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强强女强人 2017-10-13 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《淘宝鞋子促销方案doc》,可适用于小学教育领域,主题内容包含淘宝鞋子促销方案篇一:淘宝常规促销方案淘宝店铺常规运营列表篇二:淘宝双十一促销方案年双十一活动策划方案一、活动背景在双十一活动前夕商家可以参加聚划算符等。

淘宝鞋子促销方案篇一:淘宝常规促销方案淘宝店铺常规运营列表篇二:淘宝双十一促销方案年双十一活动策划方案一、活动背景在双十一活动前夕商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率提高品牌知名度从而在双十一活动中的销售做铺垫。二、活动方案活动形式:预热:时间:月日至月日图片:通过店铺自主设计预热活动页面包括首页海报店招宝贝详情页全部图片以双十一为主题元素旨在营造双十一购物狂欢氛围为活动打下基础、储备流量钻展直通车图片。流量:直通车钻展微淘淘宝客短信发送老顾客唤醒等等。正式活动:月日:~月日:图片:店铺活动主会场页面产品详情页关联海报微淘活动推广海报钻展图片直通车图片店铺首页海报店招引导自主下单流程图等。活动力度:收藏领卷关注有好礼抽奖赢免单每次购买满元获一次抽奖机会有机会赢取免单大奖消费金额越大中奖机会越大。邀请好友参与抽奖邀请人有机会获得店铺送出价值元神秘礼物一份共个名额被邀请人有机会获得价值元神秘小礼物一份共个名额活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式礼品数量有限将随机抽取中奖客户中奖名单将在活动结束后次日公布。活动推广:直通车引流店铺活动通告宝贝描述通告帮派社区宣传旺旺签名活动预告淘客联盟钻展三、活动跟进美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。客服:售前x名售后x名客审x名(负责订单审核和打印)确保电脑配置确保公司网络检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库:确保库存准确避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。四、库存准备()确定双十一活动上线产品所有主推产品要占整体备货的所有产品在之前一周内必须全部入库完成店铺库存按实际的去完成如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货()根据预期销售规模做好双大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制确定供货渠道的供货能力建立紧急沟通联系方式保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。()检查货品条码管理体系确保所有发货货品都有条码便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验提高速度和效率。()务必于双活动前的~天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点清晰库存规模并将真实库存数据录入到ops中。七、人员准备()对可能出现的双订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的提前做好兼职员工工作安排计划并做好相应的培训工作做好打包环节提前培训好相关的打包贴面单工作细节提前做好员工培训工作()对所有员工尤其是订单处理相关部门的员工做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训()制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排()按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量()物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算八、物料准备()包装材料准备对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障并可提前对一些特定包装进行初步整理到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好只等打好快递单后就直接张贴单据并发货()快递面单、发货单纸张贮备打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备为提升打单环节的速度不建议双大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。()本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求特别是发货环节的要求要求在天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。篇二:淘宝双十一策划方案淘宝双十一策划方案双十一马上要到了我们现在要做一份活动策划方案在接下来的双十一投入几个专展或者上一个聚划算。那么目标明确了接下来该怎么办,其实就是一整套流程走下来那么什么算是活动策划的一整套流程下面我就在这里大致的介绍下:第一选款用哪个商品去上活动,在选款的时候要充分考虑到如果活动上去了它的销量会怎样这一步算是活动评估因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧即便你想上淘宝也不答应。所以一般情况下上活动的产品都是本店销售最火爆的产品毕竟销售最好的说明用户接受度高从本质上来讲是在说明市场的反应情况。第二活动价格计算淘宝上活动人家总是要求打折的你大致算下如果淘宝小二答应了你可以上活动但前提是打折那你那时候就要计算了如果打折再包邮会不会亏本亏多少如果不亏我可以赚多少,大部分情况下你家的商品要上活动在价格方面被淘小二挤出来的水分是非常多的也就是说人家见多识广看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好所以活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。第三店内营销策划好歹上一次活动总不能浪费了这个流量那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划诸如满就送、搭配套餐等等这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲有点不大情愿为什么因为凡是通过活动来购买的基本上都是奔着活动产品来的。