功能性饮料营销现状与营销对策大纲
1、引言
1.功能性饮料的市场背景
2.研究的目的及意义
2、对功能性饮料进行市场分析
1.对功能性饮料市场环境分析
1.1 功能性饮料的营销现状
1.2 功能性饮料营销策略中存在的主要问题(引用案例)
1.2.1 产品定位不足
1.2.2 产品定价不足
1.2.3 产品类型创新
1.2.4 产品促销不足
2.对功能性饮料消费者行为分析
目标群体消费者主要是学生族群以及喜欢尝试新鲜事务的年轻人
3、、功能性饮料的营销对策(结合相关理论)
1.品牌定位:创造品牌核心价值,成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势,这正是品牌的核心价值所在并且与消费者建立长期的、稳固的关系。
2.产品定价:价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。企业可以通过心理定价、差别定价、地区定价、新产品定价的策略进行合理的定价
3.产品的创新:产品创新就是企业发展的动力。通过产品创新,提升产品的竞争力,拓宽市场,树立良好的品牌。
4.产品促销:促销
方案
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要有新意和个性,能够强烈吸引消费者,营销过程就是创造差异的过程,没有差异就没有竞争优势。要保持产品终端价格的稳定,维护品牌的形象。要加强促销活动的过程管理,加强对促销员的技能
培训
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4、总结