全球直销市场的第一集团军——安利公司——恭贺安利（中国）日用品有限公司获得商务部直销经营许可证

全球直销市场的第一集团军——安利公司——恭贺安利（中国）日用品有限公司获得商务部直销经营许可证 全球直销市场的第一集团军——安利公司——恭贺安利(中国)日用品有限公司获得 商务部直销经营许可证 ?蠢_鼍llll0" l_?.__ 恭贺安利(中国)日用品有限公司获得商务部直销经营许可证 全球直销市场的第一集团军一安和公司 文/本刊记者廖顺遂 ___1利(中国)日用品有限公司面对媒体和社会的种种压力,此前北京某媒体载文称: 1:发牌大限前夜,安利榜上无名;某周刊载文称:安利是否应该拿牌,决策者们"骑 虎难下";广州某媒体载文称:安利等直销巨头有望11月内获牌……总之,对于安利是否 获牌,人们翘首以待.安利公司沉着冷静应对,按照自己的工作思路进行一系列卓有成效 的改革创新,终于在2006年12月1日与玫琳凯,完美一起获得了商务部批准的直销许可 证. 我们在恭贺安利获得直销牌照的同时,对安利公司进行深入剖析:安利是凭什么获得 牌照的? _ll:簿12' 馐{ 一一_ _l_ 0搿一0lll0...00.? 直销帝国的崛起 在中国,说起安利,没有几个人不知道. 踏着中国改革开放的大潮,怀着为更多人的生活增添色 彩的理想,安利公司开始了在神州大地开拓奋进,创新图强的 征程.1991年,安利公司创办人之一的理查?狄维士先生携 夫人亲赴北京,了解中国的投资环境和投资的可行性. 1992年,安利(中国)日用品有限公甸成立,成为国家工 商行政管理局批准的全国首批直销公司之一.当时,安利(中 国)的办事处面积仅4O平方米,只有4名员工.1995年开始营 运,注册资本1.2亿美元.安利本着诚信经营,立足长远的企 业战略,安利(中国)斥资1亿美元在广州进行生产基地等基础 设施的建设. 经过十多年发展,安利(中国)在备方面均取得了长足进 步,综合实力大大增强.目前,安利(中国)投资总额达2.2亿 美元,总部位于广州,并在北京及上海设有区域办公室,办公 总面积超过1.6万平方米,拥有5300多名员工.安利在广州建 有美国海外最大的生产基地,面积达14.1万平方米,生产,销 售纽崔莱营养保健食品雅姿美容化妆品,个人护理用品,家 居护理用品四大类160多款优质产品.此外,安利(中国)还在 广州和上海分别设有研究发展中心,致力于为中国消费者量 身打造优质新品.2003年,安利(中国)荣获美国安全检测实 验室公司颁发的ISOgO01:2000质量管理体系$fllS014001:1996环 境管理体系认证:1996年一2002年,安利(中国)三度蝉联"外 商投资先进技术企业". 安利(中国)自1998年以来,采用经政府批准的"店铺十 雇佣推销员"的模式进行经营,通过店铺和营销人员,为广大 消费者提供优质的产品和周到的售前,售后服务截至2O05 年8月,安利(中国)已经在141个城市开设了168家店铺,业 务遍及全国31个省,市,自治区.安利(中国)现有18万名活 跃营销人员,其中活跃销售代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 队的月平均收入达到1700元 人民币. 经过十年的发展,安利(中国)已经成为安利全球最大的 市场.2004年.安利(中国)的销售额达到170亿元人民币.在 商务部排定的2003/2004年度中国最大的500家外商投资企业 中,安利(中国)位列第33位.开业十年,安利(中国)累计缴 纳各项税款96亿元人民币,是"中国纳税百强企业". 在成功经营的问时,安利公司还积极履行企业公民的社 会责任,热心公益回馈社会,十年累计赞助各类公益活动 ii00多项,活动主题涵盖关爱儿童保护环境以及倡导健康 等方面,投入资金超过1.2亿元人民币 开业十年来,安利(中国)得到了社会各界的广泛认同与 赞誉,累计获得各类嘉奖820多项,其中包括《财富》(中文版) 2004年中国"最受赞赏公司"第23位,并荣登"2005中国最 具影响跨国企业"排行榜,及"2004年一2005年度中国外商 投资企业500强"第23位.商务部跨国公司研究中心等评定 的"最佳企业公民",第一财经等四家权威机构评出的"2004 中国最具影响跨国企业"第四位,中国儿童少年基金会评出的 "公益明星企业等. 致力中美友好 作为一家矢志扎根中国,在国际市场驰骋了几十年的一 流跨国公司,安利深知,中美两国间良好的经贸荚系对两国乃 至全球的稳定和发展具有举足轻重的作用,而中国的繁荣昌 盛更是与安利的生存发展息息相关.在实现自身发展的同时, 安利积极致力于中美友好,大力推动双方经济贸易与技术的 交流与合作,在中美两国之间搭建了沟通与理解的桥梁. 