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小贷信贷实习心得.doc小贷信贷实习心得.doc 小贷信贷实习心得 银行信贷岗位实习周记 信贷实习计划范文 零售信贷部实习报告 工 商银行信贷实习简历 篇一:小额信贷公司实习总结 广西科技大学 实习总结 院 别 财 经 学 院 专 业 金 融 学 班 级 金 融 111 学 号 201101801029 姓 名 莫 剑 军 2015年2月2日 实习总结 2014年12月15日,我加入了宜信普惠信息咨询(北京)有限公司 桂林分公司。 宜信普惠信息咨询(北京)有限公司,作为中国知名的小微借款咨 询服务专业机构,公司致力于为城市及农村高成...

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小贷信贷实习心得.doc 小贷信贷实习心得 银行信贷岗位实习周记 信贷实习计划范文 零售信贷部实习报告 工 商银行信贷实习简历 篇一:小额信贷公司实习总结 广西科技大学 实习总结 院 别 财 经 学 院 专 业 金 融 学 班 级 金 融 111 学 号 201101801029 姓 名 莫 剑 军 2015年2月2日 实习总结 2014年12月15日,我加入了宜信普惠信息咨询(北京)有限公司 桂林分公司。 宜信普惠信息咨询(北京)有限公司,作为中国知名的小微借款咨 询服务专业机构,公司致力于为城市及农村高成长性人群,即小微 企业主、工薪阶层、大学生和农户,提供快捷方便的普惠金融服 务。宜信普惠拥有来自金融服务行业和信贷行业的资深专家管理团 队,为个人客户推荐广泛的借款资金来源渠道,进行合理全面的财 务规划,量身设计最优的借款解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 时间随着北风吹过,让树叶飘落,让人影婆娑,时间便这样随着北 风让世界开始斑驳而又悄无声息地从我身旁逝去,终于走到了2015 年1月31日,我在宜信工作告一段落了。 回顾在宜信普惠这一个半月的工作,感触很深,当然也颇有收获。 虽然经过这一个半月的工作与学习,我仍然做的不够好,我仍然有 许多不足之处,但是在团队经理和同事们的悉心关怀和指导下,并 且通过我自身的不懈努力,我对宜信公司的业务流程和风险管理等 有了初步的了解。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。 一、工作经验 1、业务操作流程 通过培训,我了解了宜信普惠公司的各种产品,如宜人贷、精英贷 以及助业贷等,同时也了解各产品所适用的人群以及所需的申请条 件。宜信普惠公司的产品主要面向的客户群体主要为:中小型企 业、个体工商户、上班族等。宜信桂林分公司作为宜信普惠公司在 桂林开始的一家新分公司,在目前而言,产品皆属于信贷产品,即 客户申请借款皆无需抵押及担保。作为一名刚刚进入岗位的客户经 理实习生,熟悉业务的每一步操作流程是必须要过的关卡,经过公 司培训,我也学习到了很多。其业务流程主要分为三大步:客户咨 询(或是客户经理电销)、客户提交资料、客户经理提交申请,每 一个过程都是环环相扣的,同时在这里面又有很多营销技巧以及需 要把握的地方。 在应对客户咨询的过程中,不仅需要客户经理对公司各种产品非常 了解,同时还需要具有随机应变的能力以应对客户突如其来并且较 为刁钻的问题。在客户提交资料这一过程也要求客户经理了解透彻 公司每一款产品,客户属于何种产品的客户以及所需要准备的资 料,客户在同时满足几种产品的申请条件的情况下更适合申请哪一 种产品,客户做准备的材料是否已经齐全,这些都是客户经理在这 一过程所必须注意的问题。客户经理提交申请是业务流程中最重要 哦的一环,在这一过程中,客户经理需要审核客户资料的真实性, 不可有虚假信息的出现,否 则即便申请提交上去了也无法通过,或者即便通过了申请那么将会 为公司带来客户还款逾期的风险。 2、风险控制 对于小额借款公司而言,其风险种类繁多,而实际中我们主要面临 的风险是信用风险和操作风险。宜信普惠公司控制信用风险的主要 手段具体体现在要求客户必须提供个人信用报告或由客户授权公司 代为查询客户信用报告,若客户信用 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 出现了超过3个月及3个 月以上的逾期记录则不能申请借款。另外,如果客户此前曾在宜信 普惠申请借款但因虚假信息而拒贷的则以后都不能再向宜信普惠公 司申请借款。 在操作风险的控制方面,宜信普惠公司的主要控制手段主要放在了 客户提出贷款申请到公司放款再到客户还款的流程上。客户申请借 款首先需要根据公司要求提供相应的材料并填写借款申请表,然后 交由客户经理对客户资料进行审核,审核手段则是由客户经理联系 客户在借款申请表上所填写的家庭联系人、其他联系人(朋友或亲 属)以及工作联系人3位联系人,从侧面审核客户所提供资料的真 实性。在客户经理审核之后还需要团队经理复核,最后的审核是由 客服经理进行,这是借款申请的三重审核。而在放款之前,公司还 会进行一次审核,如果出现与之前有不同之处则拒绝放款。如果批 款额度较高,则还需团队经理进行实地征信后才能放款。最后在客 户还款的风险控制上,小额借款公司的做法应该类似,即采取每月 等额本息的还款方式,若出现客户逾期请款则进行催收。 通过这一个半月的实习工作我确实学到了很多。 3、发展业务 客户资源的优劣决定了小额贷款公司的业务结构、盈利状况和竞争 力水平。客户资源的有限性决定了小额借款行业竞争的激烈性,所 以,我作为一名客户经理也感受到了非常巨大的工作压力。