1为大商之道

为大商之道 为商之道大胜靠德,德又是为:仁、义、礼、智、信…… “盗亦有道” 盗亦有德有规…… 孙:做商人,不能不读胡雪岩。 赵:他是亚洲近代两位出名的红顶商人之一,另一位是韩国的林尚沃。 孙:胡雪岩的经商之道充满传奇色彩,从一介贫民到富可敌国,学习他的商道对我们的事业发展很有帮助。 关于他的为商之道很复杂,不过总结起来,胡雪岩的经商模式是:大胜靠德。德又可以分为智、勇、仁、强四个方面。智是指处事通达,并且有发展的眼光,能预见未来的趋势。同时,对待伙伴要讲义气,攻心为上;勇是指决断力,遇事把握机会,当断则断;仁是指取舍,经商也和做人一样,要有所为有所不为;强指有耐心,能够临危不惧,处世不惊。 从胡雪岩身上体现的这几点来看,我们平时总喜欢挂在嘴边的“无商不奸”是错误的,为商也要讲“德”!而且越是成功的大商人德行越高。 吴:正是!所谓“盗亦有道”就是这个道理。 春秋末期,有个叫做柳跖的人,据称是个无恶不作的大盗,所以又称盗跖。他“率徒众九千人横行天下,所到之处,大国据城守卫,小国坚壁清野。”由于他经年累月地骚扰民间,气焰万丈。孔子曾企图劝他改恶从善,结果被他骂作伪君子,柳跖说盗中也讲“仁义礼智信”。分赃时要平均分配,轻财重义,取少让多,这叫做仁;抢完后主动断后,掩护同伙,甘于冒险,这叫做义;根据个人特长来分派任务,对抢来的东西分配公平,让所有小盗都没有怨言,这是礼;行盗之前摸清楚对方府库中财物的数量和贮存情况,精确地估计是否一定能够得手,这叫做智;最后说话算数,就是信。孔子听到这里一声叹息“盗亦有道”! 赵:这些道理同样适合我们做生意,包括我们应该以什么样的态度对合作伙伴、竞争对手等等。 慧眼识珠 攻心为上以诚相待…… 孙:胡雪岩的成功离不开他的慧眼识英雄。 在胡雪岩20岁左右还只是钱庄的小伙计,遇见了一个穷困潦倒的书生,名叫王有龄。这个书生很有才华,也很有抱负,有机会做官,但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟,但二话没说,立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。这样一来,他虽因此失业了,但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德,视其为生死之交。得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达,开设了钱庄、当铺、药铺,经营丝、茶,从而迅速暴富。 赵:可以说没有胡雪岩就没有王有龄,胡雪岩肯为朋友两肋插刀,自然会结识生死挚交。 孙:胡雪岩一生结识过很多对自己有用的朋友,笼络稽鹤龄,交际古应春,收服刘不才,利用尤五爷、郁四爷等等,都是胡雪岩用人的精彩之道。 就拿稽鹤龄来讲,他是一位恃才傲物的名士,孤傲的性格让他根本不屑与胡雪岩这样的商人为伍。但胡雪岩一心想争取稽鹤龄,怎么办?刚好闻听稽鹤龄妻子亡故,胡雪岩立刻穿上袍褂,戴上水晶顶子大帽,径直来拜稽鹤龄。然而稽鹤龄却闭门不见,胡雪岩便直上灵堂跪拜,逼迫嵇鹤龄非见不可。此后,胡雪岩又赎回稽鹤龄在当铺里的典当之物,从心理上软化稽鹤龄,又为亡妻的稽鹤龄续弦,最后终于争取到稽鹤龄的真心相待。 赵:稽鹤龄是特别孤傲的才子,但被胡雪岩感化之后便真正拿胡雪岩当生死之交,后来更拼死保护胡雪岩。 吴:恃才傲物的名士,有时反而会和某个“草莽野人”结下情谊,历史上不乏这样的例子。董卓兵变之后到了长安城,遇到蔡邕。他听到蔡邕名气大,就把他请来封官,对他十分敬重,三天里连升三级。蔡邕觉得董卓能识自己的才华,比汉灵帝时候强多了,于是很感谢他。到了后来,董卓被拖到市井分尸吃掉之后,唯一悼念他的人就是蔡邕。 赵:所以只有仁义两全,才能换来众望所归。 目标高远 有目标才有行动…… 孙:善于用人当然是胡雪岩成功的因素之一,但我觉得他之所以能取得那么大的成绩是因为他有宏大的志向。 太平军攻打浙江最紧张的时候,胡雪岩认为,做小生意可以行就局势,但是做大生意就要先帮官府把局势扭转过来,大局好转,大生意才好做。于是,他为官府想出许多办法去整治太平军。 