安利公司管理层充分利用其在美国政界,商界的广泛影 响力,以切实的行动推动着两国关系的健康发展.1999年6月, 2000年2月,时任美国商会副主席的温安洛先生两度在美国国 会听证会上发言,积极支持中国加入世界贸易组织(WTO)及 给予中国永久性正常贸易关系地位(PNTR). 在担任2001/2002年度美国商会主席,2002/2003年度美 国商会执委会主席等职期间,温安洛先生多次应邀访华,参加 了亚太经合组织上海峰金,第四届世界贸促机构大会,中国投 资贸易洽谈会,美中贸易全国委员会3O周年庆典等活动,受 到了党和国家领导人的亲切接见,并多次担任演讲嘉宾. 2002年9月,史提夫?温安洛主席亲率首次由中小企业 组成的美国商会投资贸易考察团来华考察投资.为中美两国 企业创造了更多的商业机会,促进了双方在更多领域,更大范 围的经贸合作. 时值中美经贸美系出现些许波澜,2003年1O月,德?狄 维士总裁作为美国制造业厂商唯一代表,参加美国国会众议 院听证会,以安利公司在中国的成功经历,力陈中国经济的稳 健发展有利于美国企业和人民的长远利益 为加快中国在经济领域景与世界接轨的步伐,进而促进 中国社会的繁荣昌盛,安利公司连续三年赞助由国务院发展 研究中心,清华大学和哈佛大学共同举办的"公共政策高级培 训班",为中国年青的管理者们提供了一个开阔视野,学习先 进经验的平台,也使中国新一代公务员有机会向美国社会各 界展现其卓越的风采. 多年来,安利(中国)不遗余力地推动着世界权威学术研 究机构与中国相关部门之间的交流合作,使世界上最新的研 究成果与科技信息在中国得到了及时的传播与应用.树立了 安利在中国良好的学术形象. 2001年11月安利邀请了世界卫生组织,美国环保署,欧 洲水协会等国际权威机构的多位专家到中国参加"饮用水法 规国际研讨会",加强了饮用水管理的国际交流与合作 2004年9月,"植物化学物质专题学术研讨会"在北京成 功举办,来自美国,欧盟,澳大利亚,韩国等国家在营养与健 康领域享有盛名的顶级科学家与国内的政府官员,专家学者 经贸世界20061217 ?0—0?囊0鬈0 ?00|l?000iii:5(:i,蜘"|t.?嬲嚣嚣强一u 囊慧?0? 及业界代表200多人出席了此次盛会,为促进植物化学研究领 域的飞速发展做出了重要贡献. 安利发展方针 内求团结外求发展优化管理强化服务 重视人才珍惜商誉努力实干创建辉煌 美国安利公司自1959年创立以来,在经营发展中始终秉 承着一些基本的核心价值观,如讲求诚信,强调合作,以人为 本,追求卓越等等.这些核心价值观,既是安利过去四十多年 来取得成功的重要基础,也是安利赢得未来发展的根本保障. 作为一家在全球80多个国家和地区成功开展业务的跨国 企业,安利在世界各地市场的发展中,十分注重将企业的核心 价值观与当地文化相融合,实施因地制宜的发展策略.在中国 市场,安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合,提 出了切合实际的发展方针,即:"内求团结,外求发展,优化管 理,强化服务,重视人才,珍惜商誉,努力实干,创建辉煌". 在这一发展方针中:"内求团结"是安利生存的内在要求和 取得发展的先决条件;"外求发展"是安利的基本经营战略:"优 化管理"是安利永葆生机活力的重要保证:"强化服务"是安利 事业健康发展的生命线:"重视人才"是安利持续发展的坚实基 础:"珍惜商誉"是安利长远发展的根本要求;"努力实干"是全 体安利人都应具备的工作态度:"创建辉煌"是安利不断发展壮 大的根本目标.只有始终坚持和发扬这一发展方针,才可以使 安利实现持续稳健发展,达以与中国社会同享丰盛的辉煌目 标. 成长足迹 1992年9月,安利(中国)日用品有限公司在广州正式成 立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批两家直销公司 之一. 1992年l1月,安利(中国)工厂在广州经济技术开发区举 行奠基仪式,正式破土动工. 1995年安利(中国)首批5款产品上市,包括:乐新-多用 途浓缩清洁剂,碟新?浓缩洗洁剂,透丽-浓缩玻璃清洁剂, 丝白-洗衣液及速沽-浓缩去渍剂. 1995年7月,安利推出雅蜜润肤沐浴露,润肤露,个人 护理用品开始走向千家万户. 1995年8月,安利(中国)推出了丝婷滋润与清爽系列洗 发露. 1995年l1月,安利(中国)开业不到一年便通过美国安全 检测实验室公司(UL)和英国标准协会(BSI)的IS09002国际质量 认证,成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业. 走出传销阴影 1998年4月国家禁止传销之后,安利没有抛弃自己的经 销商,即使蒙受每个月1000万元以上的亏损,也坚持给自己 的经销商退货的行为. 