其实在 小额借款行业中,展业渠道早已经呈现固定化的现象了,传统的展 业模式是贴广告、派单、陌拜,然后是以前客户所转介绍的客户, 其次是网络宣传。传统的展业模式在目前仍是最直接有效的方式, 而客户的转介绍稍微少些,网络宣传则是持久型广告。 在展业过程中虽然会遇到各种各样或者我能独立应对或者需要团队 经理以及同事帮助的问题,但是解决问题的过程无疑就是一个学习 并且得以锻炼自己能力的过程,从事任何工作都是如此。 二、在工作中我所存在的诸多不足之处 1、专业水平有待提高 我在工作过程中所存在的一个明显的问题是我的话术仍然不够专 业,而作为一个客户经理,在发展客户的过程会遇到各种问题,在 与客户的交谈过程中用语必须做到准确性、专业性,这样才能让客 户感觉到我所提供给他的是专业化的小 额借款服务,客户才能对我产生信任从而成为我真正的客户,我才 会做出更好的业绩。 2、展业方向有所偏差,反思力度不够 展业方向决定了展业效果。 俗话说物以类聚、人以群分,这就决定了不同的区间代表着不同的 客户群体,也就是优质客户群与普通客户群。同时,并不是所有人 都会有借款需求。所以在展业的过程中必须要学会反思,应该在什 么区间展业,在不同的区间应该采取什么展业方式。因为我的反思 力度不够,不够深刻,所以我总会犯同样的错误,最终导致的是我 的客户资源较少,并且客户资质都较为普通。 要想在以后的工作中获得更多的回报、更好的业绩,那么我就不得 不学会反思,反思自己以往的展业方向,同时也以业绩好的同事作 为自己的反思方向。 3、自我约束力不够强 不论从事任何行业任何工作,想要成为一个优秀的员工那么就必须 要具有极强的自我约束能力,清楚自己应该做什么以及不应该做什 么,同时为自己定下一个工作目标,然后制定一份可行并且行之有 效的工作方案。有了工作目标与工作方案之后,需要的是努力工 作,为达成目标而奋斗~ 成功由汗水浇灌,成功的诀窍永远只有一个:努力~ 4、对问题把握程度不够全面 小额借款行业是一种具有一定风险性的行业,但作为这个行业的工 作人员我们应尽量降低其风险的发生,所以我们会审核客户所提供 的各种资料,而有时候我不能从多角度去思考问题,对于客户资料 中所出现的问题不能及时发现并告知客户予以纠正。 对于以上我自身所存在的不足和问题,在以后的工作中我将继续保 持我做的好的并通过以下几个方面弥补我的不足、提升自己的那能 力: (1)做好每天、每月、每年的工作计划,继续加强对公司各种制度 和业务的学习,坐到全面深入的了解公司的各种制度和业务,深入 的学习营销方法及技巧。 (2)以理论带实践全方位提高自己的工作能力,在注重理论知识学 习的同时狠抓实践,在实践中利用所学知识指导实践,并常常虚心 请教各位老师。对于营销过程中的问题,学会举一反三,以不变应 万变。 (3)培养自己办事果断的能力以及发现事物的敏锐洞察力。在多次 访问客户,与客户的交谈中,积累经验的前提下,迅速准确及时的 处理各种突发问题。同时多关注时事政策,及时更新大脑信息,培 养自己的洞察力,贯彻到工作中,帮助自己做出正确、果断的判 断。 三、总结体会 在宜信普惠工作一个半月,我深刻体会到工作要细致进行的重要 性,因为每一个细节都将影响到这笔贷款的风险程度。这次实习工 作对我以后的人生道路是一种很大的推进,只有坚持学习新的知 识,才会促使自己更加提高,而这里就有这样的气氛。 在工作的时候,必须具备强烈的责任心,对于客户资料的调查要具 备针对性和真实性。同时,还需要培养好的工作习惯和良好的学习 方法,要多虚心向他人学习请教,和同事培养团队合作精神。学会 用专业知识武装自己,专业态度面对工作,专业精神勉励生活,专业 素质服务客户。 一分耕耘一分收获,只有付出了努力才会有所收获,无论从事何种 职业何种工作都应该坚持“做一行,爱一行”的工作态度,并且对待 自己的职业有一份荣誉感,才会做出更好的成绩。篇二:小额贷款 心得 小贷公司的工作感想 一、小贷公司篇 小贷公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立,不吸收 公众存款,经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。 二、业务内容篇 目前我们公司推出的主要产品及业务有: 动产抵押贷款, 房产抵押贷款, 土地抵押贷款, 保证贷款等等。 目前我们公司业务范围内主要签订的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 如下: 权利质押合同、抵押合同、保证合同、借款合同、最高额(借款、抵 押、保证)合同等等。 譬如办理个人类房产登记时提供的资料相对简单,大致可以归纳为 以下的文件: 1.房产登记申请表 2.房产登记 委托书 手术委托书下载过户委托书下载房屋委托书下载车管所委托书下载收房委托书 下载 3.房产登记保证书(抵押人) 4.房产登记保证书(抵押权人) 5.房地产抵押价格确认书 6.承诺书 7.抵押权人营业执照 8.权人法人, 代理人身份证 9.抵押人夫妻双方身份证 10.户口本、结婚证 11.房产证、土地证 12.借款合同、抵押合同 13.申明......单身的出具 综合以上文件资料以及复印件上交房交中心业务办理柜台,经夫妻 双方签字,如资料完整、真实、准确才能办理成功。 三、业务拓展篇 客户资源的优劣决定了一家小贷公司业务结构、盈利状况和竞争力 水平。实施客户知识管理可以提高客户资源的开发和利用。在实际 操作中,我归纳总结了客户知识管理的结构,并用理论知识和时间 不断丰富。 改善小贷公司与客户之间的关系,拓展业务空间,发展利润源泉。 