市场营销实训
报告
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系别经济管理系专业市
场营销班级 **** 姓名 *** 学号*********** 指导教师姓名*** 指导教师职称** 实训时间2012年12月24日—1月7日北华航天工业学院教务处制
凌云科技有限公司企业模拟
运营报告一、公司状况(一)公司
信息公司取名“凌云科技” ,意寓我们开拓创新,我们锐意进取,这
是公司良好的企业形象。本公司经营的手机品牌为“sophia”,中文翻译为“索菲”,是最常见的西方国家名称,希腊语寓意为“智慧、开放的花朵”。
取此姓名突出了品牌品味脱俗,并且名字的中文翻译亲切,拉近与消费
者距离,易于消费者接受,凸显了品牌的高贵典雅。我们公司总部在华北,我们立足于华北,并开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市
场,其中以华中为主市场。(二)经营状况经营的第1年,我们开发了低档和中档产品,投入的研发、购买技术、市场开拓的
花·费比较大,其中华中品牌知名度投入过大,为10.5市场开拓度为10.0,市场份额为633000。主要通过超市渠道销售了中低档产品,由于
资金限制,只能接小订单,无违约记录。但后来又开发了高档技术,年终公司账户金额约为 410000。 ·在经营的第二年,由于华北竞争较大,我们适当增加了华中与华东地区的产品品牌知名度,以提高抢单竞争率。一开始通过渠道抢小的高档产品订单,后来随着资金的充足,开始大面积抢占华中地区渠道,争做华中市场老大。我们又采用了降价、服务等多种策略,提高市场占有率。年终公司账户为1390000。在经营的第三年,这是我们最成功的一年,华中地区的市场份额已经上升到554590,华东与华北分别为 133220 和 288660,所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道,且冒进订购大数量
合同
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,中档、低档也适当抢占,随后在华东、华南两区域也是遍地开花。年终账户为5890000 元,已经快接近还本。在经营第四年,也是我们比较失败的一年,由于不了解市场份额,一开始就在华中地区抢了一半以上的单子,但最终都竞标失败。接着我们加大了华中地区的市场开拓,想以此提高份额,可能是系统出现了问题,1
有些单子好像并没有竞标成功。最终账户为
8325630 万元,盈利二百多万元。二、战略
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
(一)市场营销调查 1、中国手机市场现状与发展(1)总体市场与
发展预测(1)随着通信的迅速发展,手机的消费需求也不断增加。(2)世界范围的手机制造商将继续将其部分生产外包给中国厂商,这意味着届时中国将成为世界手机第一生产基地。(3)手机市场
的增长,随着中国手机新业务的不断开发与应用,手机更新换代所占的份额也在逐步加大,形成了市场发展的新动力。2
(4)目前手机市场行业特征在当今信息化,数字化的时代,手机已经成为非常普及的通讯工具,在某种场合甚至成为一个人社会地位和身份的象征。回顾我国手机市场的发展史,不难发现,国际大品牌手机以其优良前卫的产品外观和性能, 极高的产品质量,以及优质可信的售后,长期以来在中国手机市场上保持较高的市场占有率,而国产品牌手机在历经十几年的成长,从零开始,也逐渐占有了一席之地。行业内厂商竞争非常激烈。我国目前有将近60 家手机生产厂商,其中江西国产品牌有50 多个,包括联想、夏新、多普达等品牌,据信息产业部统计,国产手机全国市场占有率已达8%,局部地区国产手机市场占有率为40%,因此,如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了手机市场割据的局面。(2)市场份额我国市场共有30多个手机品牌,生产厂商接近40家,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主,国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通
信、阿尔卡特,它们占到了全部市场份额的80%以上。国产品牌手机取得了较好的业绩,市场份额猛升增长了一倍以上。改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。根据调查显示,在学生市场份额排名靠前的品牌中,学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等,这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场,目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。(3)用户分析:①用户年龄分布通过此次手机消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长,其中以21-25岁最为明显,30以上的用户比例均有下降,26-40岁段的用户群已让位于8-16岁用户群,但在高龄用户群中仍占据绝对的优势;总的来说,手机用户呈年轻化趋势。追求时尚体现个性本就是年轻人的特点,对于手机的选择也更加注重手机能显示自己个性的款式。摩托罗拉、波导在设计手机款式的时候都更加追求时尚化,满足消费者的需求。在国产品牌中波导公司的产品在此次调查中获得广大消费者的好评,成为消费者满意的知牌。注:在此次调查中显示,手机在学生市场潜力巨大。而学历越高,对手机的需求却越小,如研究生学历以上的份额只有8%。学生消费群的普遍特点: A、没有经济收入; B、
追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;
C、学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
D、品牌意识强烈,喜爱名牌产品②手机购买考虑的因素从此次调查中也看出消费者在购买手机时对手机价格、品牌和功能成为各职业、各种教育经历和年龄段普遍关注的功能。外观和颜色在中高等教育学历中也普遍受到关注。待3
机功能在某些职业的关键属性中占据一定位置。③用户购买手机的期望价位1500—3000的人群购买手机比重较大,这些人对手机需求量大,由于工作环境收入在和工作地位决定。④消费者者获取手机信息的来源根据调查显示,农村市场占较大比重,约为总体市场的66%。在网络充斥着人们生活的今天,大量的信息以不同方式进入人们的视野,传统媒体虽然仍然是人们获取购买信息的主要来源,但人们在获取信息已不再是那些传统的媒体,互联网以其快速、大容量等优势在信息传播中发挥着不容忽视的作用。开始对传统媒体的主流地位造成巨大的冲击。从此次调查中可看出传统媒体报纸、电视仍然是人们获得信息的主要来源,但是互联网络在人们获得信息方式中所占比例也越来越大。
浙公网安备 33021202002483