农村创业计划书

农村创业计划书 新农村农产品连锁组织创业计划书 一、 概要 目前城市里有不少小区满足居民日常消费的超市、便利店和菜市场还比较欠缺，围绕大众日常消费“衣、食、住、行”中“食”的需求，在小区开展以“主食、蔬菜、水果、粮油”为主要销售商品的小型店铺销售连锁组织，构建一个销售、加工、生产农产品的企业产业链。 二、市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。由于土地价格昂贵，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区经营的模型。 集中采购、统一配送。超市的品质、早市的价格。 2( 经营的产品。 主食:根据各地方的饮食习惯确定。 蔬菜:根据各地方的饮食习惯确定。易储藏的根茎类为主，不易储藏的为付，品种保持15种以上。净菜和非净菜同时经营。 水果:根据各地方的饮食习惯确定。经营易保存的水果，易腐烂的不经营。 粮油:散装袋装的米面、杂粮，面条、油盐酱醋、袋装调料。 节日食品:饺子、元宵、粽子、月饼。 3( 目标客户。店铺周围500米范围内的住户。 4(宣传方法。开业前3个月每月向店铺周边发5000份宣传资料;节日发放5000份促销宣传资料。 5. 形象策略。店铺统一形象，员工统一服装，宣传联动宣传。 四、 运营计划 "由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营。 发展10家店时，建立独立的配送中心。 发展到50家店时，建立独立的原产地采购中心，物流中心。 发展到100家店时，建立自己的品牌产品加工中心。 发展到200家店时，建立自己的生产基地。 五、连锁模式 连锁店铺分为3种，直属店，合作店，加盟店。 直属店由总部直接开设。总部直管。 合作店由总部和投资人合作开设。共同管理。 加盟店由加盟人独立投资开设。加盟人经营管理。 六、单店费用预算 预算按3,平米计算(单店) 名称 60 数量 300 水电 单价 金额 货架 1000 5组 1000 房租3000 300 6个月 150 人员工资 3000 3人 18000 电器 1000 5件 3000 刮腻子 1000 120平方米 5000 库存物品 3 360 收银设备 10000 1套 10000 地板 4000 30平方米 4000 合计 20 600 收营台 45100 1个 店招牌 300 5平方米 3000 四、经营效果分析: 以每月月销3万计算(年营业总额36万元，除去产品成本(因产品折扣率不同， 此处不详细说明)大约21万元，毛利为15万元。 全年费用: i.店租:3000元/月*12=36000元/年 ii.员工工资:3人，1000元/月*12月*3人=34000元，提成:15000元/年10,提成, 工资总计:49000元 iii.工商税务等:1800元/年 iv.水电费、电话费:1000元/月*12月=12000元/年 v.广告投入:4000元/年 以上汇总，全年费用为10.28万元，全年纯利为:15-10.28=4.72万元 项目实施方:上海汉恩农业科技有限公司; 管理团队: 成志容:曾任上海某大型商业企业经营管理部经理，现任公司董事长;全面负责公司日常运转。 刘云洲:曾任上海某大型企业厂办主任兼法律顾问室主任，现任公司副总经理兼法律顾问;负责公司行政/人事工作。 王节伟:曾任上海某大型企业财务部经理，现任公司财务总监;负责公司的财务工作。 单正宏:上海某大型企业后勤部经理，现任公司副总经理;负责公司后勤工作。 任志翔:上海某大型餐饮企业开发部经理，现任公司高级顾问;负责公司战略工作。 王益民:上海某广告公司市场营销主管，现任公司市场/战略主管;负责公司市场/战略工作。 冯玉菁:德国法兰克福市黑森林电视台广告部拓展专员，现任公司海外拓展专员;负责海外市场的拓展和资本运作。 希望中小企业融资金额:50万美元,,,,万美元。 公司出让股份:,,,,,,,(当公司股本在,,,,万元人民币以上扩股时，投资方的股份会随公司股本结构的变化而变化)。 中小企业融资主要用途: 用于开设社区专卖店/建立饭店类销售渠道。 公司目前运营情况: 产品基地已进入规划阶段，预计两个基地今年,,月完成签约。 市区配送中心已进入装修设计阶段，预计今年,月中旬完成。 产品商标已完成,，设计，,月份开始申请注册。 产品的认证工作已制定完规划，今年底开始实施。 目前主要的竞争对手: 都市股份:都市菜园项目刚起步，到今年底有,,,家专卖店。 东航伊人食品公司:“健康,,,”目前有,,多家门店。 公司特有的优势: 产品优势:至目前华东地区无同类产品。 自身管理优势:采取公司直销模式，减少中间流转环节。 市场环境优势:,,,,年上海世博会的举行。 公司近五年的战略目标: 成为中国华东地区有机农产品的主要供应和销售商。 公司生产的有机农产品出口到欧盟国家。 公司力争到海外上市中小企业融资。 大棚蔬菜创业计划书 发展背景:国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉 基地优势: 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离城市不远，附近有矿区。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。 发展模式: 以种植业为主，养殖业为。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造蔬菜基地。 发展理念: 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。 机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。 主要技术: 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴 灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装 发展阶段:第一阶段:13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面 积700多平方。 第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造周边蔬菜基地。 农村种植创业计划书(2) 第三阶段:发展农家乐 行动规划: 1.选种，安排作物品种和时间。2.镀锌管钢架，无滴膜，防虫网。