1998年6月,安利(中国)顺应国家政策,开始转型,将 原来的直销员转型为推销员(营业代表),推销员的职责是协 助公司推销产品.而且,推销员不能从公司买断产品,不能将 产品提价,顾客付给他们的货款与他们从公司取货的价格一 样,公司只按销售额支付报酬和奖金. 为帮助营销人员和非法传销划清界限,安利加强了对营 销人员的业务和商德教育,并提醒营销人员严加提防带有非 法传销色彩的经营行为: 1.以夸张失实的手法介绍安利,强调快速致富,渲染物质 享受,或以高额回报为诱饵招揽新人加入: 2.盲目拉人加入,并诱导或强迫新加入者定额,定量购 货,从而成为变相交纳入门费; 3.扭曲安利制度,忽视销售产品的基本工作,从事排线, 排网等活动,从而人为操纵业绩.并指出,一旦发现营销人员 有传销等违规行为,即会视情节轻重,给予相应的处分. 此外,安利公司也对员工开展一系列的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 活动,但要 求所有的培训1活动都要遵循公司的营业守则.从会议 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 到 门票价格都须事先报备申请,获得批准后方可召开.并且这些 会议的管理工作都要在当地的工商,公安管理部门密切配合 下进行. 这次转型,让安利的营业额从1997年的15亿元人民币跌 到3,2亿元人民币,员工从1800人减少到900人,但是总算 使安利在中国市场上站住了脚. 树立健康品牌 在安利一面划清与传销界限的同时,一面也在积极树立 自己新的品牌形象. 2000年,在北京地铁,安利一下子占了36个灯箱广告, 在上海外滩,安利打出高12米,宽7O米的巨型广告……但安 利(中国)的董事长郑李锦芬并不满足,在安利(中国)2000财 年的内部会议上,郑强调:"在新的财政年度要继续加大广告投 入". 果然,2001年1月10日,从来不做产品广告的跨国公司 安利掷千金,在全国15个省市电视台和其他媒体投放广告 —— 以"跳水皇后"伏明霞为品牌代言人的营养食品纽崔莱广 告. 这其实不难理解,1998年的禁令与转型,让安利经历了 品牌创建以来最痛苦的磨难,为了摆脱传销给安利品牌造成 的负面影响,在原安利洗涤用品和雅姿护肤用品产品线基础 之上,安利推出了营养补充食品产品线的新品牌——纽崔莱, 它承担了安利企业转犁之后企业品牌提升的作用. 在遭遇"传销"的变局前,安利很少打广告是因为它依 靠13碑相传的品牌传播方式.但在遭遇"传销"的变局后,安 利在中国是用"两条腿"走路,以前直销所依靠的i:1碑相传已 不能适应新的变化,自然"13碑加广告推广"就成为其不可避 免的选择. 而此次安利并没有按照常规健康产品那样侧重于功能诉 求,而是直接推出品牌形象代言人,宣传企业的形象 同时,安利其实是延续了纽崔莱曾被指定为27届奥运会 中国体育代表团唯,专用营养品的公关效应,借奥运会明星 继续打造纽崔莱的品牌形象,而产品品牌又磐须有公司品牌 作后盾. "我们在美国基本上是不打广告l的在中国,2001年安利 总共投入7000万元用于广告宣传,这个数字在加O2年增加到 8000万元安利中国市场部总监姜剑儿表示 当然,广告的效果也是非常明显的纽裴莱产品后来居 上,在安利中国总业务中占据了,半的份额20o0年,安利 (中国)的营业额为24亿元.2001年.安利(中国)的营业额突 飞猛进达到40亿元.据有关部门统计,2001年安利在国内营 养品市场位居第一. 安利多品牌战略 安利从1959年创立之初就确立了多产品系列,多品牌战 略.多品牌战略能为企业发展带来诸多好处 明确定位便于推广 多品牌战略可以使不同产品有更明确的定位,从而提高 和扩大市场推广的效力与效果,有利于加强顾客对产品的系 统性认识.- 随着商品的不断丰富,市场也在不断细分,人们的需求 更趋于多层次,多样化.安利生产多元化的产品就是为了满足 不同层次顾客的需求,多品牌战略可以为多元化产品更准确 地定位,也便于市场推广.比如安利产品包括家居护理用品 个人护理用品,美容护肤品,营养补充食品和家居耐用品几大 系列,品种多达450余种,其中雅姿美容护肤品和纽崔莱营养 补充品是两类定位完仝不同的产品,所针对的顾客群完全不 同.这样,营销人员推广不同产品时可以有针对瞧地宣传介 绍,顾客也能根据不同品牌很容易区分不同类的产品 体现实力重视科研一. 除了给产品以明确定位外能生产多元化优质产品也是 企业实力雄厚的体现安利1999年曾在福布斯》杂志全美 500家私人企业排行榜上名列第37~;2005的财年其全球营业 销售额达5O多亿美元.