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商品进超市的手续流程.doc

商品进超市的手续流程

Dont_殘缺
2017-09-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《商品进超市的手续流程doc》,可适用于市场营销领域

商品进超市的手续流程、了解超市的付款状况及信誉度。、了解你的产品超市是否存在并且是否重复性很强你的价格是否有优势(有关进店费的多少超市重复的多进店费就高)。、产品和你的公司是否证照齐全如果你是用生产商的名义经营则需要考虑厂商是否可以给你提供盖有公章的证照复印件及你的钱如果打入他的账户后是否可以取回。证照包含:营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验报告如果是食品还应有QS(生产许可证)认证。、根据了解的反馈信息制定送货价格价格制定包含如下因素:商品自身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。、带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品的采购直接洽谈。、磋商合同细节包含:费用(包含:进店费、条码费、年节费、返佣等)、账期及是否开票开何种票据(包含:普通发票及增值税发票)。如是联营的就要在谈好月包装费用和称签费用。注:联营:超市只关注售价不关注进价也就是说你多少钱进的和他没关系卖完以后他按照合同扣点收取超市营收的利润联营一般是厂商自己出人售卖还要交取一部人人员管理费给超市。、签订合同送货。、进场(资质)在确定是否要进入超市之前最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么,有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市结果兴高采烈的进灰溜溜的走。这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求因为你对超市各项流程的不熟悉因为你的业务员甚至包括你的业务能力不强因为你的资金周转不灵不能承受超市巨大的压款压力因为你的商品选择不当销售排名连续排后因为你正常的客情关系维护不到位(以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护)等等这些都是你被超市自然淘汰的原因。不管外资还是内资超市代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭涉及到超市的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多一种是超市老板卷款逃跑近几年这些例子不少了像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回少的也有几万。我原来有个供应商诺玛特倒闭的时候有万的货款到现在都无法收回成为死帐难帐。他供应的是什么,调味品系列调味品的单品价值低一件也就不过元。万什么概念。打个比方多件货最少要两个车皮。就这样没了~~~所以进超市之前一定要从侧面了解这个超市的经营情况历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出如果是因为结款的原因劝你不要进了。你卖的再多结不了款你就喝西北风去吧~当然这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好,大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧和营运关系僵硬,订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格这些直接影响销售的后果你会知道和财务协调不好,这个月的款你还结不结,忽视了仓储,你的货就等着压仓等着过期也上不了货架。信息部关系不好,那你想要的数据等吧你的新品也等吧~因此不要以为你的商品好一切就会很顺利。错了和这些部门的关系不好表面上不会动你其实都在等你出错误抓到了对不起一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单看看自己被缩小的商品陈列面悔不当初啊~更何况商品的好坏采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。所以在进入超市之前必须对超市的运行流程有比较深的了解渠道可以去网上查也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是在进入超市前(或已经进入后)什么事情找什么部门找谁处理不然你就等着变成皮球吧~这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。OK现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么,这里涉及到国税中的增值税。税率大概有种农产品大概免税粮油其他。取得资格要求好象是公司年销售金额达到万以上。大型超市都要求提供增值税票如果你不具备的话建议不要进入超市否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高。如果你的商品很有特色超市也愿意销售有两种办法处理一是让你代理商品的生产厂家提供税票但缺点是回款不是你公司的帐户而是开具税票的公司帐户那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣一般情况下不是特别优秀的商品超市是不会选择的。原因,不值得嘛~所以在资质这里如果你要长期在超市经营一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否则你可能只能等到一句“免谈”。这里我要区别通过超市收银机销售的商品都需要税票而且和超市签定销售合同结款一律通过超市财务如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售则不同不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样只付租金收支自己掌握和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售是不允许在场外出现有类似的商品销售你可以看看在大型超市的外场销售的东西多半内场找不到~短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。不过同样进内场销售的增值税票是少不了的。