3购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井(洗菜用) 还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，空调(已有)，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。 投资预算:土地租金1500/年，年付，镀锌管(热镀锌)一亩8000元左右，总计110000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机 4000， 政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具:小型货车加摩托车30000之内，记三万。灌溉设 施:2000元电脑已有。肥料加农药订购10000元。流动资金用政府补助的。总计在185000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工 资，生活费。员工工资年尾结。 人员:数目5个，我和合伙人以及员工三个(两男一女)人员安排:员工日常种菜，采 菜。我负责技术，信息，市场，以及管理。我们也要在菜地干活，五个人足够。 市场:零售以淮北为主，批发以濉溪为主，濉溪市场及各饭店(特色菜)，合伙人负责零售，我负责送批发。矿区可以让我们一年挣十多万，淮北市一年可以让我们 挣五十万，那么卖到更远的地方就能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。 运输工具:小型货车及摩托车 销售技巧:我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优 点。菜的品质和质量优。 因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结 下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。 在宣传上，我们属于农村青年创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。 风险:养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是 蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了一亩露地蔬菜，一年挣一万。露地蔬菜比大棚蔬 菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我 们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。 收入预计:十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。 蔬菜品种:常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食 用菌类。 按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。 特种蔬菜:荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。 养殖业发展创业计划书 一、市场分析 随着中国经济飞速发展，国人的生活水平不断提高，今天的中国正 在向全世界展示她的新内涵，由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高二人改变。谁不希望吃绿色食品吃出健康呢,可是随着农药化肥的普及，饲料添加剂的 使用，加上不知道健康知识，使原本绿色天然健康的农产品在不知不觉中残留了农药，失去了原有的营养物质，无形之中吃坏了身体。因此能吃到真正的绿色食品， 吃出健康称为每个国人的美丽梦想，也是他们的殷切期望。为此我们狼窝生态养 殖基地为关注国人食品安全，体贴健康之需在焦村乡狼食窝大力发展生态养殖业。 二、 自身条件按分析 狼食窝位于汝州市焦村乡槐树村，有大面积荒坡。由于山势险峻，山上植树难度大，树苗成活率低。但是野草繁茂，极宜散养牛羊。加之交 通不便，消息闭塞，当地居民大量外迁(现仅剩9位老人)，耕地退耕还林，造成了当地坡广人稀地少的局面。 自然条件: 水源:当地半山腰有一 泉眼，自清光绪年间至今从未干涸。当地居民在毛泽东时代农村合作社时依泉眼修建一水窖，有五间 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 房子那么大(3*3*2.5*5)，有120多立方米 水，可供5000-6000只羊用水。水源相当充足。依据当地牧坡面积和水源初步估算，当地养羊承载量在5000-6000只。 电力:当地农网已 经改造，电力供应稳定。 通讯:中国移动、中国网通均有信号且稳定。 交通:当地目前村村通工程还未涉及，道路以土路为主，雨天泥泞，冬天大 雪封山，交通不便。只能通农用机动三轮车。 三、市场行情分析 自改革开放以来，随着国人的生活水平不断提高，肉奶禽蛋的人均消费量逐年提 高，间隔也在逐年上涨。从市场和价格来看，禽类(如鸡、鸭、鹅)和猪的价格不太稳定，而牛和羊的价格非常稳定。就今年行情来看，牛羊单只价格价格赶万超 千，是去年的二倍。而业内行情是涨上来就不会再跌下去。以美国为例，目前牛肉价格大约为每500克60元人民币，依次看来，中国的物价水平还有很大的上涨 空间。 四、发展思路 发展思路分两种:外向型发 展思路和内向型发展思路。 外向型发展思路是指投入大量资金开始发展。1.贷款(诸如大学生创业贷款或其他贷款，只要能贷出来)。2、吸引投资。现 金或投资人购买牲畜，去本分利。 内向型发展思路是指依靠自身力量逐步缓慢稳步发展。然而不管采用哪种发展模式，只要不发生大规模疫情，只赚不赔是 肯定的。下面就以内向型发展思路阐述。 就发展速度而言，牛一年繁殖一次，一次下一个牛犊。速度很慢。加之目前价格水平太高，导致成本太高。发展缓 慢。如果牛犊生病或出现意外，一年几乎等于白忙活。风险较高。决定暂时舍去。而羊一年繁殖两次，现在的波尔山羊每次下羊羔2-3个，奶羊每次下羊羔3-4 个。如果喂的好的话，羊羔不到一年即可繁殖。一直母羊每年繁殖繁殖两次按5只羊羔计算的话，有10-15只优质的母羊，以两年期限计算，可下羊羔 (10×5,15×5)×2+(10×5,15×5)/2=125,187只，总价值:算法一:(10,15)+(10×5,15×5)=60,90，其 中羔羊65,97只，成羊价格(60,90)×800+(65,97)×400=(48000,72000) + (26000,38000)=74000,110000元;算法二:每只羊按500元计算，总价值:(125,187)×500=62500,93500 元(两种算法，保守估计)。