十四个很准的心理暗示与孙子兵法--鹏程万里

十四个很准的心理暗示与孙子兵法--鹏程万里 鹏程万里 十四个很准的心里暗示及实例— 1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，后就会变成事实。 你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发2、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就的因导致的结果。 会出现。 5、吸引定律 当你的思想专注在某一领域的时候，3、情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很 6、重复定律 任何的行为和思维，只要你不断的有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时潜意识里变成事实。 候的决定都是情绪化的决定。 7、累积定律 很多年轻人都曾梦想做一番大事业，4、因果定律 任何事情的发生，都有其必然的原因。其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一 件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或成长。 者大灾难都是累积的结果。 11、替换定律 替换定律就是说，当我们有一项不8、辐射定律 当你做一件事情的时候，影响的并不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。 域。任何事情都有辐射作用。 12、惯性定律 任何事情只要你能够持续不断去加9、相关定律 相关定律告诉我们:这个世界上的每强它，它终究会变成一种习惯。 一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完13、显现定律 显现定律就是说，当我们持续寻找、全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个追问答案的时候，它们最终都必将显现。 地方人手，而不只是专注在一个困难点上。 14、需求定律 任何人做任何事情都是带有一种需 10、专精定律 专精定律告诉我们，只有专精在一求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任需求 何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当 你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地 起源部分: 暗示，尤其是自我暗示，是一门新兴的学术，然而，它又如同我们1941年秋，大西洋战场上。 这一世界一样古老，并且一直被很多人错误地理解、错误地研究。一直 德军越冬食品紧缺，被迫冷冻数千吨土豆作为海上部队越冬的主食。 到自我暗示之父 爱米尔.库埃通过大量的研究和实践证明，揭开了自我 英国专家得知这一情报后，想出了一条绝妙的计谋。几天后，多家备暗示的神秘面纱。他传授了如何积极运用自我暗示的魔力，改变自己和 受欧洲民众信赖的医学报刊和电台节目，陆续向人民透露一份最新的流他人的身心，从而使人们过一种积极健康的生活。 行疫病的调查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。报告称这种新的疾病形似感冒却类似鼠疫，此病传 库埃早期学习药剂学，并被认为是一位不起眼的学生，后开设药店，染性强、潜伏期长，患病者有感冒症状，实际上却是不治之症。病源分成为一名药剂师，通过试验他发现，当他向某位病人夸赞药物的疗效后，析表明，冷冻马铃薯是罪魁祸首。医学权威还炮制了一个专业术语:马病人真的好得很快。于是，从此步入对想象力和催眠术的研究之路，他铃薯感冒症(Patato Flu)。 坚信，想象的力量可以同时起到积极的和不良的作用，一个人可以通过 这一系列的宣传在德军中引起了巨大恐慌。许多德军官兵拒绝食用冷运用想象的力量，从身体、精神和心灵上改善自己的生活。他还进一步 冻土豆。德军内部人心惶惶，人人自危，士气大跌。 正当德国海军萎靡研究认为，人的疾病，不管是身体上还是精神上的，都是由于其紊乱和 不振之际，盟军不失时机地展开军事行动，赢得了大西洋上的主动权。 错误的思想造成的只要调整个人的思维模式，形成一种更好的平衡状 孙子兵法云:百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。 态，运用这句充满魔力的自我暗示之语，他帮助无数病人在身心方面得 到了很大改善 。 所以说，心理战(Psywar)是心理学应用于战争的产物。心理战的作用 在于动摇对方的军心、瓦解对方的斗志。在中国历史上，心理战运用的 库埃的观点和主张在欧洲和美国十分盛行，与弗洛伊德的精神分析 典型案例是“四面楚歌”.二战期间的“马铃薯感冒症”同样是利用心理学的法同享盛誉。 原理——心理暗示效应。德军受到心理暗示，心理出现恐慌，无心战斗。 案例部分: 希特勒公开宣称:“知道如何运用暗示心理的人，他的手中掌握有最为可 怕的武器。” 通过自我暗示向潜意识心智下达的指令必须满足如下的条件: 拿破伦在孩童时代，曾得到一颗星状的蓝宝石，有一个预言:获得蓝宝1.简单;2.明确;3.具体、形象;4.可理解。 石的人将带来幸运并成为皇帝。