在对客户 服务的同时,我明白并领悟着,锦泰小贷公司在资产总额大但资本 欠缺的情况下,是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济成本 获得最大的收益,是每个客户追求的,资本追求利润,决定了资本 是闲不住的,只有通过不断摸索和创新金融服务来满足客户的需 求。 四、风险控制篇 其实对于小贷公司来讲风险的种类是繁多的.而实际操作中我们主要 面临的风险就是信用风险和操作风险. 控制信用风险的主要手段具体体现在与借款客户除了签订借款合同 外,还需要签订抵押合同,保证合同以及家庭财产联保,股东会决议等. 落实到细节就体现在借款申请时,客户要提供近期财务报表,收入证明, 企业或个人基本资料以及工商局打印章程等,而且我们还会用客户签 订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告,分析报告内容,得出 客户征信状况. 控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流 程上.我们公司贷款申请首先需要客户填写贷款申请表,然后客户需要 根据我们的要求提供资料,我们客户经理也会同时进行双人调查,收集 齐资料.然后撰写调查报告,实际情况实际分析.完成后给相关领导查 阅,如果领导同意继续,我们就要把内部运作报告表填写完整,并且逐 一部门审批.如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议,承诺 书等.把签订完成的文件交风险部审查,如无问题交财务部最后审批. 通过就按照合同规定日期放款.放款后做好贷后管理,直到贷款本息收 回. 我们知道小贷公司每多接一单业务就多了一份风险,而且利率越高风 险就越高.所以降低的利率起到了两个主要作用,其一就是降低了实际 操作中的风险系数.低利率可以让客户借得到,还的起.减少了客户的 资金压力.其二就是增强了公司对外的市场竞争力,有效的扼制了周围 对手的市场控制力.在市场上形成了不对称竞争 ,有利于提升公司借 贷业务的市场份额. 五、总结体会 这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推进。只有坚持学习 新的知识,才会使自己有所提高,而这里就有这样的气氛。同时这 次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统 的被动受学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离开来,转变 为在实践中,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法, 这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的二个多月让我真正 懂得了工作和学习的基本规律。其次,在本次实习中,我深刻体会 到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇知识,为我将来 的工作和生活铺垫了出色的一幕,我认为这种改变是质的飞跃。 一份耕耘一份收获。坚持“ 做一行,爱一行”的工作态度。无论对待每 一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事石河子市天信 投资发展有限公司信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命 感和社会责任感。一直以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业 的壮大出台了很多优惠政策。在石河子市天信投资发展有限公司这 个舞台,我也能作为其中一份子,献出自己的一份力量,我感到非常的 骄傲,同时也很珍惜这次工作机会.只要用心,相信自己能做出成绩。 在实习中我有以下体会: 1.在实践中,我懂得了责任心一定要强。每一个工作人员对于任一 笔业务,态度非常认真,对所需要的资料常常核对几遍,对于客户 提供的数据也会仔细研究,若发现不正常数据,则会到实地认真考 察,而不是敷衍了事,蒙混过关。 2.在任何一项工作中,团队精神永远最重要~虽然每天都是各司其 职,但遇到什么问题也是互相研究互相讨论询问,共同解决问题。 并且在分析的过程中渐渐明白面对不同的客户需要用不同的方式对 待,在调查时应该充满自信,增加客户对我们的信任感。我觉得做 业务人员最重要的还是与人沟通交流的能力,因为有些资料客户无 法提供,也就无法从实物角度验证其真实性,业务人员必须从客户 的口述中来验证他所说的东西是否前后矛盾,以达到交叉检验的目 的。 3.俗话说“书到用时方恨少”,虽然在课堂上学过财务报表分析、各种比率的计算与含义等等,但是当实际让我计算时我却发现有的公式都已经模糊不清了,并且像银行流水,从客户的银行流水中分析其公司业务经营情况和现金流量情况。在分析公司的盈利能力和偿贷能力时用到了很多的财务指标,这些指标与以前在学校里所学到有很大的差别。发现只有真正需要用的时候,才意识到自己的知识储备是多么的欠缺,有许多有关金融的知识都要去学习,许多的行业信息都要去了解。自己有太多的不足,很需要学习充电,同时在实践中学习,从小事学起,不断地完善自己,充实自己,壮大自己。 4.在实践工作中我发现,在大学里学到的书本东西如果不在实际的工作中加以运用,就不能发挥出知识的力量,很多工作都是熟能生巧,只有以知识作为基础,脚踏实地,一步一个脚印,虚心学习,在不断的摸索锻炼中,不断发掘出自己的潜能,不断提高自己的能力,才会有很好的业绩。