即可初具规模，这是创业的第一步。 第二步:申请绿色食品认证，注册商标。建立具有独立域名的动态 网站。同 时在百度空间(hi.baidu.com)，VS教育网建立静态网站，两者配合宣传。认证通过后可带动大峪乡，焦村乡两个山村乡镇的农户养羊，由 于都是山区，都可采用放养的方式养羊，所以都是天然的羊只，绿色的食品。加上汝州电视台的广告宣传，区域做强。然后可办理羊肉屠宰加工，在城镇中心、市区 设立办事处，专卖店，生熟羊肉真空包装后进入超市，即可成立公司。 第三步:购买一批电孵化器，五天一批柴鸡蛋或乌鸡蛋放上，孵出 鸡苗。其 -10000只以荒山放养的方式饲养，其余的免费送人。到年底，公鸡出售，中5000 母鸡留下。所得鸡蛋鸡子仍申请绿色食品认证，申请条形码，然 后进入超市。带动大峪乡，焦村乡两个山村乡镇的农户养鸡，然后在各村，各组设立收购点，在乡，汝州市设立集散点。所有网点均可收可售。目标:垄断汝州市柴 鸡鸡蛋供应。汝州市有94.4万人口，按10人一天消耗一个鸡蛋计算，每天需要鸡蛋近9万枚。 那时的狼窝生态养殖基地就会成为焦村乡乃至汝州市的一家集绿色羊肉、鸡 肉、鸡蛋生产，销售为一体的龙头企业，可带动大峪乡，焦村乡等山村乡镇乃至汝州及周边县市的农户养羊，养牛，养鸡。 五、风险与对策分析 一个灵魂要求上帝派给他一个最好的“形象” 上帝问他:“你准备做人吧。” “做人有风险吗,”灵魂问。 “有，勾心斗角、残杀、诽谤、夭折、瘟疫„„”上帝答 “另换一个吧～” “那就作马吧～” “作马有风险吗,” “有，受鞭笞，被宰杀„„” 他又要求换了一个。换成老虎，得知老虎也有风险。再换成植物，了解植物 也是存在风险。 “啊，恕我斗胆，看来只有上帝没有风险了。我留下，留在您身边吧～” 上帝哼了一声:“我也有风险，人世间难免有冤情，我也难免被人责 问„„”说着，上帝顺手扯过一张鼠皮，包裹了这个魂灵，推下界来:“去吧，你做它正适合。” 风险几乎无处不在，无时不有。在军事上，人类制造的90,的武器都是为 了消灭人类自己;在现实中，也没有绝对的安全。在狼食窝搞养殖，也存在风险。 1. 和当地居民关系的处理问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。都是一群年轻人，在荒山上放羊，附近的村民会怎么说你,在创业之初，村民会说:“一群流光蛋，在外边干啥不成啥，来到这荒山野 地里放羊嘞，看你们能弄成什么样～”;当初具规模时，他们会眼红，寻衅滋事搞破坏;当你做大做强后他们就只有仰望的份了。 对策:人性的弱点之一就是:当你不如他时，他会嘲笑你;当你比他强一点 点时，他会嫉妒你;当你比他强许多时，他会敬仰你。没办法，98,的人就是这么贱。面对流言飞语，不要吵闹，那样解决不了问题。时刻提醒自己是来创业的， 不是来吵架说理的。我要用实际行动证明给世人看我不是孬种～面对寻衅滋事者，要选用当地一两个有威望的人来管事，给他好处。在这个世界上没有永恒的敌人， 也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。做大做强后，我还要看谁的脸色啊。 2. 心理障碍。在创业之初，特别是头两年。无论刮风下雨，寒冬酷暑，都得去 山上放羊。虽然活不累，但是感觉太不爽了。俗语有云:三百六十行，不赶牲口不放羊。 因为那活儿太死把了。都是年轻人，当雨天野草打湿半截裤腿时，我何苦做这个啊，退缩，消极的思想就会产生。 对策:我要成功的欲望有多强烈,话又说回来了，我有吃的有住的地方吧。 还能做自己喜欢的事情，开创自己的一番事业，这是多么幸福的事呀。在娱乐上，可以看电视，听收音机，中国移动是一家伟大的公司。手机上网。电脑上网。过了 两年，就可以招聘牧羊人了。不是每天都下雨，在阳光明媚的日子里，在上青水秀的地方，看着羊群悠闲地吃着草儿，听林涛阵阵，看羊羔撒欢，抵头，拿着数码相 机捕捉精彩的镜头，然后发布到网上供大家欣赏，也是一件蛮快乐的事。 3. 疫情:如果再遇到非典、禽流感之类的重大疫情，对整个养殖基地的打击无疑是毁灭性的。人的疫情还好说，兽的疫情就更难缠了。 对策:充分发挥荒山荒无人烟、交通不便的地理优势，设卡，不让外人进入 基地。至于说羊只发烧感冒、断腿溃脓肺炎之类的疾病，请个兽医就ok了，有兴趣的话自己也可学习兽医，这个不比人医，治死拉到。 4. 偷盗投毒。如果遇到犯罪团伙赶走羊群火灾荒山水源喷洒农药，也会对养殖基地造成致命的打击。 对策:a.处理好与当地居民的关系。b.相信中国政府，相信公安系统。 这是在中国，不是金三角。c.今天是二十一世纪高科技时代，一个电话打过去，在荒山上插翅也难逃。 园林处苗圃商业创业计划书 一 、项目名称 二、项目背景: 根据**区城市建设总体规划，**处原**苗圃需要异地搬迁。按照建设部《城市规划 建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的2,，苗木自给率80,以上。因此，我区还需要新建面积不少于210亩 的城市绿化专用苗圃。 目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，如果新苗圃不能及时完成建设，我区将消 耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消 极影响，因此苗圃建设势在必行。 三、项目建设条件 **苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路——**大道北侧，南侧正对**公园， 东侧与**区行政中心隔河相望，距著名的**景区1.5公里，西侧是**生产基地，地理位置优越，交通便捷。**苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充足，适合 各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外，**苗圃处于 城市区西部农村，地价较为便宜，可节省大量建设成本，具有较强自行性。 四、项目建设规模和内容 **苗圃建设总占地预计210亩，其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩， 温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主，保 障城市 绿化美化苗木供给的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。 苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、 生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃 还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。 五、项目投资估算及资金来源渠道 (一)项目投资估算 1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元 2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。 3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。 三项合计，该项目投资估算为920万元。 (二)资金来源渠道 政府拨款投资 六、项目性质与特点 本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废 气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负 着苗木生产新技术的研究推广工作，所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。 七、项目可行性分析 (一)经济效益 1、利润核算 随着我国经济的快速发展，城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区 来说城市新区建设的双向带动，城市绿化将面临千载难逢的契机，保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况，除正常供应城区绿 化用苗外，对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右，除去正常开支，净利润可达40万元。 2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。 近年来随着我区城市建设的快速发展，绿化面积随之不断扩大，由于经费用不足，管理太 少，造成绿化管理不到位，绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入，可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题，减少财政压力，从而推动我区城 市绿化建设全面发展。 (二)社会效益 当前事业单位改革正在逐步推进，事业单位将进行企业化管理。目前，我区**队伍有在 职职工56人，其中大部分是40-47岁而且文化水平较低的老职工，约占总人数的39.5,。改制后势必在人员编制有所控制，其余人员将会进行化解分流。 按照目前园林管理处的实力，全部吸纳分流职工难度较大，如果新苗圃不能建设，那么原苗圃的12名正式职工在**内部更将无法安置，这样无疑会给社会造成负 担和职工下岗面临巨大的再就业压力。**苗圃项目建成后需要员工65人，其中管理人员9人，科研技术人员7人，普通员工50人，管理人员和技术人员将以本 单位原有人员为主。另外，还需聘请一些专业学校毕业学生和有经 验的本行业专家，其余普通员工，将优先选择所在地的农民或下岗失业人员。这样在所有原苗圃职 工全部能够安置的情况下，根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。 还有**苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务，对 村产业结构调整、提高我区的经济增长、增提高我区 的育苗业的整体水平、农 加农民收入起到了重要推动作用。 综上所述，此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。 八、结论 从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既 是生态环保项目又是社会公益项目，还具有可观的经济效益。因此，该项目具有可行性。 农业贸易项目创业计划书 市场开发 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 [前言] 对于如何对于市场的开发，首先要明白我们是一个什么样的一个公司，现在我们的公司 主要是从事农业贸易性的贸易公司。以后我们还要向更深层次的迈进。例如。农产品的深加工;产品商标的注册;等等就现在而言。公司刚刚起步，会面临诸多的困 难，例如;资金并不是很充足;公司在经营上的经验和经历明显的不足。公司销售团队存在许多的不协调因素;所以现在市场开发方案应该考虑到如何才能为以后奠 定基础～为公司的更快的发展添油加力～如何把现在公司内部各个部门在相互的磨合的过程中产生对于市场开发带来的不利因素降到最底线。 现在的企业很多人认为市场开发只是销售部门的事情。这其中也包括一些销售人员也持有 这样的看法。但是事实并非如此。市场开发并不是不销售部门可以一手包揽，而其他部门的人可以袖手旁观，不闻不问。事实上，在许多的场合，每一个员工在有意 无意之间，从事这企业市场营销的工作。企业外部的人对于企业的印象。有很大一部分会受到他与该企业实际接触的影响，而任何一个企业外的人员所接触的对象， 就可能是任意部门的任意位员工，所以，不管是有心无心，企业里每一个人均或多或少在从事着企业的市场营销的工作，并对外人对企业的印象造成重大的影响。 就现在而言;公司的主要是以倒买倒卖的运营模式。所以找到真正的目标市场和目标客 户，还有顺速的建立一个市场营销知识丰富而且富有丰富经验，能在工作每个队员都能兢兢业业的销售团队以是重中之重;迫在眉睫 面对市场的未知。我们必须必需明白并体会和遵循达尔文的理论总结出来的这十六个字 “市场竞争;物竟天择;优胜劣汰;适者生存” 目前我们公司的客户主要是以农业产品深加工的企业。例如;饲料加工企业;食品生产企 业;粮油企业;粮食或其他农业产品出口公司;面粉生产企业;各地大中型粮食储备库。 面对目标客户的多样化;范围广;地域分散的特点应该运用灵活多样的营销的手段来进行 实际有效的开发和维护。 随着时代的不断进步;应当看到现代信息化在现代的社会了必将成为这个时代信息来源的 主流。 1(虚拟市场营销;信息社会的到来将改变传统市场营销的运作模式，以互联 网技术为基 础的电子商务不仅会取待旧有的贸易方式，而且将市场营销竞争从一个物理的空间转化到一个虚拟的空间。作为我们企业如何顺应这个时代的潮流。把握这个时代的 讯息。利用好每一种可以为我们提供优质服务的工具。