雄厚的实力使安利可以在技术科研上 有更多的投入安利在全球设有97个实验室,聘用7O0多名 高级专业技术人员专f从事产品研发,并已取得了38O项产品 专利,还有340项尚在申请中.先进的技术又提升了产品的质 量,提高了品牌的知名度.如雅姿美容护肤品已成为全球五大 着名化妆品品牌之一.. 针对市场调整配方 由于安利是,家跨国公司,其业务遍及8O多个国家和地 区,因此要让不同国家和地区的消费者都能接受并喜爱安利 产品,就耍根据不同地区的特点及消费者的需求来调整产品, 在这方面安利下了很大功夫. 美国安利总部产品研发中心的科研人员在开发雅姿美容 护肤品时,充分考虑到白种皮肤和亚洲人皮肤的差异他们研 究发现,亚洲人的皮肤受阳光照射后比较容易产生黑色紊,所 以会比欧美人更容易出现雀斑,黑斑而且亚洲人皮肤较敏 感,易长粉刺因此,安利在亚洲推出雅姿产品时,针对亚洲 人的皮肤特点调熬了配方,突出了预防,护理,保护三重护肤 的理念,受到了消费者的欢迎,品牌的特点给人留下深刻印 象. 多品牌战略需要每个品牌都做得成功,以提升企业的整 体形象,良好的企业形象反过来又会给品牌的销售以强有力 的支持. 安利成功之遵 锁定市场 安利营销表面上看起来是一种直销,实际上倒不如说是 一 种会员制营销.其实质是一种"锁定市场"的品牌营销. 现代篱销管理中的品牌经营的之一:品牌顾客忠诚度,就 是指;肖赞者对品牌的情感与偏好,以及由此而产生的重复购 买行为,这是品牌经营的基本目标' 安利是此中高手. 其实,推销产品不一定非得大做广告,服务也是一种营 销策略.提供好产品,做好亲情服务营销,从而树立好口碑, 比什么都重要很多医药保健品在依靠广告取得辉煌成绩的 同时,却发现已经形成了严熏的恶性广告依赖症——广告一 停.销售立即下滑 而未来市场之争,.是营销之争,是品牌之争,更是服务 之争.市场的拓展,品牌的发展提升需要策略性思维,亲情服 务就是其中__种营销模式安利的成功得益于亲情服务的有 效传擢},在上海就有数十万营销人员推荐产品或服务,没有良 好的服务,不足以创造安利品牌 ?.很多安利产品忠实用户,都是南一件产品开始使用,进 而用上了安利的所有产品.. 其成功得益俱乐部形式的营销传播策略,没有良好的服 务,不足以成就安车U的事业.在市场竞争激烈的今天,谁潜心 研究消费者,.了解消费者,最终打动了消费者,谁就控制了市 场的主动权,在竞争中立于不败之地.以亲情服务营销推动市 场,.创造销显,是安利聪明的地方. 安利以服务上帝"为理念,追求友情,亲情星级服务, 建立?对一的营销模式,将真诚,友善回馈给消费者,安利的 经贸世界2006.1219 黪销售队伍是个集员工业务培训,消费者引导教育,服务观念 推广的队伍.并以轻松的休闲方式,以娴熟的产品推荐,以科 学的使用>-3惯为宗旨,开辟一个传统营销思维无法逾越的新 这种专业的服务态度,服务技能和质量感动着消费者,从 而产生了购买行为,并把消费者培养成为忠实的不断重复消 攀费的老顾客,提高产品销售量和公司效益,树立良好口碑形 象,提升品牌的综合竞争力 辫而在这场"锁定市场"的品牌营销中,最关键的问题是 如何有效地扩大顾客群体,提高市场占有度. 安利让每个顾客既是顾客又是经营的参与者. 0这种方式,极大地鼓励了顾客使用产品,研究产品,真 正做到自发自动.同时,高品位的产品与文化,通过顾客的研 鬈究渗入到了顾客的思想,家庭,进而提供机会让顾客自发地, 鬟积极地参与企业的产品宣传及客户市场拓展行列中. 安利又通过利润的回馈,让所有从业人员有效地做好销 前,销中,销后服务,手把手,门到门地服务于顾客,有效地 稳定顾客群体,使顾客成为安利各品牌产品的忠实用户. 稳定市场的销售利润总是最大的.安利用了最小的代价, 换取最大的忠实客户群体及最大的有效营销人员体系.全球 300多万资深的营业人员首先就是安利的最忠实用户,同时每 个人身边都服务着1O,3O位顾客.安利公司拥有至少1亿人 及家庭的忠实客户群体市场.在中国,安利拥有7万有奖金收 入的营业人员,如果加上无奖金收入的营业人员和优惠顾客, 及其每个人身边服务着10,30位顾客,安利(中国)至少拥有 2000万人及家庭的相对忠实客户群体以上的市场. 安利除了传统的庞大营业代表队伍外,安利(中国)自己 在全国开设了]20家安利专卖店,其次,允许经销商开设零售 渠道直接销售安利产品,现在全国有近500家这样的经销商. 诚信文化 安利的诚信文化已经延伸到安利的人力资源系统. 为把握住诚信的尺度,安利在招聘时会注意多方面观察 候选人,尽量地了解候选人是否有良好的职业道德和专业行 为,同时公司也通过一些专业咨询公司提供的些测评手段 来进行较为客观的评估.在面试时,考察一个人的诚信度,经 常是通过候选人在讲述他们的以往的经历时,察言观色,注意 他们是否有前后不一,互相矛盾的地方另外,安利主管级以 上职位招聘时,都会通过适当方式到候选人的离职单位去了 解该人员是否言行一致,是否诚实可信之人. 