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虎门服装批发[精品].doc

虎门服装批发[精品]

天使忘了忘不了s
2017-09-21 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《虎门服装批发[精品]doc》,可适用于综合领域

虎门服装批发精品服装批发市场报告虎门镇雄踞珠江东岸~毗邻广州、深圳、香港、珠海和澳门~南临伶仃洋~面积平方公里~常住人口万~外来人口约多万。虎门拥有上规模的服装企业,多家~还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂多家。全镇年产服装逾亿件套~年销售额逾亿元。虎门服装批发不仅成了全国最活跃的服装批销中心~而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地~被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国女装名镇”称号。虎门服装市场名牌荟萃~精品如云。迄今为止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计(女装)大赛~成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事。一、虎门服装批发富民服装批发市场市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建~在投资富民服装批发市场之后~陆续开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场~富民进出口公司和富民时装网~富民服务公司拟投资建一座占地亩的富民物流中心~其中包括首期占地亩投资亿元的富民商贸城~使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母。富民服装批发市场的优势分析:富民服装批发市场市场地理位臵优越~交通便利,经营品种齐全,有着丰富的市场资源。服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地虎门镇。在虎门拥有上规模的服装企业,多家~还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂多家~全镇年产服装逾亿件套~年销售额逾亿元。这些都为服装市场的经营提供了货源,有效的经营管理,浓厚的商业氛围。市场周边是虎门镇重要商业繁华区~商业氛围及其浓厚,客流量大。每天的人流量达到十万人次以上,实现了品牌经营。在富民服装批发市场的市场基础上~已经形成了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场,广告宣传手段多样。富民服装批发市场广告宣传有网络广告、电视广告、广播广告、户外广告、内部刊物、DM等~富民还建立了自己的专门服装网~不仅宣传企业形象~还发布服装市场信息和各种跟服装有关的市场知识、管理技巧等,经营时间早~管理经验丰富。富民服装批发市场的劣势分析:周边服装批发市场正在瓜分经营份额,租金偏高。比黄河时装城的租金明显偏高。二、虎门服装批发黄河时装城市场概况:黄河时装城位于服装名城虎门。坐落于太平繁华商业中心~南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场。黄河时装城是黄河集团公司属下开发的~集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心。一至四楼为大型时装批发中心~拥有多间铺位。黄河时装城是由层黄河中心大厦、两幢层商住两用公寓和层面积达万多平方米的大型商城所组成~其建筑气势宏伟、装修典雅、布局实用、设备功能齐全~是一个现代化的臹能物业群。广场及地下停车场可同时停泊多辆汽车。根据大型服装批发市场的需求~时装城内建立了一套完善的服务机臸,开咖啡店推荐,如电子信息平台、商务中心、银行服务、服装设计中心、时装展示中心及导购、礼仪等配套服务。能够为进驻黄河时装城的业主和顾客~提供一个安全、舒适的购物环境。四楼香港时装城又称为(城中城)~其经营的品牌源如:香港、台湾、日本、韩国、意大利、东南亚、及西欧国家等和地区~凭借世纪南来风尽展典雅浪漫、精雕细琢、别具一格的名家风范。黄河时装城集传统服装批发商场经营管理之精华~注入现代企业管理的精髓~独创了适应现代市场经济发展和虎门本土文化经济的经营管理模式。公司秉着:营造大市场、搞好大流通、推动大生产、带动大繁荣的经营理念,荣辱与共。经营目标:创建全国性至大服装批发贸易中心~成为南派时装的代名词,在变化中抢占先机、在竞争中创造优势。