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淘宝免费与付费推广.doc

淘宝免费与付费推广

爱刻骨铭心yy
2017-10-08 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《淘宝免费与付费推广doc》,可适用于市场营销领域

淘宝免费与付费推广笔者最近在淘宝网上开了一网店是做淘宝女装的。在网上买了个模板做了简单的装修货源是代理分销的。很多时候都在幻想在以后的每天都会有很多的订单。然而事情并非如此店铺少有人问津。通过量子统计发现每天进来的流量也就那么个位数原因是没有进行有效的推广。在网上看了很多关于如何对淘宝店铺进行推广的文章笔者发现在卢松松的博客里有一篇关于淘宝的推广策略觉得挺不错的就给载过来了。希望能给自己和大家有所帮助。淘宝内部的免费推广方式:提高淘宝搜索的排名橱窗推荐的宝贝会显示在搜索结果中(也就是排在更前面一点)而买家找东西主要就是依靠搜索所以橱窗位一直以来都是珍贵的“资源”。橱窗推荐位数不是固定数额的而是根据宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度买家信用度的一半)及交易额而定的。在“我的淘宝”“出售中的宝贝”中设置。在通常情况下按照下架时间先后进行排列。就是说越是快要下架的商品排得会相对靠前。所以在做橱窗推荐时就要推荐快要下架的商品。但是当橱窗推荐的商品到了下架时间时商品就会自动重新上架。这时下架时间又为天小时或天小时。如果你没有及时更换橱窗推荐你所推荐的商品就不是要快下架的状况。如果你没有及时更换橱窗推荐你所推荐的商品就不是快要下架的状态。所以橱窗推荐要不停的去关注、去更换不同的产品只有这样才能有更多客户来发现你的商品。通常建议一天一更换。淘宝高级搜索页搜索的结果和首页搜索的结果有很大差别搜索不再以时间为排名依据默认显示的是“人气宝贝”主要是由浏览量、销售量、卖家等级等几个因素决定的。:淘社区淘社区里聚集了千千万万的卖家和买家这些人基本上都是淘宝的忠实粉丝和网购用户所以千万不要忽略淘社区的威力。特别是信誉度为的卖家非常适合在淘社区“混”。就是通过淘社区用自己的个人魅力来赢得潜在消费者的认可属于以情感人。比如笔者的朋友以前推广一个新店时由于没有推广经费人手也不足所以选择的主要推广方法就是淘社区推广。当时他们的做法比较简单每天只做一件事转载热门的娱乐新闻。由于内容选择的比较好发的帖子经常被加精甚至是推荐。记得第一次被加精后店铺从原来的单直接增到一天单以上效果非常明显。另外淘宝“十大网络创业先锋”宋琳阿姨在推广过程中也曾用过此方法不过当时她主要写的是自己是淘宝的创业经历效果也非常好。对于优质内容淘宝社区会在首页和右下角弹窗进行推荐一旦被推荐不但会使店铺的曝光率大大提升也会增加销售。:淘江湖淘江湖其实就是淘宝推出的SNS平台在SNS网站中排名第三分享宝贝是SNS营销的制胜法宝。:店铺收藏在淘宝中有店铺收藏的功能我们应该尽可能地吸引买家来收藏我们的店铺。好处有点:一是买家能够及时接受到我们店铺的信息增加回头率二是店铺的收藏量提高了会增加在用户心中的信誉度三是收获多了会增加排名。增加收藏的方法主要也有种:一是与用户交流时主动邀请他们收藏二是装修店铺时在醒目位置放置收藏按钮并鼓励用户收藏三是收获与其他网店相互收藏。:聚划算团购是年互联网上最火爆的词之一而淘宝也推出了自己的团购平台“聚划算”。不过与其他团购平台不同的是淘宝官方不提供产品聚划算里的产品都是来自淘宝卖家而且计划算每天推出的新品不只一款而是多款。它相当于一个淘宝店团购的聚合平台是为淘宝卖家服务的。这个额平台的推广和促销效果非常好。如果你的网店信誉度达到钻以上可是“我的淘宝”“活动报名”中报名参加“聚划算”。