酒类营销策划方案（可编辑）

酒类营销策划方案（可编辑） 7>2011 年国台酒营销方案讨论稿 一、市场、企业综合分析二、企业有待突破三、销售目标及分解一、总目标600 万;二、类别分解:1 、分销商100 万;2 、公司直销300 万;3 、VIP 销售200 万;三、地区分解1 、南京市区:200 万2 、六合:260 万3 、高淳溧水句容:60 万4 、浦口:20 万5 、江宁:60 万四、市场营销机构设置四、市场营销机构设置四、市场营销机构设置四、市场营销机构设置五、市场营销系统六、市场营销分解系统六、市场营销分解系统六、市场营销分解系统六、市场营销分解系统七、市场管理系统七、市场管理系统八、后勤保障系统九、价格执行系统十、特色活动十一、策划方案主要内容(略)，详见策划案1 、主要功能;2 、营销格式;3 、加盟条件;4 、政策支持;5 、操作流程;6 、 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 条款;7 、 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ;8 、附件说明;十二、5S 店的定义功能定位十三、功能分解1 订制推荐十三、功能分解2 展示功能十三、功能分解文化展示十三、功能分解十三、功能分解酿酒工艺展示十三、功能分解3 传播功能十三、功能分解4 服务功能十三、功能分解5 仓储功能十四、市场操作系统十四、市场操作系统十四、市场操作系统十四、市场操作系统十四、市场操作系统十五、润申酒业销售中心目标十六、管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 (行政办)十六、管理制度十六、管理制度十六、管理制度天道酬勤～3、市场营销价格体系统举例说明168 元/ 瓶158 元/ 瓶返利20 元138 元/ 瓶返利10 元相邀金酱目标客户终端价格VIP 营销员销售价供销售中心价格类别销售中心酒业公司供应价每瓶138 元(不含税)完成目标，每瓶返利10 元目标客户每瓶168 元VIP 营销员VIP 营销员每销1瓶，每瓶返利20 元每瓶168 元4、市场营价格系统国台2009 公司客户给所在区域软锁店提成国台1999 国台1979 相邀金酱国台十年珍藏国台十五年珍藏国台珍藏陈酿国台五年精品国台十五年陈酿国台单支高档礼盒国台双支高档礼盒软锁店完成指标年终返利VIP 营销员提成终端价销售中心价格品名详见附件经济目标客户目标VIP 营销员重大活动确保600 万销售目标完成各类产品开发50 个优质大客户;形成固定的老客户;招聘不少于30 个VIP 营销员;要有 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 机关院校和大型企业用酒;其它有影响力的活动3个;南京地区2011 年在南京地区新开发6 家分销网点要有方案要有 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 要有针对性要有计划1 、销售中心日常管理;2 、销售中心价格管理;3 、销售中心结算管理;4 、销售中心品牌管理;5 、销售中心市场管理;6 、销售中心招商管理;7 、销售中心推广管理;销售中心管理制度1-1 岗位职责一、岗位要求1 、有良好自身素质和职业道德，强力的敬业精神，能吃苦;2 、本科及以上学历，男性，40 岁以下，身高170 厘米以上;长相端正、大方;3 、有较强的公关能力，懂管理会经营;二、工作内容1 、业务开拓;2 、日常管理;3 、客户管理;4 、培训管理;5 、结算管理;6 、会员管理;7 、信息管理;8 、员工管理;9 、VIP 营销管理;10 、仓储管理;销售经理1 详见制度* 可适销产品市场渠道1季度4季度3季度2季度市场规律营销团队团队综合竞争力弱中强可适销产品市场渠道市场营销专业人才弱中强后勤保障激励机制营销目标产品质量手段5S 连锁店客户服务目标现状综合管理财务控制营销团队四、按季度分解1 、一季度(6-8 月):60 万2 、二季度(9-11 月):100 万3 、三季度(12-2 月):180 万4 、四季度(3-5 月):260 万五、分销点建设目标1 、南京市区分销中心―3 个2 、六合分销中心―1 个3 、高淳分销中心―1 个4 、江宁分销中心―1 个润申酒业六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心营销一部(国台)管辖范围玄武区、白下区秦淮区、建 邺区栖霞区、鼓楼区下关区、雨花台区管辖范围六合区、大厂浦口管辖范围高淳、溧水句容、丹阳管辖范围江宁区润申酒业六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心营销一部(国台)销售中心销售经理VIP 营销员总经理叶小陈六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心销售副总1 人专卖店人员配置(1+2 )人各地区人员配置专职经理―1 人;业务―2 人原则:当地招聘招聘若干VIP 