食品销售年度总结ppt模板　

食品销售年度总结ppt模板　食品销售年度总结ppt模板　食品销售年度总结ppt模板我从xxxx年年初加入公司食品销售年部的团队，已快二部年了。光光阴似箭啊，转眼间，xxxxx年也快过去了。此刻的我刻回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪兴万千。对于即将万过去的xxxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许忙多多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的近希望，希望希能有机会重新开始。回首走过的路，无开论成功还是失败都将论成为我工作的基石。只有总结我经经验，分析过失，才能坚定定信心，努力细致的工作，，直到成功～年年的工作历程...

食品销售年度总结 ppt 模板　食品销售年度总结ppt模板我从xxxx年年初加入公司食品销售年部的团队，已快二部年了。光光阴似箭啊，转眼间，xxxxx年也快过去了。此刻的我刻回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪兴万千。对于即将万过去的xxxxx年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许忙多多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的近希望，希望希能有机会重新开始。回首走过的路，无开论成功还是失败都将论成为我工作的基石。只有总结我经经验，分析过失，才能坚定定信心，努力细致的工作，，直到成功～年年的工作历程，我深深的感感到公司的蓬勃发展回顾这一和全体同事团结、热气、拼搏体、向上的精神。我作为食、品品销售部门的一名普通员工，工在公司领导和同事的的鼓励和帮助下走过了这一年。一结合xxxx年的工作，归结起来主要包的含在以下几个方含面: 一、、xxxx年渠道工作内容回顾及概述容: 从xxxxx年11月底接手两个镇的镇BC类商场，至xxxxx年六月底。基本上077年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立市初步客情和和掌握BC商场的操作方式式。真正的做市场，还是从从08年开始。刚刚接手市市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的超调整，从家庭装庭28元调整到元供货。由于经销商和邮差商。的鼎力支持和配合，加上之鼎前同事市场上的努力。所前以价格以 1 / 4 很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况。和了解我司产品和的家庭消费费潜力特性后，便根据市场场情况将所负责的35家客客户做分级规划。一级为重重要客户，有12家。二级级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培养客户家，有，9家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司多的支持和客户的多多配合的，在，这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增的长了长125%，最佳的客户从原月销户70件到销1909件，增长到原销量的倍倍。二级和三级客户分别增增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也。达到了了100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很由多客户还多没能发挥出最佳的的销售潜力。从08年77月，公司将我调入KA负责负8个镇的30家KA卖卖场，其中12家超市，141家百货，和4家跨区KAK场。刚接手时，正是我我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报司时间是签约时间的一个半月间前，由于个人能力和专业前知识薄知弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准，确，使一些费用确的利用不太太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没上有有做好，致使销量没有出现现明显的增长，使我深深地感到有地愧于公司和上司对对我的信任和栽培。二、学到的经验:、通过从事这一年的商场销售工作事，我从中学到了相当多，的专业知识，让我深深的感专到做销售工作容易，想做到好就是好一件不容易的事情。结合公司给我们的多次。培训和我自身的培 2 / 4 感悟，我总结了十条经验:一细二总勤勤三多四强。一细即心细，，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟三通、多学习通专业技能技巧、心态要多调整、要时刻、保保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分自析析规划能力强、执行力强。。 1细，比如，我们跑商商场的同事经常要做的事: :卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库经存存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由不于仓库太挤，他将每批货于放放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库们查查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造方成日期先进先出没有做成好，结果日期混乱，还会造，成库存积压，所以一定要成细心。细 2勤，1)是眼勤，要多观察，俗话说:勤商场如战场～信商息是非常重重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所就以以在日常工作过程中，一定定要细心的去观察竞品的相相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促销政策等调等。等2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手快做陈列，占排面，争取陈做列列到最佳曝光点，吸引消费费者的眼球。所以，要多动手，多布动置相关的广宣物料。才能使销量出现增物长长。 3多，1)是多与客户深入沟通，让客户配客合合我的订货、陈列、价格调调整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多只分析我产品在整个分类品项析的优势，和我产品给客户的带来的带销量和利润增长潜力力，客户才会将我们的产品品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能场强势，销量才能提升。强 3 / 4 2))是多学习专业知识，比如如谈判技巧，我们面临的客户都是客很专业的，要想能成功的和采购商谈而达能到我们的目的，就到要更专业。公司给了相当多这方业面的培训，使我受益非浅面，，让我学会了如何与别人交交流，让我受用一生。3))是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方这面面的压力，客户的挑剔、拒拒绝、不支持、事情的拖延延。有时候，有一个很好的促销方的案，自己很有信心，可是去和客户谈时，心客客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就句要努力调整心态，多了解要客客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。，我我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点事信信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，主给我信心，使我又有了高给昂昂的激情，才得以战胜各种困难。使我学到了不良种心态的解决方心法。 < 4 / 4

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