只有理论联系实际才能够发挥理论的作用,所以我要抓住每一次在实践中学习的机会,联系自己所学的理论知识把事 情干好。 5.随着全国通用的个人征信信息系统的不断完善,各家银行只要轻轻一点,就可以查到一个人的信用记录。一旦客户被拉入黑名单,如利用信用卡套现、逾期不还款等违规现象出现,办理所有的业务都将受阻,无论在什么方面我们都应该做到诚信,不仅仅是在银行的业务上,更应该是在生活中,这为我们公司开展业务提供了很大的方便。 实习期间,我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,责任心强,能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则:要么不做,要做就要做最好。 通过这次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于公司的贷款担保业务。俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在 一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务 的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与篇三:小额贷款 公司公司实习报告 长沙市开福区益商小额贷款公司实习报告 在2011年3月2号至2011年4月25日期间,我在长沙市开福区小 额贷款公司进行了长达两个月左右的实习。实习过程中我将书本上 所学到的理论知识结合运用到社会实践环节中,对“学以致用”这一 说法有了更深层次的体会。很感谢公司给了我这样的实习机会,能 向身边的同事学习,能锻炼自己,不断的进步。 实习时间:2011 年3月2日——2011年4月25日 实习地点:长沙市开福区 实习单位:长沙市开福区益商小额贷款公司 实习目的:强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题 和解决问题的能力,锻炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自 我管理能力,提高理论与实际想结合的能力;通过本次实习是我能 够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为 我以后的工作和学习奠定初步的知识。 长沙市开福区小额贷款公司的公司简介: 长沙市开福区小额贷款股份有限公司是属国家正规注册的专业贷款 代理机构,本公司对金融市场.融资领域的政策性走向和市场变化既有 着独到的见解与分析研究,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之 多家银行、信托投资等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可 以真正为客户提供准确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和 收益方案。本公司的主要业务人员,个个都是金融 、投资 、理财 等方面的专业人才,他们不但扎实能干,求真务实 ,而且特别敬 业。这样就极好的保障了服务的质量和效率。 公司经营业务: 产品业务包括所有个人 、企业的银行贷款 、信托贷款发放和民间 融资服务。产品丰富繁多 、方式灵活多样。本公司全体同仁本着客 户第一 、服务至上的经营理念 ,竭诚为中小型企业流动资金紧缺和 在创业中暂时遇到困难的个人提供支持与帮助。 公司的服务宗旨: 快速,高效,低耗的完成每一件您委托的专业的事。想客户之所 需,解客户之燃眉,创彼此之双赢。 实习的内容及体会: 根据我司要求,我上门约见各海印专业市场主要负责人,了解专业 市场总体经营情况,包括总体产销情况,在行业位置,租金和顶手 费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商 户。约见时,须了解商户各种资金需求,全年资金运用情况,重点 介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品,顺便也介绍我司 其它产品。 我与重点商户建立信任工作关系,通过重点商户引见各专业市场好 朋友、生意上的好伙伴,协助新商户取得各专业市场负责人的信 任,以此类推,把我司业务推广到整个专业市场。积极参与各专业 市场推介会、展销会、庆典等,从中植入我司各种产品宣传,扩大 我司影响,结交新的商户。在实际操作中,总结经验,给编制专业 市场联银贷规范操作流程提建议,以便即可以拓展业务,也可以防 范潜在风险。 我司经营好专业市场,有利于辐射周边市场,商户,只要商户有融 资需(转载于:.smhaida. 海 达 范 文网:小贷信贷实习心得)求,首先 先想到长沙市开福区小额贷款公司。这种工作方向就象蜘蛛网一样 串起整个市场,而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通 过熟人加入其圈子里,与其建立良好私人关系。 1、及时摸清民间融资需求情况,找准市场切入点 在长沙市开福区小额贷款公司成立后的前2个月,其发放贷款的余 额不足1000万元。2009年8月末其贷款余额已达9981万元,2009 年9月至12月末的贷款余额均保持在月均1.1亿元左右。假设所有 贷款期限均为一个月,以同期民间融资平均月利率2.5%来计算,长 沙市开福区小额贷款公司已为区内企业、个体工商户节约融资成本 324万元。 