安利市场计划演讲稿

安利市场 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 演讲稿 郑强127次掌声演讲稿doc郑强127次掌声演讲稿docted演讲稿下载小学生六一演讲稿革命英雄故事演讲稿 安利奖金制度演讲稿 刚才大家都看了产品示范，觉得产品好不好,便宜不便宜,很好很便宜对吧,那么这么好的产品有没有市场,为什么不摆在商场里卖呢,为什么很多人会拒绝安利的产品，拒绝安利的事业良机呢,大家有没有这样的疑问,好的～那让我们来看一下安利的营销模式与传统的营销模式有什么样的区别。到底他能给我们带来什么样的好处。 首先我们来想一个问题，不管我们是做什么的，我们都有一个身份叫做什么,“消费者”。一定要把这个搞清楚，如果不搞清楚，你不知道为什么人家有钱，而我们越来越穷。 我们都是消费者对不对，大家认同吗, 那好，大家来看一下:一种产品从工厂里生产出来之后,会在国内的各个区比如华北华东华南西南等地区招一些区域的代理商。然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品, 好，让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润,是不是消费者,所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的～大家认同么,那我请问一下我们自己，我们消费者能不能参与利润的分配,换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱,没有吧，我们只有花钱的份儿。而我们花了钱，买到的什么样的产品呢,商家是不是都是为了追求利润,既然是追求利润，是不是出现了产品层层加价,到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对, 作为一个消费者，我们在很多时候都是白花钱。也就是我们花100元现金可能只买到30元钱的产品，而我们多掏了70元钱，然后我们就变成白领了。什么叫白领，就是每个月的工资买点衣服，买点化妆品，没钱了，这个月的工资都白领了。现在很多人不知道自己是怎么穷的，因为他是一个穷忙族。 什么叫穷忙族呢,工资永远抵不过开销，又穷又恨忙。这就是中国的现状，刚刚摆脱了温饱，就是奔不了小康。因为物价不断的上涨。 消费者永远是输家。我们随便算一下，我们这辈子是很吃亏的。 这辈子有三个阶段，25岁之前是消费者，55岁之后是消费者，只有中间30年在赚钱。三个阶段在消费，一个阶段在赚钱;一个人在赚钱，三四个人在消费;8个小时在赚钱，24小时在消费。因为你晚上看电视，上网也要消费，床上的棉被也是消费的。 这样总结下来，一个人人均每年12000来算，如果你活80岁的话，你要花掉一百万。如果你家有4个人，就花掉四百万。中间商赚你70%的话，你就白花了280万，这就是家里的黄金。你不要说你家里穷，其实你家里是百万富豪，只是你的钱被人家瓜分掉了。家里的金矿被人家瓜分了。 很多消费者不服气，我要变赢家。各位，想不想变赢家，变赢家最好的是做生意。俗话说:“要想生命有意 义，只有做生意～”不是生意不好～我们不攻击那个行业，每个行业都很好～只是我们把生意的本质揭示一下。 很多做生意的很奇怪，又没有什么文凭，又没有什么文化，人也不咋的，但是做生意发财了，很多大学生来给他打工。所以很多人很郁闷，现在满大街都是才华横溢的失败者。不是他不行，是选择出了问题。 很多上班族，用价格来决定他的人生，3000元一个月，上30年的班，不吃不喝108万，很难体现你的个人价值。这108万是三十年给你的，不是一次性给你的，如果一次性给你的话，还可以办很多事情，30年给你，穷也穷不了，富也富不起。 所以当老板好，做生意好不好,但是也有很多烦恼。 第一，要很多资金，没有资金做不了什么生意。 第二，要有好项目。 第三，要有经验，360行，什么行业好赚钱，只有内行好赚钱。 第四，要打造很多人际关系，很多做生意的人，天天搞应酬，身体搞得一塌糊涂。赚到钱了，身体跨了，最 后跟医院分享财富。 第五，要承担风险，做生意投资越大，风险越大。 这就是做生意的烦恼， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面很风光，内心很彷徨～ 我们再来看看，在产品流通的过程中，是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间,如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，对不对,茅台酒你敢说正价买到正品么,不一定吧,所以说他这种模式下就会为假货提供了很好的发展空间。这些就是我们在商场里买东西可能给我们带来的价值欺诈～ 马克思说谁能缩短商业流程谁将掌控未来的利润。直销-安利公司的产品的营销模式就是这样的:安利的产品通常生产出来之后只经过一个环节，这个环节就叫经销商，经销商直接把产品提供给顾客。在这种环节中，无论经销商做到多高的级别产品都不允许层层加价，他们拿到产品的价格都是一样的。所以我们才能看到安利产品的品质是那么的高，而且比市面上同类的产品还要便宜。 第一点，因为安利产品没有层层加价，为消费者带来实实在在的价值。 