校园渠道推广
方案
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一．目标群体分析
随着数码科技的进步，大学生手中的数码产品也越来越多，其中最为常见的数码产品就
是手机，此外还有mp3、mp4、psp、数码相机、U盘，移动硬盘等。可以说数码产品已经是大学生的必备产品。而且近几年随着网上购物的发展，大学生逐渐开始接受并喜欢这种新
型的购物方式。因此刷刷网的客户面向学生就有了很大的市场 二．数码产品分析
我是一名在校大学生，所以我就以我身边的同学作为参考。大学生最常见的数码产品有
以下几种：手机、mp3、mp4、psp、数码相机、U盘、笔记本。此外还有读卡器，记忆棒，
内存卡，耳机，摄像头等配件。这些都是大学生日常用到的数码产品。 首先，手机已将是大学生必不可少的通讯工具了，它的作用已经远远尝过了固定电话，即使
学生放假在家通常也离不开手机，因此对于手机的
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
就格外多。
大学生常用的手机品牌不外乎几种，诺基亚，索爱，摩托，三星，LG等，还有国产的联想，多普达。总体说来大学生对诺基亚较为推崇，原因有二，一是耐用，而是功能强大，
学生用手机不必家长，家长用的较为精心，而学生则不然，因此造就诺基亚名声。但是诺加
压的款式不及索爱，一些女生往往更倾向于索爱，还有一部分人喜欢三星，但是我一个用过
三星的同学说三星的信号不好，过年过节等短信高峰时期基本上收不到短信，这一点未及考
证，还有LG的“巧克力”也是风靡一时，总体说来大学生选购手机更喜欢国外的品牌，国
内的品牌也只有联通，海尔，多普达，会有一部分人用，但个人感觉多普达的定位是在高端
机型，而学生属于低收入群体，所以一般情况作为学生就很少会把目光投注到多普达身上，
更不会那三次千元去购买多普达。学生对于联想的信任是源于电脑的，同时学生会选择海尔
也是同样的原因。但以联想的大多数机型不支持JAVA道至无法下载软件，以联想的K510c
为例，我的一个同学在2007年初四月份购买的此款手机是1800元，而当时诺基亚5200也
不过只如此，但就功能而言联想的这款远远就不及诺基亚的5200了。
说说mp3和mp4，基本上所有的学生都有这样一部数码播放器，但根据我身边的同学
来看，大多数人宁愿买mp3也不愿意买mp4,因为很多人都不愿意用mp4来看电影，mp4失
去了这一优势就显得不及mp3了，学生买数码播放器不想手机那样很讲究品牌更多的是注
重质量和音效，像纽曼，清华紫光，魅族,oppo等比较受欢迎。 男生比较喜欢玩游戏因此会更为关注psp，但我认为学生买psp不会占大多数，一是因为价格贵，而是因为家长怕孩子沉溺于游戏也不愿意出钱为孩子购买，它的用途不像手机因此市
场也就不及手机了
现在的学生有一部分会在大学期间配置笔记本电脑，但在网上购买的很少除非是想戴尔
那样的网上直销。而U盘主要是价格。
此外一些配件也是学生常用的，会有较大的市场。 三．学生购买心态分析
如上文所讲的学生对于手机，数码播放器等的一些要求就可知学生的心理了，此外学生
更加强调的就是性价比，以及售后服务。我建议在刷刷网购买产品超过一定金额应该开发票，
这样学生在心里上就认可了刷刷网的信誉了，有了良好的信誉才能促使学生在刷刷网购物。
学生手上的金额有限因此常常展开一些有奖销售或买东西有赠品，购物攒积分等活动会
刺激学生购买。
也要针对学生的喜好进行一些商品推荐，让学生了解商品性能，会对学生购物产生良好
作用。
要了解学生对于数码产品的要求，才能针对学生推出适合学生的，能刺激学生购买的产
品从而达到很好的销售量
四．校园推广
校园推广的主力应放在互联网上，当代大学生已经把网上沟通作为主要的沟通方式。校
园推广可以在百度贴吧中的各大高校贴吧，各大学生论坛中发文推广，除了论坛之外还有一
个重要的渠道就是校内网，中国大部分的学生都在校内网住了册，是一个大学生集中的地方，
有它来推广效果应该会很好。还有QQ群也不可忽视，现在的学生几乎都有QQ群，大家也
喜欢在QQ群里聊天，可以通过QQ群来发布关于刷刷网的信息。 还有就是针对于男生而言可以选择一些较为流行的游戏与游戏出版商联系通过游戏的官方
网站的广告进行推广。
除了网上推广之外，就是组织人在各大高校发放传单进行宣传，如果能力允许的话可以
和学校附近的网吧联系，在网吧贴出的游戏条幅的地方宣传刷刷网
以上是我的一点个人见解，不成熟的地方希望指教
本人大连交通大学信息
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