由为重要 2(精简、反应快速的 营销组织;因为信息化社会的市场竞争强调的就是速度，相对于我们企业来讲竞争对手的反应是否比我们敏捷、 对我们的影响很大。信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销组织建立的模式。因此，精简、富有弹性和互动，极具效率并 且高度自动化、网络化，是我们的营销组织在信息化社会设置所有应该的值得借鉴的。 3(以客户为中心的 市场营销管理;当今以产品为导向的营销哲学将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新、更好的经营灵活多样的营销方法;市场营销管理的中 心将从以往注重业务的量的增长转向注重质的管理营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。 4( 社会市场营销;现在企业要做大做强，首先要在公众面前树立良好的形象 公司管理方案框架[前言] 联想控股公司总裁柳传志先生说的好:“就我个人对企业经营的管理，决定一个企业成功 的要素很多。其中，战略，人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如果将这三个要素有效地结合起来，是很多企业经营者面临的最大的困难。只有将战略，人员 与运营进行有效地结，才能决定企业的最终成功。结合的关键在执行。” 在这里柳先生谈到了企业的一个问题就是执行力。我在北京泛澳企业管理咨询有 限>公司工作其间。深深的体会到了“执行力”的力度确实是企业管理成败的关键。我觉得我们公司要想做强;做大;就要必须要: 周密的行情调研-建立管理体系-加强专业培训-提高工作效率-严格的奖罚措施。每一 个步骤都要有详细的的工作计划和执行的标准。这写方法可能很多企业都知道，现在很多的企业都在采用方法和思路，但有的成功了，有的失败了。这其中的原因很 简单。成功了，是因为执行的到位，失败了，是因为缺少执行力。关于如何提高我们企业的执行力的问题具我的观察，其他公司的管理者都具有一下技高一筹特点: 这些特点都是以后我们公司值得借鉴的比如: 1(对自己的业务足够了解，能够在一些重大的决策中贡献自己的力量，既是的“领导作 用” 2(能够为企业发的展确立而清晰的目标。复杂回导致误解，简洁会排除迷惑。即:“目 标管理”及“业务细分 化” 3(经常给自己下属提供指导和培训。他们认为，判断自己的领导能力的的标准是自己所聘请的人的质量，所以他们会在确定提升对象之前对起进行充分 的分析。即“教育培训”。 4(通过在报酬和升职机会方面，对表现不同的员工加以区分对待。如果能够对那些具有 执行精神人给予充分汇报。如果能提拔重执行的人，自己的公司就会渐渐的建立起一种执行文件。即“奖罚分明” 5(了解并用于接受现实，他们不会领自己的公司向着毫无胜算的方向[根据自己公司的 经验个文化来判断]发展。通常讲的;大海航行靠舵手，既“领导作用” 6(有这坚韧的性格。不因为小小的胜利而沾沾自喜，永远秉承着一种信念止步不前者必 将被淘汰。既:“持续改进” 以后我们企业管理上重要的不是首先采取什么行动，而是什么思想，是观念方面的确立和 统 一。俗话说:“认识的速度就是发展的速度～”“眼光决定财富”。所以我们首先要让我们公司的员工清楚的意识到。他[她]们与公司的关系。这就是必须让他 们明白公司不能没有他[她] 们的存在;公司需要他们;公司离不开他们;因为他们的存在和努力才有了公司的发展;因为公司的有了长足的发展公司才有能力给他 们更多更丰厚的回报;他们才能彻底的实现自我的价值;才能享受更多的荣誉所带来的;有精神支柱的自豪;有丰厚回报物质上的享受;有实现自我价值的来自内心 深处的快乐～ 公司财务管理框架[前言] 公司能否足的发展和良好的运行，关键的关键是公司的财务的运行是否处于良性财务已 经不能仅仅是对公司人员工资和对各个部门的的支出费用或收入金额的预算;我们应该意识到。财务部门的统计的报表是最能反映公司的经营状况是否良好;经营策 略是否正确;执行的力度是否到位的直观的;时事的;科学的一种工具。通过对历史和现在的财务报表进行有效的分析可以得到许多的讯息;一种获取企业自身现状 的有效的方法。从而找出变动趋势;可以与本行业的其他公司进行比较，看公司在本行业中的竞争力;与本行业的总体指标比较，看公司在本行业中的地位，如将企 业的销售收入与行业的总销售额比较，可以看出企业占有的市场的份额～ 现在企业处于刚刚起步的阶段。资金明显短缺;所以财务部门的运行由为重要;要使我们 的企业能够快速;健康的运行;就要必须在财务运行上尽快建立良好的运行机制;只有这样公司才能有强有力的后盾。只有这样才能得到长足的发展。只有这样才能 把公司在财务上的生存风险将到最低的底线;所以必须努力实现以下运行机制。 1、自主经营机制;建立企业 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。归属于企业法人实体所拥有的法人财权享受独的 财务管理权，承担相应的财务责任和风险。企业财务管理主要包括1。筹集资金管理2。投资管理3。运营管理4。收入支配管理。实现自主经营根据成本效益;风 险收益均衡的原则自主安排资金的运行 2、自我发展机制;大家都知道企业发展是企业作为有机体的一种功能，在经营中不断的 壮大。现在应该明确的认识到现在在买方市场的市场中。给企业发展带来的是什么,企业面对竞争所带来的冲击，是企业经营和决策面临着巨大的风险，这就要求企 业要有发展的远光。随着经济体制的转化，必须不断的改变和革新旧的财务体制。才能保证企业有充分的发展资金;才能增强企业的自我的积累的能力。所以必须赋 予企业充分的投资决策权和利润分配权。企业才能不断的自我革新，自我健全;才能有长足的发展。 3、自我调节机制;企业在整个的运行的过程中需要通过各种调节机制的作用不断的理顺 企业内外的关系，以健全自身的功能和良好的运行机制;随着经济体制的转变，我们企业面临的环境更加复杂。可能会导致我们企业在买进和卖出的关系不匹配。公 司各个部门存在不协调的因素。要使企业财务管理实现预定的财务目标;就要必须要使财务运行机制适应这个现在企业制度的要求;体现产权清晰;权责明确;其财 务运行机制必须建立在法人产权和所有产权完分离的基础上，企业拥有充分的财务自主权。投资决策权;独立的利润分配权和组织结构权;财政人员配置和任免权; 只有这样才能保证财务运行机制的正常和良好 的运行 关于公司运行中风险的处理方案[前言] 商海行州靠什么才能乘风破浪，顺利抵达彼岸,是雄厚的资本，还是天赐的机 ”是一种高尚的职业，缘。甚至 是克扣斤两。以次充好之类的奸术,都不是。“商 只有靠同样的崇高的品德，才能“不管风吹浪打，胜似闲亭信步～”“无商不奸天大的误 解。真正成功的巨商，从不以奸术取胜，而一切奸商，总难逃破产的命运～所以我们企业所以必须铭记这些的。