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东莞汽车市场整体分析报告.doc

东莞汽车市场整体分析报告

李晓耕
2017-09-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《东莞汽车市场整体分析报告doc》,可适用于项目管理领域

东莞汽车市场整体分析报告数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)第一章东莞经济发展状况第二章华南汽车市场分析第三章东莞汽车细分市场分析第一节东莞汽车销量情况第二节东莞汽车渠道重点市场一、东莞汽车渠道总体状况二、东莞与佛山、南海、顺德车市比较分析第三节东莞汽车展会市场分析第四节东莞汽车市场营销活动分析一、东莞汽车营销模式二、东莞汽车近期重大公关促销状况第四章东莞车管所有关政策标准第五章东莞汽车市场未来发展趋势Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)第一章东莞经济发展状况分析、东莞概况东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部北距广州公里南离深圳公里水路至香港海里至澳门海里处于穗港经济走廊中间是广州与香港之间水陆交通的必经之地。东莞现辖个镇区个村委会个居委会。全市陆地面积平方公里万人外来暂住人口为万人。此外还有港澳台同胞多万人海外侨胞多万人是著名的侨乡。改革开放二十年来东莞坚持以经济建设为中心充分发挥地理人文优势大力发展外向型经济以科技推动经济发展。国民经济持续、快速、健康发展社会不断进步人民物质和精神文化生活水平不断提高。东莞实施经济国际化战略大力吸引外资发展外向型经济。二十年来东莞的经济以平均每年的增长率蓬勃发展是中国综合经济实力强城市之一成为中国经济发展最快的地区目前形成了以制造业为主以电子资讯产业为支柱的外向型经济结构是国际性的加工制造业基地和中国重要的外贸出口基地。年全市生产总值亿元,按可比价格计算,比上年增长,增长速度创近五年新高。第二、第三产业共同推进经济增长。其中第一产业增加值亿元下降第二产业增加值亿元,增长第三产业增加值亿元增长。全年完成工业总产值亿元按不变价计算比上年增长。年预算内三级财政总收入(含关税)亿元比上年增长若剔除海关税收因素增长。地方预算内财政收入亿元增长全年进出口总额(海关统计口径)亿美元比上年增长。其中进口额亿美元增长出口额亿美元增长实际利用外资(不含对外借款)亿美元取得历年来最好的成绩比上年增长。今天的东莞已成为一个冉冉升起的现代制造业名城是广东省的中心城市之一。东莞形成了以电子及通讯设备制造业、造纸及纸制品业、食品饮料加工制造业、Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)电力蒸汽热水生产和供应业为支柱的现代化的制造业体系。改革开放以来东莞累计引进外资亿美元。投资者主要来自香港、台湾、日本、韩国、新加坡、美国、英国、德国、法国、瑞士、荷兰、芬兰、澳大利亚等多个国家和地区。以松山湖科技产业园为龙头东莞大力发展科研、教育、市场中介服务业以及金融、物流、会展、旅游等产业支援服务业发挥集聚效应加强招商引资吸引国内外大型骨干软件企业、集成电路企业、光电子企业来东莞市投资创业。积极引进芯片设计、软件开发、数字技术、精密机械等“高、精、尖”项目巩固信息产品制造业的支柱地位增强配套优势延长产业链条。全市电子信息产品制造企业近家实现产值亿元约占全市工业总产值的以上出口亿美元占全市的。东莞作为世界重要电脑资讯产品生产基地的地位进一步巩固。东莞在改革开放以来逐渐走上了共同富裕的道路。年全市职工年平均工资元比上年增长。城镇在岗职工年平均工资元比上年增长。城镇居民人均可支配收入元农村居民人均纯收入元分别比上年增长和。人民生活水平进一步提高全年城镇居民人均消费性支出元比上年增长。居住条件进一步改善城镇居民人均居住面积平方米农村力居民人均居住面积平方米。东莞人民生活水平已经进入了宽裕的小康阶段。