如何谈加薪申请、谈加薪
如何成功达到加薪目的,有关专家提出以下几点建议:
一、避免打无把握之仗
最好是准备一份书面述职
报告
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。在报告中,首先应就自己对公司
的实际贡献做一个正确估计。切记,工作卖力决不是加薪的必要条件。
老板更看重的是员工对公司的贡献。其次,员工要对自己的现有薪资
水平进行评估。自我评估的最好办法就是和市场上的同行进行对比,
这样才能比较客观地替自己争取到应有的薪资待遇。最后,再对公司
的发展提出合理化的建议,让老板感觉到你对公司的关心。
在述职报告中,不必在基本工资要求上与老板直接交锋。由于提
升员工薪金就意味着加重公司负担,在企业经济效益不好的时候,你
的加薪要求很难得到满足。但是你可以换一种方式要求加薪。比如,
可以要求老板报销你的一些工作费用。这些虽然不能让你看到实际的
薪水加幅,但实际上是增加了你的收入;你还可以尝试将加薪要求转
化为要求公司给你提供职业发展的机会,包括增加培训时间、转换工
作岗位等。虽然职业发展不像现金报酬那样实实在在,但积累的职业
含金量是无价的。
二、加薪要摸准时机
一般在公司对员工做完绩效评估后,上司都会找下属面谈。这时,
员工可以很诚恳地请教上司,自己哪里还需要改进。如果上司问你有
什么需要,可以适时提出加薪要求。此外,在市场年度薪资报告发布
时,也可以给上司一个善意的提醒,要求加薪。还有就是公司近期业
绩增长,或者自己刚刚完成的大项目给部门增光不少,也可提出加薪
要求。原则是要在单独面对上司和气氛宽松的情况下提出。总之,不
要让老板为难、不要要挟老板。记住,在公司由于业绩下滑,大幅削
减员工奖金甚至冻结薪金时,要求老板加薪最不合时宜。
三、了解公司加薪时间
大多数公司是从第四季度开始做下一年预算,因此会在第二年的
年初加薪;例如Intel公司是在每年4月加薪,因为他们要等年
初预算批下来并预估市场后,才会对加薪幅度作出决定。但不管什么
公司,一般不会在年终加薪,所以在年终向老板提出加薪不是一个明
智的决定。根据经验,夏天也不是加薪好时机。如果在春天没有获得
加薪,那么在接下来的时间里就要努力工作,取得理想业绩,这样到
了秋天就可以顺理成章地提出加薪要求了。
加薪不一定要正正经经地写加薪申请递上去。 本人有数次顺利的加薪经验,不知对您是否有益,简单介绍如下:
不知写些有建设性的建议书,如有关改善经营状况,或促部门发
展……即为有益于公司的书面材料,争取一些时间和老板谈谈或直属
领导谈谈,只要你平时表现不错,有一至二次的向老板或直属领导提
供建设性意见的机会,谈一至二次这样的话题以后,谈话如进行顺利,
马上可进入你想谈的主题,切记: “老板**,我还有一点个人方面的问题想和你谈谈,只要几分钟时间,
你看方便吗?”
一般会问:“什么问题?你说吧?” 这时候你就可以对公司猛表一番忠心,表示自己真的喜欢这份工作,
也想尽心尽力把工作做得更好,然后,然后,进入主题:唉,不过本
人的负担比较,**开支大,子女**,房子***现在经济负担压力有些
重,这些对工作积级性有些影响,看能不能帮忙加些工资???如果
公司能加到**元/月,我想可能对我经济状况会有绶缓解,我将更加
努力地工作*****
一般这时老板的态度即可知道他会加还是不会加,会加他会让你去人
事部递交加薪申请表,然后他来批,如果不太肯定,你就写了也没多
少用。
只要你平时表现还好,能说得出自已有优势,特长,能给得出理由,
再用上面的方面先沟通沟通,应该没问题的!
? 把工作做得像给脸化的妆一样漂亮
能力和业绩是谈加薪的砝码,在和老板讨价还价的时候,一定要
把本职工作做好。因为待遇问题而消极怠工绝对是下下策,不但加薪
的目的达不到,等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任
心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位,让领导觉得
你很难被替代。否则,长江后浪推前浪,想来的人多着呢。
? 知己知彼,方能百战百胜
开口之前,一定要了解公司的实际薪资情况,做到“有备而战”。
如果公司的工资
制度
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非常健全,每个级别都严格按标准发放,那么,
除了在应该涨工资的时候——比如升职、服务期达到标准提醒一下人
事部门,没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度,你应
该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情况,
注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这
样,在合理评估自己身价的情况下,你的要求恰当合理,当然很难被
拒绝。
? 记住,加薪不是乞讨
你一定要开口提要求,否则,在追求利润最大化的情况下,公司
会节约一切开支。记住,这是你的正当权益,不是乞讨,要底气十足,
当然,凡事要讲究方式方法,坦然而善谋。
? 天下没有白吃的午餐
若老板不答应你的加薪请求,先别垂头丧气、急着想调头就走,
不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求?”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分,那就谨记在心,及时改进以作为下次谈
判的筹码。不然,若老板只是打哈哈随便应付,或许你可以使出“离
职”这个杀手锏来加以试探。当然,提出离职只是一种试探,除非你
早已留有后路。否则,一旦评估有所闪失,或许老板也会将错就错地
批准你的要求。那时,可谓是赔了夫人又折兵。
? 要有加薪的外表
如果你有加薪的内涵,却没有加薪的外表,永远看起来像个没睡
醒的人,或衣着看起来很不像可以升职的人,加薪升职就不会想到你
了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。
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“你有你的加薪理由,老板有他的想法和判断,要想成功获得加
薪,就像排兵布阵一样,也要讲究一些„兵法?。”
你的加薪理由:
“薪兵法”:
?日常就应注重积累,除了年终
总结
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报告及日常工作报告,还应
将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少自
己要能说出自己做了哪些工作。
? 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,
这些任务为公司带来多少好处。
特别注意:
不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。
专家建议:
万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不
够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这
些任务就是你将来的工作目标和发展空间。
你的加薪理由:
自己的薪水不能体现自己的价值。
老板的想法:
你值吗?你真的认为自己是“the one”?你做到“开源”了——你
为公司创造了多少财富?还是,你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富?
