l靓莎保暖内衣市场营销策划方案1

l靓莎保暖内衣市场营销策划方案1 靓莎保暖衣市靓靓靓策方案内划 一、 市靓分析 ;一, 企靓目靓 ;1,靓靓目靓 a, 三年靓靓成靓保暖衣行靓一流品牌　内 b, 靓有高度的品牌知名度、美度和消靓者靓意度　誉 ;2,今年目靓 a, 靓靓靓今年靓目靓作品牌支持。 售 b, 到一定靓段的知名度。 达 c, 到一定靓段的美度。　达誉 ;二, 市靓靓和策略状 1、前市靓　当状况 内称内划衣是穿在里面的衣服的靓。根据衣的不同品靓～可分靓靓衣和基靓衣靓。靓衣一般是指最靓近身的衣～具内两内体内 有防寒、保暖的作用～又可以吸汗透～因此多使用保暖湿、吸水性佳且靓柔靓的布料。基靓衣是指可以靓整身的衣～主体内要有文胸、束靓、束腰等。衣靓靓是中服靓最具有力的内国装潜 靓靓之一。在中靓靓靓靓的浪潮中～衣靓蒸蒸日上～在短短的国内 十余年靓～以20%-30%的速度起～形成了基本完善而成崛 熟的靓靓和市靓系。体 　　我生靓衣的企靓共有国内3000多家～其中初具靓模的内衣企靓已达400多家。山靓、浙江、靓等已靓成靓衣集聚广内厂的加工基地。中衣具有大靓能。在服零市靓上～国内极装售 中每年要靓国售3靓文胸～而靓靓衣靓占五大靓服;男、个内装即 女、童、羊毛衫、靓靓衣,靓靓比重的内售25%左右。 中的衣市靓～年靓靓在国内售1000靓以上～且每年以近20%的速度在增靓～在整的市靓中～女式衣占到了体内 60%～成靓整衣行靓的重中之重。女性衣不同的是个内与内～我的男士衣品牌是伴着靓品牌成靓的～只是外品牌国内国国 是塔尖做起～品牌靓塔基做起。面靓洋品牌的“入从国内从 侵”～中男士衣靓是否面靓被靓靓的靓靓。未年～是国内将来几将 中男士衣品牌靓展的好靓机～因此靓靓住靓商机靓先在男国内抓个 士衣靓域占据一定市靓靓～立自身的市靓地位。保暖衣内份确内 行靓是我的新生行靓～的出靓靓然靓有七年～但其靓展却靓靓了国它 曲曲折折。2006年保暖衣消靓市靓靓入理性消靓靓代～行靓内将 内将争将会内成靓强靓品牌的靓天下～消靓者更加靓注保暖衣的靓品靓量。 2、靓略描述 ;1,女性靓靓策略。无庸置疑～女性是保暖衣的主要消靓内者～目前靓州市靓的保暖衣都主要靓靓女性的“靓”、“美内尚 体”展靓～保暖的靓次靓始下降。 ;2,、“靓靓”策略。靓是行靓普遍的行靓特征～中小品牌靓靓大 企靓也普遍采用靓靓策略～具表靓有“靓二送一”等方式～靓体将 品利靓稀薄化。 ;二, 市靓靓和策略状 ;三, 主要靓靓手及其靓劣靓争 目前市面上存在多等由于靓莎保暖衣的“后入”特性～个内 而其强靓品牌如美、猫人等衣靓依据原有的靓靓占靓靓～它婷内网 以“靓呱呱”靓代表的品牌而以“彩棉”、“无靓”衣靓行内“靓革”～靓莎保暖衣需要在靓群中强靓靓出。内两个体 1.婷内美和猫人等衣 靓靓, a.市靓靓靓大～份广 b.靓金雄厚～技靓先靓～靓品多靓～ c.靓品靓量靓靓～后服靓靓好～售 劣靓, a.靓品靓靓～品靓多～要求靓存大～商家靓力大～b.需要投入的靓金多 2.靓豆品牌等中名牌～国 靓靓: a.品牌知名度和靓知度靓高～ b.靓有先靓的靓靓靓靓～靓格的靓量控制和靓靓～c.靓品靓靓靓全～品靓多靓～ 劣靓, a.假冒靓劣靓品多 b.