(一)生产:增势领先总量向前追赶年东莞市生产总值亿元总量在珠三角十二市区中排在广州、深圳、佛山之后排位从年的第七位跃升为第四位。年全市GDP比上年增长%增速居珠三角十二市区之首比第二位的珠海还快个百分点五年来年均增长%领先于珠三角其他市区比佛山快个百分点比广州快个百分点比中山快个百分点比深圳快个百分点。年全市限额以上工业总产值(当年价)亿元总量位居深圳、广州、佛山之后五年年均增长%仅慢于深圳的%。全市全年总用电量亿千瓦时比广州和深圳少排在第三位五年来年均增长%增速高于其他市区。总用电量的高速增长从一个侧面反映了东莞市经济持续快速发展的态势。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)(二)需求:总量靠前增速居中、投资方面五年来投资的迅速增长有效地拉动了经济的持续发展年全社会固定资产投资亿元比上年增长%五年平均增长%增速位居珠三角十二市区的榜首比第二位的中山市快个百分点。投资总量在十二市区中排第四位比年上升位。近年来东莞市优越的投资环境越来越受到外商的青睐。年全市实际利用外资亿美元比上年增长%总量在十二市区中仍然处在第三位落后于广州、深圳。由于总量的基数较大显得增速不如总量小的其他市区如年实际利用外资增速最快的顺德区增长速度为%但利用外资总额为亿美元只相当于东莞市的%。、出口方面东莞市出口总量仍具优势年出口总额(海关口径)亿美元占全省的%在全省各地级以上市中仅次于深圳市比广州和佛山两市的总和还大。由于基数较大增速排名较后年东莞市海关出口增长%增速和南海区并列排在十二市区中的末位。、消费方面五年来东莞市消费市场一直保持兴旺特别是年有效地化解了“非典”的消极影响实现全社会消费品零售总额亿元比上年增长%增速排在深圳、番禺之后总量排在广州、深圳、佛山之后。五年来每年的增速都保持在%以上五年平均增长%比同期全省增速快个百分点在珠三角十二市中名列第三仅次于番禺的%、顺德的%比最后一名的南海快个百分点。(三)财政金融和人民生活五年来东莞市财政金融形势喜人。年地方预算内财政收入亿元在珠三角十二市区中排名第四比年的排名前移了两位超过了江门和珠海Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)五年平均增长%增速最快比第二位的番禺快个百分点比末位的江门快个百分点。五年来东莞市金融事业发展速度仅慢于深圳各项存款余额、城乡居民储蓄存款余额、各项贷款余额的五年平均增速分别为%、%和%。年东莞市城乡居民储蓄存款余额首次超过亿元年各项存款和各项贷款余额分别超过了亿元和亿元以上三项的总量在十二市区排第四次于深圳、广州、佛山。五年来东莞市人民生活水平稳步提高年城镇居民人均可支配收入元总量超过广州但低于深圳。五年来年均增长%增速快于珠三角其他市区。总的来说东莞市的经济总量在珠三角十二市区中次于广州、深圳、佛山名列第四。根据中国社会科学院发布的年中国城市综合竞争力报告广东省的广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州进入年最具竞争力城市排名前位在珠三角十二市区中东莞排名第四而在城市成长竞争力的排名中东莞位列全国第九落后于排名第三位的深圳、排名第七位的广州。这从一个方面说明了东莞市经济的成长性良好经济持续快速发展对排位前于东莞市的城市有强劲的追赶能力。我们应该紧紧抓住机遇克服困难积极培育新的经济增长点加快第三产业的发展推动全市社会与国民经济快速持续协调全面发展继续保持发展速度上的优势在经济总量上努力向排在东莞市前面的几个城市追赶。根据地年《中国城市竞争力报告》研究组的分析报告指出:东莞是“香港与广州之间的地理位置最佳的工业经济走廊”是举世闻名的IT产业生产基地。城市综合竞争力居第位其中居民人均年收入、长期平均经济增长率非常高。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)图表中国城市竞争力排行榜(年)前名政企城市竞争人资科结设区环文制府业开综力才本技构施位境化度管管放合理理上海深圳北京广州东莞苏州天津宁波杭州南京总之从东莞的产业结构与经济增长的趋势来看高速增长的经济指标带来的是人均收入的增长人均收入的增长推动着人均支出的增长从而带动整个消费市场从而为整个耐用消费品如汽车、家电等产品提供巨大的需求空间。