2、加强银行合作,巧用银行资金扩大信贷投放规模 2009年8月,长沙市开福区小额贷款公司已从农村商业银行融入资 金5000万元。此外,为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的 中、小、微型企业及个体工商户,并打破公司自身的资金来源瓶 颈,长沙市开福区小额贷款公司提出了“联银贷”的模式,即小额贷 款公司作为牵头单位,按照该公司与银行共同认 可的标准去挖掘客户,银行和长沙市开福区小额贷款公司对每笔贷 款的投放比例为8:2。在“联银贷”模式里,长沙市开福区小额贷款 公司发挥自身对所在经营区域信息的熟悉优势和资源整合能力为银 行挑选最优质的客户,并承诺在出现坏账时,先由小额贷款公司赎 回该笔贷款。“联银贷”模式的作用主要表现为:一是银行可以实现 以最小的成本开展小额信贷业务,进一步拓展了市场份额;二是客 户融资额度得以提高,支付的利息成本得以削减,有效降低了“联银 贷”产品的资金成本;三是小额贷款公司的客户群得以稳固,并可使 自有资金充分利用。 目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ,总授信额度为2 亿元,该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢 做或不愿意做小额信贷业务”的困境,为其带来了新的业务增长点。 3、一切从客户出发,信贷产品灵活多样 除“联银贷”之外,长沙市开福区小额贷款公司借助各股东的人脉关 系,充分发挥所在地缘优势和对客户的熟悉度,勇于开拓专业市 场,以客户为中心,从客户实际出发,在风险可控的前提下,针对 客户的不同特点推出了系列信贷产品,如“应急贷”、“过桥贷”、“货 押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。 4、完善内控机制,科学控制风险 长沙市开福区小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融 组织,科学、合理有效控制风险是其持续发展的生命线。长沙市开 福区小额贷款公司从开业之初就根据小额贷款公司市场和客户特 点,不断完善内控机制,从制度、组织结构、业务流程和环节上加 强风险控制。一是从制度上控制风险。该公司科学、合理地制订了 贷前管理办法、贷后管理办法、贷款风险防范管理办法、五级分类 办法、不良贷款清收管理办法、应急预案等多项管理办法,涵盖了 贷前、贷中、贷后各环节,保证公司合法合规稳健经营。二是从组 织结构上控制风险。该公司分工合理,职责明确,业务部、风控部 员工由具有丰富银行经验的人员组成。贷款审批实行层级制和分权 制管理。该公司300万以下贷款须经业务部、风控部、总经理审 批;300万以上贷款须经业务部、风控部、总经理、董事会(含董 事长)贷款审批委员会审批。三是从流程和环节上控制风险。严格 执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行,经主管业务部 的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控 部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防 范措施等方面的风险审查,贷款审批委员会进行综合评定同意后才 放款,放款后业务部定期进行贷后检查,出现风险及时移交风控部 和律师处理。 实习的心得: 这次实习对我以后的人生的道路是一种很大的推进。只有坚持学习 新的知识,才会使自己更加提高,而这里就有这样的气氛。同时这 次实习也为我提供了与众不同的学习方法和学习机会,让我从传统 的被动受学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离开来,转变 为在实践中,增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法, 这些方法的提高是终身受益的,我认为这难得的一个多月让我真正 懂得了工作和学习的基本规律。其次,在本次实习中,我深刻体会 到团队合作的重要性。这次实习为我从各方面融汇知识,为我将来 的工作和生活铺垫了出色的一幕,我认为这种改变是质的飞跃。 一份耕耘一份收获。坚持“ 做一行,爱一行”的工作态度。无论对待每 一份职业都要有一份荣誉感,有爱岗敬业的精神。从事长沙市开福区 小额信贷方面的工作,为中小企业服务,给了我一种使命感和社会责任 感。一直以来,政府大力支持中小企业发展,为中小企业的壮大出台了 很多优惠政策。在长沙市开福区小额贷款公司这个舞台,我也能作为 其中一份子,献出自己的一份力量,我感到非常的骄傲,同时也很珍惜 这次工作机会.只要用心,相信自己能做出成绩。 致谢 感谢长沙开福区益商小额贷款有限公司给了我这样一个实习的机 会,让我接触到更多书本以外的东西,让我增长了见识开拓了视 野。感谢我所在部门的所有同事,以为有你们的帮助我才会在短时 间内掌握工作的技巧。感谢领导包容我的错误,谢谢你们的理解我 才会在失败中进步。在此我还要感谢我们的指导老师,朱方平老 师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。感谢在 我困难时给予关心和帮助我的所有人。