没有增值税票,难啊~做场外租赁可以那你的商品是否和场内的商品有雷同勒,如果有多半没希望~而且从超市角度考虑采取什么方式和你合作一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠那其他的商品身家性命都交给超市控制了。在解决了资质后我来谈谈具体的进场谈判情况。注明一点像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡进场的费用是非常高的。沃尔玛首单全免但扣率高~其他的超市一般都以费用为主这个费用,从几千到几万不等而且还不包括扣率~反正羊毛出在羊身上倒霉的都是消费者。因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。、谈判当采购确定了你可以进场的资质后别以为就万事OK了。别急~你是以商品进场还是进场之后再代理商品,按行规超市没有销售的商品叫新品没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类恭喜你中了麻烦大奖~在我当采购时很多被拒之门外的多属于两新类新的供应商带新商品。也正如此有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容~与超市谈判的内容无非以下:经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。经营方式:有联营、成本代销、购买(国内称为经销)。一般外资都采取购买也就是说以到货金额结算。货送到超市后就等着结款吧~至于买没买出去并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的以销售结算。为什么没风险嘛。比如你月日送货万元到月底只买出去万元OK超市就只结这万给你啦。剩余的万库存,要么继续买要么就等着你退货或换货~而且关键是这万到你盘点时还有万吗,呵呵~~~~到时候你就知道了。联营一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等代交代扣比较多。不熟~~~就不多讲。经营方式肯定是采购(经销)好但问题你的商品有资本成为这类商品吗,外资我就不多说了。如果是内资超市你的商品不是大品牌就免谈不是有很深的背景(多半是什么工商、税务等政府背景)也免谈。如果即便你侥幸得到采购待遇那结款期给你安排个天、天你的资金周转能承担吗,很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作因为超市总要把风险转嫁给供应商另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。对号入座:超市会对品牌性的商品采用采购合同如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算的天数因超市而异长的不过天短的天。结算方式:月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天(天数有、、、、)。说实话到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。不过有一点可以肯定天数越少越好~费用赞助:新供应商开户、新品牌进场、节日费(春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆)、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等(总之你想的到的有你想不到的名目也有)。费用方面看超市看采购而定~为什么,有些超市对采购的监管严格采购没办法在这块做手脚一句“公司要求”给你回过去容不得你商量半点其实你也别怨采购也没法除非你有后台但碰到超市监管不力的采购这些费用都是可以慢慢谈的嘛。他开万你还千这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。至于以后谈的结果,那当然是超市的费用有了采购的灰色收入也有了你的商品也进了三方皆大欢喜~举个例子不过是其他超市的一个采购一供应商想进场采购开价大洋结果如何,上缴超市其余的和采购经理二一添作五了供应商报给厂家的发票上赫然写着~具体其中的奥妙如何我就不多说了全揭了要遭报应的。嘿嘿~现在国家也在规范超市对各项费用的收取但是这个基本上很难。扣率:也叫月返利。为什么会有这个东东老实说我也不知道。例子供应商以元进入超市超市售价元超市的商品销售利润是元。但在合同中规定扣率为(按行规叫个点。在商业中“”这个符号以点来代替)也就是说供应商在结款时结的不是元而是元。分钱就是提给超市的另一种利润。当然羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。你超市要几个点我就在进价上加几个点。有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来不管你做什么产品都统一成一个扣率而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同不同性质的商品有不同的扣率。这个方面供应商与超市都有利有弊。关键在于灵活运用。销售奖励:也叫年返利是双方约定当供应商年销售额达到多少时再给予超市多少个点的返利。比如年销售超过万固定扣率由增加到也就是说当销售低于万供应商只付超过了就付。这里要注意哦是销售超过万而不是结款超过万。供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿不多说了~促销:一般很少硬性规定必须做什么用什么商品做做多大的力度等等。但超市会强烈要求在节日特别是店庆上供应商给予最优惠的支持~当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦~如果不做,采购很生气后果很严重~说个自己的例子原来一个供应商其实和我的关系也不错他做的商品其实销的也不好不过我也懒得去理会他的商品。有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动他可能认为与我平时关系好对我的意见没在意后来象征性的做做~哈~~~店庆一结束对不起一张清场单开给营运~~~~理由么没有支持没有配合而且销售很差~反正一堆理由~(罪过罪过~~~~~)价格:超市是很看重价格的。不然超市的市调不是白干了,超市所谓的平价不是空喊的口号,好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚让你报不了高价或者以次充好。当然也有采购看走眼的时候。采购忽视价格多半因为一是功力确实不够识别不了商品的成本二是因为商品确实好急于引进而忽视价格三是因为哈哈人情~价格中我要讲两个概念一个是价格的顺加一个是价格的倒扣。可能理论上我不能做很好的说明只能简单介绍。