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)第二章华南汽车市场分析华南珠三角地区是中国最大的汽车消费者市场之一是中国乃至世界汽车企业逐鹿市场的必争之地是中国车市的“晴雨表”和“风向标”。年国内轿车市场销售万辆在全国轿车销售总量中广东市场的比例达到了。据统计数据显示广东汽车消费从年起逐步升温市场消费的产品主体也以到万元的中档轿车为主较国内其他地方层次要高得多。而广东地区消费者对新车型的钟爱、选择产品时的理性态度更是构成了广东地区轿车消费的明显特征同时也是华南地区的一个主要的消费特征。图表年全国、广东地区轿车销量所占比例(单位:万辆)销量比例全国广东数据来源:广东省统计局图表广东每百户家庭拥有汽车量(单位:辆)百户家庭拥有汽车量年年年年来源:南方都市报Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)图表年销量增长最快六大品牌品牌销售增长率威驰辆羚羊辆海马辆千里马辆别克辆雅阁辆(注:由于有些车型在年中后期上市故年增长率特别高)来源:南方都市报在年五月的黄金月时间全国最大的汽车市场广物汽贸月~日的汽车销量比月份同期增长了近%和去年同期的销售水平也非常接近。华南消费者向来十分理性车市之所以重新走强可以明显感受到华南私家车消费能力的提高。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)第三章东莞汽车市场分析第一节东莞汽车销量情况年东莞市汽车销售额超过亿元新增车辆近万辆年汽车销售额超过亿元新增车辆辆全市机动车保有量近万辆。从年东莞汽贸建立起东莞第一家汽车销售展场起今年已经是东莞汽车业发展的第个年头了。全市机动车拥有量从年的辆到年的辆近年的时间增长了近万辆。前个月东莞新增汽车辆在连续年的高速增长后再次取得了的增长率。图表-年汽车及摩托车保有量(单位:辆)汽车摩托车来源:东莞市统计局东莞汽车销量保持高速增长的主要原因:一系列新车上市、降价和新的销售店开张等市场利好因素一一出现同时一系列向外地人放开上牌限制、车管业务的下放等便民措施的实施。年一季度东莞汽车市场继续呈现出良好的销售长态势。来自东莞车管所的上牌数字显示一季度东莞市共有辆汽车牌同比增长了。而去年每月平均上牌数只有台。图表东莞汽车年一季度汽车上牌数月月月总上牌数国产车进口车Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)数据来源:东莞车管所图表-年汽车上牌量(单位:辆)数据来源:东莞统计局年全中国多座城市中谁的轿车拥有率最高?东莞如今每百户家庭拥有汽车辆位居全国首位东莞市的汽车行业在全国成了一个奇迹。图表中国部分城市轿车百户拥有量(单位:辆)东莞深圳北京广州拥有量来源:东莞市汽车网东莞大部分中级车经销商都表示对东莞的中级车市场需求看好。据介绍从去年下半年开始集中在至万元之间车辆外形、内外尺寸空间都比较宽敞兼有公务、商务、私用功能的中级轿车就已经成为东莞市车场的新宠。至年底东莞全年上牌的中级车前两名已经分别比经济型车和高档车前两名多出台及台。第二节东莞汽车渠道重点市场分析东莞几乎是所有国内外知名品牌的必争之地广州本田已经在东莞开设了家S店别克通用、丰田、上海大众、一汽大众等都已经有家S店而国外知名品牌如奔驰、奥迪、富豪等也都在东莞设有特约经销店。年底至Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)年初至少有近家新的品牌S店进驻东莞一些大的汽车品牌的新车发布仪式也首选东莞站„„正是日渐成熟的东莞车市吸引了精明的厂家、商家!据不完全统计东莞有家车行(正规注册、有法人代表的)包括各家车行在各个区域所设的分公司就构成了大家通常说的多家车行。各种汽车配套服务公司多家长长短短的“汽车街”首尾相连高高低低的“汽车城”鳞次栉比拥挤在城区、镇区和横贯东莞的干线两旁。目前东莞汽车的保有量达到万辆去年一整年汽车入户万元。