“薪兵法”:
? 用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,谈成了哪些
项目?这些项目给公司带来的利润是多少?为公司缩减了多少成
本?生产力提升了多少?等等。
?在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺的
情况下完成了哪些项目,成功地化解客户的刁难维护公司的利益等。
特别提醒:
除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手
段。
专家建议:
如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本
却可能超过为你加薪。
你的加薪理由:
工作量加大,薪水却没有增加。
老板的想法:
你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛,
完成得很好很轻松啊,咳咳……
“薪兵法”:
?记录下你额外的工作任务和所占据的时间。
?工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己以更
有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作,在工作
流程
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上精进,
才能作为要求加薪的筹码。
特别提醒:
抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
专家建议:
鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但
老板可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到是你在做额
外的那些事情,让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字,你不再
仅仅是“Linda”或者“Lily”。
你的加薪理由:
自己的薪水与同等资历的同事差距。
老板的想法:
薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,现在才埋
怨?
“薪兵法”:
说实话,以这条理由谈加薪的危险系数较大,成功系数较低。
?可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%。
?要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
特别提醒:
永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不好。
专家建议:
以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度,第二表
明你怀疑老板的英明决策。所以,用这条加薪理由前,你不妨先怀疑
一下自己,为什么老板给的少了?如果是自己的能力问题,那就再接
再厉;如果是老板的问题,那你该走了。
自己的付出与所得不符。
老板的想法:
能主动提出加薪要求者,心态积极,但你对公司的贡献真的做得
够多吗?你能用数据来证明你所谓的“付出”吗?
“向老板提加薪,他会对我有看法吗?”“加薪时怎样的幅度才算合理?”这是不少求职者在谈薪提薪时深受困扰的问题。小编我这次深
入资方根据地,采访了一些业内人士,希望这些一线“情报”对大家有
所帮助。
提薪情况一、 自己的付出与自己的所得不符
老板的想法:能主动提出加薪要求者,心态积极;觉得自己付出
很多,工作态度势必积极,但你对公司的贡献真的做得够多吗?你能
用数据来证明你所谓的“付出”吗?
对策:1、日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报
告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,
至少自己要能说出自己做了哪些工作;
2、 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,
这些任务为公司带来多少好处。
忌:使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。
万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不
够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这
些任务就是你将来的工作目标和发展空间。
提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值
老板的想法:你值吗?你真的认为自己是“the one”?你做到“开源”了?——你为公司创造了多少财富?还是,你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富?
对策:1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,
谈成了那些项目?这些项目给公司带来的利润是多少?为公司缩减
了多少成本?生产力提升了多少?商品周转率增加多少?等等。
2、在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺
的情况下完成了哪些项目,在设备不足或是老化的情况下完成了一笔
数额惊人的单子,成功化解客户的刁难维护公司现象,等等。
忌:除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁
手段。
如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本
却可能超过为你加薪。
提薪情况三、 工作量加大,薪水没加
老板的想法:你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是
能胜任的嘛,完成得很好很轻松啊,咳咳……
对策:1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间;
2、工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己以
更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作,在工作流程上精
进,才能作为要求加薪的筹码。
忌:抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但
老板可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到了是你在做
额外的那些事情,让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字,你不
再是“Linda”或者“Lily”。
提薪情况四、进公司时就对薪资不满
老板的想法:当初你自己都接受了,怎么能埋怨我呢?
对策:1、 如果老板不同意加薪,你应该和老板谈一下,怎样才
能加薪,或者是否能以其它方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等
等。
2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会,例如培
训、转到更适合自己更重要的工作岗位上,要求参与公司较大的项目
或者未来发展
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
等等,表明自己为公司服务的热忱的心。
忌:和别的同事或者别的公司的薪资做比较
如果除了薪资,你对公司各方面都较满意,那就试图让自己在公
司的作用更明显一点,跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数
字,更着眼于自己将来的发展。
提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显
老板的声音:薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,
现在才埋怨?
对策:说实话,以这条理由谈加薪的危险系数较大,成功系数较
低。我只能提供两条商谈条件:1、可以尝试先提出加薪5%,半年
后再要求增加5%;2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。
忌:永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不
好。
以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表
明你怀疑老板的英明决策。所以,用这条加薪理由前,你不妨先怀疑
一下自己,为什么老板给的少了?如果是自己的能力问题,那就再接
再厉;如果是老板的问题,那——你该走了。
链接:加薪幅度如何确定
据业内人士介绍,一般来讲,公司为了在人才的竞争中保持优势,
总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司
获取最新的市场资料,作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调
整比例,在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调
薪种类大致有以下几种:
基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力,公司的薪资
范围会定期进行调整。随着市场的变化,公司的整体薪资水平也会相
应跟着变化。同时,物价指数也是整体调薪的依据。
基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工,公司一般会把调
薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工,公司可能不调薪。
由于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任,“价值”也相应提升,于是较大幅度的调整也成为可能。
基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机
会。这些专业技能应该是公司业务需要的,同时是有明显的提升而使
公司能够认可的。另外,调薪也会发生一些其他的情况。比如,公司
对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等。