个性diy营销策划方案

个性diy营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 个性DIY营销策划方案 一、DIY文化概述: 源起—— DIY是一个在1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念，但通常提到DIY这用语的兴起，常常会归功于一位英国的电视节目主持人与工匠贝利?巴克尼尔(Barry Bucknell)，他最早明确定义DIY的概念并且大力推广，使得这一用词广为人知。 概念—— 虽然在一开始的时候，DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。 特点—— DIY的几大关键词: 1、个性:DIY产品具有与众不同的特质，每件产品都打上了制作者深刻的个人烙印，这点与工业化大生产批量制造出的、千篇一律的流水线产品截然不同。 2、自我:DIY强调的就是“自己动手做”、“凡事靠自己”，其号召大家开动大脑，用自己的双手去创造。竭力表现内心情绪，彰显个人风格魅力。通过DIY，呈现在我们面前的，是真正属于我们自己的产品。 3、减压:DIY的理念是源于自然，回归自然。它令我们得以放松身心，惬意地感受生活中的美好。因而具有减压的作用，对于繁忙都市整天忙碌的年轻白领具有致命的吸引。选择DIY，就好象给生活加了点糖～ 4、对过程的强调:DIY的根本魅力并非体现在最终做好的成品上，而体现在制作这一成品的过程中。过程比结果更重要，形式比内容更重要，只有亲身体验制作的过程，只有自己动手、动脑，我们才能真正感受到DIY的独特魅惑。 本人的营销方案从始至终都将围绕这四大关键词进行，即如何树立BIERNIKE的独特个性风格，如何让大学生及年轻白领从充满趣味、快乐无比的DIY体验过程中，减轻压力，获得成长，找回真正的自我～ 二、DIY鞋子: (一)受众分析 1 DIY鞋子主要面向大学生及青年白领群体，这些受众的共同特点是: 1、有着敏锐的时尚触觉;热爱流行事物，喜欢追逐潮流; 2、有强烈的自我意识，行事我行我素;追求与众不同的感觉; 3、购买力一般，无法承受过于昂贵的生活用品支出。 (二)产品分析 帆船鞋(Boat Shoe)，最舒适休闲穿着选择之一，主导悠闲与慵懒生活风格，引导学院风与年轻时尚潮流。 使用顶级皮革，采取传统手工制作方法制作而成。柔韧透气，工艺复杂。鞋底采用水波纹 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，止滑防滑。排水排气，易穿易脱。款式多样，可随意搭配，代表着一种随性自在的生活态度。 S:客户可自主设计图案，搭配颜色和字母、数字。张扬个性，引领潮流。 W:认知度不够，品牌知名度低，得到目标群体认同需相当长时间，并付出相当的努力。 O:目标群体人数巨大，张扬个性渐成时代趋势。因而，品牌发展潜力无穷。 T:模式可能被竞争对手复制，有被模仿和被超越的威胁。 (三)竞争对手分析 据我所知，提供鞋子DIY服务的国外有Zazzle，国内有SoloDIY等。其产品图案完全由买家自定义，也可以挑选由店家设计的系列图案。这种鞋的主要材料采用超纤PU，材质轻，韧性与延展性好，价格比牛皮等皮质更为昂贵。鞋子表面图案可以由买家个性设计，日常生活的各种图案经过处理，再镭射到鞋面。镭射具有单色性好、方向性强、亮度高等特点，较之传统手绘，图案精细，不会丢色或脱落。 (四)品牌定位 一个好的品牌，定位一定要准确，形象一定要鲜明。提到空调，我们就会想起格力;提到祛火的饮料，我们就会想起王老吉。同样的，要迅速建立品牌打开市场，我们就必须给BIERNIKE的DIY鞋赋予一种极具个性的品牌形象，将其与青年人所推崇的时尚、自我的生活方式联系起来。并竭力使目标客户群体在脑海中形成条件反射，提及时尚、个性、青春这些元素，提及张扬自我、追逐流行、轻松减压的方式，就自然而然地想起BIERNIKE品牌，想起上BIERNIKE进行鞋子DIY。 基于此，我将BIERNIKE的DIY鞋定位为——一种不可或缺的青春元素。它的核心诉求是:你的青春，不能缺少这样一双鞋～ 此后，公司的各种宣传、推广策略和手段均围绕这一核心诉求进行，其终极目的就是使BIERNIKE的DIY鞋成为年轻人追逐的新的时尚焦点，甚至达到“年轻人一旦少了这样一双DIY鞋，便觉得自己很落伍、很OUT”这样一种效果。 (五)宣传策略 2 主广告语:你的青春，不能缺少这样一双鞋～ 给BIERNIKE的DIY鞋赋予生命，赋予爱情、青春、个性，以及关于自我本体寻找的意义。而这主要通过以下途径来达到和实现: 1、创造关于BIERNIKE的DIY鞋的品牌故事，风格时尚、唯美，有一种自然生发出的感动人心的力量。 2、设计关于BIERNIKE的DIY鞋的VI系统以及品牌宣传 手册 华为质量管理手册 下载焊接手册下载团建手册下载团建手册下载ld手册下载 ，强调BIERNIKE张扬、奔放，而又缤纷、多彩的青春特质，强调个体生命意志的极度彰显。 3、制作一个5分钟左右的视频，表现鞋子DIY的过程，以及制作者从这一过程中所体验到的快乐、情趣与对个体生命的感知。风格可唯美浪漫，也可轻松诙谐。 制作完毕，上传到各大门户网站及年轻人聚集的主要论坛(如天涯、猫扑)上，并予以炒作。 4、撰写一系列清新、可爱的鞋子DIY唯美短文，在青春时尚类杂志上发布。 (六)推广策略 总的思路: 初期经过前期炒作，以上海各大高校为主要攻关阵地，通过筹办多项活动，利用DIY杯子，吸引学生们的注意力，进行BIERNIKE网站和品牌的推广，以及第一批会员的招募，并最终达到订单的产生。接着，通过媒体宣传、网络炒作和其他活动形式，将BIERNIKE网站和品牌的影响力拓展到上海地区的青年白领，以及全国主要城市的时尚大学生中。此后，展开全国范围的招商，同时配合媒体宣传、网络炒作，巩固并逐步提升BIERNIKE的品牌知名度。 具体步骤: 1、前期炒作:“人肉”穿BIERNIKE的DIY鞋的美丽女生 针对群体:上海各大高校学生 炒作目的:让大家知道有这样一个新颖别致的DIY网站，有这样一套时尚又有趣的“鞋子在线定制系统”。 进行方式: (1)选择天涯、猫扑与上海极具影响力的大型校园BBS进行发贴，帖子的内容是: 标题——原来这个世界上真有一见钟情，小弟跪求，帮我寻找*月*日在2号地铁上遇到的如百合花般的她 内容——主人公是一个在上海读大学的男生，他在地铁上遇到了一个如百合花般清丽的女孩，并对这个女孩一见钟情。可是地铁上人太多，男生还没来得及像这个女生表达内心的倾慕，女生就已消失在了人海之中。他只用手机拍到了几张模模糊糊的图片，并在此后的日子里对着图片日日思念女生。 照片——一张是女生消失在人海里的背影;还有一张拍到的是女生美丽修长的小腿，而脚上那双与众不同、极具个性的鞋，尤为引人注目。 3 (2)接下来，幕后推手开始炒作，有的说这个女孩看背影，很像是他的一个同学;有是说这个女孩看气质很像是复旦的，等等。接下来，40楼左右，有人爆料，称女孩脚上这双鞋她认识，是在BIERNIKE网站上特别订制的。这个网站DIY的鞋子都是独一无二的绝版，她在网站上看到过类似的样品。因而，发贴的男生完全可以上网咨询BIERNIKE的客服，相信客服那会有女孩资料的记录。 (3)主人公现身，急切询问BIERNIKE网站的网址，以及女孩的鞋是否真是此网站DIY的。“水军”继续炒作，若干楼后，爆料者重新上线，贴出该网站此类DIY鞋的照片及网址。接下来，幕后推手渐渐将炒作的重点移到鞋子上，纷纷称鞋子DIY得多么多么有创意，并称选择这样的DIY鞋的女孩一定极具品位，极有个性。同时，不断为男主人公的追求行动出谋献策。 几日后，待楼内气氛渐渐冷下来，此事逐渐被网友遗忘时，发贴人——男主人公再次出现，表示在大家热心的帮助下他已经寻找到了自己的梦中情人，并很有可能与这个穿着可爱DIY鞋的女孩子展开进一步发展。同时，事件的女主人公也突然亮相，至此炒作达到最高潮。 (4)之后，趁着余绪犹存，多篇关于BIERNIKE网站和品牌的软文出现在各大论坛;一段关于BIERNIKE网站鞋子DIY的视频也开始悄然在网上流传„„ 评析:“人肉”穿BIERNIKE的DIY鞋的美丽女生这一炒作方式，对于推广BIERNIKE网站和品牌的作用是显而易见的。但这种方式有优势也有不足—— 优势:推广成本较低、不难操作、富于新意、针对性强。 问题:对幕后推手的要求较高，对分寸的把握很苛刻，略有不慎可能弄巧成拙。 2、话剧选秀:“谁是你的梦中天使”之女主角选拔 合作伙伴:上海某一所或几所高校的话剧团 活动简介:以上述故事为雏形，通过再加工，丰富情节、深化主旨，以DIY鞋为线索，串成一个浪漫别致的青春偶像剧本，邀请上海一所或几所高校的话剧团出演。并面向上海所有高校学子，展开“谁是你的梦中天使”之BIERNIKE女主角选拔活动。 