(来源:东莞市机动车协会)年东莞市接连造起三座汽车城月日和黄国际汽车城开业经营面积万平方米月日南方汽车博览中心在樟木头镇正式营业第一期经营面积已达万平方米月日占地面积万平方米的东莞市国际汽车城正式对外招商这项由寮步镇政府投资由东莞市政府批准的汽车城“巨无霸”无疑已是华南地区最大的汽车城加上年月份已经正式营业的东莞市汽车博览中心两年来东莞市汽车城的建设无论是速度还是规模都已经远远超过深圳直接赶超广州。如果仅仅只是一家家车行分散地林立于市区各地东莞市的汽车行业谈不上成熟。但是从年至年东莞市大大小小的车行已经利用产业的群聚效应和优势互补自发形成了四大板块走向更理性而有序的发展道路。莞樟路最初的汽车板块目前至少云集了多家车行同时S品牌店的集合体东莞国际汽车城也坐落于此。去年寮步镇仅汽车销售额就达到亿元左右“古代香市、现代车市”已经成为寮步镇的镇区发展目标。莞太路东莞著名的高端汽车品牌专卖店走廊目前已经有近家车行聚集于此从新基路口到石鼓广深高速入口带一汽大众、广本、中华、日产、奔驰、马自达、千里马、东风雪铁龙、北京现代等一家家S店毗邻而建几乎三步一岗、五步一哨。莞龙路靠近东莞市车辆管理所背靠东莞经济最发达的经济区域之一东城区目前也有近家车行聚集于此。同时东莞市两家旧车市场也都聚集在此板块随着东城区政府对汽车产业的日渐重视这个板块也不断吸引着更多新的投资商家。万江区作为年新兴的汽车板块拥有良好的政府规划意识。而随着东莞市汽车站及新的路网建设人流商流带来车流。别克通用华南最大的S店等已经布局于此还有近家车行都已经有进驻的意向„„Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)、概况:东莞车市分布在莞樟路段和莞城路段两个区域其他镇区也有一些分布车市总面积大概在万~万平方米左右。共有多家经销商(含汽车配件商)去年车管所汽车上牌量为万辆销售额近亿元。、特点:分布较散但市场广阔。东莞车市分布较散好多品牌也不是独家代理政府支持力度不够没有什么特别的扶持政策相关部门又相距较远车主从买车到上牌需要天左右的时间在全城要跑许多地方基本上是经销商各自经营。东莞也办了两届汽车展主要是商家投资运作政府只是挂名。但其发展的后劲和潜力是非常大的年上牌量万辆汽车拥有量达万辆更有不断扩大的趋势。主要原因是东莞的经济发展正方兴未艾前景良好同时市政府已开始关注重视这个问题现正计划兴建一个占地亩的综合性汽车城包括汽车销售以及其它诸如餐饮、办证等综合性经营。市府还计划在新汽车城附近规划一个占地平方公里的松山湖工业园以求带动并促进汽车消费。此外东莞是目前周边地区个车市中唯一成立了汽车协会的车市协会每月开一次理事会经销商共聚一堂探讨问题互通信息由协会出面负责收集意见和建议向有关部门反映协调解决问题还通过上网及时发布汽车经营信息。、概况:佛山汽车城位于国道旁占地亩年月建设年月第一期工程竣工投入使用。目前该车城共有经销商家经销多个品牌共多种各类车辆。年销售额亿元。、特点:()政府规划集中经营。佛山车市是佛山市政府看到了汽车消费时代即将到来的趋势于年立项批地规划建设的。从一开始就按照市政府“四个一”的标准要求实施操作即“市区唯一的集中经营场地”、“一条龙服务的经营理念”、“所有手续一天搞掂”、“统一管理”。从年开始每年的月日政府又组织“佛山汽车文化节”影响较大。由于改建大佛山之后佛山中心城区的地理优势进一步扩大目前车市的销售已辐射到广州、茂名、肇庆等地。()部门支持服务完善。所有有关的买车配套服务机构如工商、车管、银行、购置办、保险、路费包括二手车服务机构等全部进驻车市交易管理中心为企业和消费者实行“一条龙”服务一般情况下从车主买车到办完所有上牌手续国产车只需个小时所有车辆办理手续不超过一天。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)()场地实行租赁品牌多家经营。土地由政府出租给开发商开发商成立物业管理公司进行统一管理和经营。汽车经销商再用租赁的方式向管理公司租用物业品牌S经营的只有~家有的品牌在同一个车市就有两三个代理商(有的是其他地方代理商的连锁店)。