第二点，因为安利产品是通过经销商采取一对一的模式把产品带给消费者。这样呢，就完全杜绝了假货。货真价实的产品你愿不愿意要,愿意吧～所以直销将是未来的趋势。现在直销在欧洲占到50%的份额，在日本占到80%的份额。在韩国占到60%的份额，中国只占1%。所以未来直销一定是中国零售业的发展趋势。 在任何一个经济时代，都有人前进，有人固守过去。谁能前进呢,谁能读懂国家经济形势的人能前进，抱守着自己以前的想法原地踏步的人，生活也还将是原地踏步。改变命运先改变观念，所以谁能改变观念谁就能抢占先机。如果谁能帮助别人先改变观念，谁就先拥有了市场。 现在我给你揭示一下安利的秘密，安利的秘密就是把这些中间商省掉，把这些钱返还给消费者，你觉得好不好,合不合理, 安利公司让你的消费没有任何的风险，他有非常完善的退货保障。最关键的是他可以让我们挣到钱。那他挣钱的形式是什么, 打个比方说。你到电影院看最近几天上映的电影《龙门飞甲》，看了之后我们觉得非常好看，一定会发自内心的跟亲朋好友说一定要去看这部电影，哎呀是多么的精彩～不看后悔啊～就这样你的亲朋好友会不会去看，他们去看完之后也会给给别人分享了观看之后的感受。一传十，十传百。百传千千万。这样这部的电影票房会不会很火爆,结果是不是电影院是赚到钱了,制片方是不是也赚的盆满钵溢了, 可是你为电影的火爆做了免费的宣传，能不能分到一分钱,不能吧,张艺谋会不会热泪盈眶的握着您的手说:哎呀，小李啊，多亏了你我才能赚大钱，来给你点回扣，顺便合个影,我们不会有这种待遇吧,显然做梦才有这回事儿.. 可是如果你使用了安利产品，并把使用后的感受分享给我:哎呀，你用这个牙膏吧，这个牙膏可好了，用完之后唇如春风齿如玉，可好了，用完之后再去吃馒头吃苹果你的牙齿再也不会流血。你发自内心的感受我会不会被打动。那好我去了安利公司买牙膏，安利公司会问:是谁让你买的这款产品。他为安利公司树立了形象，做了宣传，建立了口碑，做出的劳动是有价值的，应该给他一些回报。我们平常生活中经常会给别人分享用什么什么产品好，但是却没有人给我们任何回报。可是安利公司却认为我们分享的这句话有价值，应该给我们回报，让我们可以挣到钱。 作为安利的消费者，有两个好处: 第一， 可以便宜用产品，很多人说安利产品贵，纯属是误会。 第二， 第二个你可以免费用产品，不是你买安利产品不要钱，是你可以带动消费。 安利产品商场没有，怎么样才能买到呢,安利有自己的专卖店。安利公司很奇怪，认卡不认钱，你去公司买货，他不卖给你的。要一个卡号。70元办理一张会员卡，60天内一次性买满600元产品，这70元返还给你，额外每个月送一本新姿。 这张卡你可别小瞧。 第一， 可以买货同时可以卖货。你去沃尔玛办张卡，只能买货不能卖货。你在安利公司办张卡，全中国300 个店铺里的货随便你卖。卖掉的是你的，卖不掉的是安利公司的，你说好不好～ 第二， 你还可以找经销商。一张卡可以找经销商，组建你的市场，你说好不好～这就是现在很流行的一句 话，消费经营者。以前消费者和经营者两个身份是分开的，现在我们有两个身份，是消费者又是经 营者。你可以与一个世界500强企业合作你说好不好～它拥有固定资产450亿美金，代理它自行生 产400多种产品，五大系列:个户，家居，营养(纽崔莱)，美容(雅姿)，高科技产品:金锅，净 化器，净水器。代理的产品10万多种还没算呢, 一张卡70元钱，你可以与一个世界500强企业合作你说好不好～他拥有固定资产450亿美金， 我们仅仅是把使用的感受说出来，就有了当前经济形势下最时髦的身份:叫做消费经营者。既是消费者，又是经营者。这种转变需要很大的投资么,不需要吧，只不过把你用的好说出来而已。这样我们就开始启动了一个生意，我们就开始挣钱了。 我们可以挣多大的钱,挣多久的钱呢,这就需要了解安利公司的奖金制度。安利公司的奖金制度是美国哈佛大学的一位数学教授和一位心理学教授，研究七年的科研成果。安利公司采纳后向全球悬赏200万美金。有谁能在经济不断的发展和安利公司的不断壮大中提出建设性意见，安利公司就把这200万美金奖给他。可是许多年过去了，有很多经济学家，数学教授，金融界的人士都没能提出一条不同的意见。他们认为安利的奖金制度完美无缺，无懈可击。2003年，比尔盖茨访问韩国的时候，他发表评论说:未来能和微软公司一较高下的只有安利公司，因为他的奖金制度完美无缺，无懈可击。 2005，中国颁布了直销管理条，。一个新兴的行业被中国政府认可了。这项法规的颁布就是为了让中国的这个行业可以蓬勃永续的发展。同样是在05年，中国经济研究生考试的一道大题就是剖析安利的奖金制度。直到今天，安利的奖金制度还是美国哈佛大学和中国人民大学的经典研究课例，可见安利奖金制度深入人心的魅力。 那我们今天就来看一下，安利奖金制度。 第一项， 就是个人销售佣金。当你使用和分享安利产品的净营业额达到一定的数目的时候，安利公司会 给你相应的返比。 如果净营业额是2300元，返点比例是9%收入就是207元。6900元，返比就是12%，您 的收入是828元。如果你想收入再高一些，比如说收入达到2000元。你的净营业额就需要达 到13800元，他的返比是15%，收入是2070元。你如果再努力一点。你的营业额达到27600 元。您的返比就是18%，收入是4968元。将近5000了.也很不错了吧～还有更高的。如果你 的净营业额达到46000元。