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销售实习周记20篇.doc

销售实习周记20篇

朱浚哲
2017-08-31 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《销售实习周记20篇doc》,可适用于职业岗位领域

精品文档销售实习周记篇时间飞逝不知不觉来公司实习已经一周了第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总然后就按计划把我分到了营销部进行实习并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生所以做任何事我都小心翼翼生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会第二天我就准时的到了先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯总觉得有点别扭后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话才会使我们更容易把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的特别是穿着正装去上班感觉自己也还是挺像个回事的。这十来天公司负责人并没有具体安排事务只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达精品文档成交易。这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度。两个星期过去了每当有顾客来时或遇到同事我还是微笑着和他们打招呼并招待他们因为从前几次的实习后我就养成了一个习惯对人待物都讲究礼仪见到顾客不管交易能否达成都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉我觉得经常有一些细节的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却表现了对同事对朋友的关怀也让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人不要给学校磨黑。经过两周的晨会及仪态训练这星期对这个已经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品这样能够使我更容易上手当个称职的业务员。所以我挺幸运的师傅很负责教的东西很多又很细。做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易。这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。精品文档虽然时间不长但看来学到的东西也不少的每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字那就是:多看多问多观察多思考!要学习的东西还很多!实习第四个星期我开始独立接触一些业务公司也知道对于销售我是一个很新的新手所以刚开始让我做的主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客户传达公司以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好但我能够把事情描述的比较清晰如此也令客户满意。在碰到问题的事情一方面要发扬自主思考问题的能力自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多。另一方面要发扬团队精神。公司是一个整体公司产品是团队的结晶每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流互相帮助合力完成共同的目标团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。经过四个礼拜的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过的销售岗位同时也对销售这一行有了更深的认识由于自己向来比较内敛的缘故首次与顾客精品文档面谈显得比较紧张也不大顺利不过有了一次经历之后进步了不少再加上店长和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子是真的那么难还是并非如此所以不管怎么样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验那么就需要做更多的准备工作。通过一个半月的锻炼我体会到了做事不要害怕失败只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈虽然我做得不够好或者可以说失败了但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以不管怎样努力去做吧告诉自己只要用心就能做得更好!眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去但是我自己却学到了很多的东西使自己更加有信心。我明白了推介精品文档要简短扼要:人在倾听时具有令人惊讶的选择性。我在这里所写的大部分东西您可能逐字阅读了但如果我站在您面前讲同样的话可能仅有或被注意到。那部分内容可能是您最想听的或者出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有调查结果表明成年人能够注意倾听的平均最长时间为分钟。由此可知为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆常常大相径庭。所以一定要把“销售要点”指出来说明的语言越简炼越好简炼能突出要点千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料市场调查打听该店实际情况总结前几次失败原因等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。平时在家里晃晃荡荡没事干觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里就完全不一样了每天紧张的工作状态完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的就发现原来精品文档我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的就感觉自己每天都在进步每天都能够接触新的事物一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受正应了那句话:社会是一所最好的大学。通过这次综合实训的操作使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和具体方法加强了我在实习岗位上的实际操作能力对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往沟通方式及相关礼节方面的内容。两个月的时间虽然很快就过去了但学到的东西可不少如何快速的适应公司的环境融入企业的团体如何更好的跟同事沟通更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。“千里之行始于足下”这短暂而又充实的实习我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用过渡的作用是人生的一段重要的经历也是一个重要步骤对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻精品文档好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人要明白做人的道理如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说需要学习的东西很多他们就是最好的老师正所谓“三人行必有我师”我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会了解社会服务社会运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题分析问题解决问题的能力。为认识社会了解社会步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己用书本充实自己为以后服务社会打下更坚固的基础!人的一生应当这样度过:当回忆往事的时候他不至于因为虚度年华而痛悔也不至于因为过去的碌碌无为而羞愧在临死的时候他能够说:“我的整个生命和全部精力都已经献给世界上最壮丽的事业,,为人类的解放而斗争。”,,奥斯特洛夫斯基

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