由于目前的经营场地属于租赁性质成本较低且服务配套好所以车市较为火爆使其物业升值空地达到每月每平方米元锌棚店铺每月每平方米元并在逐年上浮。但也正由于租赁经营影响和限制了经销商进一步的投入使购车环境降低了要求和水平不少商铺都是锌棚。、概况:南海车市主要集中在两个地方一个在海八路一个在大沥镇共有多家经销商其中专卖店家共有经营面积万平方米年汽车上牌量为万辆。、特点:()货车市场大供车手续简单办牌方便。南海的货车市场好且大而且供车手续简单办牌方便。目前车管所已进驻车市购置办、银行、保险公司一两个月之后也要陆续进驻。现在从看车买车到放牌最多天相关部门集中办公后这个时间会更缩短。同时购置税实行两票制。()土地实行出让或租赁。由各经销商在规划的区域内自行购买、租赁国有或集体土地地上物业由经销商自建。()发展潜力大。政府对汽车市场越来越重视并作为华南最大车市的目标来打造。目前海八路前的公路是单向车道区政府正在扩建为双向车道。这将进一步改善车市周边环境对车市的发展是个利好消息。、概况:大良汽车市场从自发聚集到形成销售体系再到政府积极引导从几百平方米到数公里沿途商铺林立经过近十年的发展已形成了规范经营、水准较高品牌基本实现独家专卖。去年上牌万辆销售额亿元。、特点:()、经营面积大经营场地集中。经营占地面积万平方米在建面积万平方米而且地处交通便利的国道新松路段地点适宜。()、经营档次高销售额大。据了解目前大良有个品牌的S专卖店购车环境良好。年汽车销售额达亿元其中在顺德的销售额就达到亿元。如广东新协力集团有限公司去年销售额超亿元整车销售居全国第四全省第二佛山第一。()、价格偏高缺乏竞争力。分析顺德价格高的原因一是顺德车市多为S店又是品牌经营投入大服务档次高因此成本也大经销商当然希望有所Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)回报(部分消费者也认为物有所值)二是部分品牌车或时新款车较为紧俏顺德的消费力又较强因而皇帝女儿不愁嫁价格也自然上扬三是部分收费就高不就低(如前述购置费,其他地区多用两票制)()、发展后劲不足。虽然顺德区和大良办事处两级政府规划了环市北路口至顺德立交桥为汽车专业市场用地但目前可发展利用的土地不多土地使用方式单一不利于汽车专业市场规模的扩大。目前德冠、万里马、顺德汽车贸、弘顺达、东升汽贸等汽车经销商均提出要购买土地兴建展厅面积共万多平方米。从整个渠道市场分析可以看出东莞车市的交易现状所具备的优势及潜在能力所其它地方所无法达到的这也正是许多汽车厂商力拼东莞车市的原因之一。第三节东莞汽车展会市场分析展会为参展商提供了一个展示自身形象的舞台你可以从它的布展情况来看出它未来的走向。所谓外行看热闹行家看门道从参展商参展的车型专家会发现其竞争对手下一步的举动。东莞成熟发达的汽车市场已经日益带动城中其他相关产业的发展闻名全国的两大东莞车展:车交会、车博会就是其中的代表与见证。东莞车展主要定位于展示与交易相结合而广州车展与北京、上海车展一样都是定位于汽车工业水平的展示。与深圳车展一样东莞车展也是一个区域性的车展不过东莞与深圳所处的地理位置不一样东莞北有广州南有深圳东有惠州西有中山佛山珠海可以说是处于珠三角的中心地带交通辐射能力极强对吸引各地观众和消费者有一定的作用。年月日东莞市第一届车博会召开不到一个星期就吸引超过万人参观现场卖车合同金额达亿年元旦期间东莞市第一届车交会召开多万人前来参观现场成交(含订货)车辆多辆。第二届车交会、车博会也分别有万和万人参观„„不少权威媒体认为:东莞车展已经成为北京、上海车展之后中国的第三大名车展会。到去年两大车展都定于国庆期间举办。一个小小的地级市同时举办两个知名车展引起了国内外汽车厂商的关注。这次车展不仅一如既往地吸引了众多东莞本地经销商参加而且更多的汽车厂商也亲自出席充分显示了他们对东莞车展的重视。一汽轿车、广州本田、上海通用、上海大众、东风集团、海南马自达、北京现代、华晨汽车„„基本上国内的知名大厂商都亲自到场一些国内的专业贸易采购团也亲临东莞。车展之外全国的越野车个人挑战赛、全国汽车行业专Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)业研讨会以及中国汽车工业高峰论坛等一系列活动也相继展开„„不过由于去年以前一直是两大车展分开举办因此在参展商的人流、物流等共享上都不能达到最佳效益而去年又因为展期撞车效果受到一定影响。