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广州花都豪利花园推广销售策略.doc

广州花都豪利花园推广销售策略

哭不出来哇
2018-03-28 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《广州花都豪利花园推广销售策略doc》,可适用于综合领域

广州花都豪利花园推广销售策略【豪利花园】月营销推广计划一、销售目标、具体目标:套单位、完成时间:月日公开发售年月日前完成二、推货计划、所推单位:雅云阁()、雅云阁()、翠云阁余货、对外推货口径:推出全新一期雅云阁()单位三、具体工作安排、现场广告包装:)售楼部外部:,外部布置明确的指示系统增加刀旗、树木包金布装饰等营造热烈的销售氛围。,可用升气球拉起大型条幅增加宣传效果和销售气氛,建议安排好自驾车客的停车问题一旦进入热销期售楼部外的停车位将会非常拥挤)售楼部外部:,内部分区杂乱建议划分区域管理:接待区、模型展览区、洽谈区(普通洽谈区、VIP洽谈区)、清洁区等。,多布置绿化点缀颜色鲜艳的花草美观、舒服、温馨,增加暖色调灯饰、艺术挂画等播放衬底音乐营造一个明朗、和谐的环境。,售楼部模型往门口移动方便客户看楼。)销售通道:对现在客户看楼通道进行全的广告包装同时增加绿化的营造。)楼体广告(建议位置:翠云阁、瑞云阁楼体))楼盘内部、外围广告位:将楼盘现场围墙广告、刀旗、指示牌以及外围所有的户外广告、车站广告等更换新的宣传画面。)板房氛围的营造:建议对翠云阁四个板房进行销售气氛的营造如增设音乐、灯光、绿化、花卉等备注:整体广告时间安排表内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间项目定位语月日月日定位案名建议、项月日月日目LOGO设计第一款单张月日月日月日认购资料(户月日月日型图)月日广告类宣传文稿认购资料(认购须知、装修月日月日标准等)月日报纸广告月日月日帐篷玻璃屋月日月日月日巡展物料伞月日月日月日内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间围墙广告月日月日月日户外广告月日月日月日公交车身、车月日月日月日外围站刀旗月日月日月日指示牌月日月日月日楼体广告月日月日月日展板月日月日月日宣传挂画月日月日月日吊旗月日月日月日防撞条月日月日月日包装类售楼部温馨提示牌月日月日月日大堂包装月日月日月日走廊通道月日月日月日现场气氛包月日月日月日装(灯、绿化)温馨提示牌月日月日月日防撞条月日月日月日临时门牌月日月日月日板房装修标准告示月日月日月日户型及装修月日月日月日示意图、增设新板房:为促进项目第二批货量的推售以及推动项目价格的上涨建议将瑞云阁B栋单位、祥云阁A栋单位(A栋单位位于祥云阁、皓云阁之间利于两栋单位的销售)各自其中一层单位设置为板房。、工作人员形象提升:,更换保安、清洁人员的工作服统一各自岗位制服、穿衣标准。,对工作人员进行严格、系统的仪容、仪态服务培训为客户提供高质量的服务。,培训时间:月中旬、宣传策略明细)线上媒体投放A、电视媒体:发布时间:月日月日发布频道:翡翠台、本港台、南方卫视宣传内容:项目形象、公开发售信息B、报纸广告:发布时间:月日、月日发布频道:考虑到花都本地报纸的可读性不高覆盖范围狭窄而且我项目下一阶段的目标客户覆盖广州客户所以建议选择广州日报。宣传内容:项目卖点、公开发售信息)线下宣传工作A、普通短信群发:,发布时间:月份逢周四、五发布,发布对象:项目近期到访客户一、二期业主我司积累的白云区客户必要时由短信公司提供客户资料有选择性的发布。,发布内容:根据楼盘最新动态不断变换主题。B、小区短信群发:,发布形式:客户若去到我司选定的某一小区即可收到本项目的宣传短信。,发布时间:月日后,建议小区:竞争对手小区如朗悦君廷、云锋花园等。C、媒体软文发布,发布时间:月日、月日、月日、月日,发布媒体:广日、南都、羊晚、新快报、买楼通、搜房网、焦点网、购房者网站等。,发布内容:楼盘动态新闻、软性广告。、网络信息发布D,发布时间:月中旬后每周四或周五,发布网站:搜房网、焦点网、购房者网、房博士等网站。,发布内容:楼盘动态新闻、图片。