进行方式: (1)剧本编撰，植入的BIERNIKE广告成分一定要含蓄而巧妙。 (2)综合考虑各方面因素，与上海某一所或几所高校的话剧团展开合作。 (3)在话剧团的配合下，面向所有上海高校开展话剧女主角选秀。 (4)全程配合校园宣传、媒体宣传和网络炒作。针对热门选手发起短信与网络投票，凡活动期间在公司网站DIY鞋子的高校学生，都可获相应优惠。 (5)最终选出的女主角，成为BIERNIKE的形象大使，配合话剧在各高校的巡回上演，为BIERNIKE进行活动代言及义务宣传。 这一推广方式的优势与问题分别在于—— 4 优势:广告植入巧妙、宣传范围广、影响大，有助于极大彰显BIERNIKE的品牌形象。 问题:对组织者的能力要求较高，同时选秀活动成本较高。 3、会员有礼:“你给我一分钟，我给你一辈子(一杯子)” 针对群体:高校大学生、年轻白领 活动目的:在前两个活动的基础上，吸引更多年轻人成为BIERNIKE网站的会员，并踊跃体验BIERNIKE网站的DIY服务。 进行方式: 将前两个活动取得的成果制成视频，在网上发放;同时，发布软文和新闻通稿，中心内容是:BIERNIKE网站的DIY服务受到广大沪上年轻人的热烈追捧，成为了近来高校大学生与年轻白领最为热衷的时尚焦点。应大家要求特开展“你给我一分钟，我给你一辈子(一杯子)”之DIY马克杯免费赠送活动——凡于*月*日前BIERNIKE网站注册，均可获得DIY马克杯一个，在此期间参与鞋子DIY也可获得相应优惠。并配合BIERNIKE的DM宣传手册发放。 这一推广方式的优势与问题分别在于—— 优势:目标受众清晰;推广费用可以承受;赠品有一定吸引力。 问题:如何将注册会员转化成购买DIY服务的实实在在的客户，是关键。 4、深度炒作:“从草鞋到个性DIY的帆船鞋——鞋的简史” 针对群体:高校大学生、年轻白领 活动简介:通过对人类鞋子发展变迁的历程的展现，表现出个性DIY帆船鞋独特的个性与不可阻挡的时尚魅力。 进行方式: (1)在公司网站上推出“从草鞋到个性DIY的帆船鞋——鞋的简史”专题，将人类各种鞋子的图片予以对比，并配上精美而简短的文字进行说明。若条件允许，可与上海地区的博物馆，或某所高校的展览馆配合展出各类鞋的图片与实物，则效果更佳。 (2)在媒体上发布活动通稿，邀请专家撰写评论文章，同时配合网络软文宣传与发贴炒作。 (3)针对所有会员开展博文大赛——大家对“从草鞋到个性DIY的帆船鞋——鞋的简史”活动有任何感想，均可发在自己的博客里(要求加入公司网址)。最终，在活动结束后评出一、二、三等奖。 这一推广方式的优势与问题分别在于—— 优势:有深度，成本不高，容易引发社会共鸣，吸引大家参与其中。 问题:对设计、策划人员的要求较高，软文与通稿的配合很关键。 5、DIY体验:“最特别的鞋，送给最特别的你” 5 针对群体:年轻情侣 活动简介:会员为自己爱的人在线DIY鞋子，BIERNIKE网站不仅将鞋子送到会员爱的人手中，更会将会员的爱用一种特别的方式(如卡片/DV/录音带等)传递到其情人手里。 进行方式:略 6、其他活动: 线下推广:如媒体广告、户外广告、与时尚用品商店合作推广，等等。 网络推广:SEO优化、QQ群发、交换链接、邮件营销等。 三、DIY蛋糕: 将蛋糕房与塔罗牌文化相结合，我认为这个想法很有创意，在国内似乎还是独创(据我所知的范围)。但塔罗牌毕竟是外国的舶来品，学生能不能接受，喜欢这种文化的多不多，还需要进行进一步的市场调研才能确定，本人不能妄下论断。 在这里，我还是以蛋糕房与塔罗牌文化相结合的思路为方案基础。 (一)蛋糕房命名 选择1:神秘之旅 释义:塔罗牌具有浓郁的神秘色彩，因而用“神秘之旅”这一名称来强化和突显之。 选择2:雅卡那 释义:塔罗牌由22张Major Arcana和56张Minor Arcana组成，Arcana的音译即为“雅卡那”。这个名字生动、形象，并有一定的时尚、神秘色彩。 选择3:命运魔法 释义:这个很好理解，塔罗牌所诠释和展现的本来就是一种命运的魔法。 (二)蛋糕房定位 一个DIY美食厨房; 一个放松身心的美好休憩之所; 一个带有神秘色彩的命运占卜圣地。 (三)蛋糕房主题 蛋糕房拥有美食DIY与命运占卜双重主题: 美食DIY——大家可以在轻松美好的氛围里自己制作蛋糕和巧克力。 命运占卜——蛋糕房有吉卜赛女巫打扮的专业占卜师，与顾客开展塔罗牌互动游戏，并为顾客解牌占卜。 (四)蛋糕房装饰 1、既然以塔罗牌为主题，就应极力在蛋糕房内营造一种神秘的气氛——幽暗的灯光配合沉郁的色调，给人浮想联翩之感。 6 2、墙上张贴塔罗牌的装饰图形，桌椅上绘制的图案分别代表不同的牌的物语，并以特别的摆放位置巧妙地组合成不同的花色和正、逆位等。 3、店内有温馨休闲的暗色调长沙发与各种时尚杂志，供顾客休憩、阅读。音乐以蓝调、爵士为主，极具小资品位。 4、店员扮成塔罗牌中不同的角色(有点类似于COSPLAY)，并有身着黑色长裙的吉卜赛女巫，与顾客进行现场互动，并解牌占卜。 (五)蛋糕房宣传 1、媒体广告: 开业前夕在上海有影响力的都市报上刊登醒目广告; 开业后与上海时尚杂志的美食栏目合作，定期推出介绍蛋糕DIY及塔罗牌的专业软文; 与上海较受欢迎的电台联合举办一档以美食DIY为主题的节目; 2、户外广告: 可选择的载体有:地铁广告、车内广告、车体广告、灯箱广告等。 3、DM发放: (1)定期在周边地铁、商场、娱乐场所等地发放蛋糕房的DM单。 (2)向BIERNIKE网站的会员朋友定期寄送蛋糕房的DM单，并在其生日时顺带寄出一份小礼物。 (3)经常性地举办一些活动:如积满蛋糕房系列宣传单(一套若干张，无破损现象)，即可获得免费西点或精美小礼物一份，或塔罗牌一套。 4、校园推广: (1)海报宣传 (2)BBS宣传 (3)与各大高校的社团联合举办一些关于塔罗牌占卜或美食DIY的活动。 (六)蛋糕房推广 1、促销活动: (1)开业打折促销。 (2)赠送顾客礼物: 在每天的不同时段(如周末的下午2:00—3:00，周一——周五的黄昏6:00—7:00)，向前来享受服务的每位女性朋友赠送小礼物一件(玫瑰、小卡通娃娃、精美卡片，等等)。 (3)积分兑换礼品: 每买一次，即可获得一个积分，积满10分可凭卡获得免费西点或奶茶 / 冰淇淋一份;以此类推，积满20分 / 50分 / 100分均可获相应免费赠品。 (4)特别促销活动: 7 在情人节、圣诞节、春节等特别时期开展相应促销活动。 2、合作推广: (1)与周边的时尚女装品牌店、时尚精品屋等进行深入合作，具体方式为: 双方在广告宣传方面结成统一战线;联合举办相关活动;在日常营销活动中相互配合，结成攻守同盟，等等。 (2)与周边的电影院、KTV或其他娱乐场所合作，具体方式为: 在蛋糕屋取得相应积分后可获免费电影票或KTV消费卷;反之，在与我们合作的电影院、KTV消费达到一定次数，即可来蛋糕屋进行免费DIY。 同样，双方亦可联合进行广告宣传以及组织开展相关活动。 (3)与上海当地的知名高校社团、漫画社、COSPLAY协会等进行合作，具体方式为: 借助高校社团、漫画社、COSPLAY协会的力量，进行校园宣传;同时，邀请社团等来蛋糕房进行现场表演;发放校园DIY及塔罗牌占卜优惠券等。 3、活动策划: (1)圣诞节、春节、情人节、妇女节、母亲节、七夕等特别节日间的活动，如: 情人节——举行情侣默契程度考验大赛、接吻大赛;向情侣赠送相关礼品，推出特色情侣西点DIY;举办优美情书大赛，将获奖作品隐去当事人姓名，贴在蛋糕房墙上，等等。 母亲节——向当日来蛋糕房的每位母亲赠送礼物;评选上海10大优秀母亲;在蛋糕房内举办小型母亲沙龙，相互交流育儿经验，等等。 2)青春音乐会、漫画艺术节、COSPLAY现场展示、塔罗牌交友等。 ( (3)蛋糕DIY征文、摄影、漫画大赛。 (4)成立VIP俱乐部，定期组织举办一些年轻人喜欢的活动，如时尚派对、旅游野营、定期聚会、欢乐嘉年华、轻松自驾游等。 (5)公益性质活动，如资助贫困学生、绿色环保活动，等等。 (6)其他活动，如小型沙龙、美食论坛等。 4、事件行销: 利用社会上发生的热点事件进行炒作，这个要伺机而行，此处不便多述。 5、网络营销: (1)请写手撰写相关软文，并将其发布到全国重要社区与上海各大论坛。 (2)在上海地区的分类信息网站以及美食类网站上发布广告，开展经常性宣传。 (3)通过QQ论坛、博客、社区发帖等方式，深入进行网络口碑营销。 (4)开展蛋糕DIY及塔罗牌占卜博文大赛、FLASH作品征集大赛等相关活动。 8 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 9 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示 10 屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 11 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。 