《经销商及销售员大型激励活动》
主讲嘉宾:臧老师
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者!
国内第一个提出“狼性营销”的导师!
英国牛津大学 国际经济硕士!
国际数位教育联盟高级咨询师!
创立5家公司、6家企业常年顾问!
8家企业总经理经历!
10年企业
培训
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经历!
我们的原则:
专注服务中间商,全力讲好每堂课,让中间商和客户都放心!安心!舒心!
培训对象:经销商、营销管理者、销售人员
课程目标:通过学习销售激励课程,您将实现以下转变
1、了解销售对企业的重要意义
2、掌握销售的关键成功因素
3、学会如何熟悉以客户为中心的销售观念
4、学会如何培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行,
5、学会如何掌握销售的情绪状态的控制,及如何达到颠峰状态
6、学会自信心的建立,驱除销售恐惧、倦怠、借口
7、学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
8、学会如何培养积极心态,知道人生就是,困难之处显身手
9、学会如何培养持续的决心,解决无志之人常立志的现象
10、学会如何主动出击,而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、
11、学会如何养成积极行动,全力以赴的销售习惯
12、学会如何培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情
13、学会规划自己快速成功人生,避免职业跳蚤、越跳越糟
14、学会不断提升自己、成长自己
15、学会掌控人生,监守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路
课程内容:
第一天
第一讲、我们应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折
l 即将解决的问题
让我们认识到何谓困难?
何谓挫折?
如何看待这些困难和挫折!
从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!
若不惊风的观念和性格!
? 销售 问题是自己销售能力要提升的信号
? 困难的销售是你人生的雕刻机
? 一切“灾难”都为最好的安排做准备
? 销售上的挫折是你必须攻克的销售成长难关否则难题会反复出现
第二讲、我们应该认识到的销售机会和成长机会
l 即将解决的问题
让我们认识到何谓机会!
机会怎么来的?
为何有人总是抱怨命运不公?
为何总有人抱怨没有机会?
为何总有人说我都准备好多年了!
为何机会总不降临呢?
? 销售机会和成长机会来自有准备及有智慧的我们——发现机
? 销售机会和成长机会来自优异的
表
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现的我们——争取机会
? 销售机会和成长机会来自责任和勇气的我们——创造机会
第三讲、我们应该认识到的销售中的付出
l 即将解决的问题
为何付出还没回报?
为何付出很多了但也没见回报?
为何回报那么慢呢?
回报为何不通过钱来实现呢?
为何社会上有很多好人无好报呢!
? 我们应有在付出和服务中成长的心态!
? 销售结果,业绩好坏,都是必然——一切都是因果
? 销售定律:非凡的付出必有非凡的回报
? 钱是什么?
? 销售能力/销售付出和销售收入成正比
第四讲、我们要凡事主控的自我执行习惯
◎即将解决的问题
为何我们总喜欢抱怨?
如何让我们更自立更独立不要养成凡事抱怨,凡事推脱,凡事依赖!
? 停止依赖和托付——我们要培养独立商业人格
? 我们要停止抱怨、解决问题;
? 事情变好之前,我们自己要先变好
? 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源
? 我们不为失败找借口、要为成功找方法
? 主控自我——自制力
第五讲、我们必须学会团队协作
◎即将解决的问题
如何让我们抛开一切,自动团队合作,主动配合彼此!
如何让团队变成狼性销售团队!
如何让销售队员变成一家人!
如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标!
? 没有完美的个人,只有完美的销售团队
? 融入销售团队生活
? 团队第一,个人第二
? 尊重关爱团队每位成员
第六讲、我们要积极主动的工作
◎即将解决的问题
让知道凡事需要主动!
并培养我们的习惯!
给出方法让经销商及我们主动性提高
? 经销商及我们要挑战工作压力
? 经销商及我们要 学会自觉主动思考
? 经销商及我们要养成每天多做一点点的习惯
? 经销商及我们要主动进行个人修炼
第二天
第一讲、清晰销售梦想、坚持销售目标
l 即将解决的问题
为何经销商及我们的动力不能持久?
为何经销商及我们总不知要为什么要工作?
为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由?
为何有些经销商及我们总是不找方法,找借口?
为何有些公司不敢鼓励员工有想法?
? 人类因为梦想而伟大
? 人生因为销售梦想而精彩
? 销售没有不可能
? 销售不可能是——自己吓唬自己
? 销售上人人都可以梦想成真
? 销售人生区别:有无梦想,及梦想的
标准
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? 成功销售一定有原因,失败一定有方法。
? 没有不可能——只是暂时没找到方法
第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心
l 即将解决的问题
为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?