那您的返比是21%，收入高达9960元。一万块哎。在贵阳有这样 的收入不多吧,然后如果你的净营业额达到80500元，你的返比是24%，收入是19320元。 你的净营业额达到115000元。你的返比是27%。收入就高达31050元。 试想一下如果你在传统行业一个月拿到这么多钱需要多高的学历和多大的能力, 这时候也许会有人说安利的奖金制度其实也没有什么出彩之处,卖产品多就收入多。卖不出去就没钱。整个一推销员，你也许会问难道这么多优秀的人才走出来做安利，他的目地就是为了圆一个推销员的梦,也有人和您有同样的想法因此拒绝安利拒绝了几年。 怀着这样的疑问，我们继续看下去，你会发现安利奖金制度的魅力所在将在第二项开始体现。怎么体现的呢, 第二项:市场开拓奖 比方说你分享了经营业额7000块钱的产品。你就可以得到12%的返比。你就拿到840块钱。结果你就告诉了四位朋友。假如这四位朋友也分别分享了7000块钱的产品。那他们也会得到12%的返点。这就是安利奖金制度公开公平公正的三大特性。你们几个人不管以前是什么样的身份，以前是市长或者是打工仔，大家都站在同一个起跑线上。都是一样拿到12%的返点，都是拿到840块钱。 那这里一共拿到多少钱,是不是5个人一共拿到4200元钱。我们看这时候以您为核心，你们小组的业绩是35000块。35000块的返比是多少,是18%对不对，那18%给的报酬是6300元。他们每人拿走了840，共计拿走4200元。还剩2100元。那这2100元给谁合适,给您对吧～ 那这2100块给你还叫不叫个人销售佣金呢，显然不叫。这840块才是。因为是你自己销售得来的。840块就是你自己开店的钱。那这2100块到底是什么呢。我们来看一看，不但你自己开店赚了840块。同时你也让别人开了店赚了840块，别人开店就是你开分店。所以安利公司给你一种机会。你不仅仅可以自己开店。还可以开分店帮别人赚到钱。这2100块就是你开分店所挣到的钱。这就是第二项:市场开拓经费。 我们来看看，这2100块有没有克扣这几个人的钱,没有吧，他们该拿到的840块，一分都没少都给了他们。那这2100块是怎么样产生的呢, 不开分店的比例是不是12%，总的比例是不是18%,比例差是不是6%.35000乘以6%是不是2100元。好，由于比例差才产生了这个6%的比例。但这个时候你的四位朋友是不是心理不平衡啊。他卖7000，你卖7000。结果你比他多挣2100.，凭啥啊,大家觉得有没有道理, 我们来看一下，他们几个人给安利公司带来的营业额都是7000元，而您呢,是不是35000元。35000元是不是比7000元多很多啊。多劳多得，少劳少得。全世界都是这个规则。所以如果他们羡慕你的结果。就让他们来效仿您的过程。 第三项:4%的领导奖。 A也可以发展A1,A2,A3.,A4，是不是这样扩大。如果A1也去羡慕A, 也可以去效仿A.，A1`可以这样,A2，A3，A4一样也可以。终究有一天他们会不会也达到115000元。你达到115000元。他也达到115000，比例都是 27%。27%和27%之间还有比例差么,没有吧,这在传统行业中，就叫教会了徒弟，饿死了师傅。 安利公司是怎么巧妙的解决问题的呢,我们来看，安利的奖金制度为什么要有一个心理学教授参与呢?它不但研究经济的特点，还研究人性的特点，否则的话，A做到了115000的时候，您跟他说别做了A，做到八九万就行了，115000多累。就拼命的打压他。不让他拿到115000的净营。因为您要拿比例差，这就是人性。制度决定了人性。 安利公司非常的人性化。当你帮助他做到115000元的时候，安利公司就认为您给安利公司培养了一个可以独立运作市场的领导人。您给他们所有人的培训和教育都是有价值的。这个时候没有了比例差。安利公司为了奖励您。设立了4%的领导奖。这也是安利公司最具魅力的奖项之一。很多优秀的的人才不是冲着前面的开店开分店来的。很多时候都是冲着这个奖来做的。所以说安利的奖金制度从这里开始慢慢就有了味道。 4%的领导奖是什么概念呢，当A市场的净营业额达到115000的时候，安利公司奖励你115000元的4%，4600块。我们来看一看这个4600块与我们领工资的4600块，有什么不一样, A市场达到115000，照这样的势头发展下去。A市场会不会永远站在115000元上。会不会从这个台阶再掉下去,当他市场趋于稳定的时侯，她再也不可能掉下来了。这样你就会在每一个月稳稳当当的拿到4600块。我们来看看你付出了什么,你使用安利的产品刷刷牙，刷刷碗，洗洗头，再带领一群人同样用我们的产品，刷刷牙。洗洗头，刷刷碗。安利公司每个月就给你4600块。每天刷刷牙，月底刷刷卡，这样的生活美不美,所以这个收入叫做管道的收入。而不是我们工资的收入。 我想问一下大家有谁每个月能孝敬父母4600块钱,我们还没有那个能力，是不是,我们可以想象一下父母把我们一把屎一把尿拉扯大培养的成本，想一想为了我们，父母饱受风霜的面容，如果我们能用三五年的时间给安利公司培养出这样一个市场，安利公司就长长久久的每个月给我们4600元。获得了这一份管道的财富。我们是不是就可以每个月孝敬给父母4600块钱呢, 您觉得值不值得,很值得吧, 安利是同一首歌唱出不同的人生。你既然能带出来1个这样的市场，那你也可能带出来三个，五个，十个，甚至更多这样的市场。 