谢谢~篇四:小额贷款有限 公司实习报告 目 录 目 录 .......................................................................................................................................................... - 0 - 一、实习目 的 .............................................................................................................................................. - 1 - 二、公司基本情 况 ....................................................................................................................................... - 1 - 1.公司简 介 ................................................................................................................................................... - 1 - 2.企业文 化 ................................................................................................................................................... - 1 - 3.主要竞争者分 析 ........................................................................................................................................ - 2 - 三、实习内 容 .............................................................................................................................................. - 2 - 1. 企业发展战 略 .......................................................................................................................................... - 3 - ?继续发展扩大客户 群 ............................................................................................................................. - 3 - ?内控管理和风险防 范 ............................................................................................................................. - 4 - ?加大市场开拓力度,增强市场竞争 力 ................................................................................................. - 4 - 2.业务部 门 ................................................................................................................................................... - 4 - ?业务部工作内 容 ..................................................................................................................................... - 4 - ?业务部主要工作流 程 ............................................................................................................................. - 5 - 3.财务部 门 ................................................................................................................................................... - 5 - ?财务部工作职 责 ..................................................................................................................................... - 5 - ?财务部门主要岗 位 ................................................................................................................................. - 6 - 4.人力资源部 门 ............................................................................................................................................ - 6 - ?人力资源部门主要工作内 容 ................................................................................................................. - 6 - ?人力资源部门主要职 责 ......................................................................................................................... - 7 - 五、实习总结及体 会 ................................................................................................................................... - 8 - 1.总 结 ........................................................................................................................................................... - 8 - 2.体 会 ................................................................................................................ ........................................... - 8 - 一、实习目的 通过实习,加强自身实际操作的动手能力,提高运用基本技能的水 平。加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题,并 培养解决问题的能力,提高理论知识与实际思想结合的能力。通过 本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好地实现理论和 实践的结合,为我以后步入社会奠定基础。 二、公司基本情况 1.公司简介 AAA小额贷款有限公司成立于2010年10月,主要经营范围主要是 为消费者提供二手房销售、租赁、更名过户、商业贷款、公积金贷 款、房产相关业务咨询、房产抵押、快速银行贷款业务。始终为客 户提供最优质的服务。公司本着专业、快捷的经营理念建立了一个 执行力超强的精英团队。公司凭借着热情、周到的服务赢得了广大 顾客朋友的好评,使公司真正做到了让客户“省时、省心、省力、省 钱”。这些服务也让我公司拥有了稳定的客户群体。我们凭借着优质 的服务以及与各大银行良好的合作关系,为广大客户提供了真正的 “一条龙”服务。 表1 公司经营业务 2.企业文化 本公司对金融市场.融资领域的政策性走向和市场变化不仅有着独到 的见解与分析 研究,又有着深刻的感悟和高度的敏感性,并与之多家银行、信托投资 等金融机构建立了长期、稳定的合作关系。可以真正为客户提供准 确、全面、专业、优质的资本市场解决方案和收益方案。本公司的 主要业务人员,个个都是金融、投资、理财等方面的专业人才,他 们不但扎实能干,求真务实,而且特别敬业。这样就有效的保障了服 务的质量和效率。本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营 理念,竭诚为中小型企业流动资金紧缺和在创业中暂时遇到困难的个 人提供支持与帮助。公司的服务宗旨:快速,高效,低耗的完成每一 件您委托的专业的事。想客户之所需,解客户之燃眉,创彼此之双 赢。 3.主要竞争者分析 融资来源主要来自父母亲朋、商业银行和小额贷款公司为主的民间 信托行业。但是小额贷款行业的融资金额并不占优势。在信托贷款 行业,AAA小额贷款有限公司的竞争者除了各大商业银行民营银行 外,来自同行业的压力也不容小觑。 图1 融资来源 三、实习内容 作为一名工商管理专业人力资源方向的实习生,我的目的是了解和 分析了公司的日常业务,之后进入公司财务部实习,了解公司的日 常财务工作,最后进入到公司的人力资源部实习,了解公司的人力 资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理, 劳动关系管理这六大模块。 1. 企业发展战略 对于公司的前景,也是小额贷款公司的总经理及打算开办小额公司 的人士思考最多的问题。小额贷款公司的客户以“三农”和中小企业 为主,贷款期限多数在半年以下,最短为几天,这就与大型金融机 构的“贷款周期长”、“手续繁琐”、“贷款条件要求高”等形成鲜明对 比。同时为与银行差异化竞争,小额贷款公司的贷款方式除银行惯 用的抵押贷款外,更多采用的是银行慎用的保证、质押、联保等更 为灵活的方式,这对缺乏抵押物的农户、个体户和小企业来说,更 简单、方便。