经过市场的调节和主管部门的协商第四届车交会与第四届车博会将携带合作合二为一并定于年月日至月日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行合作之后的东莞汽车展两点大品牌得以保留本届车展定名为“第四届广东国际汽车展示交易会、东莞汽车博览会”将以“引领中国汽车消费时尚、促进企业市场互动营销”为目的面向各层次的消费者着力打造华南地区最具特色车展和魅力车展。两大车展的合并举办优势共享使东莞车展的地位得到极大提升的同时我们也看到一个展会项目的成熟。同时资源得到整合展馆就省了一个其它各方面的费用都得到不同程度的节省有望集中主要力量办好这次展会。许多本来打算近期买车的消费者听说两展会合并已经开始持币待购表示要等到车展先看了车再买无疑东莞车展已经有着影响消费者买车时间的力量。通过车展促进汽车业的发展为大家提供一个平台普及汽车知识让大家尽情展示。东莞车展发展到今天车交会、车博会的品牌已经完成了培育期定位已清晰可见在厂家和经销商之间已经有了一定的知名度。第四节东莞汽车市场营销活动分析一、东莞汽车营销模式、租借店面小规模经营主要指一些小规模的经销商(一般是做二三级代理)租借一些汽车市场的摊位或者某个店面开展面对直接客户销售汽车的一种模式。这种模式对于经销商来说投资规模比较小风险较小比较灵活但是相对的单车获利空间也比较小。据调查目前东莞类似这样小规模的车行达几十家。、汽车专卖店据统计东莞现有汽车专卖店多家而且不少新店正在紧锣密鼓地筹备开张大有愈演愈烈之势。“四位一体”(整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈)的经营模式在专卖店的后面就是售后服务中心。通过提供舒适的购车环境、专业健全的售后服务纯正的零部件使客户从购车到用车的全过程得到良好的服务。这种售前、售中、售后全程式服务真正实现了以消费者为本的经Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)营理念。在专卖店里透明的管理模式拉近了管理层与员工之间的距离培养团队合作的精神。也正是凭着这种与众不同的凝聚力体现汽车品牌的形象魅力从而赢得客户的信赖。、规模型汽车超市主要指经销商通过连锁加盟或单独投资建设一些具有一定规模的汽车综合销售店铺实施多品牌的同店销售模式。例如目前“东莞寮步国际汽车城”、“和黄国际汽车城”、“东莞市汽车博览中心”等。、汽车营销市场发展年以前东莞人要买车可能只能去广州或香港要么就是买市内一些非法的进口拼装车。年汽贸展场成立以后一直到年前后对于东莞的汽车市场来说大型的露天展场仍然是主要的展示手段而销售车型也主要以中重型卡车为主对于这个时期的汽车经营来说基本上只要有车供应就能卖出去根本谈不上先进的营销手段和服务意识。年月东莞市第一家集汽车展示销售、零配件供应、维修服务和信息反馈于一体的S店东莞鸿燕车行东风雪铁龙S店成立这家独立的四位一体销售服务店在全广东也是第一家标志着东莞市汽车行业在营销模式与营销手段上有了第一次重大的飞跃。品牌的价值从中体现出来服务的价值从中体现出来维修保养替消费者解决后顾之忧的先进理念体现出来。当时这家店月销售量最高能达到台年投资成本就收回单店效益也显现了出来。及至年东莞的S专卖店已经达到多间对于众多的S店来说除了传统的四位一体的概念之外激烈的竞争又促使一些更具前瞻性的车行在营销方式上再上一个台阶那就是把“服务”从S的“售后”中单独拎出来。从供车到卖车再到卖服务服务成为整个车行营销的工作最重点在卖车前有的车行是“送车下乡”举办各种各样的新车见面会有的车行是邀请准车主试乘试驾还送上礼物在售中从最开始的微笑迎宾到车辆细节的一一介绍买车休息时还有水果相送(志诚车行)在售后更是帮车主办好一切上牌验证等手续并有车行送升油将新车送到家门口。为更好的开发东莞市全天候越野车市场有效整合猎豹汽车营销网络年月长丰集团与东莞市新华利汽车贸易有限公司在东莞签署协议东莞市新华利汽车贸易有限公司为猎豹汽车东莞区域一级经销商届时将会为猎豹汽车用户提供更加优质的服务。