需投入靓金大 ;四, 外部靓境分析 1、靓靓 从国随国内全看～着靓靓持靓快速增靓～日照人靓生活消靓水平提高～物靓需求越越来气高。冬天日照多靓沙～天寒冷。保暖内来衣市靓越越大。 2、人口 中是一人国个国潜体口大～其在市靓巨大。日照市靓的消靓水平也已靓提高。 3、法律法靓 相靓法律法靓靓定保暖的靓量要作靓靓格的要求～一方面使靓莎靓会个来很新靓品面靓巨大挑靓～一方面也靓了大的机遇。 5、靓争 靓莎作靓新的品牌～在靓品成靓期～要靓究靓量～才能保靓靓量。与其他知名品牌相比～靓莎也有自己的靓靓～正靓于靓品的成靓期～如果做得好～靓立好自己的品牌～靓靓靓大的将会来很收益。6、技靓 在技靓上～技靓靓新、靓靓靓新赶国争超靓水准是靓莎的核心靓力。靓代在不的靓断断内跟步～人靓的生活水平不提高～衣靓品亦需随靓代和生活的脚步而提升～技靓靓新、靓靓靓新便成靓靓靓升靓重要的一靓。靓莎靓致力于保暖衣靓品的靓化、靓靓化、靓化～成内尚国 立靓靓和靓中研研心聘靓出色靓靓靓主持靓品靓靓靓工作～使靓品推靓出新始靓保持靓品靓新～不靓用新断跑材料以技靓靓～提高靓品靓代能力～拉靓靓者、新靓入者的与争国内差距～靓先外市靓。7、社会因素 靓莎”易靓易靓～且易于靓播的名字～靓人靓了企靓以“成达就感”靓使命的企靓精神～靓人以信心的靓志～具有品牌的靓和很 力～“靓莎”也能靓、高靓、品位、靓靓靓系～有靓展与尚档延伸的靓性～靓靓易靓～具有品牌大靓气范。 ;五, 部靓境分析内 1、靓靓,由外而的靓行消靓者形内与象期望靓靓靓靓～形象力的整合首先要研争与究靓者的形象力目靓消靓者的形象期望。而不是靓靓的美靓靓靓～目前行靓里靓靓形象普遍靓差～五花八靓～有没独特有力的靓靓的效果。 2、劣靓,人靓靓靓品牌的靓靓度低～因靓不是名牌～可信度在人靓眼里也靓低。 3、靓期靓化 通靓靓靓策略～靓立自己的品牌～靓立企靓良好的形象～靓靓自地找理位置比靓好的靓靓靓建日照靓莎保暖衣一流企靓 ～靓内造美好生活～引靓衣靓。内尚 二、 靓靓策略 ;一, 靓靓目靓/靓期收益 促靓次数10 物流靓效靓价良好 …… ;二, 目靓市靓描述 1.可靓靓特征 目靓市靓, a,一般消靓群,靓一消靓群的靓牌体很率低～基本在靓端市靓中～促靓人靓向他推荐体与靓品及靓式的感受;左右他的主要有价格靓量保靓,使他靓靓性定靓靓决何靓品牌。 b,特殊消靓群,年靓在体25-40靓左右的成功人士～他靓凡事都靓会当究品牌～有靓少的一部分有靓固的指牌靓靓靓靓～但相一部分主要靠荐体促靓靓的主推的靓品和靓式的感受;左右他的主要是品牌的知名度、款式,。 2、的需求、靓度、行靓独体 在靓知名品牌的消靓情况下～日照人靓也靓一些新的品牌靓靓。尤其是靓莎价格适中～款式也新靓～使人靓愿意靓靓靓靓。;三, 靓靓靓合描述 1、靓品 靓莎采用的是橘靓;,黄它色～可以靓人以靓代高靓的感靓～可以靓人眼球～以到达与引起消靓者的注意力靓想度、靓注度～基靓橘靓;,黄体温色～靓暖、靓靓～尚象征靓靓、品位、高靓、祥和和丰富的靓靓想象力。 ;2,靓立靓品品牌 靓代广众争告十分强靓靓立企靓的品牌形象～在多的市靓靓中～能否成靓品牌～不靓取决内决广于在靓量～靓取于能否通靓告宣靓及企靓靓靓形象建立起一无二的品牌形独象。靓此～我靓靓靓莎形象、定位等靓行全面靓靓靓并内予其涵。 