同时还不断创新,适时推出独特的融资产品,小额贷 款公司的前景自然不错。 小额贷款公司作为金融市场的有益补充,对中小企业和需要燃眉资 金致富的农民开辟了新的融资渠道,尤其是面对国际金融危机,在 解决困难企业和农民贷款难的问题上发挥了重要作用。在解决了其 存在的一些问题后,相信小额贷款公司的前景会更加美好。 中国家庭22.3%的家庭有民间借款,农村家庭的民间金融负债比例 显著高于城市家庭。相比于2011城镇家庭以及农村家庭的民间金融 参与率基本维持不变。 公司目前存在的一些问题:一是小额贷款公 司资本规模小,信贷供给能力有限;二是融资比例低、融资渠道 窄;三是盈利周期长;四是抗风险能力弱。面对以上问题,小额贷 款公司要坚持按照国家宏观调控和央行货币信贷政策的要求安排贷 款投向,同时规范信贷业务操作,防范风险发生,唯有这样小额贷 款公司的前景一定会更加美好。 表2 借款拥有率 ?继续发展扩大客户群 根据国家相关政策已经长春市的情况,公司将主要客户群分为以下 三类,首先是中小企业客户群,其次是农业以及“三农”客户群,最 后是自然形成的客户群。 ?内控管理和风险防范 公司的生存和发展,依赖于业务的创新和发展,以及有效的管理。 有效的内部控制是防范和化解风险,保持稳健发展的关键,只有这 样才能充分实现最佳经济效益。因此公司将不断建设和完善经营管 理制度,促进企业稳步运行。 ?加大市场开拓力度,增强市场竞争力 具体措施是统一思想,充分调动员工工作积极性,优化硬件及配套 设施,加大客户营销力度;创新体制,增强市场竞争力;完善考核 激励机制;抓好精神文明建设,创建特色企业文化等。 2.业务部门 很有幸,我最开始的工作能够进入业务部,因为业务部作为盈利性 业务的代表,基本上就是整个公司的一个全面反映。这是我能够比 较全面了解盈利性业务。 在公司实习期间我了解到信贷行业以及新颁布的《贷款通则》。以 公司放贷赚利收入作为公司盈利的主要途径,在公司资金保证的基 础上,利用种种业务把资金进行在投资再借贷,实现公司的利润增 长,把营业利润作为公司资金增长的重要手段。以国家基准利率为 基准,根据公司和市场的实际情况,上浮贷款利率或下降贷款利率 以获得最大利润总值。 ?业务部工作内容 再日常工作中,我看到,业务部从上至下每一个员工,对于企业贷 款都保持着警惕的态度,在接到客户贷款时,都会从基础进行清 查,一旦发现不利因素,便立即停止贷款审查,取消贷款资格。从 手续上使客户贷款不再畅通无阻。具体审查时,公司对申请贷款客 户要进行资产评估,涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考 察项目。产权比率反映了客户长期偿债能力,一般指标越低,表示 客户承担的财务风险越小,偿债能力更强。 根据我公司要求,重点与商户建立信任工作关系,了解专业市场总 体经营情况,包篇五:小微信贷工作心得体会byMrShang 吃苦耐劳,甘于奉献 ——为“小微时贷”添砖瓦 作为许昌银行“小微时贷”的一名普通小微信贷客户经理,虽然刚刚 在这个岗位上工作两个月,但却对这份工作深有感触。要做好我们 的小微信贷工作,除了要精通“小微时贷”的业务技能、做好前期营 销工作、做好客户服务,最重要的就是要吃苦耐劳,学而不厌。 “踏破鞋底,为营销;细微调查,集资料;认真汇总,写报告;谨慎 分析,防风险;贷后监控,更重要”。是我们“小微时贷”客户经理们 大部分工作的概况和写照。 “踏破鞋底,为营销”。“扫街”营销是“小微时贷”产品的主要营销手 段,将信贷产品宣传做到每一个商铺,深入了解每一位潜在客户的 实际需求,拉近与每一位客户的距离,是“扫街”营销的目的。将“扫 街”营销穿插在工作的每一个可能的缝隙,无论天气炎热还是寒冷, 我们的小微信贷客户经理除了中午休息、调查、上审贷会,都要随 时穿梭在市区的大街小巷进行精细化营销,耐心的为每一位商户讲 解我们“小微时贷”产品的优点,深入了解每一位商户的真实需求, 将“小微时贷”的产品和服务理念传达给每一位本地的商户,为“小微 时贷”发掘源源不断的客户。 “细微调查,集资料”。为营销到的意向客户做好贷前调查是我们小 微信贷客户经理的主要工作之一。调查中不仅需要努力 使客户理解和配合,使用适当的沟通方式向客户了解经营情况,一 丝不苟的统计客户提供的零散单据的单据,认认真真的清点存货, 盘点库存,力求使搜集到的数据更接近真实情况,虽然时常会在调 查的过程中遇到客户的不理解,甚至反感和质疑,但我们仍然要本 着对工作认真负责的原则,耐心与客户沟通,做好客户各方面的调 查工作。 “认真汇总,写报告”。客户的调查和信息收集只是工作的开始,要 保证贷款的风险可控,更要做好信息的汇总和分析工作,完成一份 可靠的调查报告正式做好这项工作的体现。小微信贷与传统信贷的 其中一点不同就在于我们需要帮助商户们完成一份“财务报表”,由 此来反映商户的真实经营情况和贷款需求,因此完成一份可靠的调 查报告是做好后续工作的重中之重。 “谨慎监控,防风险;贷后管理,更重要”。小微信贷客户经理除了 要做好平日的“扫街”、调查、写报告等工作,贷后监控工作需更加 谨慎,由于小微信贷针对的客户规模小、抗风险能力差,因此要做 好每月的贷后监控,及时查看客户经营情况及家庭情况,及时发现 潜在风险。 要做好小微信贷工作,完成“小微时贷”团队的共同目标,作为一名 小微信贷客户经理,要有吃苦耐劳、甘于奉献的精神,要有以团队 为核心的荣誉感,要有对工作认真负责的意识,要有时刻被淘汰的 危机感,在岗位上认真做好自己的本职工作,为许昌银行“小微时 贷”添砖加瓦。
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