出于对这个预言的绝对相信，历经千难 满足这些条件，潜意识心智才能理解指令，才能执行指令。由于简单、万险和南征北战，最终成就了这位叱咤风云的法兰西第一帝国皇帝。 明确，也就能快速执行。潜意识会产生无穷的智慧。可以把潜意识心智总结部分: 比喻为无数个小人，若指令能够为所有的小人理解，这些小人都会执行 通过自我暗示的技术，人们可以向他们的潜意识灌输自己所希望的这些指令，从而产生出无穷的智慧。如果指令不能大众化，不容易理解，东西，潜意识是不会拒绝的，你只需去培养这些幼苗。如果人们自觉地那么，无数个小人将不会理解指令，因而也就无法或无法有效、快速地把积极的、所希望的东西通过自我暗示的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 注入潜意识里，那么，人执行指令(也许人的潜意识心智可能会翻译某些复杂指令给小人，但这们就会有无限的力量和智慧，人们就会毫不困难地干成某件事情，人们种翻译将是费时的，影响速度并最终影响效率)。 的思绪就会像火山一样的爆发，人们有限的就会与无穷的智慧相沟通，如果大家感兴趣的话可以详细的看一下《心理暗示术 》，正如幸运、成功之门就会向你洞开，就会真正像阿凡提一样掌握着宝藏的秘作者在书中极力倡导的自我暗示一样: 密，说声，芝麻，开开门吧～财富之门就会向你打开。 “每一时日，我们都以每种方式，让自己过得越来越好”。 人们通过自我暗示的技术向潜意识所传达的指令或自己所希望获得的 东西，有下面两个方面，一个是积极的人格，如信心、毅力、决心等， 另一个是人们所希望的具体愿望——具体的目标、目标实现的日期，为 实现该目标所要付出的代价，目标的 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，以及及时的行动等。 广阔狭窄、死地生地等地形条件。将领，就是指智谋、孙子兵法与心理暗示 诚信、仁慈、勇敢、严明。法制，就是指军队的组织《孙子兵法》译文 编制、将吏的管理、军需的掌管。凡属这五个方面的始计第一 情况，将帅都不能不知道。充分了解这些情况的就能 孙子说:战争，是国家的大事，关系到国家的生打胜仗，不了解这些情况的就不能打胜仗。所以要通死存亡，不能不认真地观察和对待。 过对双方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。 因此，要通过对敌我五个方面的分析，通过对双(这七种情况)是:哪一方君主政治开明,哪一方将帅方七种情况的比较，来探索战争胜负的情势。(这五个更有才能,哪一方拥有更好的天时地利,哪一方法令方面)一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五能够贯彻执行,哪一方武器装备精良,哪一方士兵训是法制。政治，就是要让民众和君主的意愿一致，因练有素,哪一方赏罚公正严明,我们依据这些，就能此可以叫他们为君主死，为君主生，而不存二心。天够判断谁胜谁负了。 时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、四时节候的变 将领如果同意并执行我的战争计划，就会获胜，化。地利，就是指高陵洼地、远途近路、险要平坦、就留下来用;如果不同意和不执行我的战争计划，就 会失败，就应该让他离去。 他。要在对方不备之时和不备之处发动进攻，要在对 方意想之外采取行动。这是军事家制胜的奥秘，无法 战略筹划确定并通过之后，就要考虑“势”的问 题了，以便充分利用外部的条件。所谓的“势”，就是事先来讲明。 根据有利条件而灵活去应变。 在开战之前，我们如果经过认真推算预计能够获 胜的话，获胜的把握就多;如果经过认真推算预计不 用兵打仗，实际上是一种诡异、欺诈的行动。因 能够获胜的话，获胜的把握就少。筹划的越是周密，此要做到:有能力，要装作没有能力;要行动，装作 不会采取行动;在逼近对方的时候，要使对方感到很获胜的可能就越大，筹划的越是疏漏，获胜的可能就远，当离对方很远的时候，要使对方感已经临近了。越小，更何况一点都不去筹划呢,我们根据这些来观对方贪利，就用小利引诱他;对方混乱，就乘机攻取察，就可以判定胜负的结果了。 他;对方力量充实，就注意防备他;对方兵强卒锐， 就暂时避开他;对方士气旺盛，就设法衰竭它;对方 辞卑沉静，就设法使他骄横丧智;对方休整良好，就 设法使之疲劳;对方内部团结，就设法制造矛盾离间作战第二 孙子说:凡用兵作战，需动用轻型战车千辆，重从来不曾有过。所以，不完全了解用兵有害方面的人， 也就不能完全了解用兵的有利方面。 型战车千辆，军队十万，还要越境千里运送军粮，那 么前方后方的经费，款待使节、游士的用度，作战器 善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮秣不多材的费用，车辆兵甲的维修开支，每天都要耗资巨万，次运送，武器装备从国内取用，粮食饲料在敌国补充， 这样，军队的粮草供给就充足了。国家之所以用兵而然后十万大军才能出动。 贫困的，就是由于军队的远征，远程运输。军队远征， 用兵作战，如果时间拖的太久了，就会使军事行 动受阻，使军队的锐气挫伤，攻城就会使兵力耗损，远程运输，将会使老百姓陷于贫困。临近驻军的地方军队长期在外作战会使国家财政发生困难。如果军事物价必然飞涨，物价飞涨就会使国家财政枯竭。国家行动受阻，军队士气受挫，军力耗尽，国家经济枯竭，因财政枯竭就急于加重赋役。军力耗尽于战场，国内那么一些诸侯列国就会乘机作乱，那时候即使有再高十室九空，百姓的财产耗去了十分之七。