营销员润申酒业润申酒业六合区分销中心经理1人南京市区分销中心经理1人高淳分销中心经理1人江宁区分销中心经理1人销售副总1 人各地区人员配置说明专职经理―1 人;团购―1 人招聘原则:1 、属地招聘的原则;2 、业务员可随业务量增加而增加;3 、VIP 营销员不限;所属地区招聘VIP 营销员15 名需3-5 名业务员所属地区招聘VIP 营销员3名需2-3 名业务员所属地区招聘VIP 营销员3名需1-2 名业务员所属地区招聘VIP 营销员5名需1-2 名业务员润申酒业工作内容六合区分销中心南京市区分销中心高淳分销中心江宁区分销中心企事业机关单位礼品公司烟酒连锁餐饮酒店人脉客户网络销售军区销售订制酒南京市区分销中心餐饮连锁大型礼品公司招幕VIP 营销员完成产品销售新客老客户服务开发3-5 家突破重点行业移动、事业单位电信等大型企业15 名第一季度内完成2-3 个200 万日常销售六合区分销中心餐饮酒店招幕VIP 营销员完成产品销售新客老客户服务开发1-2 家突破重点行业人脉关系、大型企事业单位5名第一季度内完成280 万日常销售高淳分销中心餐饮酒店招幕VIP 营销员完成产品销售新客老客户服务开发2-3 家突破重点行业人脉关系、大型企事业单位3名第一季度内完成60 万日常销售江宁区分销中心餐饮酒店招幕VIP 营销员完成产品销售新客老客户服务开发2-3 家突破重点行业大型企事业单位5名第一季度内完成60 万日常销售1、价格管理: 统一终端价(包括运费);统一批发价;不可随意调整价格(见附件);2、销售管理:酒业公司分销中心销售经理VIP 营销员消费客户3、人员管理:酒业公司分销中心销售经理VIP 营销员4、客服管理:酒业公司分销中心销售经理VIP 营销员消费客户5、物流管理:酒业公司分销中心销售经理VIP 营销员消费客户6、货款管理之一:酒业公司分销中心销售经理VIP 营销员消费客户7、考核管理:酒业公司分销中心销售经理VIP 营销员(行政办附件)6、货款管理之二:1 )、先款后货的原则;2)、谁担保谁负责的原则8、品牌管理:酒业公司分销中心销售经理VIP 营销员行政办配合的工作:1 、管理制度的完善;2 、绩效考核;3 、激励机制，凝聚力工程;4 、工作标准及操作流程;5 、人力资源管理及培训;6 、执行力督查;7 、品牌推广建设;8 、企业文化建设;详见附件( 讨论) 1、VIP 会员积分系列活动;2、重大节日促销活动;3、重点客户农家乐活动;所有活动需要编制实施方案4、国台酒专家讲座活动;5、餐饮和烟酒专卖店形象推广活动;策划方案1、定制功能Specialty (满足个性化消费的客户)2 、展示功能Show (产品陈列区、文化展示区、接待区、品酒区、酿酒模型区)3 、传播功能Spread (市场信息、酒文化、产品文化、企业文化、爱心文化、慈善文化、会员信息等)4 、服务功能Service 5 、仓储功能Stockroom 国台酒企业类行政类部队类相邀金酱国台2009 国台五年精品国台十年珍藏国台单支高档礼盒国台十五年珍藏国台十年珍藏国台五年精品收藏类封坛酒国台双支高档礼盒国台单支高档礼盒相邀金酱国台2009 婚庆类国台2009 国台1999 庆典类国台五年精品国台1979 Specialty 产品展示区酿酒展示区文化展示区1 2 3 展示的主要是国台的产品，可适当放些茅台酒的产品，起点缀作用企业文化、品牌文化、酒文化，包括品酒文化收藏文化、爱心文化等展示的是酱香型酒制作的工 艺、流程、文化Show 企业文化茅台镇酱香酒文化1 2 1、企业发展史:从制药到做酒一直到现在;2 、企业文化、企业精神、经营理念;3 、企业的慈善文化:希望工程、教育扶病基金3 、国台酒的由来;1、世界三大蒸馏酒之一，国酒之乡;2 、地理位置;3 、独特的酿酒工艺;4 、长征文化;名人文化;国台酒酒文化3 1、国台酒系列产品:――企业、行政、部队、收藏、婚宴、庆典、寿宴等;2 、国台酒的起源文化;Show 品牌系列产品研发系统性差异性前瞻性推广性1、将来务必在VI 系统下设计;2 、要订制一款高档次的酒，代表酒的品牌，更是代表了企业的形象;也是润申酒业的形象产品;3 、设计部门要借鉴人家好的设计产品，他为我用;草案Show 产品信息传播及市场推广招商与开发客户信息收集与反馈，互动1 2 3 新老产品向新老客户进行推广，根据公司的策划，开展相关的促销活动。对客户所映的问题的收集、整理、分析、上报;对市场、同行、政策信息的收集与传递。1、各分销中心所在区域对产品进行销售;2 、拓展VIP 营销员(兼职);Spread 销售接待服务VIP 客户服务客户投诉服务客户个性需求信息收集服务;销售接洽服务:品牌、数量、单价、交货、付款等对服务过程中(公司或分销中心)存在问题的高效解决对服务过程中(公司或分销中心)存在问题的高效解决Service 物流服务货物收发服务对象:1 、小批量客户;2 、对物流公司不能上门送货的客户;Stockroom 定制系统结算系统物流系统营销系统订单接单信息登记1、市场销售操作流程详见要货销售明细发至润申酒业(客服部)客服确认价格、数量、发货时间和地址财务确认客服部给予回复付款到帐发货客户2、结算操作流程1 2 财务部款到发货客户销售中心销售部指标算所在各区销售中心*