E、团购活动:,活动时间:月日开始,推荐单位:机场单位民航企业花都市政府周边机关单位如地税局、检查院等。F、旺点咨询点设置:,花都:新华镇镇中心旺点(如:新世纪广场或大润发广场),广州:时代新都会设置咨询点并可接送客户至项目看楼。(建议看楼车一小时一班次促进项目销售)G、业主联谊暨圣诞新年活动目的:利用圣诞契机举办业主联谊活动可加深业主与发展商之间的感情联络增强业主的归属感同时调动旧业主介绍新业主成交的积极性。,时间:月日下午,地点:销售中心,活动内容:发展商代表致辞现场魔术、变脸、乐器表演业主茶话会抽奖等。,活动宣传工作:发业主函、帖电梯海报(月日前完成)群发短信(月日、月日、月日)销售人员coldcall(月日、月日)H、学生具体工作计划)招聘、面试、培训、实操A月日人(兼职)面试月日培训B月日人(兼职)面试月日培训C月日人(兼职)面试月日培训月日实操D月日人(兼职)面试月日培训月日实操E培训月日:pm:pm新人上岗培训晗月日:pm:pm培训工作技巧、意识培训目标与价值培训张小姐月日:pm:pm形象态度、统一口径、拉近学生与销售的距离恒月日:pm:pm学生组长培训晗月日:pm:pm学生文化制度、工作技巧与工作意识培训晗月日:pm:pm形象态度、统一口径项目优势张小姐月日:pm:pm新人上岗培训晗pm:pm学生组长培训张小姐月日:月日:pm:pm学生组长管理方面培训恒月日:pm:pm新人上岗培训晗月日:pm:pm学生组长意识培训恒月日:pm:pm学生价值培训张小姐)前期拓展渗透(附表)A鉴于本项目客户的特征、工作职业和居住地段制定执行本计划B执行计划将以小区渗透、旺点派单宣传为主C本渗透、派单计划执行范围主要在以下区域路段:,建设北路(南段):(金城大厦小区麦当劳、肯德基及各专卖店附近一带小区),商业大道(镇二小、新华中学、秀全中学、镇邮局、夜间步行街附近小区),新华大道(人民医院、秀全大道附近一带小区),茶园路(永大新城骏威小区、金菊小区、金鹏小区、银菊小区等周边小区),秀全路版块(公园前、镇四小、车辆生活区、新世界广州附近小区),机场板块(机场生活区小区、远景路中高档小区、民航酒店宾馆),天河北板块(龙口东小区、龙口西小区及旺点派单),三元里板块(汽配市场、化妆品市场、服装市场、鞋业市场、皮具市场、钟表城)月份前期学生拓展渗透一览表第一阶段工作内容日期工作地点目标单张学生人数金城大厦小区及周边配套、建设北路麦当劳、肯德基个电访月日派单个到访商业大道新华中学、秀全中学附近小区及周边配套、个电访月日金城大厦、麦当劳、肯德基派单个到访渗透镇二小、镇邮局、夜间步行街附近小区三元里小区及个电访月日周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单个到访人民医院、秀全大道附近一带小区及周边配套、永大个电访月日新城骏威小区附近一带派单个到访个电访外展拉客月日拉客派单(见附表)个电访月日个电访合计个到访第二阶段工作内容日期工作地点目标单张学生人数机场生活区小区及周边配套火车站服装市场、皮具个电访月日市场派单个到访个电访月日远景路小区及周边配套火车站服装、皮具市场派单个到访渗透个电访月日三元里汽配城、周边私企档主派单个到访个电访月日龙口东小区及周边旺点派单个到访个电访月日外展拉客拉客派单(见附表)个电访月日个电访合计个到访)拉客点(附表)工作内容外展点目标(台天)单张数量学生人数车辆新世界广场大润发广场旺点金城广场东华酒家(M记)*中房观湖打的士楼盘点万科天景花园打的士朗月君庭打的士合计台客)奖励方案、组长奖励机制:a、每月组长按照当月工作表现与业绩给予~元不等的奖金(共三名)评核标准:所在组别每月成交台数培养精英组员人手的稳固。b、培养一名得到主管认为合格的组长奖元。(标准:工作业绩团队意识思想正面培养精英)、组员奖励机制:具体奖励方案视当天情况而定、团体奖励机制:整组连续四个工作日达标全组可奖得元。、成交奖:成交客户个额外奖元。注:常规奖励将按实际情况实施调整。)早会及总结会议内容A让学生有归属感士气激昂B让学生来到这里工作开心C让学生体会到工作的认真D让学生清晰目标与工作动机E让学生在工作的过程中得到价值。)