政府的财力，明的统帅，也无力回天了。所以，在军事上，只听说也会由于车辆破损、马匹疲病，盔甲、箭弩、戟矛、过用笨拙的办法求取速胜，没有见过用精巧的办法将盾橹的制作补充以及征用运送辎重的牛车，而损失掉战争拖向持久。战争久拖不决而对国家有利的情形，十分之六。所以，明智的将领务求在敌国解决粮草供 应问题。消耗敌国的一钟(中国古代计量单位)粮食， 相当于从本国运输二十钟;动用敌国的一石草料，等 同于从本国运送二十石。要使军队英勇杀敌，就应激谋攻第三 励部队的士气;要使军队夺取敌人的军需物资，就必 孙子说:战争的指导法则是，能够保全敌“国” 而胜是上策，击破敌“国”而胜则次之;能够保全敌须依靠物资的奖赏。所以，在车战中，凡是缴获战车 “军”而胜是上策，击破敌“军”而胜则次之;能够十辆以上者，就奖赏最先夺得战车的人，并且将缴获 的战车换上我军的旗帜，混合编入自己的战车行列。保全敌“旅”而胜是上策，击破敌“旅”而胜则次之;对于战俘，要善待他们，为我所用。这就是所说的通能够保全敌“卒”而胜是上策，击破敌“卒”而胜则过战胜敌人而使自己更加强大的意思。 次之;能够保全敌“伍”而胜是上策，击破敌“伍” 因此，用兵贵在速战速决，而不宜旷日持久。所而胜则次之。因此，百战百胜，不能算是高明中最高以，懂得战争特点的将帅，是民众生死的掌握者，国明的;不经交战就能使敌人屈服，才算是高明中最高家安危的主宰。 明的。 所以上策是挫败敌人的战略，其次是挫败敌人的 外交，再次是击败敌人的军队，下策就是攻打敌人的有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有两倍于敌的兵力就 可以应战于敌人，有与敌相等的兵力就要设法分散敌城池。攻城的办法是不得已的。制造攻城的大盾和四 轮大车，准备攻城的器械，需要几个月才能完成;构人，当兵力少于敌人的时候就要坚守防御，当不能匹筑攻城的土山又要几个月才能竣工。将帅控制不住自敌的时候就要设法躲避敌人。所以，弱小的军队假如 固执坚守，就会成为强大敌人的俘虏。 己忿怒的情绪，驱使士卒像蚂蚁一样去爬梯攻城，结 所谓将帅，就像是国家的辅木，辅木设置运行得果士卒伤亡了三分之一，而城池依然未能攻克。这就 是攻城带来的灾难。 周密可靠，则国家定会强盛;辅木设置运行得有空隙 善于用兵的人，使敌人屈服而不是靠硬打，攻占不牢靠，国家就一定会衰弱。在中国古代，辅木是安敌人的城堡而不是靠强攻，毁灭敌人的国家而不是靠装在车子上的一个重要设备，“辅”与“车”两者必须久战。必须用全胜的战略争胜于天下，在实力不受到紧密地联结在一起，才能使车辆正常安全地运行。所太大耗损的情况下获得全部的利益，这就是以谋攻敌以，中国古人有“辅车相依”的说法。孙子在这里用的法则。 一种比喻的方法说明将帅与国家的关系，说明将帅在 用兵的原则是，有十倍于敌的兵力就包围敌人，国家安全中的重要地位。 国君危害军队行动的情况有三种:不了解军队不 所以说，既了解敌人，又了解自己，百战都不会 有危险;不了解敌人但了解自己，或者胜利，或者失可以前进而硬让军队前进，不了解军队不可以后退而 硬让军队后退，这叫做束缚军队。不了解军队的内部败;既不了解敌人，也不了解自己，那么每次用兵都事务，而去干预军队的行政，就会使将士迷惑;不懂会有危险。在这段话中，“殆”是指“危险”的意思。 得军事上的权宜机变，而去干涉军队的指挥，就会使 将士疑虑。军队既迷惑又疑虑，那么诸侯列国乘机进 犯的灾难也就到来了。这就是所谓自乱其军，自取败军形第四 亡。 孙子说:从前善于作战的人，先要做到不会被敌 预知胜利的情况有五种:知道可以战或不可以战战胜，然后待机战胜敌人。不会被敌战胜的主动权操的，能够胜利;明白实力强弱之运用规律的，能够胜在自己手中，能否战胜敌人则在于敌人是否有隙可乘。利;上下同心同德的，能够胜利;以己有备对敌无备所以，善于作战的人，能够做到自己不被敌人所战胜，的，能够胜利;将帅有指挥才能而君主不加牵制的，但不能绝对保证自己一定会战胜敌人。所以说，胜利能够胜利。这五条，是预知胜利的方法。 可以预知，但并不能强求。 要想不被敌所战胜，就要组织好防御;要想战胜战功。他们求取胜利，不会有失误;之所以不会有失 误，是由于他们的作战措施建立在必胜的基础之上，敌人，就要采取进攻行动。采取防御，是因为敌人兵 力有余;采取进攻，是因为敌人兵力不足。善于防御是战胜那些已经处于失败地位的敌人。善于作战的人，的人，隐蔽自己的兵力如同深藏于很深的地下;善于总是使自己立于不败之地，而不放过击败敌人的机会。 所以，胜利的军队先有胜利的把握，而后才寻求与敌进攻的人，展开自己的兵力就像是自重霄而降。这样 交战;失败的军队往往是先冒险与敌交战，而后企求话，就能够保全自己，达到全胜的目的。 预见胜利不超过一般人的见识，不算是高明中最侥幸取胜。善于指挥战争的人，必须掌握“自保而全高明的。激战而后取胜，即便是普天下人都说好，也胜”的规律和原则，这样才能够掌握胜败的主动权。 不算是高明中最高明的。这就像能举起羽毛称不上力 获胜的基本原则有五条:一是土地面积的“度”，气大，能看见日月算不上眼睛好，能听到雷声算不上二是物产资源的“量”，三是兵员众寡的“数”，四是耳朵灵一样。古时候所说的善于作战的人，总是战胜兵力对比的“称”，五是胜负优劣的“胜”。敌我所处那些容易战胜的敌人。