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麦克利兰的成就动机理论.doc

麦克利兰的成就动机理论.doc

上传者: 牛拦织女拉拉 2017-09-26 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《麦克利兰的成就动机理论doc》,可适用于综合领域,主题内容包含麦克利兰的成就动机理论美国哈佛大学教授戴维麦克利兰(DavidCMcClelland)是当代研究动机的权威心理学家。他从世纪O-O年代开始对人的需要符等。

麦克利兰的成就动机理论美国哈佛大学教授戴维麦克利兰(DavidCMcClelland)是当代研究动机的权威心理学家。他从世纪O-O年代开始对人的需要和动机进行研究提出了著名的“三种需要理论”并得出了一系列重要的研究结论。在麦克利兰之前精神分析学派和行为主义学派的心理学家对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神分析学派用释梦、自由**等方法研究动机他们往往将人们的行为归于性和本能的动机而且他们的研究方法和技术很难得出有代表性的结果、可重复性差、无法得出动机的强度。行为主义者用实验的方法研究动机使得动机的强度可以测量但是他们用动机实验研究动机把动机定义得过于狭窄主要集中于饥、渴、疼痛等基本生存的需要上没有区分人的动机与动物的动机。麦克利兰认为他们对动机的研究都带有一定的局限性他注重研究人的高层次需要与社会性的动机强调采用系统的、客观的、有效的方法进行研究。他的研究主要受到了美国心理学家莫瑞(N.A.Murray)的需要理论及其研究方法的影响。莫瑞提出了人的多种需要并且编制了主题统觉测验(ThematicAPPerCePtionTestTAT)进行测量。麦克利兰提出了三种需要理论他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要:.成就需要(Needforachievement):争取成功希望做得最好的需要。.权力需要(NeedforPower):影响或控制他人且不受他人控制的需要。.亲和需要(Needforaffiliation):建立友好亲密的人际关系的需要。麦克利兰认为具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美提高工作效率获得更大的成功他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣以及成功之后的个人的成就感他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需要与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关Z社会风气也制约着人们的成就需要。麦克利兰发现高成就需要者的特点是:他们寻求那种能发挥其独立处理问题能力的工作环境他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息从而了解自己是否有所进步他们喜欢设立具有适度挑战性的目标不喜欢凭运气获得的成功不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。高成就需要者事业心强有进取心敢冒一定的风险比较实际大多是进取的现实主义者。高成就需要者对于自己感到成败机会各半的工作表现得最为出色。他们不喜欢成功的可能性非常低的工作这种工作碰运气的成分非常大那种带有偶然性的成功机会无法满足他们的成就需要同样他们也不喜欢成功的可能性很高的工作因为这种轻而易举就取得的成功对于他们的自身能力不具有挑战性。他们喜欢设定通过自身的努力才能达到的奋斗目标。对他们而言当成败可能性均等时才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。权力需要是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人喜欢对别人“发号施令”注重争取地位和影响力。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境他们也会追求出色的成绩但他们这样做并不象高成就需要的人那样是为了个人的成就感而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称。权力需要是管理成功的基本要素之一。亲和需要就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往至少是为他人着想这种交往会给他带来愉快。高亲和需要者渴望友谊喜欢合作而不是竞争的工作环境希望彼此之间的沟通与理解他们对环境中的人际关系更为敏感。有时亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。麦克利兰通过主题统觉测验来测量个体的动机。他对莫瑞的主题统觉测验进行了修改增强了其客观化程度并使之适合于团体施测。例如使用投影仪给一组被试者呈现图画让他们根据图画写出故事有的时候也使用句子来代替图画。麦克利兰和他的同事将实验的方法与主题统觉测验相结合首先通过实验唤起所欲测量的动机然后在主题统觉测验的故事里看实验唤起动机对故事内容的影响。麦克利兰对主题统觉测验的评分也不象莫瑞那样采用一套临床的计分系统而是采用一种简单化的计分方法即将故事的特征分成一些类别看看各个类别的特征在被试的故事中是否出现。这一方法使得计分更为系统化和客观化了但是却忽略了故事中的一些复杂特征。麦克利兰认为使用主题统觉测验方法和使用问卷方法测量的是两种基本不同的人格特征。问卷方法测量的是被试者的认知而不是自发表现出来的动机。因此他认为主题统党测验的方法更适合测量内隐的、潜意识中的动机。由此我们可以看出麦克利兰的贡献不仅在于提出一个重要的动机理论而且还在于发展了研究和测量动机的方法。在大量的研究基础上麦克利兰对成就需要与工作绩效的关系进行了十分有说服力的推断。首先高成就需要者喜欢能独立负责、可以获得信息反馈和中度冒险的工作环境。他们会从这种环境中获得高度的激励。麦克利兰发现在小企业的经理人员和在企业中独立负责一个部门的管理者中高成就需要者往往会取得成功。其次在大型企业或其它组织中高成就需要者并不一定就是一个优秀的管理者原因是高成就需要者往往只对自己的工作绩效感兴趣并不关心如何影响别人去做好工作。再次亲和需要与权力需要和管理的成功密切相关。麦克利兰发现最优秀的管理者往往是权力需要很高而亲和需要很低的人。如果一个大企业的经理的权力需要与责任感和自我控制相结合那么他就很有可能成功。最后可以对员工进行训练来激发他们的成就需要。如果某项工作要求高成就需要者那么管理者可以通过直接选拔的方式找到一名高成就需要者或者通过培训的方式培养自己原有的下属。麦克利兰的动机理论在企业管理中很有应用价值。首先在人员的选拔和安置上通过测量和评价一个人动机体系的特征对于如何分派工作和安排职位有重要的意义。其次由于具有不同需要的人需要不同的激励方式了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。再次麦克利兰认为动机是可以训练和激发的因此可以训练和提高员工的成就动机以提高生产率。

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