为何经销商及我们总没有行动力?
如何让经销商及我们充满斗志,持续斗志?
怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?
? 想要成交,和一定要成交的区别
? 人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦
? 痛苦力量比快乐的力量大4倍,
? 人不改变是痛苦不够大。
? 决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志
? 如何培养强烈欲望和坚定的决心?
? 很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
? 全世界的人都会为,一定要的人让道
? 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
第三讲、主控销售生涯、主动出击、
l 即将解决的问题
为何我们总是责任意识不强?
为何我们遇到困难就逃避?
抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!
为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球?
为何我们习惯找借口?
如何主动承担责任?
如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!
? 我是一切的根源
? 你要对自己的一切后果负100%的责任
? 销售问题是楼梯,销售困难是雕刻机。
? 一切销售灾难都是委你重任的考验
? 一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想,
? 停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题,
? 要让业绩变好之前,先要自己变好
? 销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、
? 主动出击创造业绩
? 增加销售业绩机会就在当下
? 成功经销商及我们做别人不愿意,不敢做的事情所以成功
? 愚者错失机会,成功经销商及我们创造机会
? 如果环境无法改变,我们就改变自己
? 事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责
? 我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情
? 问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的 。
第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信
l 即将解决的问题
为何面对困难,面对危机有些业务员,就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心?
如何让经销商及我们能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休?
? 每个人都具备成功的天赋
? 没有失败只有学习和成功
? 销售中的每份努力都会得到倍增的回收
? 过去不等于未来、机会无限
? 凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。
? 销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的!
? 任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
? 如何建立100%相信自己产品的信心
第五讲、全力以赴、大量行动
l 即将解决的问题
为何有些经销商及我们行动力差?
为何有些经销商及我们总喜欢拖延!
为何有些经销商及我们就是不敢主动出击!
让经销商及我们喜欢行动,能主动的自发的大量行动!
? 顶尖人士都很认真,努力,用心!
? 认真的人一辈子都在做超越别人的事,
? 投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
? 成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
? 销售努力的前提是方向正确、方法正确
? 你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
? 非凡的付出、非凡的回报
第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
l 即将解决的问题
为何我们上班就像坐牢,痛苦!
为何我们谈到自己的产品,自己的公司时自信不足,
如何让我们逐步的喜欢销售,逐步的喜欢自己的一切,喜欢自己产品,喜欢自己的公司喜欢自己的行业!
? 兴趣是最好的老师
? 成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。
? 选你所爱的爱你所选的!干一行,爱一行!
? 有兴趣才会爱岗,爱岗才会敬业!
? 你要看到你工作的价值机会意义
? 只有深爱着公司和产品你才能做好
? 兴趣是动力的源泉
? 我爱销售
第七讲、专注一行一业、聚强展优避弱
l 即将解决的问题
为何我们毕业后,一直处于职业跳蚤的状态,有些我们3年能跳4-5个行业,请问他怎么可能成为销售高手!怎么可能成为行业高手!怎么可能成就事业!怎样让我们树立正确的人生观,让我们树立正确的职业价值观,
? 成功我们知道要付出什么,还要放弃哪些事情?
? 为了使我更成功,必须停止哪些事情,你问自己
? 专注一个行业,
? 人生不成功80%是不专注!
? 大舍大得,小舍小得不舍不得
? 舍才可聚,聚才可专、专才可优,优才可胜
? 选择机会越多成功越少、越不会全力以赴。
? 放弃所有其他的机会,只给自己一条路
? 一生只做一件事——销售——————
? 坚守目标直到成功
? 成功就是简单的事情重复做。
第八讲、大爱之心做事,感恩之心做人
l 即将解决的问题
为何我们只为自己!只关心与自己有力的东西?
为何我们和经理主管甚至老总都是仇人,都是对立的关系!
如何让我们认识到每位老板,每位领导甚至每位同事都是你人生的贵人!
? 假如你能帮助别人梦想成真,你自己就可以心想事成。
? 顶尖我们都是大爱之心做事,感恩之心做人
? 成功销售开始于自己,结束与别人
? 感恩大自然的福佑
? 感恩父母的养育,
? 感恩师长的教诲,
? 感恩老板之栽培
? 感恩同事之互助
第九讲、主动学习、随时学习
l 即将解决的问题
为何我们从来不学习?
为何很多公司也从来不学习?
让我们认识到学习的重要性,学会运用好的学习方法和技巧!
? 学习与收入的关系