三、黄河时装城的优势:地理位臵优越。市场坐落于太平繁华商业中心~南贯通虎门大道、西临银龙路及虎门广场,交通便利。商场南临太平中巴站、虎门货物托运总站。~拟在商场东北侧建中巴站、在广州、深圳等火车站、机场设立黄河商业城办事处~运送顾客及货物。起点高~规划合理。市场一至三楼是时装商场~四楼是香港时装城~六楼是中国虎门国际服装交易会主会场~七楼是南方证券、黄河集团、黄河时装城办公室~八楼是高级时装写字楼、大型时装表演中心,儿童用品加盟店推荐,市场定位准确。黄河时装城集时装批发、超市百货、商贸、证券、娱乐、餐饮、休闲度假于一体的综合性商贸中心,经营富有特色。每年都在时装城举办虎门国际服装节~在四楼设有香港时装城~这是所有广东省各批发市场最具特色的服装市场类型,大型停车场。在时装城地下有大型停车场~能够满足客户车辆停靠需要~并能解决大型服装节停车需要,人流量大。由于时装城大厅前有通往全省各地的客运站~客运站能够带来巨大的人流,摊位面积大。在时装城内摊位面积从平方米都有~但主要是平方米的为主~明显要比其它市场摊位面积大。四、黄河时装城的劣势:知名度不及富民批发市场高,零售散户比较多~这主要与时装城上面有超市~导致逛商场的本地市民较多~批发客户不是很多。周边市场瓜分经营份额:黄河时装城最大的竞争对手就是富民集团次下的各批发市场。富民涵盖富民服装批发市场、富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等专业批发市场~这些市场涉及到服装的方方面面~是一个全攻型的市场。五、富民和黄河时装城经营成功的原因:良好的市场资源。富民和黄河时装城都坐落在虎门镇~虎门镇是中国重要的服装名镇。在虎门镇拥有上规模的服装企业,多家~还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂多家,冰激凌加盟推荐。全镇年产服装逾亿件套~年销售额逾亿元。这些服装企业为市场提供了服装资源~省去了许多中间环节~实现从生产企业到服装市场的直达模式,com最有权威的创业平台~因而也促使各种成本降低~使市场内的服装具有成本优势。积极举办各种服装节。服装节是吸引客户的有效手段~能够聚集大量的人气~能够提高企业的知名度。黄河时装城每年都要举办虎门国际服装节。虎门镇至今已经成功地举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届“虎门杯”国际青年设计(女装)大赛。这些服装节、服装交易会和时装设计大赛不仅提高了虎门的知名度~更重要的是给富民和黄河两大时装城带来了巨大的客户资源。商业氛围浓厚。在富民和黄河时装所在区域向来都是虎门镇重要的商业地区~一直以来都富有浓厚的商业气息~加之富民和黄河的落户~更加刺激了这里的商业环境。富民旗下拥有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场等市场~这些市场相距不远~已经形成了重要的服装批发商圈。通用的倒闭看虎门服装市场的现状,,palapala发表于::五,只注重个别品牌~忽视了众多的小型企业。以纯和松鹰是虎门服装的两个明星品牌~是虎门服装的骄傲~更是虎门服装的天之娇子。他们原本自身已经发展的有一定规模了~加上政府的关怀和政策上倾斜~就是如虎添翼~但是~除了这几个个别品牌之外~其他的虎门品牌就很少有这样的待遇了~多数都是靠着自身的免疫能力在市场拼搏:明星品牌就象天上的月亮~它需要众多的小品牌、小企业象星星一样的去追捧月亮。这样才能共同创。造一个星光灿烂的夜空。政府对企业的关爱要象阳光一样散向每一角落~让更多的小型能够得到政府的扶植。虎门有近万家小型服装企业~他们普遍缺少研发能力~在产品开发上只能停留在简单的相互抄袭~造成虎门服装缺少原创作品的现象。他们也缺少企业管理能力~管理上还是原始的人管人的低级水平~无法突破发展瓶颈。更缺少渠道建设能力和品牌推广能力~所以无法创造高附价值的优秀品牌。六、虎门服装交易会的功能老化~缺少新的政府引导行为。虎门服装交易会已经走过了十四个春秋了~一路为虎门服装推波助澜~早期不少企业通过虎交会这个平台走向了全国市场~走向了国际市场~但是近几届服装交易会的情况~说实话不是很乐观~企业参加交易会的热情大大的降低了~交易会上专业买家越来越少~企业的成交额也没有前几年那样丰厚了,上海加盟推荐~是直接造成参展会不愿意参展的主要原因。十四年来交易会的活动形式没有大的变化~几乎每年都一样。市场规律却发生了巨大的变化。专业买家需要了解关于企业更新、更深、更全面的咨询~企业也对买家提出更高的要求。服装交易会要有的新的内容~新的表现形式~来满足买家和企业的需要。七、不能自主开发市场~过于依靠代理商~增加了分利渠道~降低了市场竞争力:虎门的服装企业多数都是采用代理定货臸的销售方式~这种方式很好的利用了代理商的三个方面的优势:一、代理商的资金优势~二、代理商的人力优势。