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企业盈利模式分析.doc

企业盈利模式分析.doc

上传者: Irene盼盼丫头 2017-10-12 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《企业盈利模式分析doc》,可适用于领域,主题内容包含企业盈利模式分析企业家如何打开利润魔方,每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润可是利润就像魔方一样看上去很容易把相同的颜色组合在一起可真正动起手符等。

企业盈利模式分析企业家如何打开利润魔方,每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润可是利润就像魔方一样看上去很容易把相同的颜色组合在一起可真正动起手来才发现魔方摆出的魔局往往令人无所适从。人们总说一些行业是暴利行业利润率高的惊人。可是一个有趣的现象是:几乎每个行业都有一家或者几家龙头企业不管行业平均利润率如何它们总是可以保持较高的利润率在市场上赚得盆满钵满而行业内的其他企业却只能为维持收支平衡而疲于奔命每一位企业家似乎都在思考着同样一个问题:到底怎样有效提高企业的利润,为什么赚到手的钱都要让成本覆盖掉,虽说由于资本的逐利性各行各业的利润率会趋于平等但为什么总有一些企业会一直拥有惊人的利润率,赚钱环境的不同内因是事物发展的决定性因素外因是事物发展的条件。事物发展是由内因和外因综合作用的结果而外因影响事物发展的方向、速度和具体过程在一定条件下起着特殊重要的作用。企业家一定要学会审时度势在经营企业的时候首先应该着眼于大环境。因为背景环境往往是企业发展过程中最重要的外部力量。首先是企业要用到的物质资源。大多数企业的产品都需要原材料之后进行加工再造所以原材料成本应该是这些企业考虑的头等大事。特别是资源型企业原材料会占到总成本的五成以上。如果上游原材料价格高涨而企业又无法控制下游产品的价格那么留给企业的利润可想而知。其次是人力资源。对于生产知识型产品的企业来说人才战略至关重要人才市场是它们主战场所在地。拥有一个自己独有的团队并在某一细分市场牢牢把握主动权往往是这些企业获胜的关键。只要保留住自己的人才团队就保住了企业的高利润。第三是市场环境。在非典时期和甲流盛行时期几乎所有药厂的感冒药都会销售一空。而在社会步入老龄化阶段的时候养老院也必然是“一床难求”。企业家要做的就是观察市场的需求敏锐且独到的眼光是一位成功企业家必须具备的本领。高利润就存在于这些隐形行业中就看谁能够第一个挖掘到。最后要考虑的是竞争对手。一切条件都具备的时候企业的利润与竞争对手的强弱息息相关。面对一个完全竞争的行业千万不要抱有任何赚钱的幻想进入这样的行业只能是一次失败的经历。如果企业在一个完全竞争的行业中那领导人是时候考虑退出这个行业从而去寻找新的利润增长点了。打开利润魔方企业进入自由竞争且门槛较低的行业赚不到钱要想进入暴利行业那真是比登天还难而撞破头皮进入那些所谓的“暴利”行业之后才发现其实赔钱要比赚钱容易得多。内因是事物的内部矛盾是事物变化的根据。所以切忌“吃着碗里的望着锅里的”你所在的行业也就是你最了解的行业除非经过充分论证这个行业正走向死亡如果没有就应该从企业自己身上“挖”出别人所得不到的利润。每一位企业家都想让自己经营的企业获得高利润可是利润就像魔方一样看上去很容易把相同的颜色组合在一起可真正动起手来才发现魔方摆出的魔局往往令人无所适从。让我们从以下几种方式中来寻找利润魔局的答案。首先要试图做寡头垄断的企业。同是在通讯行业为什么手提电话的运营商大都赚钱而手机的生产组装商却不太赚钱,为什么同是在航空业生产飞机的企业大都盈利而提供服务的航空公司大都很少盈利,在此类疑问中前者大都是寡头垄断而后者则基本处于自由竞争的行业中。其次要在成本控制方面下功夫。有一个简单的定律:每降低的成本就能创造的利润。所以为什么大家都说航空业在美国几乎一定要赔本可美国西南航空公司在油价大幅上升时仍然赚钱,香港的国泰航空为什么一直都有很好的利润,我国的春秋航空出售其他航空公司几乎无法接受的票价但为什么仍然拥有可观的利润,等等类似的问题就会迎刃而解这些企业的高利润都和成本控制有着很大的关系。从外部环境的角度来说要从事成本固定受外界因素影响较小的行业。为什么同是在海运行业货柜码头一直都有很好的利润而航运的船公司利润常常大幅波动,前者成本是固定的后者受经济等因素较多环境复杂。像经济、自然环境等外界环境因素的影响是企业在经营过程中无法预测的而公司内部成本是可控的所以选择受外界因素影响较小的行业把主动权掌握在企业自己手中。另外企业在产业价值链中要有话语权。为什么在地产行业发展商大都赚钱而建筑公司利润不多,为什么世界上有不少大的服装销售的公司可没有与之相近的服装生产企业,为什么没有特别大的农业种植业企业产生可有很大的粮食加工贸易企业存在,下面的微笑曲线或许可以解答上述疑问。企业在经营过程中要选择具有知识含量和技术含量的业务这些业务才是高利润的来源而不能把简单的加工业务作为主业。企业在成长到一定阶段后要相信资本的力量。为什么今天看来资本转移越来越容易了可各行业利润平均化却离现实越来越远了,这就是资本的力量。资产经营等于在做加法资本经营却在做乘法。如果加法和乘法一同做企业自然会像滚雪球般做大做强。资本运作除了企业并购和整合外还包括通过上市融资和出售有效资产从而获得盈利。资本利用好了钱似乎赚起来会更容易一些最后也是最重要的一点:企业如果掌握了销售终端那就掌握了一切。为什么世界级的零售企业越来越大消费品的生产商却越来越无奈,原因是零售商掌握了销售终端。无论什么产品能让消费者买单的产品才是好产品而掌握了消费者无疑就牢牢把握了主动权。熟悉并能熟练运用以上一种或者几种方式的企业一定是市场上和行业内的佼佼者。而这些成功企业获得高利润的同时他们自身的成长基因往往是其他竞争者“偷不去”的因为别人模仿起来很难它已经拥有了自己的品牌和文化是“买不来”的因为这些资源和经验不可能从市场上获得是“拆不开”的因为企业

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