但是这里有一个问题顾客不买不代表不能没有。第四调货既然要上活动了总要备货备在这总不能说卖完了再去进那会就已经晚了。第五活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清楚比较好的活动上线了那会你的客服工作就非常重要你总不能一直跟客户神聊吧你这么一神聊要么让其他客户走人要么客户收到货后在评价中说你几句你要知道他说的话可是展示出来的这总不大好。而且即便你想神聊也没这个机会你那电脑一直弹对话你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看好活动开始电脑基本上就卡死了所以提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面你要把能想到的都写上去不要怕文字长。关键是尽可能的回复客户的疑问。第六发货根据活动大小提前准备一些货总要先打好包这个很重要不然如果客户一多你发货速度慢就会影响到店铺的评分所以这一点务必清楚。第七售后处理发货之后客户陆续就收到货了这时候麻烦也就来了各种各样的评论都有比如遭遇差评怎么办,该如何解决这些都是要考虑到的问题。以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容必须注意一点流程要完整还必须将该策划案落实到执行层你需要什么样的资源来配合你在活动中会有什么样的情况发生你如何解决和避免等等都要说清楚至少要有所防范。篇三:淘宝网双十一活动策划()()目标设定可能有人会问这种大活动如何来设定目标这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度最终我们通过多次的讨论估算了一个区间值万至万前者作为我们的保底目标后者作为我们的冲刺目标所有的推广费用和活动投入按万来计算商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按万来准备。由于当天是全场折的活动各项基础准备资源再以*要求来计算。()商品准备“兵马未动粮草先行”对于双十一这场战役商品的重要性不言而喻因为家纺的生产周期基本上在个月所以我们的商品准备工作在月中旬就开始在月下旬完成商品规划及下单同时敦促供应厂商务必在月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为个亿加上原有库存的万线下商品可临时调拨的万总计商品规划为亿按折价售卖可支撑个亿以上的销售。我们将此亿的商品做了详细的分类按热销、主推、引流三个维度进行了划分选择有深度的商品(件以上)进行单独的策划包装做成明星商品同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品定义活动当天的首页陈列商品及替换商品以保证当流量进来时最大化的拉动销量。()物流客服系统准备此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是万单条流水线平米的仓库面积天发完。今年根据亿的发货要求预计将产生万单我们在万平米的仓库里安排了条流水线按每天可发万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在月中旬完成在月下旬完成一次盘点以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服名分为售前售后二个部门考虑到双十一当天的咨询的压力我们决定在活动当天将所有售前转为售后售前服务通过自动回复和自助购物来实现售后客服再分为几个小组下单、查件、电话接听、投诉处理、催款并统一对他们进行活动商品的培训同时在月份联系服务公司另行招募了名人员作为临时备用的客服人力。月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造使之能完全匹配。()主题策划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一是百年一遇的六个一在国度假期我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是女人节男人节=单身节创意很好但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋一双女拖鞋一双小拖鞋共个拖鞋来代表六个一蕴含家庭的概念但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱”即在全国个城市征集当地位会员去参加拥抱单身的活动传递温暖同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格双倍的温暖”运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上加上我们一直在做的“一单一元捐助盈江”的公益元素。()淘宝沟通()运营组织和安排在月初我们成立了双十一活动运营指挥中心由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动个小组将根据活动的周期分为活动前期()、活动预热()、活动执行(当天)活动后续()四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终多个会员群在冲击当天销售时起了巨大的()团队激励我们一直认为“要想让顾客high起来我们自己得先high起来”。在这次双十一活动运营期间我们一共开了三次动员会。第一次是在国庆长假过完后我们把多项工作任务都罗列出来召集大家开了第一次动员会向双十一活动的参与工作人员(包括客服)详细讲解工作任务和要求向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十一达成了日销售万的业绩位居商城第二所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大务必要求大家竭尽全力。第二次是月底各项基本工作都已经准备差不多但每天临时变更的工作任务还有很多大家也稍有疲态此时我们以鼓励为主表扬了在前期准备工作的表现突出的同志同时提出要求接下去的二周是战斗的开始工作任务比前期更为紧张和繁重希望大家全身心的投入取消周六日待活动完成后后续再补休。