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)年一些国外知名品牌纷纷进驻东莞的车市竞争进一步激烈因此在卖服务的基础之上又一种新的营销模式初见端倪那就是卖车行品牌、卖汽车文化和汽车生活。车行纷纷组织自驾游、车主嘉年华、汽车公园等活动让车主体验拥有汽车的惬意生活有些车行更脱离了围绕着“车”转的营销模式组织一些公益活动、精英体育赛事等让车主意识到拥有这种车就是拥有一种身份、一种别样的生活方式从而吸引更多的志趣相投的准车主来买车„„二、东莞汽车近期重大公关促销状况、车行等商家重大公关促销活动“五一”黄金周是商家掘金的一个大好时机东莞的商家也不失时机的纷纷出招打折、降价、送礼、抽奖等虽然“五一”期间相关部门放假不能上牌照但汽车销售商也瞄准时机出手!不能上牌但可以订车购车并且经销商提供的各种礼品和优惠实在让人怦然心动。广东物资君豪与格力空调达成“跨行业合作”的协议在“五一”期间双方的消费者均可享受对方产品的价格优惠。泰丰菲亚特推出“欢乐好成双”活动凡在月日至月日工资期间登记结婚的夫妇在“五一”活动期间的南京菲亚特S专卖店持结婚证本人购车并交款的消费者可享受南京菲亚特“欢乐好成双”可。获得元的优惠。志诚车行推出了“动感汽车展销活动”凡在月日至日活动期间购车的顾客均可参与转盘抽奖和获送礼品。新华利车行购华普飚风轿车优惠元另有大礼相送!南城丰田车行举办“迎五一民族音乐赏车会”。现场观众可在宽敞明亮、布置一新的车展大厅内一边欣赏古典民族经典乐曲和富于地方文化色彩的岭南粤曲一边在轻松优雅的氛围中感受丰田汽车的卓越品质和车行酒店式的星级服务。为了提高销量还有经销商打出“打包价卖车”的全新销售模式即将车价、购置税、车险、验车上牌等打包在一起标价售车同时为消费者办理购置新车的一切手续。和黄购车节为期三个月以“活力和黄、动感车城”为主题以和黄国际汽车城周年志庆为契机充分展现东莞市汽车文化与独特的汽车商业内涵。将为和黄打造东莞地区规模至大、规格至高的中高档汽车交易中心、奠定汽车物流核心地位聚人气、树品牌、立形象为全面推进东莞市汽车市场的发展和加速建设东莞现代商贸中心、拓展“未来新城中心”城市特色经济提供新的动力。精明的汽车销售、服务商家决不放过每一个促销的好时机。“六一”Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)儿童节商家把眼光紧盯在孩子身上。车友汽车服务公司“六一”促销有新招节日期间凡带着小朋友前来看车、选车小朋友都可获赠玩具礼品还将给予客户学车优惠赠送车友俱乐部会员卡可享受免费代购统缴、路费和洗车服务还提供代办年检、过户、保险理赔等一系列细致周到的服务。志诚车行为了庆祝六一儿童节而举行了一场别开生面的“志诚宝宝”评选Show选出了东莞首位别克形象小天使。渝庆车行成立一周年之际庆铃汽车在渝庆车行展厅内举行了一场盛大而隆重的五十铃物运输车辆展示会。这次展示会得到了各界的高度重视。日本五十铃汽车公司的川浪先生、庆铃公司总经理助理杜卫东以及在东莞上百家从事物流运输的客户光临了这次物流车展示会。为促进东莞汽车行业的良性发展提高经销商在消费者心中的美誉度打造良好的市场环境由东莞市机动车协会、新快报、广东珠江经济广播电台共同发起主办“东莞市首届十佳汽车名店”暨“第二届十汽车销售员”的评选活动。、厂家的重大公关促销活动车行及厂家的各项重大的公关促销活动表明东莞汽车市场在整个华南及全国的汽车市场有着举足轻重的地位许多厂家的新车发布和优惠措施都会选择在东莞汽车市场进行发布。从五一黄金周来看许多新车扎堆上市以争取五一大量的购车人群。毕加索手自一体和马自达技术型已于节前上市。在沈阳生产的宝马i于月日正式上市。月日标致借新车国产标致重返中国市场本田CRV也于月底与广大消费者见面。一位业内专家分析汽车厂商的这些举动很大一部分原因是五一黄金周很快到为吸引五一更多消费者买车其中更加主要的是他们看重东莞这个重大的汽车大市场。汽车厂商在东莞也明显加大了促销力度纷纷推出各种形式的活动吸引消费者降价仍然是厂商吸引消费者的主要举措。