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大众点评网带着资源布局.doc

大众点评网带着资源布局

因为是你才特别丶
2017-11-12 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大众点评网带着资源布局doc》,可适用于综合领域

大众点评网带着资源布局李立【专题名称】企业家信息【专题号】X【复印期号】年期【关键词】EEUU依靠用户点评贡献内容在城市生活消费领域精耕细作了年之后大众点评网日前完成了第三轮融资投资方包括挚信资本、红杉资本、启明创投、光速创投四家融资额超过亿美元。据悉目前大众点评网在投资机构中的估值已经接近亿美元。针对外界对于大众点评网上市的猜测大众点评网CEO张涛在接受《中国经营报》记者采访时表示并不急于上市而是更看重市场格局变化给企业带来的想象空间包括团购、移动互联网的布局都让张涛看到了未来更多的拓展空间。点评:从餐饮拓展到生活消费年月大众点评网在上海成立。公司的诞生完全是源于张涛的个人爱好。从美国完成MBA归国后热爱美食的张涛发现自己和朋友经常会为找地方吃饭而发愁。当时还没有系统的生活消费或者美食指南报纸上的相关广告水分也比较多。于是张涛就想到创办一个网站并由注册用户自发提供美食与餐馆信息。“当时的灵感还来源于《查氏餐馆评鉴》与亚马逊网站上的‘书评黑板’它运用第三方的自由评论针对餐馆做出点评由此给其他人做出消费参考成为大众点评网最初的商业雏形。”张涛说。但一开始张涛并没有太多考虑Web的概念美国最大的点评网站Yelp也在年才成立。大众点评网主要就是想给用户提供了一个平台用户可以提供个性化的主观评论各种评论汇集到一起可以帮助消费者对餐馆形成一个较为全面的“主观印象”。核心用户孜孜不倦地给网站提供点评用户为网站提供内容更新正是后来最风靡的Web的核心理念。在这样的核心力量推动下大众点评网的点评范围也从原先的餐馆商户拓展到本地生活消费的其他方面比如休闲、购物、结婚、亲子等领域。由此大众点评网开始由一家单一提供餐馆点评服务的网站摇身变成了本地生活消费专家并逐渐摸索出一套基于本地生活消费信息运营的商业模式。据大众点评网提供的数据显示截至年一季度其网站已经覆盖全国多个城市商户数量超过万家每月活跃用户数量超过万点评数接近万条。团购:非独立商业模式尽管有了数量规模方面的线上资源优势但如何将已经聚集的线上优势有效地转换为盈利几乎是所有Web网站必须面对的问题。在此之前大众点评网的赢利途径主要集中在:商户的广告投放与竞价排名、优惠券的佣金收入以及网站内容增值(譬如《中国餐馆指南》等图书发行)。从年开始大众点评网开始加入如火如荼的团购大战。在张涛看来团购并非是一种独立的商业模式更像是一种工具和产品是用来解决本地商户的部分营销需求的。“不同商户在不同阶段的营销需求并不一样因此需要选择不同的营销渠道。譬如当地商户新开店、地理位置不佳或者淡季需要在一定时间内聚集人气团购是不错的选择。但是付出的代价相对要高一些商家需要花较大的成本去‘购买’更多的客户。如果商家将团购作为一种电子商务来做显然不能长期持续也势必会出现偷工减料、服务质量下降等问题。”张涛分析说。而大众点评网涉足团购最大的优势在于其已经积累的庞大的线下商户资源与活跃用户。据张涛透露目前大众点评网的团购业务收入已经占到其总收入的。在张涛看来中国的团购市场将在年完成洗牌最后的赢家必然是能满足本地商户全方位营销需求并且拥有优秀的本地销售团队的公司。根据艾瑞资讯发布的年月中国团购网站排行榜单显示在人均月度有效浏览时间团购网站排名中大众点评团暂位列第八。平台:瞄移动互联领域相比团购方面的激烈竞争张涛更加热衷的是移动互联网方面的布局。在他看来未来此方面的收入会在整体营收中占到一半以上。据大众点评网方面提供的数据截止到年第一季度大众点评网的手机用户超过万来自手机客户端的月浏览量已经占网站月浏览量的。这样的发展趋势实际上很符合张涛对于大众点评网未来的构想。一方面大众点评网已经逐渐淡出生活消费指南平台正在变形为一站式精准营销服务平台。基于对当地商户营销需求的了解大众点评网设计了一系列的精准营销工具譬如电子优惠券、关键词搜索、团购、手机签到等等商户可通过不同需求选择不同的营销方式。因此张涛将客户分为三类即除了短期内需要聚集人气的团购商户以外大多数的生意还不错的商户可以选择关键词或者优惠券做推广而对于星巴克、小南国这些生意较好的商户在老客户管理上使用手机签到等方式会更为合适。实际上关于移动互联网上的布局大众点评网在年就已经开始。据介绍大众点评网已先后与手机厂商、运营商等展开合作或定制手机或将大众点评网的手机客户端软件进行内置。大众点评网的手机客户端除了常规的信息浏览和搜索外目前还具备地理位置定位、电子优惠券下载以及手机签到和团购等功能。比如在年年初大众点评网与全球知名的冰淇淋连锁品牌DQ试水了基于LBS(地理位置信息服务)的签到营销。用户只要在大众点评网手机签到平台的多家DQ上海门店签到就能获得各种优惠。对于商家来说用户的签到和点评都会及时更新到签到页面上从而实现了与消费者良好的线上线下互动而对于消费者来说由于在签到的同时还能及时获得优惠因此很有实用性。于是就不难理解张涛“不急于上市”的想法了:对于时下的大众点评网来讲抓住团购、移动互联网等带来的机会抢先布局显然要比先披挂上市更为重要。投资物语光速创业投资董事总经理宓群:大众点评网摸索出了一种依靠用户贡献内容的成功运营模式其优质的内容和高黏性的服务以及强大的POI(PointofInterest)数据运营都曾经是Google当初投资大众点评网时最看中的价值这些价值目前还将延续并放大。第三只眼易观国际分析师陈寿送:相比拉手网、美团网等独立团购起家的团购网站大众点评网做团购的客观优势在于:是“带资源进入”的即在其做分类信息的过程中手上已经掌握了一定的优质商户资源。实际上行业整体的洗牌速度比想象中来得要慢资本的介入既帮助企业进行了进一步的推广同时也提高了行业的竞争门槛。对于点评类网站来说下一步竞争的核心将围绕“品牌”的树立与推广进行只有那些掌握了优质商户资源并能提供优质服务的企业才能在行业洗牌中存活下来。^NUDA

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