采购讲的价格都是指倒扣一定要注意~比如采购说这个商品的市场售价必须是元我要个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是元。因为()=这就叫倒扣。顺加则是()=。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加因为如果同样要求的毛利率则两者的毛利额差别很大。以上面的元为例倒扣的毛利为毛而顺加的毛利才毛分。生产厂家:营业执照、组织机构代码证、税务登记证、生产许可证、商标证书或授权、条码证书、质检报告、与你产品外包装标识相关的证书经销商:营业执照、组织机构代码证、税务登记证、食品流通许可证、开户许可证、一般纳税人资格证明、生产厂家的授权等等韩非子名言名句大全韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~、千里之堤毁于蚁穴。《韩非子喻老》、华而不实虚而无用。《韩非子难言》、欲速则不达。《韩非子外储说左上》、不吹毛而求小疵。《韩非子大体》、胜而不骄败而不怨。《商君书战法》、民之性饥而求食劳而求快苦则求乐辱则求荣生则计利死则虑名。、以子之矛攻子之盾。《韩非子难一》、欲成其事先败其事。、道私者乱道法者治。、巧诈不如拙诚惟诚可得人心。《韩非子说林上》、塞翁失马焉知非福。《韩非子说难》、长袖善舞多钱善贾。《韩非子五蠹》、明主之所导制其臣者二柄而已矣。二柄者刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑庆赏之谓德。、凡奸臣皆欲顺人主之心以取亲幸之势也。是以主有所善臣从而誉之主有所憎臣因而毁之。凡人之大体取舍同者则相是也取舍异者则相非也。、人主之患在于信人。信人则制于人。、故为人臣者窥觇其君心也无须臾之休而人主怠傲处其上此世所以有劫君弑主也。、夫妻者非有骨肉之恩也爱则亲不爱则疏。、智术之士必远见而明察不明察不能烛私能法之士必强毅而劲直不劲直不能矫奸。、与死人同病者不可生也与亡国同事者不可存也。、主失其神虎随其后主上不知虎将为狗。、偏借其权势则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。、故人行事施予以利之为心则越人易和以害之为心则父子离且怨。、故明主之治国也明赏则民劝功严刑则民亲法。、夫民之性恶劳而乐佚。佚则荒荒则不治不治则乱而赏刑不行于天下者必塞。、故治民无常唯法为治。法与时转则治治与世宜则有功。、明君无为于上群臣竦惧乎下。、探其怀夺之威。主上用之若电若雷。、小信成则大信立故明主积于信。赏罚不信则禁令不行。、以肉去蚁蚁愈多以鱼驱蝇蝇愈至。、爱臣太亲必危主身人臣太贵必易主位。、群臣为学门子好辩商贾外积小民右丈者可亡也。、天下之难事必作于易天下之大事必作于细。、圣人之治民先治者强先战者胜。、道在不可见用在不可知。、涵掩其迹匿其端下不能原去其智绝其能下不能意。、千乘之君无备必有百乘之臣在其侧以徙其民而倾其国万乘之君无备必有千乘之家在其侧以徙其民而倾其国。、黄帝有言曰:上下一日百战。、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官臣利在无能而得事主利在有劳而爵禄臣利在无功而富贵主利在豪杰使能臣利在朋党用私。、人主之道静退以为宝。、故群臣陈其言君以其言授其事事以责其功。功当其事事当其言则赏功不当其事事不当其言则诛。、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)、是以志之难也不在胜人在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿志向是难的不在胜别人而在战胜自己的懒怯疑。)、一手独拍虽疾无声。(一只手击掌即使再用力也不会有声音)、立志难也不在胜人在自胜。、举世有道计入有计出。(做事情要有一定的原则既要算计得道的也要算计失去的)、故去喜去恶虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃才能成功地使用权谋之术)、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)、去好去恶臣乃见素去旧去智臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶才会得见臣下的本来面目抛去旧有的成见不显露自己的智慧才会让臣下各守其职)、人主好贤则群臣饰行以邀君欲则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明还是让大家各司其职别把希望寄托在个别的贤能之士身上防止权利的偏移)、时有满虚事有利害物有生死。(时机的盈虚是并存的世事的利弊是兼有的事务的生死是一体的)(说明君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒)、见而不见闻而不闻知而不知。(看见就好像没看见听到好像没听到知道好像不知道)、世有不可得事有不可成。(世间总有得不到的东西也总有办不到的事)、法莫如显而术不欲见。(法一定要让人明了而术一定不能被人觉察)、虚则知实之情静则知动者正。(置身事外才会看清真相保持冷静才能制定出行动原则)、群臣见素则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来那么君主就不会收到蒙蔽了)、是故去智而有明去贤而有功去勇而有强。(不用智慧可以明察不显贤能可以成就大业不逞勇武依然强大)、虚静无事以暗见疵。(保持虚静无为的状态往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)、制在己曰重不离位曰静。重则能使轻静则能使躁。(权柄在手就是所说的重不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者宁静者能够克制急躁莽撞)、事在四方要在中央。圣人执要四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局那么四方的臣民就会效劳)国家的大权要集中在君主(“圣人”)一人手里君主必须有权有势才能治理天下。、烹小鲜而数挠之则贼其泽治大国而数变法则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动那就会令其破碎不全治理大国却屡次更改法令那就会使百姓不看其苦)、众人助之以力近者结之以成远者欲之以名尊者载之以势。