开盘细案(没废话)

开盘细案(没废话) 丰泰?金翡丽项目组 项目工作组函件(2011)000 丰泰金翡丽广场 ——低调奢华 尊荣礼遇VIP启航礼 (VIP开盘 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ) 二〇一一 年 十 月 二十二 丰泰?金翡丽项目组 北京永宅之泉地产机构 前 言 通过前期长达半年的蓄水，我项目共接电1540组，接访829组，根据以往经验，这个数字还是很少的。截止本案撰写时客户已积累排号80组，意向客户累计约××组，在今年楼市低靡的情况下，准客户的数量是不够理想。 但开盘的时间节点已经不能继续推后，这是因为在4、5月时，就有一部分意向非常强烈的客户等不到开盘而选择投资其他项目或其它投资渠道。还有就是竞争项目在9月份陆续开始登记，并且开出商业部分的占多数，所以他们占用了很大一部分投资客户资源，虽说对我们自己来说时机还欠缺成熟，但在这些情况下和大形势下，我们不得不进入开盘销售期来抵御竞争和把握住现有客户。最后遴定于2011年10月22日正式开盘 一 开盘目标 通过本次开盘，我们期望达到以下目的。 ?通过开盘活动扩大项目与开发公司知名度、美誉度、认知度。 ?通过开盘凸显项目销售的火爆情况。 ?通过开盘凸显政府对项目的重视度。 ?通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。 ?通过开盘检验价格水平是否合适， 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。 二 开盘预告 一切为了更好的服务与合作，一切为了销售～牢记“精神、品质、服务～” 1、开盘时间:2011年10月29日上午9:00 2、开盘地点:营销中心 3、开盘主题:丰泰金翡丽广场 ——低调奢华 尊荣礼遇?启航礼 4、开盘目的:通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购 率，拉动销售和培养潜在客户。 丰泰?金翡丽项目组 5、主办单位:内蒙古太古房地产开发有限公司 6、协办单位:北京永宅之泉房地产经纪有限公司 原道传媒 和天下文化传媒 7、方案提供:永宅之泉 三 开盘准备事项 【1、营销中心外场氛围营造】 开盘，是制造楼盘正式认购火爆场面最好时机，在配合销售的同时，营造一个好的氛围除了能够增加热烈的购买气氛以外，对外起到很好的宣传效果也是开盘的一个重要任务。 鲜花篮——营销中心玻璃前(根据实际赠送数量摆放) 红地毯——营销中心前。 空飘球——延项目围挡放置23颗(特制条幅，在条幅顶端穿竹竿，条幅边缘钉彩带) 彩旗——延项目围挡顶端安插。 彩烟——在项目工地西门内放置20枚。 横幅——工地两个入口大门处悬挂。 【2、外场氛围营造布置示意图】 【3、营销中心内场氛围营造】 吊旗——延营销中心二楼扶手悬挂，一侧6个。 金丝布帷幔——延一层中空天井悬挂，每80?固定一个。 小氦气球——在一层房顶随意布置，60个。 丰泰?金翡丽项目组 沙盘帷幔——三色金丝布帷幔延沙盘玻璃装饰。 【4、营销中心内场布置效果图】 【5、营销中心认购区域布置示意图】 四 促销工具组合 【1、优惠方案】 1、一次性付款客户享受95折优惠; 2、按揭付款客户享受96折优惠; 3、分期付款客户享受96折优惠; 4、前期排号客户原先的优惠不变，进行累加，产品说明会(预约单)优惠1万元，护照见章(1个2千、2个5千、3个1万)优惠，前期80?以上5万抵10万、80?以下5万抵8万，后期80?以上5万抵8万、80?以下5万抵6万(按排号单注明的优惠额度为准)。 【2、促销活动】 暂无 五 媒体配合 见Excel“开盘期间媒体排期” 六 开盘事项 丰泰?金翡丽项目组 【1、开盘活动简要流程】 时间 进行事项 负责人 7:00 布置内外场、检查疏漏、接收并登记馈赠花篮 袁大春 8:30 认购工作人员全体到位、外场工作人员按分配紧首岗位、负王楠 责接待人员投入工作 9:30 客户陆续到达，业务员接待并协助客户完成意向房源的选择 9:30—10:00 护照盖章 毛丽娜 10:00 认购流程 李总(全体) 11:50 欢送客户、清理现场 袁大春 【2、认购事项】 1、原则:按照意向登记协议书(排号单)顺序选房; 2、选房方式:五个客户为一组，10分钟选房时间，集中压迫性选房，未选中房源的客户，进入备选区。 3、认购流程:已交5万元排号金客户，携带所有优惠单据(价格的优惠依据)，5万元排号金转为认购定金，填写认购协议(原则不退)，开据定金收据，10日内签署正式合同。 