因此，善于作战的人打了胜仗，地域的不同，产生双方土地面积大小不同的“度”;敌没有使人惊奇的胜利，没有智慧的名声，没有勇武的我土地面积大小的“度”的不同，产生双方物产资源 多少不同的“量”;敌我物产资源多少的“量”的不同，调动千军如同一军，取决于指挥控制;统领全军迎敌 而不败，取决于“奇正”战术的运用;战胜敌人如同产生双方兵员多寡不同的“数”;敌我兵员多寡的“数” 的不同，产生双方兵力对比不同的“称”;敌我兵力对石头击卵一样，这是避实击虚思想的体现。 比“称”的不同，最终决定战争胜负的结果。胜利的 凡是作战，都是以“正”迎敌，以“奇”取胜。 所以善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样军队较之于失败的军队，有如以“镒”称“铢”那样 不可穷尽，像江河那样不会枯竭。终而复始，如同日占有绝对的优势;而失败的军队较之于胜利的军队， 就像用“铢”称“镒”那样处于绝对的劣势。实力强月的运行;去而又来，就像四季的更替。声音不过五大的胜利者统帅部队作战，就像在万丈悬崖决开山涧种音阶，可这五种音阶却能变化出听不完的乐章;颜的积水一样，这就是军事实力的“形”。 色不过五种色素，可这五种色素却能变化出看不完的 图画;味道不过有五种味觉，可这五种味觉却能变化 出尝不完的佳肴;作战运筹不过“奇正”，但“奇正”兵势第五 却能变化出无穷无尽的战法。“奇正”相互转化，就像 孙子说:管理众人如同一人，取决于管理体制;圆环那样旋转不断，无始无终，谁能够穷尽它呢, 湍急的流水能够漂起石头，是“势”的作用;天敌人就会来夺取。用这样的办法去调动敌人就范，然 后用重兵去消灭它。 上的猛禽能够捕杀雀鸟，是“节”的作用。善于用兵 的人，他创造的“势”是险峻的，他掌握的“节”是 善于作战的人，借助于有利的态势而取胜，并不急促的。险峻的“势”就像张满的弓一样，急促的“节”是局限于力量的自身，所以他能将自身的力量与巧妙 的借势结合起来。善于创造有利态势的将帅指挥部队就像刚射出的箭一样。 作战，就像滚动木头、石头一样。木头、石头的特性: 旌旗纷纷，人马纭纭，要在混乱的作战中使自己 不乱;浑浑车行，沌沌人奔，要在繁杂的部署机动中放在平稳的地方就静止，放在陡险的地方就滚动;方使自己不败。示敌混乱，是由于有严密的组织;示敌的容易静止，圆的容易转动。所以，善于指挥作战的怯懦，是由于有勇敢的素质;示敌弱小，是由于有强人所造成的有利态势，就像转动圆石从万丈高山上滚大的兵力。严密与混乱，是由组织编制好坏决定的;下来那样。这就是所谓的“势”。 勇敢与怯懦，是由态势优劣造成的;强大与弱小，是 由实力大小对比显现的。善于调动敌人的将帅，伪装 假象迷惑敌人，敌人就会听从调动;用小利引诱敌人，虚实第六 孙子说:凡先占据战场有利位置等待敌人的就主守;善于防守的，使敌人不知道怎么进攻。微妙呀～ 微妙到看不出形迹;神奇呀～神奇到听不到声息;所动安逸，后到达战场有利位置仓促应战的就被动疲劳。 所以善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人所调以能成为敌人命运的主宰者。 动。 前进而使敌人不能抵御的，是因为冲击它空虚的 地方;撤退而使敌人无法追击的，因为行动迅速使敌 能使敌人自动进到我预定地域的，是用小利引诱 人追赶不上。所以我想打，敌人即使高垒深沟也不得的结果;能使敌人不能到达其预定地域的，是制造困 难阻止的结果。在敌人休息时使之疲劳，在敌人粮食不脱离阵地作战，这是因为我攻击到了敌人必救的要充足时使之饥饿，在敌人驻扎安稳时使之移动，关键害之处。我不想打，虽然像“画地”一样构筑一种毫是要触及到他不得不为我所动的地方。 无意义的防御，敌人也不会来攻，这是因为我已将敌 行军千里而不劳累，因为走的是敌人没有部署的人调往其他方向。 地方;进攻而必然会得手，因为攻的是敌人没有设防 示形于敌，使敌人暴露而我军不露痕迹，这样我的地方;防御而必然能稳固，因为防守的是敌人必来军的兵力就可以集中而敌人兵力就不得不分散。我军进攻的地方。所以善于进攻的，使敌人不知道怎么防兵力集中在一处，敌人的兵力分散在十处，我就能用 十倍于敌的兵力去攻击敌人，这就造成了我众敌寡的地方打，不能预知在什么时间打，那就会左翼不能救 右翼，右翼也不能救左翼，前面不能救后面，后面也有利态势。能做到以众击寡，那么同我军当面作战的 敌人就有限了。 不能救前面，何况远在数十里，近在数里呢,依我分 我军所要进攻的地方敌人不得而知，不得而知，析，越国的军队虽多，对争取战争的胜利又有什么补 益呢,所以说，胜利是可以造成的。敌军虽多，可以那么他所要防备的地方就多了;敌防备的地方越多， 使它无法同我较量。 那么我军所要进攻的敌人就越少。所以防备了前面， 后面的兵力就薄弱;防备了后面，前面的兵力就薄弱; 所以，要仔细策划一下，来分析敌人作战计划的防备了左边，右边的兵力就薄弱;防备了右边，左边得失;要挑动一下敌军，来了解敌人的活动规律;要的兵力就薄弱;处处都防备，就处处兵力薄弱。之所侦察一下情况，来了解哪里有利哪里不利;要进行一以兵力薄弱，就是因为处处去防备别人;之所以兵力下小战，来了解敌人兵力虚实强弱。 充足，就是因为迫使敌人处处防备自己。 所以伪装佯动做到最好的地步，就看不出形迹; 所以，能预知交战的地点，预知交战的时间，那看不出形迹，即便有深藏的间谍也窥察不到我军底细，么即使相距千里也可以同敌人交战。不能预知在什么聪明的敌将也想不出对付我军的办法。根据敌情变化 而灵活运用战术，即使把胜利摆在众人面前，众人还有圆。 是看不出其中的奥妙。人们只知道我用来战胜敌人的 方法，但不知道我是怎样运用这些方法取胜的。所以 每次战胜，都不是重复老一套的方法，而是适应不同 军争第七 的情况，变化无穷。 