市场营销学考试大纲 - 北京建筑大学本科招生信息网
市场营销学考试大纲
一、本课程的任务、要求
本课程教学应使学生掌握市场营销学的基本理论、基本原理和基本技能。能运用所学知识
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
和解决企业营销活动中遇到的问题，在不同的环境下为企业提供营销策略。因此，在本课程的考试环节中应十分重视基本技能的训练，强化发现问题、分析问题和解决具体问题的能力培养。
本课程掌握市场营销的基本概念，学会制定企业战略，掌握不同环境下制定营销策略的技巧，掌握根据消费者行网络营销络营销习惯，细分市场，选择目标市场的方法，并根据不同的目标市场灵活运用4P营销策略的技能。
第一章 市场营销与市场营销学
[主要考点]:市场的概念及功能，市场营销的概念，市场营销与企业职能的理解 1(1 市场的概念、市场的功能 1(2 市场营销的概念
1. 3 市场营销与企业职能
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
[主要考点]:市场营销观念的发展及内容，顾客感知价值与顾客满意度，企业从哪些方面做出努力达到顾客满意,
2.1 市场营销观念的发展及内容
2.2 顾客满意与顾客忠诚
第三章 规划企业战略与市场营销管理
[主要考点]:企业总体战略、企业经营战略、企业战略与营销战略关系，企业战略
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
的过程。
3(1企业总体战略的含义和企业总体战略规划的过程
3(2企业发展战略与市场营销战略
第四章 市场营销环境
[主要考点]:国内外宏观市场营销环境的主要内容;微观营销环境的主要内容;环境对企业营销活动的影响。
4(1宏观环境的分析内容
4(2微观环境分析的内容
4. 3 环境分析与营销对策
第五章 消费者市场与购买行为分析
[主要考点]:影响消费者购买行为的因素、消费者购买行为类型和购买决策过程。 5(1影响消费者行为的因素分析
5(2消费者市场购买决策过程
第六章 目标市场营销战略
[主要考点]市场细分概念、市场细分的依据、市场细分的
标准
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与原则、目标市场的概念、目标市场战略和适用范围、市场定位的概念与方式以及市场定位战略。 6(1市场细分
6(2目标市场选择与策略
6(3市场定位
第七章 产品策略
[主要考点]:产品整体概念、产品生命周期理论、产品生命周期各阶段特征及营销策略;品牌概念与品牌策略。
7. 1产品整体概念
7(2产品生命周期理论
7(3品牌策略
第八章 定价策略
[主要考点]:影响定价的主要因素;定价的一般方法;定价的基本策略。 8(1影响定价的主要因素
8(2 确定基本价格的一般方法
8(3 定价的基本策略
第九章 分销策略
[主要考点]:分销渠道的含义、分销渠道策略;
9(1 分销渠道的职能与类型
9(2 分销渠道策略
第十章 促销策略
[主要考点]:促销的含义和作用、促销组合的概念与促销的影响因素;人员推销的优点与缺点;不同广告媒体的特性与选择广告媒体考虑的影响因素;广告效果的测定方法;营业推广的特点及营业推广的方式;
10(1 促销与促销组合
10(2 人员推销
10(3 广告策略
10. 4 销售促进(营业推广)策略
参考书:市场营销学 吴健安 主编 (第三版)高等教育出版社
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