4、开盘时间安排: ?10月29日内部关系、市场排号客户进行选购，认购协议书签定后10日内补款转签正式认购合同; ?10月30日后，客户可自由购买，直接填写认购协议; 【3、认购流程】 客户来访 非排号客户无意者礼貌送请 业务员接待 签到，发放档案袋盛放材料 务 待选区就座 等待叫号 员 喊控唱号 空号唱三遍，无人应答顺延向下 喊控助理到待选区引领客户到选房区 客户选房 选房助理填写客户信息栏 选房失败到备选区重选 选房助理填写房屋基本情况栏 确认房源 丰泰?金翡丽项目组 客服填写付款方式栏 填写房屋信息 审核处审核认购书内容是否无误 填写有误打回重新重填 认购书审核 转签收据 财务收回旧材料，开具定金收据，认购书盖章 欢送客户 认购成功 七 组织执行 【1、协作单位一览】 1、太古营销部 2、太古财务部 3、永宅之泉代理公司 4、礼仪公司 5、物业部 【2、认购流程及工作人员分工 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 】 配时负责配合组所需物合组别 流程 具体事项 配合事项 间 人 员 料 部 门 上午客户管理好停车场，引领客户袁大保安部 9:30 来访 进入营销中心。 春 统一接待，带领客户到前 台签到，告知客户将预约业务单、排号单、排号收据、销售部4户型手 销售部 员接马宁 护照等材料装入档案袋，人 册 待 并提醒客户记清自己的 排号号码。 丰泰?金翡丽项目组 物安排客户进入待选区就待选业座，告知客户可以按照投端茶倒水，提 区就 部影销控板选择三个意向供点心、水果 座 吧房源，以防无房源可选。 妹 根据总销控给予的信号， 按销控表顺序唱号，空号上午总喊控连唱三遍，无人回应顺序张荣麦克、销10:0选房区 海哲 销接受调控 唱号 下，唱号助理负责根据唱兴 控表、笔 0 控 号进入待选区邀请客户， 并引领至选房区。 《认购客户进入选房区，入座后书》、笔、唱李总 带领客户进入客户由选房助理协助选房，同销售部5价格表、号 罗总 选房区并请客选房 时选房助理在《认购书》人 认购流助王楠 户入座 中填写客户基本信息。 程、大销理 控板 客户选中房源后，选房助请选房失败的理提示总销控该客户已客户进入备选确认房号，连续三遍口关区，备选区客报，并同时填写房屋基本伟确认户确认房源 情况。如遇选房失败，请 或房源 后，带领到客客户进入备选区继续选陈服处填写房屋房，如客户失去选房意燕 信息，进入下向，告知客户退出选房一流程 区。 按照总销控命令，对大销临时销房源笔记本控板、销控表、投影销控控助理 信息 电脑、占 板的房源信息随时进行关伟 更新 领贴 更新。 陈燕 郭美霞 填写客户带《认购书》到客服价格表、毛丽靳 客服处 房屋处，填写付款方式及价笔、认购 娜 毛文婷 信息 格。 流程 刘爽 客户带《认购书》到审核价格表、认购处对《认购书》所有内容作废章、 审核处 书审进行审核，审核无误的进周虹 薛晓敏 认购流核 入财务处，有误的打回客程 服处重新填写。 丰泰?金翡丽项目组 客户携带《认购书》到财 务处先将旧材料交回，财客户信务处核对后请客户签字，转签息详表、 财务处 开具认购收据，并在《认田总 陈华玲 收据 收据、公购书》盖章，将客户联交章 给客户后，告知客户交款 时限，请客户退出。 认购流程结束后，待选区 认购业务员再次通知客户缴销售部4 销售部 马宁 成功 款时间，并恭喜客户认购人 成功，欢送客户。 物料及预算 【1、认购所需物料】 项 目 规 格 单 位 数 量 备 注 麦克风电池 个 2 9V碱性电池 认购协议书 份 300 公示展架 180?×80? 套 1 易拉宝 认购流程展架 180?×80? 套 1 易拉宝 户型演示 ppt 关于艾滋病ppt课件精益管理ppt下载地图下载ppt可编辑假如ppt教学课件下载triz基础知识ppt 份 1 签到表 份 若干 认购流程说明书 份 100 销控板 120?×240? 块 1 写真背板 销控表 套 2 备用一套 认购登记表 份 若干 水果 份 100 香蕉、苹果、桔子 小点心 份 100 红茶、奶茶 杯 若干 小红旗(标示贴) 高3? 个 100 即时贴刻绘 档案袋 个 若干 台签 个 2 财务处、客服处 注:标黄部分为采购或制作 【2、布置所需物料】 项 目 规 格 单 位 数 量 备 注 户外: 空飘球 颗 23 条幅需特制 华表气柱 个 6 地毯 根据开放仪式尺寸 块 红色 条幅 需实际测量 条 2 竖幅，从售楼处楼顶垂下 彩旗(道旗) 面 120 彩旗已有，配竹竿即可 彩烟 个 20 提供商燃放 丰泰?金翡丽项目组 楼体喷绘 17.5米×13米 块 1 在建楼体上悬挂 户内: 吊旗 60?×120? 面 12 写真布喷绘，悬挂二楼扶手 旗架 根据情况 不锈钢支架，固定于扶手上 金丝布帷幔 根据实际情况 米 若干 红、蓝、金三色搭配 北京永宅之泉地产机构 2011/10/4