安利认为,运用这些方式方法,目的只有一个:保证公司 员工都以诚信的态度对待公司和自己.安利还为员工提供了 职业道德培训l,关注他们的行为操守.在公司诚信文化的熏陶 下,员工会沿着诚信之路走下去 与其他跨国公司一样,对公益活动的赞助也是安利树立 公共形象的方法之一.黄德荫说:"一个企业来到这个市场做生 意,就要表现出自己是良好的公民,才能得到社区的认可和接 受." 从开业到现在的7年问,安利在中国赞助的公益活动超过 600项,累计金额投入5000万元人民币以上(不包括本财年). 2003年1月,安利全球总裁办公室(OCE)提出"全球美誉度战 略",以提高公众对安利公司,事业机会,营销人员和品牌的 认可. 根据独立市场调查公司于2002年12月份进行的一项调 查,安利公司的知名度和美誉度已分别达到93%fi:D74%.2004 年3月,另一次广告效果跟踪调查显示,安利在中国的知名度 由2002年12月的93%提高到97%,美誉度保持在74%.公 司给人的最深刻印象包括:国际性大公司,生产高档产品,是 值得信赖的公司,使用安利的产品可以提高生活质量. 安利中国的这些做法在安利全球中相当另类,这只是安 利变革的一个方面,但是,正是安利在转型上把握趋势,不仅 使自己一次次化解危机,而且为其今后的发展提供了保障. 安利营销 安利不仅是一个优质产品的世界,而且也是一个公平起 步,多劳多得的工作机会.十年来安利为中国社会提供了众多 灵活就业的工作机会,培养了许许多多专业,乐业和敬业的安 利产品专家与销售精英.他们满怀热忱,勤于付出,把一款款 优质产品送到干家万户,更把安利健康,美丽,环保的高品质 生活理念带到人们身边.他们孜孜向学,志存高远,在安利事 业的广阔天地中不断提升自我,全力塑造富有意义的丰盛人 生. 安利欢迎消费者选择成为安利的优惠顾客,任何人士可 在填妥申请资料后,前往任一安利店铺,缴纳手续费后成为安 利优惠顾客,享受安利的优质产品和服务(具体事宜,请咨询 当地安利店铺) 此外,公司为广大消费者提供了完善的购物保障.希望 退还安利产品的消费者可凭购货单据依其所购产品的损耗程 度,获得公司相应的退货保障(详见消费保障),这从根本上 做到了尊重顾客选择和保障消费者的利益. 凭借完善的购物保障和优质的服务,安利(中国)获得了 商务部颁发的"全国名优产品售后服务先进单位"称号. 工作安利是一个多劳多得的工作机会, 作为一家有着40多年历史的一流跨国直销公司,安利为 来自不同背景,不同行业的人提供的是一个诚信的事业良机, 是一个公平起步,多劳多得的工作机会. 任何年满18周岁,具初中及以上中文学历(1970年1月1 日以前出生者不受此限)的中国公民,且非公务员,现役军人, 全日制在校学生,教师,医务人员,境外人员,无民事行为能 力或限制民事行为能力人员,安利(中国)的正式员工或法律, —0.一韩r._0l10鬣 法规规定不得兼职经商的其他人员及中国政府禁止的任何邪 教和非法组织成员,不论工作经验.均可以申请成为安利的销 售代表(具体申请加入事宜,请咨询当地安利店铺). 安利销售代表的职责是透过优质产品和真诚服务帮助人 们提高生活品质,创造理想的生活环境销俦代表努力的方向 是秉承"顾客至上,服务第一"的专业精神,为消费者提供全 面周到的服务,在帮助别人的同时也得到一份台理的凰报目 前,安利(中国)活跃营销人员通过销售安利产品而得到的月 平均收入达到1700元人民币,高于中国城镇居民人均收入水 平. 安利是一个不断成长的学习平台 安利事业不仅使营销人员自食其力,凭借劳动为自己和 家人带来物质上的收益,更为营销人员的不断成长营造了持 续学习的良好氛围.公司精,设计了完善的培I划处于事 业发展不同阶段的营销人员可以参加公司为他们量身安排的 专业而系统的培训课程.- 营销人员的学习方式十分灵活.在公司安排韵迎新说明 会上,他们对公司的基本概况,业务政策年日企业文化有了初步 的了解.透过公司推出的丰富多彩的培训资料,他们掌撰了比 较全面的产品知识和基本的销售技能 随着薷销人员的销售经验逐渐丰蜜,公司为他们设,立了 各类产品说明会,培训会议和研习班,营销人员对安利产品的 使用,品牌内涵和品牌诉求有了更深切的认知;透过各种北务 研习班及经营理念,商德商誉的专题培训,营销人员业务水平 稳步提升,不断攀登事业高峰..-. 在安利全球唯一的营销人员专属培训部门—一安利(中 国)培训中心(详见培训中心),安利营销精英们重回学海中自 由徜徉.知名教授和专家的精彩讲授精辟的理论阐释,经典 的案例分享.将帮助安利营销精英们扬起远航的风帆 与同业相互交流,分享营销经验对营销人员颇具助益,而 公司每年举办的各类培悃讨会恰好为他们提供了一个与同 事业真诚切磋的学习平台在互学互动的过程中,篱销人员开 阔了商业视野,丰富了营销经验,对事业前景更有信心.