最关键的是什么,安利不仅仅如此，我们再举个例子，我们老师，汉方制药温州的总代理，完全陌生地去打 厂家就开始不守承诺，不按承诺付佣金。 拼这个市场。终于把温州的市场全部打开了， 这就是我们平常在做事情，可忙了呀,做着自己的事情，忙着成就别人的业。所以有很多人是有事无业。忙啊忙啊，忙得不可开交，市场做好了，可惜公司不是你的市场和你没有关系。传统行业，做有，不做就没有。 安利却不是这样。安利不会因为这个市场随着他的离开变成零，安利公司说您为开发这个市场做出了努力，您开发这片市场所带来的收益永远由您或者您的法定继承人拥有。所以说这个奖金是世袭的。这也就是很多人来做安利的原因啦～建立了一个财富的管道，这个管道所有权归您所有。安利做有，不做有，死了还有～ 说到世袭，我想起来这样一个故事。2003年安利公司开了一场大会，请来了一个十一岁的孩子，这个孩子说话，让全场的人潸然泪下。孩子说什么,他说叔叔阿姨，大家都说我妈妈去世了，其实他还没有死，她每个月从很远很远的地方给我寄来很多很多的钱!我花都花不完。什么意思, 这是一个个真实的故事，这个孩子的母亲叫做魏英，上班时单位破产了下岗了，一个单身的母亲和一个九岁的孩子相依为命。很有幸别人给他介绍了安利，她看懂了。拼命来做。就像抓到救命的稻草。可是命运弄人。半年之后他身体不适，一检查，癌症晚期。又活了一年半，他安利总共做了两年，拥有三个达标市场，一个十一岁的孩子，三个这样的市场是多少收入,所以他的老母亲动情的说感谢她的女儿在生命的最后两年选择了安利，让他们老有所依，幼有所养。安利就用这样的制度创造了死人能挣钱的神话～ 我们通常听到过这样一句话:接触真诚，同享丰盛。我们可以这样改一下:一朝接触真诚，几世同享丰盛。安利公司总裁2009年在马来西亚庆祝安利公司成立50周年的时候，说如果你用心照顾安利五年，安利公司将照顾您五代人。所以啊，我们要知道我们为什么要走进安利这个环境。 安利公司不仅仅有物质方面的奖励，还有精神方面的奖励。而且随着您的精神奖励的提升，你的物质回报越来越多。 第四项:营销经理0..25%的年终分红 第一个是营销助理，也就是您在一个财政年度有一个月能达到115000元，您就是营销助理。通常叫银章。 第二个是营销主任，如果有三个月达成115000元，您就是营销主任。那么这个时候你的月收入就在6000-9000 元，而且这个时候安利公司就开始招待你在国内旅游。 第三个是高级营业主任，如果有六个月达成115000元，而且其中有三个月是连续的。您就是高级营业主任， 英文简称DD。这个时候呢，你的月收入就在12000元左右。开始更高级别的旅游。而且如果你的 旅游积分够的话，可以出国旅游，开始周游世界的步伐。如果你培养了三个市场都达成了DD，您 就叫营销经理。 那么我就要恭喜你了，因为你成为了安利公司的股东了。想一想我们能在哪个公司打工，打着打着就成为股东了呢,…这个时候你每年参与安利公司全中国营业额0.25%的分红.，你的年收入在30万到40万，每年免费海外旅游一次。 第五项:高级营销经理0..25%的年终分红 如果您有6个这样的达标市场，您就是高级营销经理。也就是钻石。每年收入70万到100万。而且每年两次免费的海外旅游。 第六项:高级营销经理0..25%的年终分红 如果您有9个市场达成DD，您就叫做营销总监。年收入150万到190万，每年三次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇。 以此类推。当您有了20个这样的达标市场。您就是皇冠大使。每年的收入都是八位数或者更高。这个时候您可以得到多少人的尊重～您还可以鼓励多少人成功～同样每年四次以上免费出国旅游，享受头等舱待遇，专机，专车接送。皇冠大使以上还有上不封顶。这就是安利的无限性。 我们再来看一下安利公司的奖金制度，还有一个特别妙的地方。他全力以赴帮助您达成11500，安利公司奖励他4600，您说他该不该拿,应该吧。他拿到4600的前提条件是让你拿到更高的收入。他多拿到几个的4600收入就要帮助更多的人达到115000就是说安利的奖金制度是让他先成就了你，才成就了自己。所以他的奖金制度就注定了我们要有助人的情怀。 如果我们做到安利的皇冠大使，我们不但能拿到FC奖金和奖励的同时还能拿到之前所有聘位的奖金和奖励。这在传统行业也是不可能的，这就是安利事业的兼得性。还有一个就是超越性，如果您有三个达标市场，你这个时候就叫做营销经理。年收入30万。 而如果你下面有一个市场，他帮助9个市场达标，他就是营销总监。年收入150万到190万。它超越了你，这就体现了安利公司时多劳多得，具有超越性这一特性。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以回过头来看看从事安利事业，他是可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，一步一个脚印，最后达到自己的梦想。这样的事业您还有什么顾虑,安利是有人教、有人帮、有人带，低投入，低风险，高回报的事业，选对了路就不怕路遥远，只要您走就一定能到达目的地，只要您相信肯努力就一定能成功～ 下面是赠送的励志的100句经典话， 需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～ 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你 最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩 【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。 【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。 【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。 【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。 【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～ 【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。 【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。 【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。 【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。 【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会„„努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。 【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～ 【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进～ 【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。 【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰;就是高调做事，低调做人，放下架子;就是不露锋芒，虚怀若谷;就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。 【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。 【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功～ 【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。 【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。 【励志签名】 相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。 【励志的话】 出门问路，需要勇气;去陌生的地方打拼，需要勇气;第一次登台演讲，需要勇气;对心爱的人说那三个字，需要勇气;挑战极限，实现自我，需要勇气;诸多的第一次，需要勇气;面对强敌，我们更需要勇气。 【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢, 【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。 【励志的话】 岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。 【励志的话】 愿意吃亏的人，终究吃不了亏 吃亏多了，总有厚报;爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔;当下的付出，是明日的花开。 【励志的话】 不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。 【励志的话】 懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷;懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩;懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。因为懂得，更加珍惜自由的纯美;如果懂得，不会坠落罪恶的深渊;只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。 【励志的话】 有时候，很多亊情根本无法解释清楚。不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的;不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的;更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。 【励志的话】 人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。