12 但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除!!!!! 广告宣传方案 每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼,继而有意戒无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的,也是他们做广告的初衷。 当今社会的广告媒体大致分为:电视媒体、、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广 13 告媒体,以及最新的网吧桌面媒体。 那么,到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢,我们来做个分析; 首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式: 电视媒体: 优势:将广告直接插播在电视剧当中,是强迫式使受众接受,受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目,不得不浏览其中插播的广告,其二,由于小孩在懵懂的成长时期,易于接受颜色绚丽,变换节奏快的事物,电视广告更容易被小孩子所接受,这是电视广告的高明之处,也是其客户多,利润大的主要原因。 劣势:随着网络的収展,以及年轻人的生活方式的改变,电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化,篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减,由于年轻人的思维快捷,逐渐掌握了电视广告的播出时间,往往在广告播出的时间转换频道,避开广告的冲击。 电台媒体和户外广告就不用多做分析,大家想想你记住了几个电台的广告,记住了几个路边的广告就清楚了。 对于报纸报刊的广告,相信只有那些闲了没事的戒者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。 至于网站的广告,相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理,进而降低其网站的竞争力。 其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次，受众派名基本和费用排名一致，: 电视媒体——户外广告——网站媒体——报纸报刊媒体——电台媒体 最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。 14 桌面广告的优势 1、目标受众群体针对性强 网吧媒体的受众主要是年轻一代,接受其信息的多为在校学生，大学生居多，和有一定经济收入的白领阶层,其主要特征是消费观和价值观趋于统一,追求时尚,消费能力集中,丏具有很强的消费欲望,界定在感性消费,而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 2、100% 的广告有效送达率 网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默讣当前界面,仸何网民,无论其上网聊天戒玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。 3、受众数量更加巨大 目标受众规模大,通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查,据统计,每台网吧电脑每天的使用人次为4,6人,在节假日和周末还有30,左右的增长。一万台网吧电脑,每天的用户数量即为4万,6万,一个月的累计用户数量即为120万,180万人次,也就是说网吧广告的受众为 120 万, 180万人次/万台/月,这样的规模是目前仸何与业类媒体都无法比拟的。 