注意事项A形象气质佳统一穿工衣及深蓝色牛仔裤男生头发涂发胶女生扎辫子B确保专业知识培训学生对外统一口径一致简明和突出楼盘优势C与销售保持沟通及时跟进客户反馈情况和成交情况D单张不得乱画乱扔车内保持清洁切勿影响楼盘形象E在工作场所严格要求学生注意言行举止F销售部需要配合入场客流登记情况和成交报告的清晰填写。)跟进方面A渗透拉客工作的监控与督导B成本支出与客户情况的跟进C学生的日常管理与沟通D工作计划的实施与调整E(物料清单与妥善保管。亲爱的朋友,上文已完,为感谢你的阅读,特附加送另一篇《村级党建工作的调查报告》范文,如果下文你不需要,可以下载后编辑删除,谢谢,村级党建工作的调查报告党的十七届三、四中全会指出:“加强和改进党的基层组织建设使党的基层组织真正成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础。根据基层党组织建设面临的新情况新问题调整组织设置改进工作方式创新活动内容扩大覆盖面增强凝聚力使基层党组织都紧密联系群众、充分发挥作用。农村基层党组织建设要以创建“五个好”村党组织、“五个好”乡镇党委和农村基层组织建设先进乡活动为载体建立干部经常受教育、农民长期得实惠的有效机制。为了深刻领会这一基层党组织建设精神实质xx年xx月我先后深入xx乡xx村展开调研活动在党建方面进行了一些有益的探索。现将有关调查情况予以综述。一、主要做法(一)完善了村级党组织设置。按照有关文件规定有党员xx余人以上的可以设立党的总支。乡村“一撤三并”之后设立党总支的条件已基本成熟。××县xx乡xx村率先一步在探索农村建设中全乡xx个村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村(因党员不足xx人)之外全部设立了党总支以片区划片联合建立了党支部按照党员特点、主导产业和片区发展需要成立了党小组在党小组内挂牌成立了党员中心户作为党小组开展活动的阵地建起了村级“党总支党支部一党小组党员中心户”的功能型党组织设置模式。在党小组的设置上既充分体现了产业特点又最大限度地考虑到党员发挥“双带”作用的能力实行支部范围内跨片区按不同功能确定主攻方向组建、命名党小组。如成立片区活动监督党小组、政策宣传及纠纷调解党小组、甜椒丰产栽培党小组、魔芋防病丰产栽培党小组、市场营销党小组等。在党组织人员安排上村主任兼任党总支书记支部书记由总支委员或党员村干部兼任支部委员和党小组长从优秀片区理事长或理事中选配。据统计该乡成立了xx个总支xx个支部xx个党小组基层组织机构十分健全。(二)发挥了无职党员的作用。“党员政治上的先进性、组织上的纯洁性和行为上的示范性”如何体现通过调查全乡实施的“先锋工程”不难发现无职党员找到了发挥作用的舞台。、推行了农村党员实事申报考核制度。每名党员根据自己的年龄、能力、特长等实际情况向村级党组织申报件实事并填写《农村党员实事申报登记卡》交村级党组织审定后在全村进行公示实行年度考核。广大农村党员围绕自己的申报的实事积极主动开展工作有的联户联片落实产业结构调整有的登门入户化解邻里纠纷有的为全村发展出谋划策有的带队外出务工经商。据统计xx年全乡农村党员申报实事累计达xx件。xx村要求无职党员联系一个户或一个片落实一个致富项目调解一件以上民事纠纷培养一名入党积极分子为人民办一件实事为村献一条计策等“六个一”的活动使无职党员深受教育和启发收到了实效。该村岩头寨组党员xx已年满xx周岁在村里率先进行产业结构调整自己的责任地全部发展烤烟xx村村民xx自愿申报联系了一个xx多人的片工作相当出色仅落实烤烟就达xx亩占全村的xx,。、创新了活动载体。xx乡xx村开展了“四联一创”活动。在村党支部的领导下按农户居住区划分为若干小区确定“双带”能力强综合素质高的党员和产业大户作为各小区的联系点和中心户其他党员和思想素质好的农村经济大户协助农户就近自由组合建立小区在小区内广泛开展“科技联学产业联办治安联防困难联帮”活动制定小康示范区标准如xx现金收入xx元等共xx条标准围绕标准创建。xx乡在“”小康工程建设活动中整合干部、党员、农村经济能人产业大户三种力量帮助中低等收入群体全面建设小康。该乡创立农村社区建立起村委会村理事会互助组基本农户的自治新模式。全乡共建xx个自然村xx个互助组海选产生理事会成员xx人其中党员xx人离退村干部xx人。该乡服务理事会的党员干部达到xx人占农村党员总数xx人的xx,占有“双带”能力党员xx人的xx,真正为农村无职党员提供了发挥作用的空间。