赵:有目标才有行动,否则盲人骑瞎马,凭运气做生意是朝不保夕的。 孙:太平军李秀成部围攻杭州期间,胡雪岩间道潜出杭州,到上海置办了2000石大米,雇佣华尔洋枪队护送至杭州,因太平军围攻得很严实,无法运进。太平军攻破杭州,王有龄上吊身亡。 胡雪岩调转船头,将18艘粮食运至宁波租界,转借于宁波商人。不久,官军攻占了杭州城,清军守将见胡雪岩运来了1万石大米,惊喜交加,派人送胡雪岩去拜见左宗棠。 王有龄死后,胡雪岩失去官府靠山,能攀上当时炙手可热的一品大员左宗棠,当然是他梦寐以求的。 赵:我们看他是怎样找到“客户”高层的Burning Issue(燃眉之急),并解决问题的。 孙:当时左宗棠是镇压太平天国起义军的主帅,官衔是兵部尚书兼都察院右都御史、闽浙总督兼署浙江巡抚、“钦命督办浙江军务”。但是,胡雪岩也知道,当时已有人向左宗棠密告他贪赃,左宗棠正准备处置他。面对如此不利情况,胡雪岩却胸有成竹,因为他摸透了左宗棠的脾性。他在左的面前拿李鸿章与他相比,称许左只会做事不会做官,加上连番多礼,左宗棠竟落座升炕,留客吃饭。他知道左宗棠的个性刚直,鉴于当时兵灾之后,哀鸿遍野,军粮难以为继,他不去贿赂个人,而是将钱花在左宗棠最关心的粮食问题上。 吴:胡雪岩有个特点,和客户做生意,开始他一定让对方占便宜,而且不是小便宜,是让客户尝到相当大的甜头。 孙:对,虽然付出很多,但是此后左宗棠视胡雪岩如股肱,并出奏保荐,使得胡雪岩受二品顶戴,获穿黄马褂,然成为晚清唯一戴红顶子的商人。 这还是眼光、志向的问题。如果事情发生在我们身上,很多人会觉得,我手里有1万石粮食,把它卖掉就够我一辈子的花消了,干吗要白白奉献出去! 就拿电信行业举例,其实Sales在客户里搞搞关系也能做成单子,但是真正要做大做深,我们就应该学习胡雪岩的眼光、勇气和策略。 吴:穷人和富人的区别在于,穷人每天谈的是工资和税收,而富人每天谈的是自己能为别人做多少贡献。 眼界开阔 知识广博视野开阔…… 吴:研究胡雪岩,我们要看看他最后是因为什么失败。 “仁义礼智信”胡雪岩都具备,但是这5德是互相制约的,就因为胡雪岩太讲义气了,最后他为了挽救杭州民族烧丝业,为了和西方竞争,才失败的。 赵:这有点螳臂当车,不自量力了。 吴:对,这受限于胡雪岩的知识眼界。胡雪岩有系统规划,有逻辑分析能力,有前景目标,唯一缺乏的就是知识和视野。 其实,中国早就有人在研究世界,只不过这些观点没有系统化,没有官方的 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 ,比如工业文明和农业文明的冲突,这个是早在明代就有人发现的。而胡雪岩读的书太少,见过的市面太窄,不像李鸿章经常能有机会到世界各地考察。胡雪岩一直接触的左宗棠等人都主张兴中,而他没有去接触主张洋务的李鸿章,所以他看不到世界大局是怎样的。 孙:但这种大趋势的东西,有时候是连伟人都看不到的。 吴:是的。曾经戚继光专门写了一篇关于作战的文章,其中讲到兵器的时候写到:我们不能用火器。 因为当时制作的火枪火炮,打出的炮弹目标都不准,而且射程很短,根本对敌人没有杀伤力。而相对起来,射箭的速度快,目 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ,所以效率更高。 这么来看戚继光是对的,但是他没有主意到一点,就是当时制作这种炮和铳的,都是浙江当地的农民,各家各户的制作标准,口径,炮弹都是不一样的。 赵:没有工业标准化,没有工业化。 吴:所以在那个时候,中国人开始形成两极分化,有少数几个人跑到国外,看到世界的发展,开始主张洋务,但是他们的力量太小。 赵:戚继光当时的观点是对的,但是他没有想到 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 和发展而决定停滞不前,也没有看到世界的发展。 孙:就像有人造出了世界第一辆火车,但是走起来却比马车还慢,绝大多数没有发展眼光的人只会对此嘲笑,但现在看来,这是人类历史上伟大的发明。 吴:所以,在我们知识和视野范围狭窄的时候,借鉴历史很有用。做Sales看看历史、经济、人文,不但可以开阔视野,对培育修养也很有好处。