指标权重30%
新店成功指数=(新开门店前七天销售-特价销售/2-超费用增加销售)?21?新开门店保本销售大于等于100%、视同成功 ,小于100%大于70%,视同成功0.5,小于70%视同0
新店成功指数=开业成功个数/开业个数
3.2.2 季度、年度新店成功指数?70%,视同企划部绩效考核财务指标达标;
3.2.3 企划部完成新店销售任务(前七天),按门店奖金10%的
标准
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奖励。
四、新开门店企划费用、促销费用考核
4.1 企划费用:含新店开业企划活动、广告宣传、开业庆典、开业七天赠品发放、代金券、0.1元商品(不含特价商品成本损失)
企划部新店促销费用考核:
企划费用/(新开门店前7天销售-1/2特价销售)?45%,费销比每增加1%,则增加销售5%。
营运部考核组在新店开业第一次盘点时,必须结合资产管理软件对门店赠品库存进行盘点抽查,以便准确考核。
4.2 新开门店促销费用考核:
4.2.1 新开门店头两个月促销费用为门店任务的3%,超支的促销费用按用多少赚多少的原则追加当月销售任务,但不得超过1%,超支部分20%考核门店经理;20%考核区域总经理。
4.2.2 新开门店第三个月促销费用为门店任务的1.5%;第四个月促销费用为1%,第五个月恢复正常考核。超支的促销费用按用多少赚多少的原则追加当月销售任务。门店超支的促销费用最多不能超出4‰,超出4‰的部分,按超支金额的20%处罚门店经理;
4.2.3 新店店长可根据情况向区域总经理和分管副总提出促销费用的要求,此部分费用不记入考核。
五、 新开门店负毛利影响率考核
5.1 考核标准:新开门店前二个月(新开区域前三个月)的负毛利影响率控制在5%以内,第三个月开始营运部下达全年度负毛利影响率指标;
5.1.1 新开门店负毛利影响率超标部分的亏损额视同促销费用追加,按亏损金额50%追加新开门店月度销售任务;
5.1.2 新开门店负毛利影响率超标,考核商品部物价组绩效考核财务指标5%。
六、本制度之公布之日起施行,公司总经理室有根据实际情况修改、完善的权利和解释权。