因为我们要发展。要壮大就要必须要有诚心;诚信; 还有诚意～ 我们要以绝对的诚心来为家乡做点事情，因为这是我们的责任;更是我们的义务。要用诚 信来对待我们的客户。因为我们已经知道了，背信弃义结果是什么～我们要有诚意联系我们的客户开展我们的业务。因为有句话就“金石为开”为了服务家乡的心 愿;为了实现自我的价值;为了企业长足的发展。所以我门必须要实现自己对客户的承诺。履行对建设家乡的责任～同时我们更要警惕那些没有诚信的企业。防止我 他们影响我们的进程。防止他们作出对我来不利的事情。所以面对这些。我们必须要有明确的方案。这个方案能够让我们用最短的时间辨别他的原形，灵活的处理各 种突发的情况～ 所以我们要建立。各种农产品的市场行情的预警机制和健全的体系。以便最大化的准确的 掌握市场动态的行情。要健全公司从收购到卖出的各个贴和实际的制度和规章。要建立健全的各种农产品的等级;品质的鉴定的流程和熟悉行业的和国家的标准。 就现在来说;目前我们如果进入农业贸易行业的话。我们要认真的对待这这些问题我个人 分析应该先从以下三个方面着手 1(目前的农产品买卖的从事者，目前的状况是。大多是小商贩，他们的特点是数量多。 但规模经营的很少;整体市场的情况是，到处都有从事农业产品的商人，这也是为什么难以把握市场行情的因素之一。所以当我们的企业进入市场后，应该首先解决 如何把小商贩对我们的影响将到最低。 2。农业产品的市场行情很难准确的把握。因为做为农业产业本身来讲就要靠天。例如; 旱灾;涝灾;还有其他影响农产品行情的因素例如;噙类;家蓄瘟疫等等。。。这些情况的发生都会影响农业产品的行情的浮动产生很大的影响，很难预测。这些都 是我们在制订公司章程或是预警机制的时。首先要考虑到的。面对这些有可能突发的情况，必须要有有效的处理方法和措施 3(农业产品的利润底，风险大，这个行业的利润底，要想赢利必须规模经营，所以面对 高投资底回报的项目我们要谨慎，而且市场行情难以预测。这也是许多企业止步的的原因 面对以上的这三种及为不利的情况。我们应该考虑到。如果在这三种的情况中任何一个情 况把握的不够好。稍有差错，就回有很大的亏损 所以在我们面对这些问题我们一定要谨慎从事不容大意。必须制订这个新生企业如何更好 的更快的发展在最短的时间内得到长足的发展的有效的机制 这个机制必须解决以上的这三个问题。必须要根据实际的情况来制订，要用第一手的资料 来分析，还有要根据相关的理论来来制订切和实际的方案，可以解决问题的方案可以让我们投资商相信我们的方案。所以我们有理由相信我们可以完全解决以上的这 有三代表性个问题。 因为我们现在已经意识到了，如果不完全解决的话，意味着什么,对～不可能仅仅是盲目;为此我们要付出巨大的代价。 农业贸易公司市场调研[前言] 现在应该清楚的认识到。公司的发展离不开市场行情的准确的把握和准确的分析。对于我 们这个现阶段以农业贸易为主的企业;关于这个动态的市场，的行情的预测和把握，现在不仅仅是对我们是个很难的难题，对于其他的公司来讲也是个非常有难度的 课题，我们可以看出;现在的状况是所有农业贸易企业的门砍。如果我们能够建立良好的预警机制和灵活多样的处理突发情况的预案。这些难以解决的问题就将是我 们公司发展的巨大的机遇。要想在这种外界的环境中得到良好运行和长足的发展，我们就要必须从容不迫的面对这些难以把握的市场行情而又难以解决的门砍的难 题。现在我本人也不得不说，现在面对风云变幻的市场行情。也是很茫然。很彷徨～原因是现在由于刚刚开始计划，所以没有太多的第一手的资料和数据。还有观测 市场行情动态的经验。供我们仔细的研究和探索。我们只能用收集相关的二手的资料，来进行市场的分析和预测，现在只能用别人的理论和经验来制订相关的预警机 制和处理突发事情的预案。 如果用二手的资料就存在一个很大的问题。这就是用这些资料的来源是否可以保证不是我 们的竞争对手故意给我们提供的。这些数据在收集和调研的时候是否参加了调研人员的个人感情因素。因此我们必须认识到分析出的结果是一个什么概念。 还有二手资料，收集的渠道，现在目前的渠道应该从每一种农业产品的每一天的当天的价 格。每一季度的价格。还有国家对于这个农业产品的政策;是节制;还是扶持;还要密切关注与农业相关的产业的行情;分析他们之间相互牵制的关系～例如;现在 的家蓄的行情就牵连这玉米和其它相关农作物的行情。还有气候的变化;这是值得密切关注的;这是影响农产品最大;最难;难以预测和把握的。同时也是最关键 的。[旱灾;涝灾;禽。畜。的各种类瘟疫]。 细节决定成败～在现在的市场的竞争如此激烈的环境了。这句话现在的更为重要，现在不 难看出有愈来愈多的企业人知道了他的重要性，但是很难做到。这就是企业的执行力度不够。 市场调研的工作枯燥乏味，是许多人难以坚持的重要原因之一，所以我们要想有一个良好 的。健康的。快速反应的。调研部门。我们必须险要从从事此项工作的人员的素质上和他[她]们的竟业的精神上开始开展工作。要让他[她]们时时刻刻都清醒的 意识到。他[她]们的每一份关于市场讯息的报表;表格里的每一个字。每一个小数点。对于公司制订应对来自市场的冲击的方案还有为了公司的长足发展而制订的 远大的战略方向一味着什么,必须让他 [她]意识公司只有靠他们这些枯燥乏味的工作才能把公司在市场竞争还有生存的风险将到最低的底线。 还有我们对于市场调研后分析出来的结果，一定要从多方面的进行剖析。才能给企业带来 真正的好处。为以后制订准确的，正确的，战略和方案，提供强有力的资源保证。 我们必须要明市场时常调研是一门理论及实务的学科，在许多的网站论坛以及网络中的文 章里均谈及理论这方面，但是市场调研务实则多少些类似学徒的工作。在务实方面。我们不 仅须不断的观察市场的动态还有其它相关的产业链的情况;而且还还要跟 着 有经验的人学习。 市场调研的手法我们应该知道必须经过实际的经验之后才能积累，而这个时候才会知道为 什么会出现什么样的结果。所以我们所采用的理论是否在实际的调研中真正的用在了实际，做到了接近了实际。这些都对我们现在能否制订出可以使我们企业长足发 展和使我们企业能否适应这个:“物竟天择”的市场。由为重要。 水果连锁超市创业计划书 一、 立项依据与目的的意义 超市超级市场(Supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服 务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性 变革。 任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位即恰当的确定其在消费者心中的位 置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。 