孙子说:大凡用兵的法则，将帅接受国君的命令， 用兵的规律好像水的流动，水的流动，是由于避 开高处而流向低处;用兵获胜，是由于避开敌人的“实”从征集民众、组织军队到同敌人对阵，在这过程中没而攻击敌人的“虚”。水因地形的高低而制约其流向，有比争取先机之利更困难的。争取先机之利最困难的作战则根据不同的敌情而决定不同的战法。所以，用地方，是要把迂回的弯路变为捷径，要把不利变成有兵作战没有固定刻板的战场态势，没有一成不变的作利。所以用迂回绕道的佯动，并用小利引诱敌人，这战方式。能够根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如样就能比敌人后出发而先到达所要争夺的要地，这就神。五行相生相克没有哪一个固定常胜，四季相接相是懂得以迂为直的方法了。 代也没有哪一个固定不移，白天有短有长，月亮有缺 军争有有利的一面，同时军争也有危险的一面。 如果全军整装去争利，就不能按时到达预定位置;如变化要通过集中或分散来实现。所以，军队行动迅速 时象疾风，行动舒缓时像森林，攻击时像烈火，防御果轻装去争利，辎重就会丢失。因此，收起铠甲日夜 兼程，走上百里去争利，三军的将领都可能被敌俘虏;时像山岳，隐蔽时像阴天，冲锋时像雷霆。要分兵掠强壮的士兵先走，疲弱的士兵随后，其结果只会有十取敌域内作战物资，要派兵扼守扩张地域内的有利地 形，要衡量利害得失相机而动。事先懂得以迂为直方分之一的兵力赶到;走五十里去争利，上军的将领会 法的就胜利，这就是军争的法则。 受挫折，只有半数的兵力赶到;走三十里去争利，只 有三分之二的兵力赶到。因此，军队没有辎重就不能 《军政》说过，作战中用话语难以传递指挥信息，生存，没有粮食就不能生存，没有物资储备就不能生所以设置了金鼓;用动作难以让士兵看清指挥信号，存。 所以设置了旌旗。因此夜间作战多用金鼓，白天作战 不了解列国诸侯战略企图的，不能与之结交;不多用旌旗。金鼓和旌旗，是统一全军行动的。全军行熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形的，不能行军;动既然一致，那么，勇敢的士兵就不会单独冒进，怯不重用向导的，不能得到地利。所以，用兵作战要善懦的士兵也不会畏缩后退。这就是指挥大部队作战的于用“诈”，采取行动要取决于“利”，部署与战术的方法。 对于敌人的军队，可使其士气衰落;对于敌人的 用兵的法则是:敌军占领山地不要仰攻，敌军背 靠高地不要正面迎击，敌军假装败退不要跟踪追击，将领，可使其决心动摇。军队初战时士气饱满，过一 段时间，就逐渐懈怠，最后士气就衰竭了。所以善于敌军的精锐不要去攻击，敌人的诱兵不要去理睬，敌用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等待敌人士气军退回本国不要去拦截，包围敌人要虚留缺口，敌军 已到绝境时不要过分逼迫。这些，就是用兵的法则。 懈怠衰竭时再去打它，这是通过削弱敌军士气而获胜 的办法。用自己的严整对付敌人的混乱，用自己的镇 静对付敌人的喧嚣，这是通过利用敌军心理躁动而获 胜的办法。在离自己较近的战场上等待远道而来的敌 人，在自己部队得到充分休息的状态下等待疲惫不堪九变第八 的敌人，在自己部队吃饱肚子的情况下等待饥肠辘辘 孙子说:大凡用兵的法则，主将接受国君的命令，的敌人，这是通过消耗敌军力气而获胜的办法。不要组织军队，聚集军需，出征时在难以通行的“圮地”试图缴获排列整齐的军旗，不要试图攻击堂堂之阵的不可宿营，在四通八达的“衢地”应结交邻国，在难敌人，这是通过待敌之变获胜的办法。 以生存的“绝地”不可停留，在被敌包围的“围地” 要巧设计谋，陷入走投无路的“死地”就要坚决奋战。 用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要 依靠自己做好了充分准备;不要寄希望于敌人不进攻，有的道路不要走，有的敌军不要打，有的城池不要攻， 有的地方不要争，国君的有些命令不要执行。所以，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。 将帅能够精通以上各种机变的运用，就是懂得用兵了。 将帅有五种致命的弱点:只知死拼可能被诱杀， 贪生怕死可能被俘虏，急躁易怒可能中敌人轻侮的阴将帅不精通以上各种机变的运用，虽然了解地形，也 谋，廉洁好名可能入敌人污辱的圈套，一味“爱民”不能得到地利。指挥军队不知道各种机变的方法，虽 然知道上面的“途”、“军”、“城”、“地”、“君命”五可能导致烦扰而不得安宁。以上五点，是将帅的过错，事之利，也不能充分发挥军队的作用。 也是用兵的灾害。军队覆灭，将帅被杀，必定是由于 聪明的将帅思考问题，必须兼顾到“利害”两个这五种危险引起的，是不可不充分认识的。 方面。考虑到“利”，能够充分估计到顺“利”的一面; 考虑到“害”，能够预先解除祸患。要通过“害”迫使 诸侯屈服，通过繁杂之事役使诸侯忙乱，通过“利” 诱使诸侯上当。 行军第九 托高地，前低后高。这就是在平原地带部署军队的方 法。以上四种“处军”方法的好处，就是黄帝之所以 孙子说:凡在不同地形上部署军队和观察判断敌 情，应当在通过山地时选择有水草的溪谷穿行，应当能战胜其他四帝的原因。 在居高向阳的地方驻扎，不应当仰攻敌人占领的高地。 大凡驻军总是喜欢干燥的高地，避开潮湿的洼地; 重视向阳之处，避开阴暗之地;靠近水草地区，军需这就是在山地部署军队的方法。我横渡江河，应当远 供应充足，将士百病不生，这样就有了胜利的保证。离水流驻扎。敌渡水来战，不要在水中迎击，要等它 渡过一半时再攻击，这样最为有利。