东南菱帅于月日起全面展开“专案”活动几乎上全线降价元最低售价已经突破万元价格底线月日至月日NISSAN新蓝鸟全线降价万元月日爱丽舍V系列轿车进行价格调整最高下调幅度达到了元其中主力型爱丽舍V浅内饰豪华版最新售价为万元下调幅度达到元华晨汽车近日也推出了“中华超值版”排量价格售万元。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)第四章东莞车管所有关政策标准日益成熟的东莞车市对东莞市汽车主管部门也提出了更高的要求。年月东莞市车辆管理所为了方便市民正式开通了东莞市汽车网从此市民对于办理汽车入户、上牌、过户等相关业务及了解车管信息、车行新闻多了一个渠道。年月日东莞市再次出台一系列便民措施其中“外地人凡是在东莞居住一年以上的凭有效的暂住证就可以购买座以下的机动车辆”应该是这一系列政策中最受欢迎的措施。因为在此前的年内外地人在东莞购车都要经历一系列极其繁琐的措施如必须由本地户口的居民的担保必须在银行有万元以上金钱保证等。政策一出台据东莞市车管所反映一个月内购车量增长。年月日东莞市车辆管理所进一步放权原来只能在车管所办理的汽车上牌业务开始接受家试点车行的异地远程上牌业务从而使原来快则三四天慢则一个星期的上牌过程变得简单、方便起来自此东莞市上牌理论上可以一天搞定。经过近个月的试点后年月日东莞市车管所对于上牌业务再一次放开再次批准了家车行可以受理远程汽车上牌业务„„为进一步促进粤港两地的交流和经济发展方便香港居地到我省开展投资贸易和文化旅游等活动根据粤港过境汽车技术会谈有关协议从年月日起两地机动车驾驶证逐步开展互认即可在一定范围内进行免试换领。东莞车辆管理所亦于年月日《关于香港居民免试换领内地驾驶证有关问题的通知》这个通知为香港人到内地特别是华南地区的购车市场打开基础。于年月日在全市范围内开通“车证速递”的业务充分满足各位车主、各车行来车管所办理业务的需求提高车管所的办事效率更好的服务于民及为各车主、车行提供便捷、周到的服务。Tel:orFax:数据创造价值资讯成就未来(东莞汽车市场整体分析报告)第五章东莞汽车市场未来发展趋势东莞是珠三角最大的汽车市场之一年全市新车入户超过万辆机动车保有量近万辆东莞每百户拥有汽车辆排名全国前列。上前东莞拥有四个大型汽车城多家车行分布于东莞各镇区。而且在今年的两展会合办之后东莞的汽车展会项目得到了成熟的发展更加有利于促进东莞汽车市场向更繁荣兴旺的方向发展。年东莞市摩托车开始禁止上牌对于东莞近万的摩托车大军而言换用汽车已是许多人下一步的目标如此庞大的群体至少需要东莞车市再有-年的消化时间。经过年的发展尤其是近年来的飞速增长东莞部分车主已经进入换车时代二手车市场进一步活跃年东莞市旧车交易中心的交易量为台交易额亿元而年交易量已经达到了台交易额亿元年增长量为。年虽然受摩托车限制过户的政策影响但交易量仍然能与年持平后东莞市有权经营旧车交易的实体已经增加到家(原来只有家)旧车交易处于一个稳定的上升态势而旧车市场的兴旺必然也会促进新车市场的进一步发展东莞的新旧车交易已经开始步入良性循环的轨道„„对于大多数消费者来说在汽车市场还处于初级阶段的时候降价无疑还是最能刺激他们买车的不同形式的降价被汽车厂商频繁运用新车的不断推出是另外一个促使车市火热的因素。在这种种因素的影响下今年东莞车市仍然是一片春色。现阶段如何改变营销策略其一改变以往的营销方式从以前坐在办公室等客户上门转变为走出去挖掘潜在的汽车消费群四月份召开由信息时报主办和黄汽车城协办的东莞汽车营销新模式“发展圆桌会”胜利举办吸引了来自东莞各大车行、汽车厂家的销售精英及老总们汽车市场中形成了良性有序的竞争不打价格战。注重包括微笑面对对每个客户、车行的管理、销售人员的素质素养、车行格调布局卫生等给消费第一印象多举行一些有益的汽车活动。触动了每个经销商厂家的神经同时给东莞车市的发展下一场“及时雨”。经过一系列的格局变化东莞车市正在以一种成熟的态度向前发展。笔者断言购买力的的提高和市场交易环境的日惭成熟必将导致东莞车市的继续高歌猛进。Tel:orFax:

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