经销商销售激励协议
甲方：
乙方：
合同
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号（ ）；保证金
甲乙双方本着互惠互利，市场共享、资源聚焦、有利于经销商库存利用最大化、有利于价格稳定、共赢发展的原则，就分品种销售事宜达成如下协议：
一、区域界定
东至： 西至：
南至： 北至：
服务终端网点数量： 家（明细附清单）
二、总销量要求
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
总销量目标（kl）
现有终端数
开发终端目标数
本品总终端数
三、结构及大堆头要求
渠道
项目
750原浆
520原浆
480原浆
纯生瓶装
精彩新一代
原浆大拉罐
纯生大拉罐
餐饮渠道客户
结构占比
大堆头
覆盖率
流通渠道客户
项目
原浆拉罐
纯生拉罐
精彩拉罐
新一代箱装
新一代膜包
结构占比
大堆头
覆盖率
备注
单品大客户可以根据情况重点考核主要销售的产品。
五、激励及考核
考核项目
权重分
各考核项目得分核算办法
考核办法
总销量
20
总销量得分=月总销量目标完成率×权重20；（上限100%）
1、经销商总得分=各项考核得分之和2、总得分与经销商费用挂钩考核，即经销商实际结算费用=考核得分×客户结算费用（考核得分最高上限100分）
结构占比达标率
20
结构得分=中高档占比达标率×权重20；（上限100%）
终端开发
20
开发得分=终端开发达标率×权重20；（上限100%）
覆盖率
20
覆盖率得分=实际检核覆盖率/目标覆盖率×权重20；（上限100%）
大堆头达标率
20
大堆头得分=主要产品实际检核达标率/目标达标率×权重20；（上限100%）
备注
1、各项指标全部达标的客户，按超额部分每吨奖励 元；2、对于产品结构好、信誉度高的客户，可以按照集团标准给予赊销支持。
六、专项资源配置
1、专项资金 万元（流通产品单品不低于30万）
2、车辆：
3、人员：
4、公司承诺在此区域市场所销售品种仅允许本经销商开票 、销售。
七、管理规定
1、必须金星专销经销商，否则公司有权终止协议并更换经销商
2、严格按照区域进行分销和铺货，出现跨区、窜店等情况，按相关管理规定进行处罚和奖励。（跨区认定：单店高于20件或发现同一批次5家店）；
3、所销售品种按覆盖率要求进行考核，根据市场竞争环境，提升服务质量，建立终端客情，勇于向终端赊销铺货，有效提高覆盖率，低于集团覆盖率目标的，按标准进行考核并要求经销商限期整改，限期内未达到覆盖率要求的，公司有权终止协议并更换经销商；
4、必须按公司指导价进行销售，否则按管理规定进行处罚并限期整改，情节严重者公司有权终止协议并更换经销商；
八、临期酒的处理
及时关注终端动销情况，对临期前2个月期限的及时进行同品新日期置换，调整到动销快的终端及时消化，公司拿出意见及时处理解决，消除经销商新品铺货的后顾之忧。
九、随市场竞争环境，及时调整销售策略，未尽事宜，协商解决。
十、本协议一式两份，签字盖章后有效，协议期限自 年 月 日至 年 月 日止。
甲方签字： 乙方签字：
签订日期： 年 月 日
浙公网安备 33021202002483