开业 以来,公司已先后在泰国曼谷,香港,意太平0罗马澳大利亚 悉尼等地举行7培}f研讨会.? 通过各种培训与研讨,营销人员不仅学到了扎实的专业 知识和真诚的人际沟通技巧还积累了丰富的从商经验和良 好的商业技能.提高7业务能力与职业素养为未来的业务发 展打下良好的基础 安利是一个提升自我的人生选择?- 安利悠久的历史和优秀的企业文化,让营销人员从中不 断汲取营养,不断提升自我j透过安利事业,营销人员培养了 活跃开放的思维锻炼了百折不挠的精神培养了积极乐观 的心态,充分发挥了自己的潜能透过安利率业'营销人员更 加热爱生活,更加关注社会逐渐积淀出对整个社会的责任 感,.提升了自身的精神境界,收获了一份丰厚的精神财富 安利的事业良机,深深地吸引7有志于自主创业,施展 才华的人们.透过这,事业良机,勤奋付出的营销人员获得7 与自己的付出相应的物质回报,学到7丰富的专业知识,积累 了宝贵的商业经验更培养7积极向上的人生态度,成就了更 加丰盛,精彩自信的人生 回馈社会 树因有根币i坚固茂盛,水因有源而长流不息口安利深知, 没有全社会的包容与认可,没有广大消赞者的喜爱与支持就 没有安利(中国)今日韵辉煌.,_ll 秉持一颗执着热诚的公益心,爆守"回馈社会,关怀 民生"的企业理念,安利(中国)始终活跃在公益舞台上尽 竭力,无私奉献,为儿童的成长为环境的改善_'为健J豪理念 的深入人心,不遗余力地开展各类公益活乱以实际行动圆馈. 社会,自觉履行-9-名优秀企业公民"所应承担的社会责任 社会认可… 安利公砑在规范经营努力发展的同时,坚持把回馈社 会和提高人民生活水平作为企业运营的理想境界.秉承"取诸 社会,用诸社会的优良传统截至2005年底,安利(中国) 捐赠,赞助款项达11.45亿死人民币,参与实施的公益项目IgO0 余项'l涉及关爱儿童致力环保,关注健康等方露.,. 对于安利公司的付出社会大众和各级部门给予充分 的肯定和极高的荣誉.~2005年底,安利其获得各类奖励 1300多项.越来越多的人认识到安利是一个讲诚倍的企业,是 一 个有爱心的企业'是一个:育责任心的企业, 主要奖项有: --2006年12月1日安利(中国)曰用品有限公司获得商务 部直销经营许可证.. 2006年3月在共青团中央开展的"中国青年志愿者行动 评选表彰中,安利(中国)荣膺"中国青年志愿者行动贡献 奖".…. 2006年1月8l翻安利(中国)董南长郑李锦芬女士高票当 选"2005广东十大经济风云人物" . 2006年1月在由第一财经传媒有限公司,中智.公司0零 点集团主办的2005中国最具影响跨国企业"评选活动申,安 利(中国)再度荣获"最具影响跨园企业称号..-- 2006年1月安利(中国)喜获由中国物流行业发展年会组 委会颁发的2005年度中国物流年度风云榜"优秀企业物流典 范称号.一 . 2o06年1月安利(中国)获得由英国标准协会(BsI)颁发 的IRvAHACCP食品安全体系认证证书 2005年12月0,安利(中国)荣获由中国JL童慈蔷活动目维_ 委会,中国L少年基金会颁发的"公益明星企业荣誉苇缸{ . 2O05笨12N安利(中国)荣获中国质量协会授予的最腐 经贸世界20061221 . lll 2005年l1月由国家民政部主办的"中华慈善大会"在 北京人民大会堂召开,安利(中国)以其在"儿童,环保,健 康"等公益领域的卓着贡献荣膺首届"中华慈善奖" 2005年9月安利(中国)首次参加中国食品安全年会, 经过严格评审,获得"全国食品安全百佳企业"表彰称号. 2005年1月在由第一财经日报》主持的"2004中国 最具影响跨国企业"评选活动中,安利(中国)名列第4位. 2005年1月安利(中国)在商务部外资司主持的"2003 — 2004年度中国91,资企业500强"评选活动中位居第33位 2004年12月雅姿滋养夜间活肤乳霜在2004年度最佳化妆 品评选中,荣获"最佳防衰老面霜奖". 2004年6月安利(中国)董事长郑李锦芬女士荣获中国少 年儿童基金会,中国人民对外友好协会及世界华商总会联合 颁发的"中国儿童慈善家"称号 2004年6月安利(中国)荣获中国少年儿童基金会,中国 人民对外友好协会及世界华商总会联合颁发的"公益明星企 业"称号,这是安利第二次获此殊荣. 2004年5月安利(中国)荣获国家环境保护总局颁发的"中 国环境标志优秀奖". 2004年5月安利(中国)名列《福布斯中文版"2004中 国慈善榜"之"跨国公司慈善捐赠排名"第五位. 2003年12月安利(中国)被中国商业联合会与中国国家 认证认可监督管理委员会联合授予"全国名优产品售后服务 先进单位"称号. 2002年,安利(中国)荣获中国国土资源部"保护地球资 源模范企业"称号. 2005年,关于安利的正面报道近8300多篇.