:活动推广对淘宝店来说活动是最重要也是最有效的促销方式之一所以一定要重视并大力执行。最好能做到每周都有新活动。一般常见的活动形式有:满就送、买就送、搭配套餐、限时打折、限时抢购、店铺VIP会员折扣、红包积分、店铺优惠劵、节假日促销活动等。:与其他店铺交换友情链接交换友情链接是最初级的推广方式还是有一定效果的。淘宝内部的付费推广方式很多人提高付费就害怕其实大可不必。只有懂得花钱的人才更懂得如何挣钱。当然刚开始尝试时要理性投入不要盲目推广。先由浅入深地慢慢尝试逐渐深入。在众多付费推广方式中淘宝内部的付费推广效果最佳因为淘宝平台聚集了大量的网购用户是最精准的平台。淘宝的付费推广方式主要有以下几种::直通车淘宝直通车相当于搜索引擎的竞价排名通过付费的方式可以在淘宝的搜索结果页总获得更好的展示机会。同搜索引擎竞价排名一样卖家可以针对每个竞价词自由定价并且可以看到排名位置并按照实际被点击次数付费。每个关键词最低出价元最高出价元每次加价最低为元。在操作上也和竞价差不多关键词选择最为重要这条可以结合竞价排名中的选词技巧主要就是找到潜在用户最可能搜索到的词。:超级卖霸超级卖霸是淘宝重拳推出的宝贝展示集中营搜集了全网最热卖的宝贝将其展示在全网客流量最大的位置。由于其拥有超大的活动流量完美的主题策划且投入费用优惠、效果数据可以实时监控等优势效果非常显著。具体参与办法是登陆“我的淘宝”“我是卖家”“我要推广”然后点击超级卖霸活动进行报名。:钻石展位钻石展位就是指淘宝内部页面的广告主要也是通过竞价方式让你的广告展示在淘宝首页或其他页面中。它是按CPM(展示)计费的。:淘代码由浙江报业集团与阿里巴巴合资成立的《淘宝天下》杂志创刊。从第期开始《淘宝天下》杂志上开始出现由几个字母加上一串数字组成的代码《淘宝天下》称之为“淘代码”。每一串“淘代码”都指向淘宝网上的某一款产品。当用户在淘宝上输入这串数字来搜索这款商品时登载这串代码的《淘宝天下》将会从购买代码的商户处获得单击广告费如果交易完成他们又能获得一笔销售分成。从线上转载纸媒的推广方式适合与一些大型的企业或品牌对于一般小卖家来说费用较高但效果很明显。:阿里妈妈淘宝联盟阿里妈妈旗下的淘宝客相当站长都不陌生可以说这是淘宝店中性价比最高的付费推广方式而且也没有风险。因为它是按效果付费只有成功产生销售后卖家才会支付佣金。而这个佣金由卖家自主设定。做淘宝客推广主要需要注意以下几个事项:():适宜的佣金比例。如果佣金少了则愿意帮你推广的人就少所以在能力接受范围内尽可能地提高佣金比例。只有高的佣金比例对淘宝客才有吸引力。只有在众多商品中脱颖而出首先吸引淘宝客的目光才能带来好的销量。千万不要吝啬少赚的那点利润眼光要放长远。():选择优质的产品进行推广。淘宝客们也不是傻子劣质产品、滞销品他们肯定不会去推广的。即使他们推广了买家也不会感兴趣。只有热销产才能带给淘宝客和买家信心。():多推应季品。很多产品都有季节性的要根据季节的不同和市场的需求及时调整推广思路和产品设置。():设置有吸引力的介绍。一定要在介绍中突出产品的特色和卖点比如卓越的功能、超值的赠品、低廉的促销价格等。因为淘宝客在选择产品时会选择有卖点的产品进行推广。还有你的卖点突出才能吸引淘宝客的目光。而且不把卖点说清楚淘宝客即使帮你也不知道如何去打动消费者。():主要挖掘淘宝客。如果你发现了优秀的淘宝客推手一定不要放过可以主动邀请他帮你推广产品。另外你身边的朋友、每一个光顾过你的客人都可能是潜在的优秀淘宝客。特别是那些买过你产品的顾客因为他们有过真是体验让他们去现身说法经常会取得意想不到的效果。文章来源:醉枕江山wwwzzjscom

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