如果要同敌人决在丘陵堤防行军，必须占领它向阳的一面，并把主要战，不要紧靠水边列阵;在江河地带扎营，也要居高翼侧背靠着它。这些对于用兵有利的措施，是利用地向阳，切不可处于敌人的下游。这就是在水网地带部形作为辅助条件的。上游下雨，洪水突至，禁止徒涉，署军队的方法。路经盐碱沼泽地带，要迅速通过，不应等待水流稍平稳后再行动。通过“天涧”、“天井”、要逗留;如果同敌军在盐碱沼泽地带遭遇，必须旁依“天牢”、“天罗”、“天陷”、“天隙”，必须迅速离开，水草而背靠树林。这就是在盐碱沼泽地带上部署军队不要接近。我们应远离这种地形，让敌人去靠近它;的方法。在平原上应占领开阔地域，而主要翼侧要依我们应面向这种地形，而让敌人去背靠它。军队两旁 遇到有险峻的隘路、湖沼、水网、芦苇、山林和草木态的，是准备撤退;轻车先出动，部署在两翼的，是 在布列阵势;敌人尚未受挫而来讲和的，是另有阴谋;茂盛的地方，必须谨慎地反复搜索，这些都是敌人可 能隐伏奸细的地方。 敌人急速奔跑并排兵布阵的，是企图约期同我决战; 敌人逼近而安静的，是依仗它占领险要地形;敌敌人半进半退的，是企图引诱我军;敌兵倚着兵器站 立的，是饥饿的表现;供水的士兵打水先自己喝，是人离我很远而来挑战的，是想诱我前进;敌人之所以 干渴的表现;敌人见利而不进兵争夺的，是疲劳的表驻扎在平坦的地方而弃险不守，是因为对它有某种好 处。许多树木摇动，是敌人隐蔽前来;草丛中有许多现;敌人营寨上集聚鸟雀的，下面是空营;敌人夜间遮障物，是敌人布下的疑阵;群鸟惊飞，是下面有伏惊叫的，是恐慌的表现;敌营惊扰纷乱的，是敌将没兵;野兽骇奔，是敌大举突袭;尘土高而尖，是敌人有威严的表现;旗帜摇动不整齐的，是敌人队伍已经的战车驰来;尘土低而宽广，是敌人的步兵开进;尘混乱;敌军吏士怨怒的，是一种疲倦的表现;用粮食土疏散飞扬，是敌人正在曳柴而走;尘土少而时起时喂马，杀牲口吃肉，丢弃吃饭喝水的器皿，不返回营落，是敌人正在扎营;敌人使者措辞谦卑却又在加紧舍的，是准备拼死作战的穷寇;低声下气同部下讲话战备的，是准备进攻;措辞强硬而军队又做出前进姿的，是敌将失去了人心;不断犒赏士卒的，表明敌军 陷入窘境;不断处罚部属的，表明敌军处于困境;先惧服从，这样就必能取得部下的敬畏和拥戴。平时严 格贯彻条令，管教士卒，士卒就能养成服从的习惯;强暴然后又害怕部下的，是最不精明的将领;派来使 者送礼言好的，是敌人想休兵息战;敌人逞怒同我对平时不严格贯彻条令，不管教士卒，士卒就会养成不阵，但久不交锋又不撤退的，必须谨慎地观察它的企服从的习惯。平时命令能够贯彻执行的，这表明将帅 同部属之间相处融洽。 图。 打仗不在于兵力多就好，只要不轻敌冒进，并集 中兵力，判明敌情，取得部下的拥戴，也就足够了。 那种既无深谋远虑而又轻敌的人，必定会被敌人所俘 虏。 士卒还没有亲近依附就执行惩罚，那么他们会不地形第十 服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，如果仍不 孙子说:地形有“通形”、“挂形”、“支形”、“隘执行军纪军法，也不能用来作战。所以要用说服教育形”、“险形”、“远形”六种。我们可以去，敌人可以的手段使他们自觉顺从，用法规惩罚的手段使他们畏来的地域叫做“通形”。在“通形”地域上，应先占领 视界开阔的高地，保持粮道畅通，这样作战就有利。先占领，就应引兵撤退，不要去打它。在“远形”地 域上，双方地势均同，不宜挑战，勉强求战，就不利。可以前出，难以返回的地域叫做“挂形”。在“挂形” 地域上，如果敌人没有防备，就可以突然出击而战胜以上六条，是利用地形的原则。这是将帅的重大责任它;如果敌人有防备，出击又不能取胜，难以返回，所在，不可不认真考察研究。 军事上有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”就不利了。我军前出不利，敌军前出也不利的地域叫 等六种必败的情况。这六种情况，不是天时地理的灾做“支形”。在“支形”地域上，敌人虽然以利诱我， 也不要出击，而应率军假装败走，诱使敌人出来一半害，而是将帅的过错造成的。凡是地势均同而以一击时再回兵攻击，这样就有利。在“隘形”地域上，我十的，必然败逃，叫做“走”。士卒强悍，军官懦弱的，们应先敌占领隘口，并用重兵据守隘口，以等待敌人叫做“弛”。军官强悍，士卒懦弱的，叫做“陷”。偏的到来。如果敌人先占领隘口，并用重兵据守隘口，将怨怒而不服从指挥，遇到敌人擅自率军出战，主将就不要去打;如果敌人没有用重兵封锁隘口，则可以又不了解他们的能力，叫做“崩”。将帅懦弱又无威严，不去打。在“险形”地域上，如果我军先敌占领，必治军没有章法，官兵关系混乱紧张，布阵杂乱无章，须控制视界开阔的高地，以等待敌人来犯;如果敌人叫做“乱”。将帅不能正确判断敌情，以少击众，以弱 击强，手中又没有掌握精锐部队，叫做“北”。以上六 对待士兵像对婴儿，士兵就可以跟他共赴患难; 对待士兵像对爱子，士兵就可以跟他同生共死。对士种情况，是造成失败的原因，是将帅重大责任之所在， 不可不认真考察研究。 兵厚待而不使用，溺爱而不教育，违法而不惩治，那 地形是用兵的辅助条件。判断敌情，为夺取胜利，就好像娇惯坏的子女一样，是不能用来作战的。 只了解自己的部队能打，而不了解敌人不可以打，考察地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须 胜利的可能只有一半;了解敌人可以打，而不了解自掌握的方法。懂得这些道理去指挥作战的，必然会胜 利;不懂得这些道理去指挥作战的，必然会失败。