社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区 内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点: 一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营 业时间较短的空缺; 二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常 的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键; 三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大 型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。 谈到社区便利店的形式，又分为两种:一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内 百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没 有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。 本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市 场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。 二、 研究内容与实施方案 1、研究内容 1-1零售业市场趋向 零售行业的发展历程如下:(以济南市为例) ? 传统集市 ... ... ... ... ... ... (早期业态) ? 百货商场 ... ... ... (七、八十年代零售业态) ? 仓储式超市 ... ... ... ... (九十年代零售业态) ? 社区小型百货超市 ... ... ... ... (九十年代零售业态) ? 大型百货超市 ... ... ... ... ... (新型零售业态) ? 社区便利店 ... ... ... ... (当今最新零售业态) 1-2 当前水果消费行为研究 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成 部分。 目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成: ? 集市水果摊 ? 大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果 作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者 居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这 部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品 质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 下面以表格进行分类 消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理 水果摊 一般消费群体 中老年 70, 30, 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体 中青年 40, 60, 品质、种类 时尚、高品质、诚信 通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果 销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报 告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式，也是"水果连锁超市"的基本定位。 结论:水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质 1-3 竞争对手分析 我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了 解。 前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从 进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。 进货 集市水果摊:进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销 售量为进货依据，品种较少。 大型超市:进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的 所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。 进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除 了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。 销售方式 集市水果摊:水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居 民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。 大型超市:超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富 的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要 因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的 重要营销策略。 大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要 统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作 足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。 售价 集市水果摊:由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余 水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。 