4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性 我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能収布三至四个不同品牌的广告宣传,这样品牌之间的干扰度低,更有利于广告信息的传播;网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的,它强制上网者接受广告信息;通过上述两方面因素的结合,最终让目标受众产生有效的广告记忆力。 15 5、全天候宣传媒体 目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业,网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。 6、广告収布方式更加灵活 客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域,最大限度地保证投放的灵活性,广告収布可采用网络广告的所有形式;幵保证在合同签署后短时间内収布广告和根据客户要求实时更新广告,保证广告収布的及时性和有效性。 7、投放效果评估更加真实 每一个客户投放的网吧,我们都将提供详细的网吧资料，网吧名称,终端电脑台数等，,客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的収布也更加直观有效,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。 8、视觉冲击力超强 精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明,不目标受众近似零距离的视觉接触,具强烈的冲击力,可充分展示品牌形象和产品特性,给受众留下极其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒体、超文本格式文件,设置多种形式让受众对其感兴趌的产品了解更为详细的信息,使消费者能亲身体验产品、服务不品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让消费者如身临其境般感受到商品戒服务,幵能在网上预订、交易不结算,将更大大增强网络广告的实效。 9、千人成本超低的广告投入 网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月,假设一台电脑平均每天 5 人使用,在使用过程中每人有 4 次回到桌面,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月?30 天?5 16 人 ?4次=0.03 元。根据现阶段其他各収媒体的广告报价,我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告,可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1次整版北京晚报广告,可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月新浪网广告,可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告;客户投放1个月 1 块大型户外广告,可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。 10、受众数量可测 一个广告,它的实际到达率到底有多少,这恐怕是广告商最关心,也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体,他们所面对的群体流劢性大,无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统,可准确的测算出广告的到达率,这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。 11、直接销售产品 网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台,又是一个产品的承载与柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间,搞立体宣传和产品展示,目标受众既看到广告,又亲身感受产品,这是所有传统媒体都无法达到的,可以说一个网吧就是一个与卖店。在宣传产品的同时,又能销售产品,可谓“双管齐下”,广告效果自然高于传统媒体。 17