xx村党员xx被选为xx村理事长之后带领村组群众大搞公路建设带头种植反季节蔬菜xx多亩并采取包资金投入、技术指导、产品销售等服务与村组农户签订蔬菜种植合同xx多亩带动全村发展蔬菜xx亩。(三)推进了民主政治建设。党的十七大报告指出:“党内民主是党的生命对人民民主具有重要的示范和带动作用”“从改革体制机制入手建立健全充分反映党员和党组织意愿的党内民主制度”。XX乡XX村开展“一主两翼”的村级民主政治建设是发扬党内民主的具体体现。一主两翼的内涵就是:以村民议事恳谈会为主体以代表联系会和代表监事会为“两翼”的村级民主运行新机制。议事恳谈会是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五个组合并而成。最初并村时由于矛盾交织问题众多干群关系紧张村支部采取议事恳谈会的形式把村内的一切事务交由村民自己议定充分体现人民当家作主的愿望。结果是村“两委”与村民之间得到了沟通交流。“代表联系会”和“代表监事会”使民主决策、民主理财、民主监督等更加规范和科学。村民代表联系会由村民代表参加不是村民代表的党员、村组干部列席主要对议事恳谈会恳谈后需要决策的主题及重大事项的方案进行决策。一般采取代表讨论、投票表决、作出决议、公布方案等程序。决策的内容一般不超过议事恳谈会的范围。村民代表监事会是从村民代表中推选出来的综合素质较高和责任感、正义感强的代表对全村事务实行民主监督的制度。村民共推荐了xx名监事会成员选举产生了一名曾任多年支书的老党员任主席有xx名党员xx人担任过村文书。监事会成员的主要职责是监督决策、监督办事过程和程序、监督办事结果、监督财务等。XX村通过“一主两翼”的活动解决了一些实实在在的问题。通过议事恳谈会和村民代表联系会村里投资xx万元修建了一条xx公里入组公路。为解决群众看病难的问题通过议事恳谈和代表联系会决定由村集体按人平xx元的标准建立了合作医疗。“一主两翼”活动架起了干部与群众的连心桥化解了矛盾密切了党群、干群关系为党的基层民主政治建设开辟了一条新路。(四)突出了经济建设这个中心。调查表明各地在党的建设上不是空对空不是做表面文章不搞一些华而不实的政治作秀而是紧紧以经济建设为中心抓党建抓好党建促进经济的发展。XX乡XX村以解决群众的住房为突破口抓党建大力推进农村城镇化由此推动农业结构大调整。在村委会办公楼周围建起了一个长xx公里的小集镇场平近xx万元都是村集体投资达到了“三通一平”现已有xx户入住初步形成了新型农村村庄的雏形。该村党支部不失时机地引导农民调整产业结构带领老百姓种烤烟xx亩亩平收入达xx元以上发展林下养鸡xx只月收入xx元以上。二、问题探析(一)年轻党员发展不够。调查发现全乡存在党员年龄老化、思想僵化、文化素质偏低的现状。以XX村为例xx年底在册农村党员xx名其中xx岁以上的xx名占xx,。有一部分党员思想僵化、墨守成规没有开拓创新精神绝大多数是初中文化程度高中、大专的偏少。因而导致党员综合素质偏低缺乏发展经济的头脑更不用说发挥“双带”作用。老党员虽然在不同历史时期作出了一定的贡献但在新的历史条件下发挥作用恐怕力不从心。现今农村许多年轻人外出打工在村务农的有些年轻人对党组织缺乏认识甚至有极个别村党组织负责人害怕发展年轻党员抢占了自己的位子致使年轻党员发展缓慢。随着经济全球化的步伐加快高新技术产业的快速发展农业科技含量逐步提高农业的竞争压力增大这给农村党员发挥先锋模范带头作用提出了新的难题产生了新的考验对党员的素质提出了更高要求。因此发展年轻党员培养党员接班人就成了农村基层党组织最紧迫最急需的任务。(二)党内活动开展不够。调查发现有的村总支(支部)有机构、有制度、有阵地和活动室但开展活动很少。即便是开展活动也就是“七一”期间培训一至两天平时很少组织农村党员学理论、学技术、学文化党员除了交纳党费外与普通群众没有多大区别更不用说发挥先锋模范作用。由于党内的活动开展少党员缺少知情权、参与权、监督权、决策权党内不可能形成民主的氛围容易造成以党代政、以言代法、以权谋私。长此以往以村总支(支部)为核心的党组织在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和号召力普通党员不理解不配合党组织缺乏威信思想难以统一抓经济建设就等于一句空话。