遵己的部队不能打，胜利的可能也只有一半;了解敌人照战争指导规律分析，战略上需要并有必胜把握，即可打，也了解自己的部队能打，而不了解地形不利于使国君不敢下决心打，坚持打是可以的。遵照战争指作战，胜利的可能也只有一半。所以懂得用兵的人，导规律分析，没有必胜把握的，即使国君说一定要打，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。所不打也是可以的。进不企求战胜的名声，退不回避违以说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险;命的罪责，只求保全民众符合国君的利益，这样的将懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。 帅，才是国家的宝贵财富。 地区，叫做“圮地”。进军的道路狭隘，退归的道路迂 远，敌军能够以劣势兵力打击我方优势兵力的地区， 叫做“围地”。迅速奋勇作战就能生存，不迅速奋勇作九地第十一 战就会全军覆灭的地区，叫做“死地”。因此在“散地”， 不宜作战;在“轻地”，不宜停留;遇“争地”，不要 孙子说:按照用兵的原则，兵要地理可分为“散 贸然进攻;逢“交地”，行军序列不要断绝;在“衢地”，地”、“轻地”、“争地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“圮 地”、“围地”、“死地”。诸侯在本国境内作战的地区，则应结交诸侯;深入“重地”，就要掠取军需物资;遇叫做“散地”。在敌国浅近纵深作战的地区，叫做“轻到“圮地”，就要迅速通过;陷入“围地”，就要巧于地”。我军得到有利，敌军得到也有利的地区，叫做“争谋划;置于“死地”，就要奋勇作战，死里求生。 地”。我军可以去，敌军也可以去的地区，叫做“交地”。 古时善于用兵的人，能使敌人前后部队无法相互多国交界的地区，先到就可以得到诸侯列国援助的地策应，主力部队和小部队不能相互依靠，官兵之间不区，叫做“衢地”。深入敌境，背后有众多敌人城邑的能相互救援，上下不能相互照应，士卒溃散难以集中，地区，叫做“重地”。山林、险阻、沼泽等难于通行的交战队形混乱不齐。对我有利就行动，对我不利则停 止行动。请问:假如敌军人数众多且又阵势严整地向惧，无路可走时军心反而会稳固，深入敌国军队反而 不会涣散，到了迫不得已的时候士兵就会殊死搏斗。我开来，该用什么办法来对付呢,回答是:先夺取对 于敌人利益来说最为关键的东西，就能使它不得不听所以，处在这种情况下的军队，不用整治就会加强戒从我的摆布了。用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不备，不用要求就会完成好任务，不用约束就会彼此团 结，不用严令就会遵守纪律，再加上禁止迷信消除疑及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人于没有 虑，他们至死也不会逃避。我军士兵没有多余的财物，戒备的状态。 进入敌国境内作战的一般规律是，越是深入敌境，并不是他们厌恶财物;不贪生怕死，并不是他们厌恶军心士气就越牢固，敌人越不能战胜我军。在丰饶的长寿。当作战命令下达的时候，士兵们坐着的泪湿衣田野上掠取粮草，全军就会有足够的给养;注意休整襟，躺着的泪流满面。然而，一旦把他们投到无路可减少疲劳，鼓舞士气积聚力量;部署兵力，巧设计谋，走的绝境，就会像专诸和曹刿一样勇敢。 使敌人无法判断我军企图。把部队置于无路可走的绝 关于用兵作战的将帅，能使部队行动像“率然”境，士兵就会死而不退。既然士兵死都不怕，怎么能一样。“率然”就是恒山上的一种蛇。打它的头，尾就不尽全力而战呢,士兵深陷危险的境地反而不会恐来救;打它的尾，头就来救;打它的腰，头尾都会来 救。请问:能够使部队像“率然”那样吗,回答是:出推测。主帅给部属下达任务，并断其退路，就像登 高后抽去梯子一样;主帅令士兵深入诸侯国内，就像可以。吴国人与越国人虽然互相仇视，但当同舟共济 的时候，也会相互救助，团结的像一个人的左右手那击发弩机射出的箭矢一样，一往无前。对士兵要像驱样。所以，想用缚住马匹、深埋车轮的方法，显示死赶羊群一样，驱过来，赶过去，而他们却不知究竟要 到哪里去。聚集全军，置于险境，这就是统帅军队要战的决心来稳定部队，是靠不住的。要使部队上下齐 做的事情。 力同勇如一人，在于管理教育有方。要使作战刚柔皆 得，是充分利用地形的结果。所以善于用兵的人，能 九种地形的不同处置，攻防进退的利害得失，官使全军携起手来像一个人一样，这是因为客观形势迫兵上下的不同心理状态，这些都是将帅不能不认真研使部队不得不这样。 究和考察的问题。进攻作战规律是:进入敌国境内越 统帅军队，要冷静而深隐，公正而严明。要能蒙深，军队的聚集力就越强;进入敌国境内越浅，军队蔽士兵的视听，不让他们知道他们不该知道的事情;就越容易涣散。离开本国进入敌境作战的地区为“绝变更作战部署，改变原定计划，使人们无法识破作战地”，四通八达的地区为“衢地”，深入敌国纵深的地企图;经常改换驻地，故意迂回行进，使人们无法做区为“重地”，进入敌国浅近纵深的地区为“轻地”， 背后有险地前面有隘路的地区为“围地”，无路可走的用向导，就不能得到地利。这几方面，有一方面不了 解，都不能成为王霸的军队。凡是王霸的军队，进攻地区为“死地”。因此，在“散地”上，我要统一军队 的意志;在“轻地”上，我要使军队绝对服从管制;大国就能使敌方的军民不能够聚集抵抗;兵威加在敌在“争地”上，我要使后续部队尽快跟上;在“交地”人头上，就能使它的盟国不能配合策应。