安利公司和 安利公司高层频频出现在中国各大知名媒体,这些报道使社 会各界对安利公司有了更为全面的了解和认识,有了更多的 理解与信任,并使安利进一步提升了其一流跨国企业的形象. 所有这些荣誉和报道的获得无疑极大地提升了安利(中 国)的知名度和美誉度.2005年,根据国际知名调查公司AC Nielsen所做的"安利企业美誉度调查",安利(中国)的知名度 和美誉度分别达到99%和77%I ? ?一0窝l娃赘硅泳童洒-12 徐汇区,虹口区,普陀区,长宁区,浦东新区,宝山区,闵行 区,嘉定区,青浦区,闸北区,黄浦区,静安区,杨浦区,奉 贤区,南汇区,松江区,金山区,崇明县 二,湖北省 1.武汉市 2.成宁市,赤壁市,通城县,崇阳县,通山县,嘉鱼县 3.孝感市,安陆市,应城市,汉川市,云梦市,大悟县,孝昌县 4.天门市 5.仙桃市 6.潜江市 7.黄石市,大冶市,阳新县 8.鄂州市 9.黄冈市,黄冈市龙感湖区(开发区),武穴市,麻城市,团凤 县,罗田县,英山县,浠水县,蕲春县,黄梅县,红安县 10.荆州市,松滋市,石首市,洪湖市,监利县,公安县,江 陵县 l1.荆门市,钟祥市,沙洋县,京山县 l2.宜昌市,宜昌市夷陵区(开发区),宜都市,当阳市,枝江 市,长阳县,秭归县,兴山县,远安县,五峰县 l3.恩施自治州,恩施市,利川市,建始县,巴东县,宣恩县, 咸丰县,来凤县,鹤峰县 14.襄樊市,宜城市,枣阳市,老河口市,保康县,谷城县,南 漳县 15.随州市,广水市 l6.十堰市,竹溪县,房县,郧西县,郧县,竹山县,丹江口市 l7.神龙架林区 三,重庆市(共41个区,县)' 渝中区,九龙坡区,沙坪坝区,江北区,渝北区,南岸区,北 碚区,高新区,涪陵区,万州区,永川市,长寿区,江津市, 忠县,璧山县,大渡口区,巴南区,双桥区,合川市,荣昌县, 綦江县,开县,潼南县,奉节县,梁平县,大足县,万盛区, 秀山土家族苗族自治县,彭水苗族土家族自治县,黔江区,石 柱土家族自治县,巫山县,巫溪县,铜梁县,南川市,丰都县, 云阳县,垫江县,武隆县,城口县,酉阳土家族苗族自治县 四,黑龙江省 1.哈尔滨市2.齐齐哈尔市,讷河市 3.牡丹江市4.佳木斯市 5.大庆市6.鸡西市 7.鹤岗市8.双鸭山市 9.七台河市1O.黑河市,逊克县,北安市 11.大兴安岭地区,塔河县 薯--lIllI00一j?_.i0--ll?0??ijj》?000, .薯.llll_,Il00lll?.0秘l_一?0000.0..1lll0囊0j?毒00. 0|.".?曩I?曩0靠雄譬??| , I=. " m,精. llll0"0—llI|lll曩?.搿j0…一 五,河南省 1.郑州市 5.开封市 9.濮隅市 13.许昌市 17.商丘市 六,吉林省 1.长春市 5.通化市 9.白城市 七,江西省 2.安阳市 6.洛阳市 1O三门峡市 14.驻马庙市 18平顶山市 2.吉林市 6.白山市 3.鹤壁市 7.漯河市 11.新乡市 15.济源市 3.延边州 7.辽源市 4.焦作市 8.南阳市 12.信阳市 I6,周口市 4.四平市 8.松原市 1.南昌市,新建县,进贤县,南昌县,安义县 2.九江市,瑞昌县,永修县,修水县,星子县,都昌县,九江 县,武宁县彭泽县,德安县,湖口县 3.景德镇市,乐平市浮梁县 4.萍乡市,芦溪县,上粟县,莲花县 5.鹰潭市,贵溪市,余江县 6.宜春市,高安市,上高县,奉新县,宜丰县,万载县,樟树 市,丰城市靖安县,铜鼓县 7.赣州市,寻乌县,于都县,瑞金市,赣县,南康市,会昌 县,信丰县,大余县,上犹县,崇义县,安远县,龙南县, 定南县,全南县,宁都县,兴国县,石城县 8.上饶市铅山县余干县上饶县,广丰县,玉山县,横峰 县,弋阳县,鄱阳县,万年县,婺源县,德兴市 9.抚州市区,金溪县,资溪县,南丰县南城县,广昌县,黎 川县,崇仁县,宜黄县,乐安县,东乡县 1O.吉安市,遂川县,泰和县,吉水县,安福县,井冈山市,峡 江县永丰县,新干县,永新县,万安县,吉安县 n,新余市分宜县 八,湖南省 1.长沙市,开福区,天心区,岳麓区,芙蓉区,雨花区,长沙 县,望城县,浏阳市,宁乡县 2.湘潭市,雨湖区,岳塘区,湘潭县,韶山市,湘乡市 3,株洲市,芦淞区,石峰区,荷塘区,天元区,醴陵市,株洲 县,攸县,茶陵县,炎陵县 4.衡阳市,蒸湘区,南岳区,石鼓区,珠晖区,雁峰区,来阳 市,常宁市,衡阳县,衡东县,衡山县,衡南县,祁东县 5.邵附市,双清区大祥区,北塔区,武闻市,邵东县,新邵县, 邵阳县,隆回县洞口县,绥宁县,城步自治县,新宁县 6.岳阳市,云溪区君山区,汨罗市,临湘市,岳阳县,华容 县,湘阴县,屈原区岳阳楼区,平江县 7.