电子商务案例分析报告

电子商务案例分析报告 蘑菇街电子商务案例分析报告 1.功能简介 1.1基本情况 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，2011年度淘宝联盟优质合作站点 2011 移动电子商务应用开发大赛 2011 天下网商彩富榜最佳创新网商 2011年度最佳创新大奖 2011 腾讯开放平台优秀合作伙伴 2011 浙江最热门微博 2011年度互联网成长力产品服务奖 2011年度最受姐妹喜欢的分享网站 2012 中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务 2012 中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司各网络节点的价值创造能力充分整合，更好地顾客个性化的。网站首页蘑菇小组、晒货、搭配、专辑和达人 在蘑菇小组、晒货、搭配、专辑和达人栏目中，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 蘑菇团购 团购，当今最流行最时尚的词，而蘑菇的团购更是别出心裁:首先蘑菇的团 购都是在广大MM中最流行最受欢迎的事物，然后你只需要点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。你就直接领取暗号，得到暗号后点击去购买，系统会跳到淘宝网页，你看东西合适了就买了，填写好地址等联系方式然后就提交订单，提交好了之后先别还钱，点击卖家的旺旺客服后把你刚刚领取到的暗号发给他，叫他帮你改价格，他改好了之后你刷新订蘑菇自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功。蘑菇街上一直有团购功能，但之前是需要和商家沟通，由商家发起团购，现在他们相当于向前走了一步，先采集用户需求，由用户看到喜欢的产品自发的发起团购。单价格就会改了，然后你就还钱就好了。 蘑利社 在蘑利社，你可以凭自己的蘑豆，并撰写试用报告，即可获得免费的大量的试用产品。 网站分析 消费者购物的过程四个环节:发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。而在蘑菇bar与蘑菇style，你可以找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总 之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 1、纯买家社区 蘑菇街是个新型的纯买家社区，在这个平台上聚集了上万乐于购物和分享的网购达人，用户可以在这里发现靠谱的商品，同时结交到志趣相投的好朋友。作为一个旨在面向纯买家而非面向利益驱使的商家平台，蘑菇街在身份认证上显然更具有一定的创新性，通过与淘江湖官方的合作，以“授权密匙”的方式，在确认买家身份具备“二心”及“二心”以上级别，同时卖家身份小于“二心”才可以顺利入驻;相比于其他一直致力于切入这一领域，同时号称纯买家社区的社会化电子商务网站而言，蘑菇街认证机制稍显复杂，门槛略高，但是对于营造更加真实有序的购物社区文化却是必不可少的一步。 蘑菇街隶属于杭州卷瓜网络，旗下还有另外一款在2010年广受好评的电子商务服务产品，卷豆网，卷豆 + 蘑菇街，相信对于同时构建一个循环商务体系已经极具想象空间了。 2、pinterst类网站 蘑菇街在两年的时间里，取得较大的成功，关键在于蘑菇街抓住了当前大热的两大元素:Pinterest和分享。蘑菇街将SNS和Pinterest概念融入商业模式中，通过个性化的图片展示，在视觉上能给人一种精美感和亲切感，非常适合感性的女性用户和非 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 类产品，更容易产生交易。分享则是社区化最直接的表现。在社会化媒体大行其道的环境下，消费者的购买行为已经不单单依靠商家提供的产品和销售介绍，他们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。可以说，蘑菇街作为社区化电商平台，为消费者提供了一个分享和讨论的平台。此时，它显然是一个媒体，通过人际关系网进行信息传播，从而实现与电子商务 的对接。除此之外，它还是一个很好的营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。社区化电商拥有庞大的流量和用户资源数据，通过对用户个人信息的整合和分析，从而把握用户的喜好和需要的商品，同电商企业合作，利用平台投放精准广告推销。据了解，蘑菇街通过链接，每月可给淘宝带来近8000万元的交易额。 3、吸引女性的原因 1 开眼界:相当于看一本瑞丽或者YOHO，美丽的东西百看不厌。 2 炫情趣:买到好看东西或者新奇小物，需要获得认同感，需要表达下心里的得意劲儿。 3 聚同好:以物聚人啊 ，复古派or小indie，现实生活里碰不到对路的，到网上来找，还可以share下店铺，超开心的。 4 找渠道:某类店铺可以更快速地被发掘，这类店铺可能是因为风格，可能是因为价格，可能是因为价格，Anyway，淘宝没有提供太多筛选店铺的捷径。 5 学技巧:网上买货，最怕假货，如果有技巧可以学习，那也很不错的事。 战略目标―成为中国最大的女性社区 分享更简单，比微博还简单 图片看起来更轻松 社会化分享更放心 通过产品和技术的跨界来融合时尚社区和电子商务盈利模式 淘宝客分成 + 巨大流量 + 人气 + 品牌推广 +一系列电子商务 把淘宝客打造成为一个品牌。 1、佣金收入模式cps 每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，蘑菇街就可以获得佣金。 2、合作收益 同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。 3、精准广告 先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放。 4、团购收益 “团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。 话题营销、站内送奖等各种推广产品新功能提升站内活跃度 蘑菇街在两年的时间里，取得较大的成功，关键在于蘑菇街抓住了当前大热的两大元素:Pinterest和分享。蘑菇街将SNS和Pinterest概念融入商业模式中，通过个性化的图片展示，在视觉上能给人一种精美感和亲切感，非常适合感性的女性用户和非标准类产品，更容易产生交易。分享则是社区化最直接的表现。在社会化媒体大行其道的环境下，消费者的购买行为已经不单单依靠商家提供的产品和销售介绍，他们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费建议。可以说，蘑菇街作为社区化电商平台，为消费者提供了一个分享和讨论的平台。此时，它显然是一 个媒体，通过人际关系网进行信息传播，从而实现与电子商务的对接。除此之外，它还是一个很好的营销方案。社区化电商拥有庞大的流量和用户资源数据，通过对用户个人信息的整合和分析，从而把握用户的喜好和需要的商品，同电商企业合作，利用平台投放精准广告推销。据了解，蘑菇街通过链接，每月可给淘宝带来近8000万元的交易额。 目前来看，蘑菇街得到了一定的认可，但自身盈利模式的模糊不清，以及市场跟风者的大肆跟进。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。但单靠收取佣金的方式，会限制蘑菇街在规模上的扩张，也不足以支持其未来在业务上的延伸。另一方面，一种新的商业模式出现，在取得一定成绩后，市场上总会涌现出大批的跟风者，这时，雷同和同质化将不可避免。而且，行业大佬的高调加入也是很大的挑战。比如，淘宝和凡客诚品都已推出社会化电商，未来或许会有更多的大型电商企业加入进来。对创业型的社区化电商来说，要守住这块新开发出来的蛋糕，还要费更多的心思才行。 ---- -