团队精神销售中不容忽视的力量
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一个，希望大家能在其中的互补因素里面悟出道理，我们是团队作战，而不是一个人在战斗
近日，遇到了某公司的一对业务搭档组合，女孩漂亮可人，男子丑陋不堪，两人走在一起是绝对的反差巨大，可是就是这对业务搭档创造了该公司70%的销售额。也因为他们出色的业务能力，往往令竞争对手在客户竟夺战中一败涂地。所以那些竞争对手们无奈的送给他们一个外号:“抢钱二人组”。
我很好奇，就请来了他们两人聊天
我:你们当初是怎么想到组合在一起的,
丑男:说起来不好意思，原先刚进公司的时候吧～因为业务们出去跑单都觉得形单影只，没有人配合，不好谈业务，所以公司就决定自由选择搭档一同开展销售工作，呵呵，因为我实在是对不起观众，就没有人愿意和我搭档。我郁闷呀～正好美女主动找我，我们就到一起了。 美女:情况就象他说的那样，当时公司的帅哥们都争抢着和我搭档，可是我也不开心，因为他们都一口一个，妹妹呀～和我搭档吧～哥哥照顾你，不让你累着的，什么我都包了，只要你高兴之类的话。
我:照顾你还不好吗,
美女:好什么好,我是来工作的，可不是让他们照顾的，我要学知识，我要长能力的，我可不愿意成花瓶，何况他们心里那点不可告人的出发点我是清楚的呦～
丑男:嘿嘿„„都想泡美女嘛～
我:哈哈哈„„可能是吧～那你为什么选择他呀,
美女:因为和他在一起“安全”啊～他可不想着讨好我，再说他想也是白想。你没看他那样子吗～哈哈哈哈„„。
丑男:哎～我什么样啊～不就是有点，有点“那个”嘛～
美女:开玩笑啦～说真的，我最看重的是他的沉稳和对业务的了解，只有这样的人才会对我有真正的帮助，所以我就选他啦～
我问丑男:你当时什么想法,
丑男:感动，感激，别人都争抢的美女主动来和我搭档，我真是有面子，可真谢谢她，她让我觉得自己还满有价值的，为了这个，我就下决心一定要把工作干好，不让美女失望，也让其他人看看我的能力。
我:这样你们就走到一起了。那么，你们有这么好的业绩有什么秘诀吗,
美女:也没有什么秘诀啦～就是配合好，都发挥出自己的优势啦～
我:你们的优势是什么,
丑男:她的优势就是亲和力好，人家都喜欢她呀～小嘴满会说话的，长的还“养眼”，尤其是男客户，就更“喜欢”了，不过每次都有我这个“电灯泡”陪驾，也不会怎样了，由她来调节气氛，真是好啊～所以我们每次见客户气氛都很愉快的。
美女:他的优势就是对对产品的了解和对竞争对手的情况掌握的比较好，每次约见客户，他都会很清楚
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述出我们产品的性能和优点，并且能够把我们强与对手的产品优势，委婉的说给客户，这很重要呀～所以啦～客户都爱接受我公司的产品。
我:原来这样啊～那你们在一起，有没有人提出过什么异议或是看法呀, 美女:当然有啦～人家说我是一朵鲜花插在牛粪上啦～哈哈哈哈„„
丑男:嘿嘿„„没有我这“牛粪”你这鲜花能这么滋润嘛～嘻嘻„„
我:呵呵，其实这是好事呀～就是因为这样，你们到那里都是“焦点”人物啊～客户觉得你们在一起有意思，就爱和你们接触，想看看，鲜花到底是怎样插在了“牛粪”上的，是不是啊～
丑男:对.对对，就是这样的，让他们好奇～还有我这个“牛粪”陪着美女，给对方，尤其是男客户一种潜意识里的“骄傲”，觉得他在我面前是“有看头”的男人，这样他就觉得自己也会能有美女的青睐，呵呵，尤其眼前我们这个“美女”一定会对他“另眼相待”呀～ 我对美女:是吗,美女，你也觉得吗,
美女:呵呵„„，不知道啦～不过那些客户是有些“那感觉”的。动不动就想约我谈“工作”，嘿嘿„„这样好啊～每次我都答应，不过前提是每次我都和他一起去，客户你尽管和我聊天。不过，他每次都会在恰当的时候说一说我们的产品，说的多了，客户也就接受我们的产品了。用谁的不是用，何况我们的产品还不错的。
我对美女:那你不怕客户缠起来没完没了吗,如果某些客户的“目的”没达到，不是会影响你们以后的销售吗,
美女:不会啦～只要你每次都自尊自爱，不和他说有暗示的语言，不理他有暗示的话，几次以后他就会尊重你了，况且谁都要脸面的，你没有“那”个意思他就不会缠起来没有完的。就因为这样，我还认好几个客户做干哥哥了呢～他们都很尊重我们的。 我:好啊～看来你们真是绝好的搭配呀～难怪你公司的竞争对手们感叹，你们一出马，就是在“抢”他们的钱包呢～送给你们一个“抢钱二人组”的绰号。
美女:哈哈哈哈„„这是竞争嘛～商场如战场，我们就是要“抢钱”。
通过以上我和他(她)们的对话，我们会对业务工作的认识有进一步的思考，您领悟到了什
么,，说说您的高见，好吗～
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