B2B变局：零售网购向上游采购环节延伸
不久前，阿里巴巴牵头投资菜鸟网，启动声势浩大的“大物流”计划。而京东商城亦是如此，刘强东通过仓储、物流和其B2C平台对接，近期又透露将要进军B2B的战略意图。
“总体来看我觉得大家不要在一棵树(B2C)上吊死。”嘉御基金董事长卫哲认为，电商的核心在于，“只要你手上有现货，总有办法抓得住。”而B 2B交易，“做透一两个模式、一两个品种，这个生意已经很大很大了。”
日前在广州举行的媒体发布会上，广东塑料交易所正呈现出这样的一例，其以“电子交易+仓储物流+供应链融资+信息咨询+技术”的服务，打通电商“三流”(信息流、物流、资金流)，已成为塑料行业的交易中心、物流中心和信息中心，目前年交易额接近3000亿，年交易量超过1600万吨。
B2B逆袭
马云在电商供应链的掌控思路，昭示了中国电子商务的厮杀正从零售网购领域向上游采购环节全线延伸。而京东商城CEO刘强东坦言，不仅要介入B2B，还瞄准了以终端消费者为目的的企业。
“B2C是一定要交易完成才能收到钱。因为这是唯一的结果。但是B2B不一样，有效的报价，甚至有效的推送，这些都是变成可商业化的东西。当你的推送也好，询盘也好，达到一定的转换率，这个价格是市场化
决定
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的。”嘉御基金董事长卫哲如是说。
具体来说，交易价格如何市场化?广东塑料交易所提供了一个参考。据该公司副总经理卢晓青透露，其塑料行业电商平台“万商台”的电子交易模式将升级为电子竞价模式和电子协议交易模式。电子竞价模式，分为单向竞卖和单向竞买方式，以一个交易方作为发起方，将拟销售商品的报价信息在电子交易系统上披露，另一交易方以发起方的报价为参照进行竞价的电子交易方式。电子协议交易则是买卖双方通过电子交易平台确认价格、数量、品牌、型号等交易信息，以“一对一”方式通过协议转让系统签订电子订货合同。据悉，万商台一经推出便受到了业内广泛的青睐，尤其是对资金周转要求高的企业，截止到目前，已经有来自全国各地多家企业进驻万商台，成功撮合的交易金额高达上亿元。
电商的核心在于“握有现货”
这样来看，B2B交易，“做透一两个模式、一两个品种，这个生意已经很大很大了。”卫哲认为，电商的核心在于，“只要你手上有现货，总有办法抓得住。”
如果说电子营销是上游，那么仓储就是中游，配送则是下游。广东塑料交易所就是在搭建全国最大的塑料电子交易平台，紧抓上游之后，又布局中游，
操盘下游，相当于沿产业供应链关键环节打造了完善的一条龙服务，通过专注服务于塑料行业及行业客户，紧握核心资源，成为行业竞争中的佼佼者。
据卢晓青介绍，目前，塑交所以广州为中心，在山东、天津、上海等地建立了20多个交收仓库，自有仓库面积50万平米，库容达到100万吨，形成了华南、西北、华东、华北五大物流基地。为进一步强化物流运输综合能力，塑交所2012年投资近亿元购买5000个自备集装箱，目前已逐步形成乌鲁木齐 广州、乌鲁木齐 连云港、乌海 广州三条往返集装箱运输路线，全年集装箱运力约300万吨。
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