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营销大全之业务人员如何避免成为提线木偶?.doc

营销大全之业务人员如何避免成为提线木偶?

这是徒增结局的难堪罢了 2018-09-08 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《营销大全之业务人员如何避免成为提线木偶?doc》,可适用于行业分析领域,主题内容包含营销大全之业务人员如何避免成为提线木偶?精心整理用心发布精品文集荟萃彬心月精心整理近期突然意识到一个问题那就是业务员如如何避免成为领导的提线木偶?精符等。

营销大全之业务人员如何避免成为提线木偶?精心整理用心发布精品文集荟萃彬心月精心整理近期突然意识到一个问题那就是业务员如如何避免成为领导的提线木偶?精心整理用心发布精品文集荟萃当然这个说法可能并不能得到许多现在仍然是业务人员的赞同。但是依据我多年的营销感悟现在的情况是恰恰有许多的业务人员即将或已经成为了提线木偶。提线木偶是什么意思呢?就是说我们看木偶剧那些木偶之所以能够表现出各种动作同时同时腾挪翻转基本是由一个技术高超的人在幕后操作而我们看到的却只是木偶在那里表演。业务人员成为提线木偶的基本表现之一就是当遇到一个能力超强而且懂得各种管理技巧的领导的时候他的能力就会发挥的非常超群同时在当时的团队中表现的非常抢眼能够明显的凸现出来。但是一旦更换环境也就是说这个业务人员自己独立操作或者说那个能力超强的领导离开他了或者说这个业务人员又到了另外一个能力一般的领导手下那么他又会恢复到以前的状态工作勉勉强强业绩差强人意心态起落巨大。当然人员称为提线木偶的原因有多种多样但归咎下来无非两种。一是人员自身没有成长当他在强势领导下表现出众而在弱势领导下乏善可陈。说明业务人员本身没有进步他的成功或者不成功都在于领导指导指令的下达考核的要求工作的安排。业务人员本身没有具备成为优秀人员的基本要求。我所在的企业就常出现的这样的情况。一名在强势领导下工作表现积极人员由于他的表象看起来非常积极于是公司调任其到其他区域独立负责。按照领导的思路这位业务人员的前期表现负责一个小规模市场应该没有问题但是遗憾的是这位业务人员属于典型的提线木偶在自己独自负责区域不到半年的时间里就被下课。当然我还遇到最短的只有个月就下课的。这不能不说是提线木偶典型的表现了。二是作为人员的领导在带领业务人员进行一系列工作开展的过程中缺乏对于业务人员能力思想分析判断的提升业务人员和木偶不同的是业务人员是活生生的人而木偶是死板板的木头。区别就在于活生生的业务人员可以在后天的培养和开发中得到能力的提升逐步脱离提线木偶师的操控独立在舞台上进行表演。但是对于那些只知道自我表现的领导来讲一方面痛苦于人员的能力不足另一方面却又不知道如何提升业务人员能力。于是唯一的办法就是放弃对于业务人员的培养而只是沉浸于自我的能力当中不能自拨。这种领导总是非常喜欢自我陶醉抑或是不善于管理。我的一位同事就是这样自己能力非常强悍个人突破个人计划沟通以及谈判等业务层面工作表现非常优秀但是唯一不足的就是不会管理。当我在和他的业务人员沟通后发现在他手下工作半年甚至一年的业务人员工作中只会进行简单的业务层面的工作稍微复杂的业务基本都是这位仁兄自己解决。乃至最后业务人员就只是在自己的小圈子里面进行转圈什么都会一点又什么都不会做。而业务人员也因为他的这种不负责任的管理导致颓废。所以庸才害死人。就是说庸才领导可能导致业务人员“死亡”。当然也有业务人员自己努力而不断突破的情况。不论怎样我认为人员自己的努力是最最重要的不论在何人领导之下也不论在什么样的环境之中更不论自己前期和当前业绩怎么样关键的是你有没有进行自我突破自我创新自我实现自我提升自我学习。业务就像武学中常说的师父领进门修行在个人。每年不知道有多少人因为各种原因进入营销行业也不知道又有多少人被这个行业所淘汰更不知道有多少人离奇的“死在”精心整理用心发布精品文集荟萃这个行业行进的路上。但是我相信那些“死”在营销行业路上和最后被淘汰出营销行业的人都或许曾经是标准的提线木偶。所以业务人员一定要学会避免成为提线木偶也不要成为提线木偶师要想避免的唯一办法就是不断学习。正所谓“靠山山要倒靠人人要跑唯有靠自己”。当业务人员要当心啊!也希望少一些提线木偶更少一些提线木偶师。

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