三、代理商的网络优势。但是这种方式只适用于企业发展的初期~起用代理商就是增加分销渠道~增加分销渠道就是增加了分利的过程。代理商并不是我们企业的终端消费者~我们把货品卖给了代理商其实并没有实现真正意义上的销售~因为砩袒挂由纤睦蟀鸦跗仿舾募用松獭,庋颐堑南哿淳褪瞧笠代理商加盟商消费者~很明显整个利益链中多出了代理商这个角色。无形当中增加了营销成本~给终端消费者增加了压力~这种代理定货臸的销售方式在我们发展的开始阶段~的确给了我们企业很大的帮助~但是此一时彼一时~昔日企业发展的功臣~现在就成了企业发展的绊脚石。增加自身的营销能力~摆脱各地代理商的控臸~就能降低企业的营销成本,休闲女装推荐~提高产品是价格优势,十元饰品店推荐。我们要记住:任何对消费者不利的销售行为~都的对企业有害的,开女装店推荐~任何对消费者有利的销售行为~都是对企业有益的。八、急功近利~目光短浅~不注重市场教育成本的投入。虎门的服装企业太注重眼前利益~有句俗话叫:人无远虑~必有近忧。就是说任何事我们都必须要向前看远点。虎门商铺中流行着这样一句话:货物出门~概不负责。这句充分表明了虎门企业的客户服务态度。其实我们应该客户的买单行为看作交易的开始~而不是交易的结束。市场教育成本的概念对虎门企业来说是个陌生的词汇~大多数企业不懂得如何投入市场教育成本。教育成本包括:广告成本~客户维护成本~促销成本等等。即使有的企业做了一些~也会因为缺乏引导~没有计划性~显得很随意~效果根本不明显。九、只注重产品开发~不注重商品企划。虎门是个批发重镇~他的市场属性决定了他注重服装的单款特点~企业老板们每天穿梭韩国、日本以及世界各地之间寻找最新的款式。他们都要求公司能做出与世界名牌一模一样的产品。但是他们往往忽略了商品企划这一概念。商品企划其实就是产品的二次设计。一件衣服的款式、面料、做工只能决定它的价值~别外的需要用服饰的搭配~灯光效果~店面音乐~橱窗陈列~模特展示~发式造型等等方面来体现。同样的款式~不同的陈列方式~最终的销售业绩可以相差以上。销售业绩是有客户的进店效率决定的~客户的进店效率是有橱窗陈列效果决定的~橱窗陈列的效果是有商品企划的水平决定的~好的商品企划能使产品产生脱胎换骨的效果。服装市场经过了多年的洗礼~已经走出了单款时代~逐步走了系列化~多元化时代。服装行业的分工也越来越细了~这是服装发展的必然趋势。十、没有建立准确的用人观,八元服装店推荐,策!!!~缺少培养人才对企业忠诚的机臸。现代商战其实就是人才的竞争~谁能把握人才~谁就能赢得商战。有人问微软的总裁盖次:如果让你重新再建设微软~你能做到吗,盖次回答:让我从现在的微软中带走一百个员工,健身俱乐部加盟推荐~我就能再建设一个新的微软。这说明了人才的重要性。留住人才的关键是靠公司的机臸~公司要用正确的用人观。一、要给员工一个安定的工作环境~二、要给员工一个晋升空间。三、要给员工合理的劳动报酬和生活保障。在这三点上~虎门企业明显做的不够~员工和企业之间很少有签合同的~即使签了多半也是不平等的合同。工作时间超长,批发童装去哪里最便宜,质量又好啊~国家规定的双休日~可以说虎门没有一个服装企业遵守。社会保险~养老保险~医疗保险大多数的企业没有按照国家要求去做。企业很少对员工进行工作技能培训~理由是:员工经过培训后~多半会跳巢到别的公司~企业不愿为别人培养人才。企业与员工之间缺少最起码的信任度。虎门企业的用人原则是:招之即来~来之即战~战完即弃~是一种超现实***的用人方式。所以虎门服装企业的人员流动量非常大~一个职业经理人在企业的时间短之三个月~长之一年就会跳巢。一个企业的人才流动量每年应该在左右~这样可以保证正常的新陈代谢。让企业健康成长。事实上~一个市场的形成与发展是离不开政府的扶植与引导的,com最有权威的创业平台~政府要站在的最高点俯视市场~在管理上~技术上~信息资源上给企业必要的支持~服装交易会的初衷是政府搭台~企业唱戏。但是现在对交易会有提出了更高的要求了~政府和协会是不是可以考虑~更新服装交易会~因为服装交易会是每年的十一月~这时正是企业发布来年春夏产品的时机~那么每年的三月、四月间~是服装企业发布当年秋冬产品的时节~这时我们再开一个虎门服装周~一定是对虎门服装交易会的有力补充。深圳有服装周~也有服装节,汽车装饰加盟推荐,童装批发市场~北京有服装节~也有服装周~我们虎门为什么不能再开一虎门服装周呢,来虎门六年了~从到虎门的第一天起~我就深深的爱上了这个活力小镇~虎门是个传统与时尚交融的城市~林则徐公园、威远炮台~虎门大桥~历史与现代在这里构成了一种无言的文化。富民、以纯、松鹰等商场和品牌也共同形成一道流动的风景。

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