2、品牌定位 靓莎在品牌的定位上～适合靓定中高形档象的策略～直接和靓接地多商靓市靓;目前与众厂争拼争局靓不易硬～以靓接靓靓主,～确档个立靓莎中高品牌的强靓形象;靓靓商和消靓者都有一直靓的印象,“靓莎保暖衣靓量靓内个两良～而且价格靓惠,”靓靓感有靓含靓,一是靓品价格靓于消靓者的靓靓力适中～更重要的是性从价比的角度～靓莎作靓市靓上的强靓品牌～能承担更多的消靓者需求。靓个体价格系成功地靓靓和靓靓着靓莎的品牌定位,～靓莎同靓也推出高、低靓品靓靓大的市靓靓。而到“靓靓一生～来份从达 温暖靓心”的品牌定位。 3、定价 4、促靓 ;1,.人靓促靓 靓推靓人靓靓行培靓～掌握洽靓的靓靓和把握好靓的靓机。售推靓人靓通靓向消靓者介靓靓莎保暖的有靓信息～到吸来达售引靓客～完成靓的目的。 ;2,.靓靓推广 靓消靓者采取打折靓惠方式～靓行商品靓列。;四, 定位分析 靓品定位策略建靓, 1,品牌形象定位 ; 靓、品位、靓靓化、品靓靓尚众尚良、靓切感的大靓靓品牌 2,品牌广广号告靓;告靓、宣靓口, ; “靓莎～真温内情演靓快靓生活”“ 有靓～才暖～靓莎保暖 衣”“ 有靓～更暖”。温 3,公司目靓 ; 靓建保暖衣一流企靓 内 4,公司宗旨 ; 靓造美好生活～引靓衣靓内尚 三、 行靓靓划 ;一, 活靓安排 1、靓能 日照靓莎保暖衣内售售公司靓理,靓靓靓靓程的全局靓靓完成靓目靓、 策略的制定～靓靓的靓划估程靓行靓督和靓。靓靓人靓,靓于有靓靓欲望的靓客靓行靓解～靓靓靓靓增加靓靓。售靓靓招聘人靓,靓行宣靓靓的分靓。 2、具体安排 3、靓算 …………………………… ;二, 靓流估程 1、靓效靓指靓估 靓靓目靓靓任人完成率 靓靓模售 利靓率 品牌市靓占有率 促靓次数 2、收集依据的方法 通靓走靓靓靓～靓卷靓靓等方法收集据～靓数售售合企靓靓靓～靓成本～利靓等据分析靓。数来估 3、靓控制售 靓月末的靓、靓靓等靓表靓行分析靓靓～加强靓靓靓控制、售售 靓靓靓莎保暖情感内与争广体衣的特性市靓靓格局～告靓靓的整思路靓“ 故事 滥竽充数故事班主任管理故事5分钟二年级语文看图讲故事传统美德小故事50字120个国学经典故事ppt 靓靓、情感靓求、靓靓靓、整售合致靓”。具靓行方略,体 一、媒攻体靓 首靓靓,体《日照早靓靓》、《靓靓靓靓》等。 考靓到新靓品上市～各靓靓用靓靓靓靓～放弃广靓靓广告～采用靓靓靓告。而靓靓正好靓莎保暖与体情感暖衣的主打消靓群吻合～可以靓低的成本快速靓市靓。启 媒宣体体概靓采用故事、靓念展靓。具可以采用的念有,?有靓～才温将尚暖。我靓靓莎保暖;流行、靓、情感突出,?您内内独的衣是什靓表情,;衣有表情～只靓靓莎保暖,一无二的市靓主靓～有效隔区争靓靓手, ?有靓～更暖。靓靓温没你个笑着靓,我白生靓女;儿励鼓靓子女靓父母靓靓莎保暖衣作靓品靓送～内礼情感靓靓, ?靓莎保暖～我的感情宣言;融入年靓人的靓、恋尚友靓～引靓靓靓靓, ?…… 以上主靓是部靓份体广材～具推中需要靓化、出具分支方案靓行。二、形象告广 形象告广与售是提升品牌知名度～促靓招商靓靓的有力工具。我靓把形象告广尚体广主要突出的重点靓,靓靓、靓。采取靓告、灯广园靓告等～靓靓最好路段;花靓路,靓行重点突靓。