(三)班子的作用发挥不够。村级党组织是农村基层政权的核心她在经济社会发展、促进社会全面进步、在三个文明建设中有着举足轻重的地位。如何体现“三个代表”的要求村级党组织班子最为关键因为他们的工作直接涉及到千家万户的农民。实践证明基层党组织班子作用发挥好战斗力强一个地方的经济就发展快反之亦然。调查中发现有的村级党组织班子力量整体不强综合素质偏低只安于现状守摊子有的村级党组织班子不团结拉山头搞内耗只琢磨人不琢磨事无心发展经济有的村级党组织小有成绩就沾沾自喜裹足不前缺乏开拓进取精神有的村级党组织缺乏民主的氛围搞家长制一言堂个人意志凌架于组织之上。三、几点建议(一)实施“三培工程”。“三培”就是把党员培养成能人把能人培养成党员把能人党员培养成村干部。、把党员培养成能人。过去在特定历史条件下的党员能人现如今可能变成了庸人有的随着年岁已高也变得不那么能干了。怎样发挥现有党员的作用一是要经常洗脑。要组织党员经常学习政治、经济、文化等知识提高其思想素质和为人民服务的本领二是要经常开展活动。以丰富多彩的政治文化经济活动加强党员之间的联系交流思想互相沟通使党的组织生活充满生机和活力三是经常组织党员参加各种培训使他们通过培训以后能掌握一至两门农村实用技术并能运用到实践中去。四是多为党员提供发挥作用的舞台。使每个党员有一份力尽一份力有一份心尽一份心。、把能人培养成党员。在社会经济发展过程中农村有一部分年富力强的同志他们头脑灵活思维敏捷务工经商有道发家致富有方本领和能力强有进取精神在一方能率先致富。这一部分经济能人本身有强烈的竞争意识不甘落后成为经济上的先进之后很想成为政治上的先进只要正确引导就能成为党组织的有生力量。、“把能人党员培养成村干部”能人党员可能在一个小区域内能够达到政治上的先进性、思想上的纯洁性和行为上的示范性。但有的同志可能能力和水平没有发挥到极限还可为全体村民谋点大事。这就要求村级党组织要有识才的慧眼善于发现人才用才的肚量不怕别人抢位子把年轻有为的能人党员多安排到重要岗位历炼使之不断走向成熟适时地加以重用。(二)发展村集体经济。调查表明凡是村集体经济殷实的村村级党组织就充满活力党组织的战斗堡垒作用发挥就越好。村集体经济壮大了可以解决村组干部工资可以解决办公经费可以兴办公益事业可以解决部分群众就业。若兴办农产品加工企业形成产、供、销一条龙的服务型村办企业让老百姓得到较多实惠党群、干群关系就更加融洽。“发展才是硬道理”只有经济发展了村集体有了经济实力基层党组织的各项工作才能正常开展起来。(三)支部建在产业链上。计划经济时代支部建在村级的确起到过十分重要的作用。市场经济的确立“一撤三并”之后村的地域范围扩大党员人数增多党员的流动性增强仅靠一个支部是很难把党的政策传达到千家万户更不用说开展支部生活(比如一位xx多岁的老党员要他步行几十里山路参加一个会议是很难做到的)。各地经济条件不同调整产业的主攻方向不同把村里党员集中到一起研究经济恐怕思想难统一效果也欠佳。这些不利因素使我们探讨支部的建设上应多一些理性思考。XX乡把支部建在产业链上村级改设党总支值得借见。根据相同地域、相同产业单独设立支部或联合支部。这种支部的建制更好地突出了以经济建设为中心可有效地发挥党支部的作用。由于党员家庭发展的产业趋同他(她)们可随时随地聚在一起交流思想切磋农业技艺发挥“双带”作用。同时在年轻党员的发展上支部对年轻人的一言一行最了解因而最容易选准苗子。党员开展活动也比方便容易组织人员收到实效。(四)重视基层党组织班子建设。实践证明凡是村级班子团结且有战斗力的村经济就发展快反之亦然。因此要采取多种渠道提高村级班子的综合素质。一是培训学习。要以县委党校为阵地经常组织村级班子培训学理论、学科技、学法律提高其政策理论水平、依法治村水平和带领农民发展市场经济的本领。二是加强指导。乡镇党委要经常加强村级党组织的工作指导和联系进一步统一思想明确目标完善党员教育管理规章帮助解决社会经济发展中一些实际问题。三是后继有人。有目的选择有发展前途的年轻同志或村干部中的副职到县委党校进行半脱产学习一至两年农忙时节在家务农农闲时节在党校上课成绩合格者发给大专文凭和村干部培训合格证书。

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