大型超市:售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、 时段促销等方式进行间接变价。 相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊 的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限 度的贩卖货品，提高销售和毛利。 储存 集市水果摊:水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进 货量小，所以储存工作不是很重要的环节。 大型超市:由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是 把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。 超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏 度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。 综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出: 集市水果摊 大型超市 进货 直接在批发市场进货， 由水果经销公司送货， 量小、品种少 量大，品种多 销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价， 流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活 售价 变价方式单一 可随时变价 储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备 由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带 来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是超市，这种新兴零售 业态的独特魅力。 就此，我们能够看出水果连锁超市的进、销、存等环节是完全可以效仿大型超市的做 法的。但是，进货环节方面，我们可以直接联系水果产地，这样不仅可以获得更大的利润空间，而且能够有更大的品种选择空间。无形中增加了与超市相竞争的优 势。另外我们也应该效仿集市水果摊的优点，那就是把店面开到居民区旁边;开到消费者身边。 结论:水果连锁超市的优势是 ?产地进货 ?在集中的居民区附近选址开店 ?统一店面形象、明码标价、销售方式丰富、变价机制灵活 ?作好货品的储存环节 ?营业面积在100-200平米之间为宜 2、实施方案: 2-1商圈的划定 商圈的定义:商圈是以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范 围。 进行商圈分析的有以下三个目的: ? 明确经营范围; ? 了解经营范围 结论:水果连锁超市的商圈选择(选址)原则 ?在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店 ?在居民区的出入路口选址开店。 2-2店铺选址 选址要素:?未来几年的持续经营能力?进出通畅的道路?店铺面积的合理确定 详解: ? 未来几年的持续经营能力:是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及 消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为 最佳位置。 ? 进出通常的道路:优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店 铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。 ? 店铺面积的合理确定:店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到 消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。 结论:水果连锁超市选址原则要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便 利、店铺面积实用率高等因素 2-3店铺的装修与布置 处于成本预算及市场定位的考虑，店铺的装修与布置花费不宜盲目过大，应找寻差异 性方式进行店面美化。 ? 色调:店内色调应该按照不同的区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主; 而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。 ? 布置:利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。 ? 灯源:适当的利用灯源可以较好的体现水果质感，增强卖相。 2-4店铺的硬件与人员配置 ?硬件建议: 电子喷雾器:利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿，保持其 新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。 地磅:用于大批量水果承重使用 水果陈列排挡:针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一 般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。 冷藏陈列柜:冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的， 需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。 放心称:店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用。 冷库设备:开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水 果，延长销售期。 承重区、收款台:负责为消费者提供结帐服务 ?人员配置建议: 一个200平方米左右的水果超市人员配比如下: 收银员3人，补货员6人，店长1人，主管1人，维修1人(可兼职)