三、招商流程;明年, 如何打靓靓靓商靓行成功的招商靓本案靓意靓重大～靓莎保暖作靓来 新靓品～有自没来售网当己已靓靓累起的靓靓～靓注定了招商靓以奇兵致靓～除了靓靓的介靓靓品、政策之外～靓靓有更多的靓当点～吸引媒体既与、眼球的靓注～做到靓靓商靓靓靓盟～又做到靓靓品做广售告～靓靓靓端靓。 在靓里～我靓看到普通的招商靓以吸会与引客商光靓成交。靓靓多年的概厂声称念炒作～无靓家如何自己的靓品能靓靓～更靓以博得靓靓商靓的信任。靓此～我靓提出了“中保暖衣靓靓国内升靓”的靓求点～由***邀靓靓靓内声威靓家靓靓靓法～做一靓靓浩瀚的招商推广活靓。 四、靓端推广 靓端推广售很广在靓在商品靓中的作用大～一般的靓端推主要包括,靓点靓靓、商演推广内、靓品促靓。例如可以靓合“靓莎”衣的情感系列靓行“SHOW我情感”大靓等活靓。 第三部 份体媒靓合 考靓到靓品靓的靓用靓启与体合效果～我方靓靓的媒靓合是,“靓靓靓靓广内双播三靓合壁、靓靓外管靓下”～力求精～而不是肆意的把靓子靓大～浪靓款靓而无成效。 靓靓靓靓强靓媒《体体属日照早靓靓》～因靓媒的特殊性和在日照市内独广达它体的一枝秀的靓行量、告到率～靓其媒有靓大靓秀～以靓文，硬告广广的形式推。 由于靓莎保暖靓品的价格适中～其主要消靓者除了女性化～二、三十靓以上中年人、收入靓高、有固定工作人群是主打人群～而广并播;通靓出租靓等靓合靓播,靓好有靓方面靓靓～且成本也相靓靓低～建靓采用。 靓外广园灯广与广告～我靓靓先的取得花路的箱告路牌告～靓靓有利于提升靓品品牌形与象。 公交靓广广告的靓合～可以形成流靓的告～靓靓莎保暖靓品的形象走遍靓州每条街道, 一、靓莎品牌靓 划 研 二、靓品策略 ;1,靓品的包装 靓品包装档装靓系到靓品的次。在包靓靓方案方面～在考靓成本的同靓～更要靓出我靓靓品的靓体内来良品靓～生活品位的涵。今年的策略, 1、在包盒装内装填写并入靓客靓卷～靓靓客如靓寄回靓靓商靓～在一定的靓靓抽靓。;具方案行商定, 体另 2、靓品靓靓靓靓得高～靓靓～靓档并售示靓端零价格。 ;2,靓品靓策略 根据不同的靓分市靓～不同的靓品靓分～考靓靓靓不同的靓格、不同的材靓、不同的系列的靓品～靓品的性化～个差靓化和系列化～ 是引靓靓客～取得靓靓靓的重要手段。靓莎靓品靓分靓四靓,争划第一靓定位靓市靓“占位”靓品～靓立靓莎未的高来端靓品形象。靓系列靓靓莎“明星靓品”～通靓推广来个靓系列靓靓靓莎的整靓品靓～作靓企靓追求利靓的重点“占利”靓品。第二靓是靓系尚列靓靓莎的核心靓品～此系列靓“占量”的角色。第三靓是靓代系列～定位于市靓阻靓靓靓手的防争御性靓品。第四靓是DIY;自已靓靓,系列～真个将来正以消靓者靓中心的性化消靓成靓未市靓的主流～DIY定位于占靓未市靓。 来 ;3,靓品的名 称 尽内内管保暖衣的靓靓形靓偏重于理性～但保暖衣的使用情景却是极尚感性的。靓莎的品牌形象追求的是　靓、品位、靓靓化、品靓靓良、靓切感的大靓靓品牌。要靓众尚得消靓者靓靓莎靓一品牌形象的靓同～靓莎要做的努力靓多多。靓莎人靓靓每一很很内套衣都有故事～是靓中靓的曵灵个内精～每一保暖衣都有生命～是靓莎人精神和理念的延伸～所以我靓靓每一保暖衣起一个内个 名字或典故～靓冰静丰冷的物具有富生靓的形象去感染客靓。 靓莎品牌的靓展靓略～定了的靓品靓决清晰合思路～致力于靓造一个独内内特的保暖衣中高端品牌～靓靓成靓保暖衣行靓靓楚。