第三次是月日为了最终给大家大气我们制作了红色横幅列上我们的活动主题和目标举行盛大的动员仪式请所有人员上来签名同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反应并应对紧密突发情况在每次大活动的时候我们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)由于准备非常充分大家都充满信心现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛我们在日店铺首页banner位打出了“我们准备好了”的主题展示我们积极、乐观、自信的态度得到了广大顾客和淘宝商城的高度评价。()血拼之战还有小时还有小时开始了!但命运似乎在跟我们开玩笑当天的活动并没有想像的顺利。活动一开始。由于淘宝商城系统的问题我们的商品无法拍下偶有可以拍下的也是原价系统无法自动进行折扣。而罗莱、水星等我们关注的竞争对手虽然打开速度较慢但还是可以正常拍下。当时大家都紧张的说不出话我们的店长脸色煞白。我们马上打电话通知淘宝小二要求他们立即解决。几个设计的女孩子一想到自己的努力可能白废已经开始泪奔了。这个过程持续了分钟在这分钟内空气都被大家紧张的心情压迫的静止分钟后系统恢复却发现先前发放的优惠券无法使用会员咨询量狂增所有客服的旺旺全都曝掉。我们立马决定打出公告先让顾客拍下付款优惠金额在第二天由我们手工退款还给顾客至凌晨点顾客们才被慢慢安抚。最后优惠券的使用功能在凌晨点才被恢复。后来我们才知道当天的系统故障也导致服饰类目的不少品牌也无法拍下一直到凌晨点才恢复。活动开始的二个小时(点至点)我们已经达到万的销售(为确保领先我们准备了件赠品凡在二小时内前名下单的顾客人人有送送完为止)至凌晨点达到万的销售这时我们领先所有类目。上午点第二波高峰到来大家开始紧张还有分钟、分钟、分钟零点到了!活动结束!我们一起高呼:“总数!总数!总数!”声震四野附近的淘宝小二们和其它的商家们纷纷跑进来围观。最终出来的销售金额是万我们突破了万的大关!虽然我们没有拿到第一但我们每一个人都被巨大的喜悦包围因为我们知道最终的成功并不在于谁胜谁败而在于是否能挑战和突破自己。当多家店铺为我们打上banner的那一刻我相信是我们的公益爱心是我们的一直以来的分享的精神让他们无条件支持我们。互联网的开放、共享的精神在我们这次活动中完美的体现请允许我向他们表示深切的感谢!日凌晨点我们换上感恩的banner终于可以回去睡觉了在杭州如家的门口我意外的碰到了麦包包的方天宇方总我们紧紧的拥抱在一起。()插曲和花絮国庆长假期间我们核心的运营团队成员放假五天提前二天开会讨论双十一活动的主题策划。我和我们助理总监、淘宝店长、策划经理一起去游览了无锡灵山大佛在梵宫门口的九龙灌浴正好开始当九龙喷水射向莲花宝座释迦牟尼像露出身影其左手指天右手指地我正想给他们解释这是代表天下地下唯我独尊的意思时我们策划经理大呼这是佛祖在跟我们说个亿要落地瞬间笑翻全场。月下旬由于工作压力过大我连续好几个晚上做梦不断其中有一天居然做梦到我们双十一前二小时做了万的销售保底销售完成万没想到居然一梦成真。在活动结束后我们总经理马上给我打了电话说我做梦太准可以号称中国电商界神棍。我以中大心为然想想要不明年去摆摊算命估计生意不错。哈双十一活动终于顺利收场我们都突然觉得长期积聚的疲惫瞬间涌上但我们马上意识到战斗还没有结束我们马上要奔赴发货战场争取提前完成庞大的发货任务保证最好的用户体验将整个活动过程做到最好。也许我们生命的意义就在于我们要不断的直面越来越大的挑战最终实现真正的自我。是的我们在路上!一、货品二、营销节奏淘宝“双十一”营销方法分析一、淘宝“双十一”背景与现状年,天猫(当时称淘宝商城)开始在月日“光棍节”举办促销活动,最早的出发篇三:条淘宝店铺创意促销方案条淘宝店铺创意促销方案正文:店铺来说一年天不可能天天都是旺销总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务那么淡季呢业务减少了很多店铺面临着关张的危险。怎么办毫无疑问促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是促销不是市场问题“终结者”而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润也会带给店铺很多的无奈就像明知面前是个泥潭但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器无论你的促销是主动的还是被动的只有毫不犹豫地往下跳才有重生的机会。(本文来自:wwwhnBoXuCOM博旭范文网:淘宝鞋子促销方案)第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案错觉折价给顾客不一样的感觉例:“花元买元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“分钟内所有货品折”客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。方案超值一元舍小取大的促销策略例:“几款价值元以上的货品以超值一元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。方案临界价格顾客的视觉错误例:元改成元这是普遍的促销方案。方案阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初期天全价销售天降价,天降价天降价”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是无限的选择性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来。但对于顾客来说选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客。方案降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满元可减元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。元若打折损失利润元但满减元再打折损失元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅。方案“摇钱树“摇出来的实惠例:圣诞节购物满元即可享受“摇树”的机会每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。方案箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。第三节会员促销方案退款促销用时间积累出来的实惠例:“购物元基础上顾客只要讲前年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。年一退的退款比例年一退的退款比例是年一退的退款比例是”。此方案赚的人气、时间、落差。