常德市,武陵区,鼎城区津市市,石门县,澧县,临澧 县,桃源县,汉寿县 8.张家界市,永定区,武陵源区,桑植县 9益阳市赫山区沅江市,南县,桃江县,安化县 10.椰州市,北湖区苏仙区资兴市安仁县,永兴县,桂 阳县,嘉禾县,临武县,宜章县,汝城县,桂东县 11永州市,零陵区,冷水滩区,祁阳县,东安县,双牌县,道 县,.江永县,江华自治县蓝山县,宁远县,新田县 12.怀化市,鹤城区,中方县,洪江市,沅陵县,辰溪县,溆 浦县会同县麻阳自治县,新晃自治县,芷江自治县,靖 州自治县,通道自治县 13.湘西州,吉首市凤凰县,花垣县,保靖县,古丈县,永 顺县,龙山县,泸溪县 九,北京市(共18个区,县) 东城区两城区,祟文区.宣武区,朝阳区,海淀区,丰台区, 石景山区,门头沟区,通州区,昌平区,顺义区,大兴区,房 山区,平谷区,怀柔区,延庆县,密云县 十,天津市(共和平区等l7个区,县). 和平区,河东区,河西区,南开区,河北区,红桥区,塘沽区, 汉沽区大港区东丽区西青区,北辰区,津南区,武清区, 开发区,静海县,蓟县 十一,安徽省 1.台肥市,长丰县,肥东县 2.芜湖市,繁晶县,南陵县 3.蚌埠市,怀远县五河县 4.淮南市,凤台县 5.马鞍山市,当涂县 6.淮北市,濉溪县 7.铜陵市,铜陵县 8.安庆市,怀宁县潜山县岳西县 9.黄山市,歙县,休宁县,祁门县 1O.滁州市,天长市,明光市,来安县,全椒县,定远县,凤 阳县 11.阜阳市,界首市,临泉县,太和县,阜南县,颍上县 12.宿州市,砀山县,萧县 13.巢湖市,庐江县,无为县,和县 14.六安市,寿县,霍邱县,舒城县,金察县,霍山县 15毫州市,涡阳县,蒙城县,利辛县 16.池州市,东至县,石台县,青13日县 17.宣城市,宁国市,自5溪县,广德县,泾县,绩溪县,旌德县 十二,辽宁省 1沈阳市2.鞍山市3.本溪市4.丹东市 5.抚顺市6.朝阳市7.锦州市8.阜新市 g.萤口市10.铁岭市11.葫芦岛市12.盘锦市 十三,山西省 1.太原市2.大同市3.阳泉市4长治市 5.晋城市6.晋中市7.运城市8.朔州市 9临汾市1O.忻州市11.吕梁市 经贸世界2006.1223 一ll1.海口市2.三亚市3.琼海市4.儋州市 一0_5.文昌市6.万宁市7.澄迈市8.五指山市 一_lli,9.东方市1O.定安县11.陵水县12.保亭县 _13.昌江县14.屯昌县l5.临高县16.琼中县 .0-17.乐东县18.白沙县19.洋浦经济开发区 ll?0十五,河北省 . , 1.石家庄市,正定县,栾城县,赵县,行唐县,灵寿县,无极 |ll|l县,井径县,平山县,晋州市,辛集市,鹿泉市,藁城市 _0j2.保定市望都县,高阳县,曲阳县,徐水县,唐县,雄县, 00易县,满城县,安新县,清苑县,定兴县,涞水县,涞源县, 0,00定州市,安国市,涿州市,高碑店市 0003.张家口市,宣化县 ll:4.承德市,承德县,平泉县,宽城满族自治县,围场满族蒙古 _0族自治县 ll05.唐山市,唐海县,滦南县,玉田县,迂西县,滦县,迁安市, 遵化市 _ll6.廊坊市,永清县,香河县,大厂回族自治县,大城县,文安 ll00县,固安县,霸州市 007.沧州市,南皮县,肃宁县,献县,青县,沧县,河问市,任 000丘市,泊头市,黄骅市 008.衡水市,枣强县,安平县,故城县,深州市 009.邢台,巨鹿县,宁晋县,邢台县,沙河市 l010.邯郸市,永年县,邯郸县,涉县,大名县,武安市 00n.秦皇岛市海港区,抚宁县 十六广西壮族自治区 lll1.南宁市,武鸣县,隆安县,马山县,上林县,宾阳县,横县 0.2.柳州市,柳江县,柳城县,鹿寨县,融安县,融水县 薯3.桂林市,阳朔县,临桂县,灵川县,全州县,平乐县,兴安 n 一"县,荔浦县,资源县,永福县,龙胜县,恭城县 壕?04.梧州市,藤县,蒙山县 .lll5.玉林市,北流市,容县,博白县,兴业县 . 06.贵港市,桂平市,平南县 ??=7.百色市,凌云县,乐业县,田东县 08.北海市,合浦县 09.防城港市,东兴市 _.jl0.河池市,宜州市,南丹县,东兰县,环江县,大化县 11.来宾市,合山市,武宣县,忻城县,金秀县 lll12.钦州市,灵山县 ll13.贺州市,钟山县 j14.崇左市,凭祥市,宁明县,扶绥县 十七,云南省 1.昆明市,昆明呈贡县,昆明安宁县,昆明宜良县,昆明晋宁 县,昆明绿劝县,昆明寻甸县,昆明富民县,昆明嵩明县, 昆明石林县 2.昭通市,昭通镇雄县,昭通水富县,昭通鲁甸县,昭通大关 县,昭通绥江县,昭通永善县,昭通盐津县,昭通巧家县, 昭通威信县,昭通彝良县 3,曲靖市,曲靖罗平县,曲靖师宗县,曲靖富源县,曲靖宣威 市,曲靖陆良县,曲靖会泽县,曲靖沾益县,曲靖马龙县 4.楚雄市,楚雄大姚县,?