(众人会全力帮助他身边的人乐于结交他远方的人真心赞誉他权高位重的人也会推崇他)、君人者释其刑徳而使臣用之则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德这样一来就会反为臣下所控制)、君见恶则群臣匿端君见好则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的那么群臣就会将其隐匿起来如果是君主所喜好那么群臣就会弄虚作假来迎合)、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做来试探臣下、不为小害善故有大名不蚤见示故有大功。(不被小事妨害自己的长处所以能取得大名不过早显示自己的才能所以能成就大业)、行贤而去自贤之心焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居还有什么事是办不好的)、去其智绝其能下不能意。(君主隐藏智慧不露才能臣下就无法猜测他的意图)、虚则知实之情静则知动者正。(置身事外才会看清真相保持冷静才能制定出行动原则、爱臣太亲必威其身人臣太贵必易主位。(过于宠信臣下必然会危及君主自身臣下权势过重必然有篡位之心)、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)、佯爱人不得复憎也佯憎人不得复爱也。(假装憎恶就无法对其再加以憎恶假装憎恶就无法再对其施以恩惠)、树橘柚者食之则甘嗅之则香树枳棘者成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚吃起来是甜的闻起来是香的而种植荆棘长大了却会刺伤人。)(说明栽培人时应个格外谨慎)、世有不可得事有不可成。(世间总有得不到的东西也总有办不到的事)、存亡在虚实不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里而不应看国家武力的强弱)、一手独拍虽疾无声。(一只手击掌即使再用力也不会有声音)、不以智累心不以私累己寄治乱于法术托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫不因个人私欲而令自身受害依据法令和权谋来治理国家通过赏罚来彰显是非。)、圣人之道去智去巧。智巧不去难以为常。(圣人处世是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧就很难维持长久。)、巧为輗拙为鸢。(做车輗是聪明的做木鸢却是愚笨的)(说明考虑成本与实际功效)、荡而失水蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候就会被蝼蚁吃掉)、事有举之而有败而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的但这也胜过不去做的)、恬淡有趋舍之义平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明拒斥外界的诱惑)、太山不立好恶故能成其高江海不择小助故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石所以成就了它自身的高大江海不分大小来容纳河流所以成就了它的广博)、夫物者有所宜才者有所施各处其宜故上下无为。(世间万物都各有特性不同的才能有不同的施展方向令有才干者各得其所所以君主就可以无为而治。)、火形严故人鲜灼水形懦人多溺。(火的形态看起来是严酷的所以很少有人被灼伤水的形态看起来是柔弱的所以经常有人淹死)、故势不便非所以逞能也。(所以当形势不便时是不应该逞强的)、使杀生之机夺予之要在大臣如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中如此一来君主就有失势的危机)、爱多者则法不立威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌)、私行胜则少公功。(营私舞弊之风盛行臣下就不能尽职为君效力了)、诱道争远非先则后也而先后心皆在于臣上何以调于马,(在路上赛马不是领先就是落后而此时还总是关注对手的话又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢,、且夫物众而智寡寡不胜众智不足以遍知物故因物以治物。(相对于复杂的世事来说个人的智慧是很渺小的个人的渺小智慧难以处理繁杂事务所以应该利用工具来处理事务)(比如法律制度及司法人员的设置等)、去甚去泰身乃无害。(行为不过度才不会危及己身)、夫有材而无势虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上则临千仞之溪(xi)材非长也位高也。(有才干而没有权势即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长而是它所处的地位高。)、故视强则目不明听甚则耳不聪思虑过度则智识乱。(用眼过度则视力下降用耳过度就会听力下降用脑过度就会思虑混乱)、利莫长于简福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴最大的福泽莫过于安稳)、因可势求易道。(根据可以成功的形势来寻求易于成功的方法)、和氏之璧不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉不必用五色饰物来装饰)、凡德者以无为集以无欲成以不思安以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集因无欲而成就因不思而安稳因不用而牢固韩非子寓言:自相矛盾郑人买履讳疾忌医杀猪教子三人成虎中饱私囊子罕辞玉守株待兔滥竽充数螳螂捕蝉老马识途宋人疑邻和氏之璧买椟还珠揠苗助长一鸣惊人有的放矢恶贯满盈舍近求远进退维谷、人生来就不是为了被打败的人能够被毁灭但是不能够被打败、胜利者一无所获。、没有失败只有战死。、对一个作家最好的训练是不快乐的童年。、二十世纪的丧钟为人类而鸣~、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦~、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛就是牛挑死你。、我多希望在我只爱她一个人时就死去。、所有的罪恶都始于清白。、只要不计较得失人生便没有什么不能克服的~、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的而克制自己保持正确思想正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。海明威、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇但他也可能十分孤独。海明威、只向老人低头。、每个人都不是一座孤岛一个人必须是这世界上最坚固的岛屿然后才能成为大陆的一部分。

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