方案自主定价强化推销的经营策略例:元间的货品让顾客定价双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源双赢广告效应。第四节变相折扣方案账款规整让顾客看到实在的实惠例:元只收元。虽然看起来“大方”了些但比打折还是有利润的。方案多买多送变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案组合销售一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。第二章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品父母在休息区等候付账。注意时间点立足点促销方案细节取胜。方案自嘲自贬中年人最求实在例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜方便”。方案主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售让顾客主动挑错得到客户信任。方案“欢乐金婚”即做广告又做见证人方案“寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案挑选顾客商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子为男性安排休息区女性选购商品又保证了私密性。方案赠之有道满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案“换人”效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里我们保证给你换一个人”来店顾客接收店铺的搭配服务给人一种焕然一新的感觉并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩提高销量。方案“情人娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销方案货比三家顾客信任多一点例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案吃出幸运为幸运而疯狂消费例:餐馆消费可抽奖消费多抽奖几率高获奖留影张贴墙上广告词“幸运越多越好”。优势:商品优势顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的幸运比例优势消费额度高抽的奖项高中奖率高这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案能者多得引诱推销的法宝例:零食铺推出买零食即可翻卡片答对问题送同样的零食赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点又有小赠品的满足感。方案档案管理让顾客为之而感动例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案一点点往上加让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承重时拿的少一些然后一点点往上加这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案模范双星紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第三章热情燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案“绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果的新鲜水果上带着叶子。方案混乱经营乱中取胜的好办法例:服装地摊的乱中取胜启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之摆设可以反映价格信息。方案货比好坏好货需要劣货陪例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售效果明显。方案排位有诀窍便宜的总是在前排例:将一些便宜的货放在前面打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销方案故弄玄虚满足顾客的档次心理例:将商品二次豪华包装将商品变成礼品。方案心心相印用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装但可通过活动将信息传达给顾客。方案齐聚一堂搭配出来的畅销例:水果店把一些水果放在一个篮子了这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。第四章广告引起轰动的促销捷径第一节店铺广告促销方案现场效应在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实口碑相传邀请顾客体现互动行。方案暗示效应让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度利用客户的心里漏洞。方案点名效应让顾客关注自己的品牌例:搞些公关活动提高店铺知名度。方案对比效应让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。第二节媒体广告促销方案“夸张效应’吸引顾客的眼球例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量抓住顾客好奇心。方案巧用证人真正的活广告方案名人效应让名人为店铺做广告方案搭顺风车借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会提高曝光从而可以做宣传。第三节公益活动促销方案温情一元超市卖场的助学之旅例:超市购物满元即可要求服务台往捐款箱里投入元资助希望工程的学校。方案免费领养把奖品变成领养权例:广告让人们领养被遗弃的小动物宠物店签署协议不再遗弃小动物宠物店提供一个星期免费粮食。方案“买“来的学费另一种形式的助学促销例:书店活动购物满多少元即可抽奖奖品是现金名额有限。方案希望商场把让利变成孩子的希望例:在地震的时候商场推出让利促销活动价格保持不变所有利润捐给慈善总会以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点要兑现自己的承诺。第四节公关活动促销方案破坏效应让顾客真正放心例:床垫用压路机压过去证明质量。方案效果展示让质量自己说话方案消费卫士迎合顾客心理做文章

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