因此，不必 争着同天下诸侯结交，也不必在各诸侯国培植自己的上，我要谨慎防守;在“衢地”上，我要巩固与邻国 势力，只要发展并坚信自己强大的实力，把威力加在的联盟;在“重地”上，我要继续补充粮食;在“圮 地”上，我要迅速通过;在“围地”上，我要堵塞受敌人的头上，就可以拔取敌人的城池，毁灭敌人的国敌威胁的缺口;在“死地”上，我要显示决一死战的家。施行超越惯例的奖赏，颁布打破常规的号令，指信念。所以，士兵们通常的心理反映是，被包围时会挥全军就如同指挥一个人一样。赋予作战任务，但不坚决抵抗，迫不得已时会拼死战斗，深陷危境时会听告诉其中的意图。赋予危险的任务，但不指明有利的从指挥。 条件。把部队投入亡地后方可保存;当部队陷于死地 不了解诸侯各国的战略图谋，就不要与之结交;后方可生还。这因为，当军队陷于非常危险的境地时，不熟悉山林、险阻、湖沼等地形，就不能行军;不使反而有可能转败为胜。所以，从事战争，在于谨慎地 观察敌人的意图，集中兵力于主攻方向，千里奔袭， 斩杀敌将，这就是所谓通过巧妙用兵而达成制胜目的 的做法。 火攻第十二 因此，决定战争行动的时候，就要封锁关口，销 孙子说:火攻的形式有五种:一是火烧敌军的人， 二是火烧敌军的军需物品，三是火烧敌军的辎重，四毁通行证件，不许敌国使者来往;在庙堂再三谋划， 是火烧敌军的仓库，五是火烧敌军的粮道。实施火攻做出战略决策。敌方一旦出现间隙，就要迅速乘机而 入。首先夺取敌人的战略要地，但不要轻易约期决战。必须有一定的条件，这些条件必须平时有所准备。放破除成规，因敌变化，灵活决定自己的作战行动。因火要看准天时，起火要看准日子。天时是指气候干燥此，战争开始之前要像处女那样沉静，诱使敌人戒备的时节。日子是指月亮运行经过箕、壁、翼、轸四个松懈，暴露弱点;战争展开之后，要像脱逃的野兔一星宿的时候。月亮经过这四个星宿的时候，便是起风样迅速行动，使敌措手不及。 之日。 凡是火攻，必须根据这五种火攻所引起的不同变 化，灵活地派兵接应。从敌营内部放火，就要及时派 兵从外部接应。火已经烧起但敌营仍然保持镇静，应要认真地处理这个问题。没有利的时候不可行动，没 有得胜把握的时候不能用兵，不到十分危险的时候不持重等待，不可贸然进攻，应根据火势情况，可攻则 攻，不可攻则止。火可以从外面放，就不必等待内应能致战。国君不可因一时愤怒而发兵，将帅不可因一了，只要适时放火就行。从上风放火时，不可从下风时气忿而求战。符合国家利益时才行动，不符合国家 利益时就停止。愤怒还可以重新变为欢喜，气忿还可进攻。白天风刮久了，夜晚就容易停止。军队必须懂 以重新变为高兴;国亡了就不能复存，人死了就不能得灵活运用这五种火攻形式，并等待放火的时日条件 具备时实施火攻。 复生。所以，对于战争，明智的国君要慎重，贤良的 用火辅助军队进攻，效果明显;用水辅助军队进将帅要警惕，这是安定国家和保全军队的重要原则。 攻，可以使攻势加强。水可以把敌军分割隔绝，但不 能焚毁敌军的军需物资。 凡是打了胜仗，夺取了土地城池，而不能巩固战 果的，则很危险，这就叫做浪费钱财的“费留”。所以 说，明智的国君要慎重地考虑这个问题，贤良的将帅用间第十三 孙子说:凡是兴兵十万，出征千里，百姓的耗费，间”、“死间”、“生间”。五种间谍同时都使用起来，使 敌人莫敌我用间的规律，这乃是使用间谍神妙莫测的公家的开支，每天要花费千金;前后方动乱不安，民 NFEB3方法，是国君胜敌的法宝。所谓“乡间”，是利用敌国十万家。双方相持数年，是为了决胜于一旦，如果吝乡人做间谍。所谓“内间”，是利用敌方官吏做间谍。 所谓“反间”，是利用敌方间谍为我所用。所谓“死间”，惜爵禄和金钱，不肯用来重用间谍，以致因为不能了 就是制造假情报，并通过潜入敌营的我方间谍传给敌解敌情而导致失败，那就是不仁到了极点。这种人不 配做军队的统帅，算不上是国君的辅佐，也不可能是间(使敌军受骗，一旦真情败露，我方间谍不免被处胜利的获得者。明君、贤将，其所以一出兵就能战胜死)。所谓“生间”，是探知敌人情报后能够生还的人。 敌人，得到的成功超出众人，就在于先知。要先知， 所以在军队的亲密关系中，没有比间谍更亲近的，不可求鬼神臆测，不可靠象数占卜，不可观天象推卦，奖赏没有比间谍更优厚的，事情没有比间谍更秘密的。必须依靠人，依靠那些了解敌人情况的人。 不是圣贤之人不能使用间谍，不是仁义之人不能指使 间谍，不是精细之人不能辨别间谍提供情报的真伪。 间谍运用的方式有五种:有“乡间”、“内间”、“反微妙呀，微妙! 无时无处不在使用间谍。用间的事情 尚未实施，先被泄露出去，那么间谍和听到秘密的人所以对“反间”不可不给予优厚待遇。 从前商朝的兴起，在于伊挚曾经在夏为间，了解都要处死。 凡是要攻打敌方军队，要攻占敌方城堡，要刺杀夏朝内情;周朝的兴起，在于姜尚曾经在商为间，了敌方官员，必须预先知道其主管将领、左右亲信、传解商朝的内情。所以明智的国君，贤能的将帅，能用 高超智慧的人做间谍，必成大功。这是用兵重要之处，事官员、守门官吏和门客幕僚的姓名，命令我方间谍 整个军队都要依重于它来行动。 必须探查清楚。 必须搜查出前来侦察我军的敌方间谍，加以收买， 再行劝导，然后放回去，这样我可将其作为“反间” 而用了。由于使用了“反间”，这样“乡间”、“内间” 就可以为我所用了;由于使用了“反间”，这样就能使 “死间”传假情报给敌人;由于使用了“反间”，就可 以使“生间”按预定时间回报敌情。五种间谍的使用， 君主都必须了解掌握。了解情况关键在于使用“反间”，